“每一天充满激情出门，记得自已出门是为了传播保险理念的、是给人们送保障的，不是求着他们。要充满自信，给人美好印象。要记住，帮别人解决问题，自己的问题迎刃而解。利他，利他，所有的成功之道都是利他。马云之所以成功，就是因为他搭建平台帮助别人，让天下没有难做的生意……”
达信保险公司的大楼位于闻西市育新区最繁华地段，这座二十多层的建筑极为醒目，仿佛地标一样，彰显着无可比拟的财力。位于五楼的会议室内座无虚席，讲师正热情洋溢的给业务员们上课。
然而，这其中只有少数人是达信保险的业务员。更多的是被‘拉人充数’为由头叫进来的普通人，他们被告知，坐那听课就给钱。内部人才清楚，‘拉人充数’是个借口而已，让他们误以为这是份兼职，其实是拉他们来洗脑，一百个人里总会有那么几个加入他们。
段鹏程在下面听得聚精会神，不断地在笔记本上记录着。讲师语速快，他不得不加快记录速度，因而笔迹十分潦草。他抬起头，双目炯炯有神。
课程结束后，几名有意向的听课者围住讲师。段鹏程感觉课还没上够就结束，正在回味讲师说的话。主管冯靖昆把他叫到了办公室中。
冯主管坐着，他站着。两个人大眼瞪小眼，半天都没说话。
“三个月没开单，你不准备说点什么？”
“心中有梦有方向，全力举绩王中王！”段鹏程带着课程结束后意犹未尽的激昂。
“好好说话，这个月能开单吗？”
“落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。”段鹏程又换了一个口号。
冯主管猛地拍了桌子，气得想笑，段鹏程说的这些话，都是他们晨会、夕会时不断高喊的口号。段鹏程早已熟捻于心，张嘴就来，而且发自真心。从这个角度来说，没有白给他们洗脑。
“别再空喊没用的口号了！我说老弟，三个月了，你一单都没开，一单都没开啊！”
没用的口号？没用你为什么让我们天天早上晚上的大声嘶吼，让我们铭记于心？段鹏程疑惑的看着他。
“我一定努力开单！”
“那你告诉我，你准备怎么开单？打来头一个月，就让你扒拉扒拉熟人，看看身边亲戚朋友先给你开一单，你是怎么做的？你不是大学生吗？你那些同学呢？”
“他们都把我拉黑了，打电话也不接，联系不到了。”
“为什么呢？”
“我说让他们支持一下我的工作，买份保险，买保险多一份保障，如果生了病能理赔，我们这有重大疾病险，肿瘤啥的都能保。他们说自己有社保，不买。”
“然后呢？”
“我又说那买个意外保险，出了事儿啥的能有大笔赔偿，一两百万的都有，要不就给家人也买上，万一出个车祸什么的，也都能陪，很划算。现在飞机坠毁、交通事故这么多……”
冯主管恼火地拍桌子打断他，“你这不是咒人家出事儿吗？人家能不拉黑你？你小子这脑瓜子是木头做的？”
“这不是你教我的吗？”
“滚！有多远滚多远，别让我看你见你！”
段鹏程跌跌撞撞被撵出办公室，在门外听见冯主管的咆哮：“这个月还有三天，不开单就滚蛋，达信保险不养你这吃闲饭的！”
三个月，他没有开出一单。
同事老刘拿着保温杯站在主管办公室门口听着，应该是听了很久。他四十来岁，本地人，人头熟地头熟，资历最久。他好张罗事儿，是个热心肠，除了卖保险，还经常帮别人保媒拉纤。
他笑眯眯的对段鹏程说：“这几天走了好些个人了。”
段鹏程知道那几个人，是跟他一批进来的。头两个月，这几个人还开了几单，可第三个月，就没动静了，墙上的业绩表上，跟他一样挂了蛋。
干了三个月他才明白，保险公司不断招聘新人，让新人发展自己身边的亲戚朋友买保险。等他们人脉资源被榨干后，便再无业绩，只能拿底薪，坚持不下去的便自己走人。绝大多数人，都会悄悄离开。只有他，能靠着一千块钱的底薪坚持到现在。
