“刘总，我前几天和你提过的那个问题，你感觉怎么样？”东阳眼睛看着刘总那一脸的微笑，相对比刘总的笑容更加的僵硬，似乎这是一场比拼谁笑的更自然的游戏，但大家都知道，笑到最后的才是赢家。
“嗯，这个啊，我和下面的人商量了一下，大家意见也没统一，而且我也不能直接做主，不是么。”刘总貌似一副身不由己的样子，仿佛在公司里他连屁都不如似地。但想和东阳玩这个，就相当于在坟头烧报纸一样，在bj呆过的东阳自然知道还没有一个大区总经理都不能拍板的事。
东阳也不生气，脸上的笑容更胜了“刘总，您太客气了，和晚辈逗笑了不是，我还不知道您么，您一个总经理，哪里还有您做不了主的事。”
“哎，东阳，你此言差矣。”东阳的话仿佛踩到了他的狐狸尾巴一样，赶紧跳出来解释“自从你走后，我一个总经理也就是个虚衔，权利都被分散了，所以我现在也不得不听听下面的意见，所以么…”
“这老狐狸这是想干什么？要红包？应该没那么肤浅吧，他都这个年纪了，没那个必要吧，但是可以肯定的是他一定有所求。在我身上我不会让他占到任何便宜，而且我手中的那些资料还没亮出来，慢慢来，不着急”想着自己心中的打算，东阳也不紧不慢的一边夹菜一边说话。仿佛这桌酒席不是用来吃的，而是用来看的。
东阳他也注意到，那刘总的筷子几起几落，都没有夹菜，每次说到点子上的时候，明显的他手里的筷子都停住了一秒。
其实有些表情，或者淡定那类的东西能装出来，但并不是所有的习惯都能靠一些明面的东西掩饰过去，这也就是人的本性是分不开的。
“东阳，我想知道，如果我们合作，你能从中得到什么好处？”刘总似乎在探着东阳的底线。
“呵呵，我们合作属于互惠互利之间的关系，我们会间接的给你们扩宽销路，但是一样，我们也会从中获利。”东阳不咸不淡的说道。
“奶奶的，这废话说的真没味道。说不说一个样”听到了这里的刘总也知道东阳这小子不再是那个轻易几句话就能套出话来的菜鸟。所以他就更莫不知找头脑，不知道对面这小子究竟在耍什么把戏。
“刘总，是这样的，本来我们就是个运输公司，也没什么其他的东西，我们就是想赚个运费，其他的也没什么了，幸运的是我们做运输的时候能顺便做个广告，而且这种广告是打了个擦边球，所以法律上并不追究，所以我们能从中获利，而且，收益可观。
还有，就是因为ｂｊ是个大公司所以我们的收入可以保证，也算是借用ｂｊ的业务回龙一下资金，让我们天启有个流动资金，大概上就是这样。”东阳和盘托出自己一行的目的，那明亮的眼睛里，让人看不出里面有任何不为人知的东西，纯洁的仿佛他李东阳从来就说过谎一样。让人不得不相信他说的话。
“哦，是这样啊。”刘总听着东阳那似乎说得通的原因，但是也没放过他话中的可靠信息，莫非现在天启的流动资金不足？呵呵，好，那可别怪我刘某人不讲情面。
这是边上的高峰也不能冷场，跳出来敬酒，因为他似乎感觉这已经到了一个点，这个时候应该是小弟出来敬酒的时候了，想想当初作为竞争对手的东阳，现在已经摇身一变成了个小老板，而且效益还不错，怎么说也比自己一个看别人脸色的总经理助理要强得多。心里越是想越不是滋味，一脸谄媚的敬了酒之后，也没什么说的，一口喝了一杯白酒。一股火辣辣的感觉直接从咽喉，到了胃里，那感觉，爽。
个中滋味，也只有自己知道，想想当初，如果自己不从中挑唆，他李东阳不还是乖乖在自己手下，时不时的穿个小鞋，也不至于现在爱人家一头，曾经的上司现在却要给他敬酒。
东阳看得出这小子似乎有心事，敬酒也不能折人面子，自己也喝了一大口，然后顺手拿起了一叠餐巾纸，顺手在嘴边一擦，吐出去了大半口，然后把剩下的酒喝了下去。然后一排小肚子，好似喝了不少的样子。
“刘总，你再考虑考虑，”东阳一副中肯的样子，如果杨刚在这里一定会憋不住笑出声来，东阳这孙子，这个妖孽，真能把死人说活，活人骂死,估计让这小子去当演员拿下个什么奥斯卡奖都算是发挥失常。
