崔泰邦说道:"如果继续上升我就必须要跳出政府行业,像一些企业级市场我也必须要有那得出手的成绩."崔泰邦这是明确地要求资源了.
110. 当上主管的第一天[本章字数：2177 最新更新时间：2012-11-27 12:43:23.0]
看着一架巨大地波音科技冲入云霄,崔泰邦点燃引擎,将汽车缓缓驶离机场停车场.
今天,高明雪坐了早上的一班飞机离开菊花市,前往京城,参加国安部与总参的联席会议,顺便要求国安向一些支持崔泰邦的资源.
虽然高明雪在国安内部不属于任何一个派系,但是由于她的特殊来历,管理安全的所有中央领导,甚至包括一号首长都对她是不遗余力地支持.
毕竟,高明雪要面对的敌人是所有人的敌人.
胡菡和紫媚今天并没有来送高明雪,倒不是她们又与高明雪起了什么矛盾,只是昨天四人在一起疯了太久,胡菡与紫媚又没有高明雪那么好的体质,这个时候自然是在呼呼大睡了.
到了公司,巨动公司占据整个一层的办公区域内还基本没有什么人.
高明雪的航班是八点钟的,所以崔泰邦还算有充足的时间赶往公司,而对于城市里朝九晚五的上班族来说,百分之八十的人都会选择在上班前五分钟赶到公司,剩下百分之十的人会提前到,百分之五的人会以各种正当或者不正当的理由迟到,还剩下百分之五的人是因为昨天被老板逼着加班而今天上午有正当的理由休息.
由于机场到公司有机场高速相连,崔泰邦赶到公司的时候离九点还差二十分钟,要不是昨天加班的几个人还没走,搞不好崔泰邦现在根本就进不来.
在谢过那几个昏昏欲睡的同事之后,崔泰邦拐进了位于政府行业组大办公区中的小办公室里.
方觉昨天就与崔泰邦办好了交接手续,本来也就是一些哪些项目要跟进,哪些合同尚未回款的事情,况且,方觉只是调离,而不是离职,如果有问题,崔泰邦也可以随时找到方觉.所以方觉与崔泰邦的交接手续昨天就办好了.
"叮铃铃!"
崔泰邦刚刚打扫了一下自己的小办公室,桌子上的电话就响起来了.
"你好!"
"李主管,我是艾米莉,请九点一刻到会议室开会."
"好的,谢谢."
打电话来的的行政助理艾米莉,主要是负责内部行政事务,同时也可以算是肖璐的秘书.
巨动工控机的天朝总部并不在菊花市,这里只是巨动工控机南方分公司也就是巨动工控机南方事业部的的办公地点.
这里的大boss就是目前坐在办公桌主位上的那个年轻女子-肖璐.
肖璐,28岁,据传是北大本科毕业,然后以全额奖学金获得哈佛商学院的留学机会,成为"全美所有大学王冠上珍珠"的一员,并且提前MBA学位,然后加入了巨动,成为美国年薪十万的职业经理人中的一员.
当她25岁从美国巨动加入中国巨动的时候,她就已经成为了巨动工业集团的总裁助力,半年之后她空降巨动工控机,成为巨动工控机第二大市场的负责人.
当会议室的时钟指到九点一刻的时候,肖璐轻轻咳嗽了一声,说道:"现在会议开始."
"首先,让我们欢迎我们的新同事,政府行业小组主管-李苍青."
"啪啪啪!"
在一阵掌声中,崔泰邦连忙站起来,向左右鞠躬.
"大家好.我是李苍青,很高兴……"
然后,在一阵短暂的介绍后,崔泰邦坐了下来,毕竟今天是肖璐的会议,而不是崔泰邦的就职演讲.
而肖璐也没有任何向人介绍这位新下属的意思.看到自己的上司似乎不像平时,在新的管理层同事自我介绍之后给予一点的表扬和鼓励,在座的各个主管心里就各自打起了小心思.
肖总对这个新人不怎么待见嘛!
会议继续在进行,今天的这个会议是月度例会,是对上一个月成绩和教训的总结,以及对下一个月工作的计划.
"天南省销售组你们先讲."
巨动工控机公司将天南省,粤西省,湘南省,湘北省这四省划归为南方市场,统一由南方事业部负责.
会议上,天南省,粤西省,湘南省,湘北省的四个销售主管首先讲述了一下上个月四个销售团队的完成业绩.这四个省的销售团队的任务是向当地的企业级用户推广巨动工控机的各种产品.
其后,是崔泰邦所在的政府行业小组,由于政府行业面对的客户相对有限,部分经济欠发达地区也不值得向其推广工控机,所以在巨动工控机内部的各个事业部将其内部各省都统一提出来,成立政府行业小组.
然后,行政,人事,财务等相关职能部门的相关负责人也通报了各个部门的相关情况.
最后,肖璐总结了一下,"上个月我们的任务完成地相当不错,今年第一次超过了华北事业部,并且与华东事业部的距离远远甩开了,这个月希望各位再接再厉,继续勇攀高峰."
