简单的午餐过后，开始了谈判。先是一些技术方面的问题，所以还算顺利，没有用多少时间双方就达成了一致。
接下来，谈的是价格。这一点尽管之前和韩磊有过商讨，大致上是怎么样一个降价的范围我们都心里有数，可是真到谈判桌上，形势和我们预期的有点不同。
本来价格谈判说穿了，就是你说一个价，我说一个价，彼此讲道理、相互妥协的往中间靠就是了。
这次的日本人有些奇怪，也不说自己的心里价位，只要是你报的价格他一律的摇头嫌价高，非要得到和中国企业相同的价格待遇。
我心里忍不住的一阵烦躁，你个小日本，就是要把东西卖的你贵些，让我们的企业在成本上有些优势可以在国际市场上同你竞争。当然，韩磊知道我的这个想法后，不置可否的笑了一下，我知道，他是觉得我年轻气盛。
费尽口舌的告诉他们，我们出口的产品会有许多额外的费用，诸如：商检费，包装费，运费……等等，那边还是一个劲的摇着头，带着歉意的微笑。
“能否请告诉我们你们的心里价位是多少呢，我们可以考虑一下能不能接受？”我面带礼貌的微笑，压着火气和颜悦色的对着他们的翻译说道。
这个翻译是个在他们公司工作的中国人，据韩磊介绍，是个北京人。面对陷入的僵局，我有些无奈的与韩磊对视一眼，不料却捕捉到了他眼中的一丝精光，立马有些警惕起来，这家伙，又在打什么注意了。
果然，韩磊礼貌的打断了这场谈判，“抱歉，我与苏总还想就价格方面的问题再商量一下，可否暂停十五分钟？”
坐在他们为我们准备的临时休息室里面，我有些烦躁的看着周围，叹了口气。
“来，阿睿，喝点茶吧，”他将茶杯推至我面前。
望着坐在我对面笑得云淡风清的人，深邃的眼中闪着笃定的光芒，不由开口问道：
“韩磊，你是不是有把握……”
刚说到一半，他的手机响了起来，他低下头看了来电的号码后，嘴角的那抹笑容就更深了一点，优雅的翻开机盖，“你好。”
“嗯……是这样子啊……知道了，谢谢。”他抬起眼看到我目光灼灼的等着他作出解释，对我意味深长地轻轻一笑，带着自信，“阿睿，待会儿我们就咬定这个价格，一分都不让。”
“哦，不过……”，我有些惊讶，现在这个价格离我们的底限还有很大的一段距离，利润当然是超级可观的，问题是对方能接受吗。
“没问题的，相信我。”看着他把握十足的样子，我点点头表示同意。
他见我毫不犹豫，脸上似有一丝欣喜，长身而起走到门边，帮我拉开大门，“走吧，苏总。”
我与他对视一眼，微微点头，大步走出。
果然，在后面的谈判上，我们寸步不让，日方虽频频交头接耳，交换意见，但是最终只能接受。
签完和约后，双方都站起来相互握手。
“能和东芝公司这样的跨国企业合作我们感动很荣幸。”
“哪里，希望苏总多支持我们的工作。”
我心里高兴的不得了，从此后我们就成为日本东芝的全球合作伙伴，而且今天的这个价格一签就是两年，看来企业今年的要大大超出预期的盈利。
掩饰不住嘴角的笑意，在回酒店的路上，我看看傍边无人，用胳膊肘轻轻的推了一下韩磊，“到底怎么回事，快说！”
他微带笑意的斜睥了我一眼，缓缓的解释道：“在去之前，我和他们联系过，要了一份参与谈判人员的名单，发现翻译是中国人，就试着联系了一下。”
果然是商界出了名的狐狸，有些急不可待的继续追问：“后来呢？你怎么说动他的？”
“没你想的那么复杂，我只和他说了一句：我们对报价不是很在行，希望他在必要的时候能告诉我一下。”
“原来休息室里的电话是他打的，他怎么和你说的？啊，这个人真好，韩磊，我们把他约出来吃饭吧。”
“嗯”，韩磊轻轻点头，“当时的电话里他说，这个价格差不多了，日方会接受的。”
“哦”，我点点头，原来是这么回事……不过，“那我们为什么在国内还要研究那么多时间的报价方案？原来你还留了这一手。”我忍不住轻轻的抱怨，为了研究这个报价，我们两个开夜车到凌晨两点多钟。
“这样的话，苏总将来再遇到类似谈判，就胜券在握了。”
我听着旁边传来的爽朗笑声，心中不由泛起感动，他总是为了让我多学点东西每次都陪我到那么晚。侧过头看着他忙于工作有些清减的侧面，觉得有些抱歉，有些心疼，
“韩磊，谢谢你。”
他却洒脱的摇摇头，眼中含着笑意，“阿睿，我最想听的不是这一句。”
“啊？”我有些犯迷糊了，这人不是一直拿教导我当己任吗？难道是……
“该不会是想要加薪吧，韩磊，你的收入绝对比我多啊！”我惨叫一声，说起来没面子，老爷子开的薪水单里，人家就是比我高。
他眼中似闪过一丝失望，低下头不语。过了一会儿抬起眼来，眼中却显得有些空落，勉强的一笑，顺着我的话开了句玩笑，“那么……苏总可以考虑送股权啊……”