“你要是还想干下去呢，就只有开单。鉴于你目前的能力……”老刘提点道：“实在不行，你就自己给自己开一单。”
段鹏程回到自己的工位上，缓缓坐下，他的心情难以平复，每个月到手只有一千块钱，除掉房租、水电、吃喝，他所剩无几。他已经竭力去省钱了，他租住在育新区边缘城中村的一个农民自建公寓中，房租水电就要六百，吃饭三餐几乎就是馒头咸菜，只有公司加班或者做活动时，公司包餐，他才能像样的吃一顿饭菜，或者月底聚会，他跟着开开荤。
住的地方离公司有五公里，他舍不得来回两块的公交车钱，只能步行上下班，来回拢共差不多三个钟头。有一次他差一点就要买一辆二手自行车了，六十块钱，咬咬牙就买了，兜里那张唯一的一百块钱被他出汗的手攥得湿漉漉，可最后，他还是没舍得掏钱。他默默给自己打气，等开了单，立刻就买一辆。
他憧憬月入过万的生活，但他怎么也想不明白，如何月入过万？
他被月入过万的高薪广告诱惑，而且工作穿西装，很体面。于是他来到达信保险公司。面试时，招聘人员说的天花乱坠，但真正工作起来，却是另一番景象。高薪、体面这些词通通不属于他，他拿着底薪，被人像蟑螂一样嫌弃着。他这才发现，这份工作没有那么容易，自己也没有什么生存本领，从离开校园的那一刻，他就像孤儿一样被抛弃在这个冰冷的社会中，任由其自生自灭。
他谨记着来到这里的第一堂课，一名年入百万的业务员慷慨激昂的讲述着自己的理念：“一个人的位置决定了他的视野；一个人的品味决定了他的层次；一个人的思想决定了他的高度；一个人的格局决定了他的走向。”
他听得双眼发愣。
他叫段鹏程，父母希望他鹏程万里，他也很有出息，是整个村里第二个考上大学的人。父亲和这里的大多数男人一样，在煤矿里卖着力气。毕业后，他本可以好好地找另一份像样工作。可因为大学时打工导致缺课太多，没有拿到毕业证。他不敢告诉父母，假装过得很好，也许诺会接他们来市区生活。
刚来的时候，老刘教他如何拿下客户：“一声甜甜的‘阿姨’，然后贴上去，嘘寒问暖，让她成为你的客户，然后再通过她，让她的家人、朋友统统变成你的客户。”
“等她身边的人都买了保险呢？”他很有自信，迫不及待询问下一步，仿佛‘阿姨’和她的家人朋友都已尽在掌握。
“你先让她买了再说。”老刘见惯了眼高手低、不知深浅的新丁。
“这不很容易吗？”他觉得开个单，轻而易举。
老刘嘿嘿一笑，“那她就没啥用了，再换一个阿姨。”
刚来的时候，冯主管十分和蔼，在他迟迟不开单的时候，鼓励他，给他分析问题，跟他讲熟人市场：列名单，分析名单，找出你可以搞定的。先开上单，给自己一些信心。可他父母是地地道道的农民，根本买不起保险。他们家亲戚朋友很少，走动的更是几乎没有。
刚来的时候，每个人都热心的帮助他。他也很努力。
他努力给意向用户打电话、拜访客户，被人冷眼相待、言语轻视甚至驱赶都不在意，他脑子里只想着成功。他在朋友圈挂满了保险的信息，联系大学同学，却被他们拉黑，后来发现自己连同学群都被踢了出去。
一连串的打击都不会让他动摇。
所以，每次晨会、夕会大家懒洋洋的，他却打了鸡血。他要让父母过上好日子，就必须出人头地。所以晨、夕会上喊口号‘我们要出人头地！我们要做一番大事！’他都最卖力，这是他发自内心真实的呐喊。
直到现在，他终于明白，卖保险靠的是人情、是人缘、是人脉，这些他几乎一无所有，公司压榨不出来，所以他连底薪都不配拿。
身边有名同事开了大单，其他人围着嚷嚷着要他请客。屋里顿时喧闹起来，而这一切与他无关，他静静的坐在那里，等待着三天后被开除。然而被开除后，他能去哪里？
