“这个，好说。过两天执照下来之后我们一起去雇车”
“什么！雇车，那我们的开销要多大啊，能承受得起么？”杨刚不解。
“嘿嘿，暂时我先卖个关子，过两天你就知道了”东阳微微一笑，：“不早了，你也回去吧，我们应该快乐的工作，其实工作这个东西没有我们想象的那样，没必要累死累活的。”
“嗯，好吧，那我走了。你也是啊，别忙太晚”杨刚走出了公司临时租用的一个写字楼。边走边从兜里掏出车钥匙，按了一下，解除了报警，然后上车疾驰而去。
“差距啊，这车就能已经顶上我一半的积蓄了。”东阳拉开了窗帘，朝着刚刚开走的那辆保时捷无奈的叹了口气。
每个城市都会有这样的一个出租场，里面聚集了一些大型小型货车，提供一些运输服务。
“师傅，问一下，我们这的货车拉一趟货要多少运费？”东阳带着杨刚来到了这样的一个他从来都没来过的地方。
“这要看距离多远了，如果是从城西到城东，运费最起码要300”那货车师傅一口咬定，似乎没有还价的余地。
“哦，这样啊，那能不能便宜一点。”东阳也是想试探一下。
“不讲价，”
“那我再到别家看看。”东阳转身就走。
“东阳，你要运什么啊？运费三百不多啊，”一旁的杨刚顺口问道。
“呵呵，我就是想试探一下他们的底线。”东阳交接一笑。
“行，了如果你要是用车，二百八。”那师傅略显为难。
这时东阳回过头来，“二百五。”
“二百五，不行，这价太低了，我干不了。而且这数字也不太吉利”那师傅没有丝毫缓和的余地。
“哦，行，那我再走走看看。”东阳也没啰嗦，依然转身就走。
“哎，等等，你这价位确实太低了，但是我给你介绍个人，你一直往东走，看到车牌后面三位是496的那个车，你跟他讲讲估计能成。”这师傅也倒是诚实。
“咦？为什么你不给自己拉生意，反而却把生意推出去啊？”边上的杨刚不解。
“哥们儿是这样，你看来这出租场的人，都是要用我们运输的，不然谁也不会来这，我见你们的神情，也是确实是想雇车，但是你们给的那个价位确实合不上，挣得太少了，但是那个郑师傅家里条件不算太好，家里供了个大学生，生活窘迫，也不容易，所以遇到了一些我们感觉挣的少的，我们就把机会留给郑师傅，也算是间接的帮他一把。”那师傅一脸的诚挚，东阳又深深的看了这人一眼.
“这师傅是个好人，将来我要让这个出租场的人都为我所用。”东阳暗暗的立下决心。
两人边走边瞧，果然看到了那个车牌后面是496的一辆中型货车。
“您好，郑师傅，”
“你怎么知道是我姓郑？”那郑师傅显得有些惊讶。
“是那边的一个师傅推荐我来这的，说是你的价位比较公平。”东阳如实的回答，因为他感觉和这样淳朴老实的人说话没必要用心计，大家都将心比心。
“呵呵，那我就谢谢那师傅了。”郑师傅那浓眉大眼一眯，憨厚的干笑了两声。东阳打量了一下这郑师傅，身上穿的很简朴，衣料已经失去了原有的颜色，看得出有些年头了，但是看着却很干净。鞋子也是那种最简单的布鞋，鞋底已经磨得很薄，似乎随时都有脱底的可能。
“郑师傅，我想和你商量点事儿，”
“小伙子，有什么事就说吧，如果是最近手头紧没有现钱给运费，能给个油钱就行。”这师傅的话里没有丝毫的做作。
“真是个好人，话既然都已经说到了这个份上。将来我一定会让他们过上好日子”东阳被感动的心中热血沸腾。
“是这样，我们创办了一个运输业的公司，所以当我们有一些关于运输方面的业务的时候，就会来这里雇车，所以，所以。”
“所以就想让我们给你一个优惠的价是么？”
“嗯，郑师傅果然是聪明人，一点就透。但是，”
“但是什么？”郑师傅眉头一皱。
“但是过两天我们公司的营业执照下来之后我们就要签订合同。然后公司接到订单之后会把运输任务交给你们，你们只需要帮公司运输，然后你们的油费，过桥费我们给报销。而且还会有奖金，做得好会有工资。但是，运费这方面你们要给公司便宜一些。”
“这个，这个、”郑师傅略显为难。
“郑师傅有什么不妥的么？”东阳向前探了探身子问道。
