第二十三话

谈判还未正式开始，根据方永辉的策划，以广陵的名义为多摩游戏办了一场业内派对，邀请了本地区诸多游戏公司有头有脸的人物，地点选在江滨一间赫赫有名的爵士酒吧。无论是操办规格还是人员安排，都算上豪华。多年来由于鲜少涉及网络游戏而与内地大多数厂商没有来往的多摩，这一次被推到了聚光灯下，颇有几分世外高手出山参加武林大会的味道。

活动的具体执行都交给了代亦舟找的公关公司，不过方永辉依然是总负责人，也是当晚的主持人。这一年多的积累让他在行业内多多少少也有了些相熟的面孔，很多来宾得知他的来头，都主动找他交换名片。从门厅到内场，人头攒动，甚至还有未列在邀请签到名单上的人来凑热闹。

方永辉自然有分寸，这一晚的主角还是多摩的几位高管，他选择在适当的时间退场，把焦点留给台湾腔的主角们。退到门口，摸了一根烟，忽然想起忙里忙外整个晚上都没见到漆萧。门厅签到台上还剩下几个没人认领的嘉宾胸牌，他一眼就看到属于漆萧的那一个。

他没来，他去哪了？还是为了躲开自己？按说这也算一半公事，漆萧应该不至于公私不分。方永辉开始讨厌这种思维定式，为什么总是会把和漆萧相关的问题往那件事上想？明明是那个人的问题，那个人的压力，那个人未说出口的感情，却成了他怎么也挥之不去的困扰。

等看到漆萧的车子开来，派对已经散了大半。

「已经结束了？要不要一起回去？」

掐灭烟头，上了车。见对方没有一丝想要解释的意向，方永辉心里反倒有底了。

「说吧，你去找哪路神仙了？」

「什么神仙不神仙的？」

「你没在公司加班，第八组和投资部，我问过了都没有；没去找新的对象相亲，我也问过了。」

「你都知道了，还问我干吗？」

面对始终不肯松口的漆萧，方永辉说不上到底是高兴还是生气。他就知道，这个男人不可能是那种把情啊爱啊当作生活中心的八点档主角。他确实因为自己说过、做过一些看起来很傻的事，但那并不能改变他的本性——从他和他认识第一天起就没有停止过的竞争。漆萧不想输给他的决心，和他不想输给漆萧的一样。在收购多摩的谈判中，现在他已经遥遥领先，保不齐漆萧正在想什么办法扳回一城。

不该胡思乱想的，都是男人嘛，那种时候说过什么就是浮云。

十月的江风已经有些许寒意，方永辉望着车窗外的江景，猜不出身边的人到底在想什么，也开不了口问他，有些东西已经不再是同学关系、同事关系能解释的。

原以为做好了充分的准备，也给足了多摩面子，正式的谈判开始之后却并不顺利。关键利益点上的争夺，双方一时都难以妥协，谈判的日程被迫从三天拉长到整整一周。漆萧因为有多项工作任务在身，并没有全程参加谈判会议，但方永辉知道他每天都从代亦舟那里要一份会议纪要。

「林总，如果这次能通过庭外和解跟韩国的“狐狸制造”达成赔偿协议，对多摩来说不仅是可以一次性拿到五千万新台币的现金赔付，节省的法律方面的开支包括时间、人力投入恐怕也不是个小数目。」

「单单和解的附加条件就有三页之多，方经理的“好意”，我们不敢轻易接受啊。」

「林总，做生意就是要让大家都有钱赚。」

「可是……」

广陵以协助促成和解为条件，提出收购多摩51%股份的控股要求；而多摩始终以核心品牌安全为由，不肯将苦心经营十多年的几大游戏系列完全交到广陵手中，只同意非控股的小规模注资协议，并且拒绝广陵的人进驻多摩董事会。就在仄长的会议让人昏昏欲睡的午后，负责会议安排和记录的代亦舟收到漆萧的邮件，还有一份附件文档，信中让代亦舟给他安排十分钟发言时间，在半个小时后。

一身T恤仔裤随意打扮的漆萧走进会议室，他拿起文档翻页用的激光笔，表情轻松地站到投影仪前面。方永辉知道他一直以来从未被治愈的怪病又发作了——每个男人或多或少都会有的病，英雄救世幻想症。

那是一份出人意料的研究报告，直指多摩上次和内地另一家网络游戏厂商合作的失败案例。里面包含了很多来源不明的数据图表，以及连方永辉都没听说的内因。在漆萧专业的分析过程中，方永辉察觉到以林柳安为首的多摩高管们脸色越来越差。他也不确定这到底是意外之喜还是意外之灾。

「我想知道这份报告中诸多涉及我们多摩商业机密的数据，漆经理是怎么拿到的？」

「林总，我觉得眼下更重要的多摩的重生与振兴。至于商业上的那档子事，您应该比我更清楚吧。广陵用一定的代价获取了多摩的信息，并不是今日在此要与多摩为敌，这一点我想在座各位都明白。我只是想证明，你们上一次与内地厂商合作失败是有原因的，我的工作就是了解那个错误并确保在我们今后的合作中不会犯同样的错误，失败对合作双方都不是什么好事。你们担心多摩的品牌会砸在我们手里，我们同样担心广陵做不好会赔钱。」