这时，一名戴着绿色头巾，穿着红色夹袄的农村妇女闯了进来，她脸上有两朵高原红，这是经年累月在日晒下劳作、冬天没有供暖才产生的。她茫然地四下打量着，眼神怯生生的。几名围着聊天商量晚上去哪的业务员用眼角斜她，一脸嫌弃的问：“干嘛的？”
“小闺女，俺寻个人。”
“找谁？”
“段鹏程。”
段鹏程的目光穿过那几个同事，既喜又忧，这是他的母亲。几名同事躲着似的给段母让开一条路。
“妈，你怎么来了？也不说一声？”
“咱村外杨二蛋开车过来，我相跟着一起就来了，你过的咋样了？”
段鹏程把母亲被的包袱放在自己的桌上。段母展开包袱，从里面拿出一个塑料袋，里面装了好几斤自己蒸的，她提着塑料袋走到段鹏程的同事身边，朴实地把黄糕分给他们。几名磨不开面子的同事轮着挑了一块。
“多照顾照顾俺家娃娃。”她对每个人拿到黄糕的人说着相同的话。
段鹏程眼眶湿润了。
分完黄糕，段鹏程把母亲带到另一个专门谈业务的小房间里，给她倒了杯水。
“您来是有什么事儿吧？”段鹏程知道母亲是特意来找他，他们那个凹子村在大山深处，到乡里只有一条土路，非常难走。到了乡里还要转车到县城，然后再转一趟车才能到市区。
“没事，没啥事，就是来瞭瞭你。”段母似乎欲言又止。
母子二人絮叨了一会。段鹏程让她先坐着，他去请个假，就不参加夕会了。出了门，他一直在琢磨，自己那个小屋，只有一张单人床，晚上母亲睡哪？看来他只能打个地铺了。
走到办公室，同事们窃窃私语，他无意间瞥见垃圾桶里，黄糕被扔在里面。他内心像针扎一样刺痛，默默地找出塑料袋，将黄糕一个个捡了出来。
他把黄糕塞回自己的包里，心中尽是委屈，他能想象到母亲自己舍不得吃，拿出来分给他的同事，就是想让他在公司过得好一些。他抬起头，想看看这屋里都是一些什么样没良心的人。在抬头的一瞬间，他看到了一个坐在角落里的同事，正安静地吃着黄糕。那是一个女孩，她吃的很香甜。这个吃东西的姿态，竟让段鹏程感到了一丝温暖。
她是这里的兼职业务员，平时不怎么来，要开单了才会来。所以直到前段时间，他才知道这个女孩的名字，她叫赵霞。
赵霞抬头，发现段鹏程正盯着自己，便径直走了过来。
“你跟我出来一下。”
段鹏程楞了一下，没有动弹。赵霞几乎不跟任何人讲话，来了三个月，段鹏程都不记得自己跟她讲过话，甚至一度以为她是哑巴，没想到她竟然主动开口。
“快点。”赵霞命令道。
“哦哦。”他这才起身。
赵霞把他拉到走廊的一个角落，查看了一下四处无人。
“你妈晚上住哪？”
“你问这个干嘛？”段鹏程有点摸不着头脑。
“别误会，我要你帮我个忙。”
“你说。”
“带你妈去宏鑫宾馆开间房，住一晚。钱我来出。”
“为什么对我这么好？”段鹏程有些意外。
赵霞白了他一眼，“不是白住，你要帮我个忙。”
“什么忙？”
赵霞细细把计划告诉他。
“就这个事儿？”
“就这事儿。”
“没问题。”
“你三个月没开单是吗？这件事你要保密，我会给你一单。”
“给我一单？”段鹏程有点不相信自己的耳朵。
赵霞没有解释，继续提醒道，“记住，要三楼的房间。晚上我会过去上班，到时候等我。”
赵霞说完便掏出手机给他发红包，同时转身离开。段鹏程微信亮起，他点击，一个二百的红包。
“用不了这么多吧？”他追问道。
赵霞没理他，径直走远了。
母亲住了一晚便走了，段鹏程看出母亲想说什么，心里憋着话。在他的苦苦询问下，送母亲到车站，她才告诉段鹏程，父亲病了，整夜睡不着觉，低烧、咯血。听说只有城里才能治好这个病。
段鹏程知道，这是煤尘肺，长期在煤矿工作就会得这个病。他们凹子村好多得这个病的，也都没看，放那等死，好吃好喝供着。
他向母亲许诺，等这段时间工作稳定了，就把父亲接过来看病。
看着母亲坐车离开，他咬着牙暗暗发誓，一定要出人头地，一定要成功，无论付出什么样的代价。