“这个实在是太好了，我都有些不敢相信了，这仿佛就是一个馅饼掉到了我的身上，你怎么让我相信啊。你们帮我们找活儿，还给我们钱，还有奖金，还给报销油费，那如果能一直和你们合作，那我们岂不是发财了？”热情阳光的笑脸洋溢在郑师傅的脸上。
“东阳，借一步说话。”杨刚碰了东阳一下。
“东阳，你是不是疯了，你这葫芦里卖的是什么药？”杨刚眉头紧锁。
“没什么，其实我们现在是在节约成本。你看，如果我们公司里自己买车，再雇佣师傅，一台车要将近七八万，十台我们公司也就破产了…再说本来我们公司的车辆问题，那个吴先生已经解决了。
再除去给师傅们办理一些手续，那不仅仅是钱的问题，还耽误很多时间，前期可能我们接到的单子不多，但是时间久了，单子多了，这些出租场的师傅就会求个稳定，不去出租场了，直接接我们给的任务就可以了，然后依然会有工资。
这也就是说，他们直接的就成了我们的员工。我们只需要支付油费，和一些运费和所谓的奖金就好了，车不用我们买，师傅也不用雇佣了，而且这个费用要比我们出去雇佣开车师傅的开销小得多。虽然这不是个长远的办法，但是短期来看，这是不是个最好的办法。”东阳一脸的笑容看着杨刚。
“这，的确是这样，你这样节约了很大一部分的开销。”
“而且还有一些你想不到的事，这和我的宣传紧密相连。”东阳又放出来了一个折磨杨刚许久的难题。
“什么？”
“嘿嘿，过两天执照下来你再和我来，就知道了。”
“郑师傅，那你答应了？”东阳客气的问道。
“嗯，那你们凭什么有这么多优异的待遇啊，这个我真的不敢相信，这就是给我们发钱一样啊。”郑师傅依然不知事情的来龙去脉，也就提出了自己心中的疑问。
“郑师傅，是这样，你看我们公司承接一些运输的业务，只有我们有了更多的运输量，所以我们才敢接更多的单子，所以这样既方便了你们，也方便了我，也就达到了双赢的目的。”东阳的话说的滴水不漏。
“那郑师傅，你是否答应和我们合作？”东阳跑出了一块引玉转。
“答应，答应，现在能不能定下来？如果能的话，就赶紧趁现在吧，我都怕你们反悔。”郑师傅没有丝毫城府的开着玩笑。
“好，那咱们就这么说定了，对了，郑师傅，咱们这出租场里你再给我介绍几个其他师傅让他们一起来吧，”
“哎，好嘞”郑师傅听到这话也是终于放下了心中的芥蒂从来都是这里的人有什么活儿都是让给他，没想到这次他也能为大家做点事了，更是感觉很是欣慰。
“那师傅我们一言为定，过几天我一定会再过来，这是我的联系方式。”东阳递过去了一张自己的名片。
“东阳，我现在还是有些东西不明白，”杨刚眉头紧锁。
“什么不明白？”东阳笑着问道。
“你考虑的很周全，但是有一点我感觉我们不可避免，就是如果那个出租场的司机都来我们公司了，虽然管理不是问题，但是那个时候个别师傅就会奇货可居，所以就不去接我们的任务而去出租场里面接生意，因为他获利更多，所以就不来接我们下发的任务。那么我们就会失去一部分顾客，而且这样的话，会搅乱市场？”杨刚忧心忡忡的说出了心中的不解。
“嘶~这个。”东阳略显为难，陷入了沉思。
过了好一会儿，“杨刚，你看，我们就是一个中间人的这样的一个角色，所以我们手中的王牌就是信息，你说对吗？信息对我们来说很重要，而且我们的方式是让发配任务的人花更少的钱，让师傅们尽量的降低成本，我们也是尽量做到利益的最大化，你说的那种情况会发生，但是，只能说明一个问题。”
“什么”杨刚瞪大的眼睛。
“我们的宣传做的不好，而且你也知道，那样的师傅他做不长，只能是图个临时的小利益，有长远眼光的师傅都会留在公司里，因为稳定，但是在出租场里面死等，谁都不知道下一笔生意会什么时候来，而我们这里却是源源不断的新票子，如果是你，你选择那个？
而且我们也不会让背叛我们的师傅有好下场，如果他们愿意走，我们不强求，再说我们的目标不仅仅在这样的一个城市做物流，那样太狭隘了”东阳微微一笑，其实他早就想好了对策，但是他还是表现出了很为难的沉思，没有直接就说出来，因为他要给杨刚留有一点面子。