在吃亏中长大的刘总还保留了一丝底线，现在只是谈谈罢了，在他的观念里，自己没把钱交出去，那钱永远是自己的，所以认人说的天花乱坠，也不能轻易的相信。
只不过今天早上树上叫着的喜鹊似乎真的让这个有些迷信的老人，相信自己今天要走运了，而现在他需要做的就是尽量的在东阳所提出的条件上尽可能的压低成本，这也是他将来要做的功课。
“这样啊，那天你也是简单的说了一嘴，你能不能再仔细的说说你们要怎么做，扩宽我们的销售渠道，还有如何的做到互惠互利。”刘总放下了筷子，因为这才是他真正关心的东西，眼前的食物他一个五十多岁的老头子，本身也吃不多少，自然也是无福消受，吃多了还保不准会跑厕所。
“嗯，好，那我就再详细的说说，是这样的，我们天启经过了半年多的发展运输网络已经覆盖了周边的九个省市，虽然没有做到地毯式的覆盖，但是一些主要的交通干线，还有一些村镇都有我们的网点，我们公司做的不仅仅是简单的运输，还受理一些邮寄方面的业务，而且都是顺路做的一些业务，也就没有其他的一些啰嗦事。也就造就了我们的流动性比较大，还有就是渠道方面比较开拓。
已经有了这么个现成的渠道，所以想在这个渠道上面发展或者做一些其他的东西也是轻而易举。而且会收到意想不到的效果，节省很多时间，能真正的做到事半功倍。”东阳竹筒倒豆子的说着，仿佛这话语间没有任何的猫腻。
“哦，这样啊，那我们的费用这方面怎么算？”刘总也渐渐的提出了他最为关心的问题。
“呵呵，价钱方面好说，可以再商量。”然后东阳又开始阐述天启运输的优势，胜过他们bj自己的运输，而且会更加的有效，这样的物流更加人性化，而且便于管理，总之，在东阳的嘴里，那就是好处多多。
刘总也在心中大概的盘算了一下，如果加上物流还有那方面的宣传，这单买卖确实很划算，关键是如果能弄巧成拙的打出品牌，加大了知名度，那么这一单生意可真就像挖到了金库一样，刘总又前后左右的思量了一会儿，想破了脑袋也没想到，东阳怎么能给自己带来坏处，而且越想越觉得如果自己不和天启***，那么自己真的是已经傻的透顶了。
既然在这方面自己没有什么可失去的，也只能在价钱方面狠狠的再次压低，刘总的这些个表现真的体现出了一个商人应有的贪婪，和无所不用其极。而且以那老狐狸多年的砍价经验狠狠的给东阳来了个下马威。
“对不起，我接个电话。”两个人的关系被东阳的电话铃声打断，东阳身子微微一欠，礼貌性的道了声抱歉。
借机出来的东阳微微一笑，“喂，什么时候过来。”电话的那边是杨刚的声音，“就在门口，”“好了，那你进来吧。”
说着东阳又回到了餐桌上“不好意思，我的一个同事找我有点事儿，可能一会儿就要过来。”东阳抱歉的说道。
“没关系，一会儿来了一起吃吧，反正我们两个这一桌子菜也吃不完。”刘总貌似很敞亮的说道，脸皮厚的程度可想而知，今天这顿饭本来也不是他做东，又在那借花献佛般的说了客套话，让人不禁有些作呕。
没一会儿，杨刚就一脸焦急的样子，似乎碰到了棘手的事，来到了饭桌。
“介绍一下，我们公司的总经理，杨刚。”东阳手掌铺开，遥遥的指着杨刚的方向介绍到。“这位是bj的总经理，刘总。”东阳正扮演者一个中间人的角色。似乎在中间游刃有余。
“你好，你好。”杨刚作为一个晚辈伸出了手，但是看得出他的脸上透着一股焦急，虽然一脸有些僵硬的哂笑，但是自然逃不出刘总的眼睛。
“你好。”刘总也没有大牌到坐在那里不管不顾，但是只是象征性的和他的手握了一下。
“李总，我有话和你说，”杨刚看着刘总的方向，小声的对着东阳的耳旁说道，而且声音不大，但是也足够能让刘总和他边上的助理感觉到，两个人在说悄悄话。
“有什么就说吧，这刘总也不是外人。”东阳指着刘总说，仿佛对面那老狐狸和自己是同一条绳子上的蚂蚱一样。
“哦，不好吧”杨刚的眼睛闪烁了两下，一脸的为难，不好说，可能涉及到了一些不能摆到台面上的东西。