「问题的核心是项目构架，本来应该由多摩独立完成的游戏，在合作方的多次要求下，多名来自合作方市场调研部的人员介入开发阶段，道具收费型游戏并非多摩所长，所以熟知内地市场的合作方用很简单的游说，就成功迫使你们原本的游戏设计一次又一次妥协，妥协就意味着破坏，破坏游戏的完整性、平衡性。项目主管承受着来自两方的压力和埋怨，没有一个拍板说了算的人，因为谁都不敢承担全部责任；一个问题没有得到解决，新的问题又出现了，而管理层要的是在计划表设定的时间拿到对应的游戏版本。封测、压测、内测、公测，甚至还要配合同名电影的宣传上映档期，积累的BUG和问题多到内部开发人员都心虚，可是市场部施加的压力一天比一天更大，最终只得把半成品推向市场，BUG还没修完就开始收费，结果可想而知。」

「林总，我不是那种坐在办公室里看看下属交的报告，开个会，就随便做决定的人。一款游戏从最初的概念、原型、立项、开发、测试到最终运营，也许有些地方与多摩的方式不同，但这些我都亲自经历过，我也是做游戏的人。我们做的游戏也许没那么多原创性，但是你有没有想过为什么广陵成立十年至今仍是内地几百亿网游市场的领跑者？在开发与运营这两个经常对立甚至产生矛盾的环节，我敢说没有哪一家比广陵做得更好。在内地市场确实有很多外国同行看不懂甚至不屑的规则，缺乏创意、满目山寨、低质高量也是我们无法否认的现实。广陵懂得如何在这个畸形但诱人的巨大市场中如何取胜，这其中必定会有一些妥协，规避政策风险等等不可预知的因素。有些外国厂商不愿妥协，选择了远离中国市场，这样没错，他们可以去做M级的“侠盗飞车”、“现代战争”、“求生之路”，那里也有几百万份的市场。中国有没有核心玩家？当然有。可是这些核心玩家养不活任何一家游戏公司，一张5块钱的盗版光盘甚至免费网络下载就可以玩好几个星期。而大量的休闲玩家已经被网络游戏极低的门槛吸引过去了，就算他们买了PSP也更多用于听歌曲看小说看视频。所以网络游戏成了国内游戏业的自古华山一条道，因为多数网络游戏卖的不是内容，而是服务。不会去花几百块买正版游戏的人，可能已经花了几百块买农场网页游戏里的化肥和大型网游里每季更新的服饰。只要多摩想走网游这条路，就绕不开这些眼下你们不满意的现实，除非你们不想赚钱。生意场上没有那么多仁义好讲，合作需要的是信任，而信任的基础是了解。我在报告里讲这个案子并不是为了揭多摩的短，而是为了表达我们广陵的诚意，我们有非常认真地去了解多摩，因为我们想要和多摩一起获得成功，就像方经理之前讲的，有钱大家一起赚。」

真不知道漆萧是不是背过稿子，不多不少就十分钟结束了报告发言。只见他笑着朝方永辉比了一个V型的手势——

「对不起，我在开发部那边还有别的工作，接下去还是请方经理和你们继续谈吧。」

漆萧留下的远不止一个潇洒的背影，还有一屋子没回过神的多摩高管。道理都是明白的，但也许是从来没有人这么直截了当把这些大实话当众讲出来，就连方永辉也没有预料到漆萧留了这么厉害的一手。他确实当了一回英雄，神乎其神地逆转了局势，就差没身穿金甲圣衣脚踏七色云彩，这又何止扳回一城？

他对他宣告胜利的手势，他又怎么会读不懂？

之后在多摩董事长林柳安的临时提议下，两家公司的最高负责人关门密会。一直等到晚上八点多，方永辉和漆萧同时接到了广陵总裁李耿野的召集。

「这一次真是集中了战略投资部集体的智慧，打了一场漂亮的胜仗！漆萧、永辉，来来来，干一杯庆祝一下。」

「李总，最后谈下来的收购比例是？」

「我们放弃收购。」

「什么？？」

「听我把话说完，经过董事会慎重地讨论，决定把你们两人之前的提议中和起来。实际上全资收购公司和单独收购品牌再独立开公司都是台湾人不愿意看到的结果，不如我们出钱，多摩以品牌为筹码入股，在台湾本地成立合资公司联合开发基于多摩旗下品牌的网游。这样一来打消了多摩对于丧失品牌的顾虑，也解除了我们作为大陆资本进入台湾市场造成的行业恐惧。虽然这个方案看起来是我们做了很大的让步，不过我相信这一小步对未来广陵从台湾延伸至东南亚地区的布局都有很重要的意义。」

「这一次能拿下多摩，你们二人缺一不可，我当初没有看错人。永辉，我准备向董事会提名你升任负责公司所有投资及收购事务的副总裁；漆萧，看你前两次那么喜欢台湾，有没有兴趣去台北执掌新公司？以后那边一切由你说了算。」

总裁办公室里洋溢着成功的喜悦，直到最后这句话，方永辉却看见漆萧嘴角的笑容慢慢消失了。

突破了多摩的防线之后，总体合作的方向已经确定，接下来的谈判快速进入到实质性阶段。双方就收购的诸多细节展开了新一轮的讨价还价，好在涉及财务的部分是方永辉的长项。为了赶在周一新闻发布会之前把基础框架协议拟定完成，连周末他都吃住在公司，一直忙到星期天晚上才回去。

身上的西装有两天没换了，方永辉径直走向衣帽间，门开着，灯也亮着，漆萧站在他的衣架旁不知道要做什么。

「你回来了，我不知道明天出席新闻发布会要穿什么衣服，我那件西装好像太旧了……」

他以为这个男人在家里等着他回来，一定会得意地跟他炫耀这一次谈判立了多大的功，吹嘘那一份分析报告有多么犀利让对方心服口服，又或是被老板赋予组建新公司的重任有多么的了不起。结果……都没有，漆萧看起来一点都不开心。

「我帮你选一套西装吧。」