华北是巨动工控机的第一大市场,华东与南方两个事业部的业绩一向很接近,今天是8月份的第一天,各个事业部上个月的业绩都已经公布出来了,得益于崔泰邦上个月2600万的业绩,南方事业部终于坐上当月业绩第一的宝座,虽然肖璐不怎么待见崔泰邦,但是南方事业部出了成绩,她作为这里的老大也是非常兴奋的.
"好了,现在散会!"
会议室里的各个主管们心思也活络开了,南方事业部得到月度第一靠的全是这位新政府行业主管的功劳,为何肖总对他还是那么不待见呢,竟然都没有向他介绍我们?
不过,好在,肖璐也不算做得太绝,她转身吩咐正在坐会议笔记的艾米莉,"艾米莉,你向李主管介绍一下会议室的各位,我还要跟总部通一个电话,先回去了."
肖璐一走,各个销售团队的主管们都围了上来,李苍青颇有背景的传言早就在南方事业部流传开了,跟政法委副书记,交警支队队长关系称兄道弟,有金凯轮的头牌妈咪做情人,种种迹象表明这个李苍青大有来头.自己可不像肖总那样顶着世界第一大学高材生的名头,像李苍青这样的人物可要好好结交一下.
一番交谈后,崔泰邦大概将各个主管认全了,就在他准备再跟众人说几句,以让大家关系彼此都有一个更加良好的印象时,艾米莉的手机响了,她接通了一下电话,然后对崔泰邦说道:"李主管,肖总让你去她办公室,她有事找你."
111. 也是个美人[本章字数：2115 最新更新时间：2012-11-27 13:15:38.0]
"刚刚从总部得到一个消息,天南钢铁集团新来的老总准备新建一个厂区,里面所有的控制系统都会全新采购,而这位新来的老总之前是农山市的常务副市长."
"这个项目虽然是企业行业的,但是他的老总以前是典型的政府官员,我想这个项目还是由你来跟比较好."虽然对崔泰邦不是很待见,但是在公事上,肖璐还是能够保持一个公正之心的.
也许崔泰邦做到的那几个大单是靠了自己的背景,但是能把自己背景充分利用也是一种本事.不管怎么说,对于体制内的各种门门道道,这个男人的了解必定是超过他人的.
肖璐继续说道:"天南钢铁的这位老总姓唐,以前在农山市的时候与巨动公司有过合作,今天晚上我约了唐总一起吃饭,你也过来,我介绍你给他认识,以后你就可以直接跟他联系了."
"天南钢铁是天南省内首屈一指的钢铁公司,为天南省国资委出资建立的,正经的正厅级架构,年产值100亿元左右.这位唐总从天南省比较偏僻落后的农山市常务副市长一跃成为天南省龙头钢铁企业的老总,不得不说还是有几分手腕的,更不用说他还从副厅级提到了正厅级一把手."崔泰邦很快就从肖璐的言语中大概分析了一下这个唐总是一个怎么样的人.
肖璐点点头,说道:"我之前也与唐总打过几次交道,确实如同你所说的那样,手腕高超.当我第一见到他的时候他还是一个非常委的副市长,用你们这些经常在体制内混的人来说,非常委的副市长有时候还不如实权的财政局长,公安局长."
"但是半年不到他就跳过常委副市长直接升为农山市常务副市长,现在,才过了一年多,他竟然又从常务副市长升任了正厅级的国企老总,的确厉害."
崔泰邦摇了摇头,"不是的确厉害,是相当厉害,如果他从常务副市长升到其他的像省里面某些厅的厅长或者地级市的市长,这么快的升迁速度,眼红的人会很多,而且也会招来非议.但是升到国企就不一样了,国企毕竟是一个半官方的,虽然领导干部有行政级别,但是毕竟不是正经的地方领导,别人关注的也会少一些."
"等过几年,他的资历够了,再放到实权位置上,也就不会有什么人说了.至于为什么这么快一定要扶他到现在这个位置上,是因为各个级别的位置就那么多,一个萝卜一个坑,只要现占住正厅级的坑,当其他像市长厅长位置出缺的时候,他能够获得那个位置的几率就很大了."
"背后帮他操纵这件事情的人必定是深谙官场手段的,无论谁来都不得不说一个高字!"
肖璐对于崔泰邦的这些东西听得不是太懂,她对于天朝官场了解的也不是太多,仅仅只是表面上的一些,对于复杂的官场操作手法她并不是太懂.
"行了,今天晚上你准备好,我们去东亚酒店."东亚酒店是菊花市最好的几家酒店之一,请唐总这么大的老板,必定是要去最顶级的地方才显得有面子.
"好的."
崔泰邦走出肖璐的办公室,然后左拐右拐走进了大厦里的消防通道,然后掏出自己的手机打给高明雪,这个时候她应该早已经下了飞机.
"老婆,到了?"
"到了."那边传来高明雪动听清脆的声音.
"你的效率挺快哈,我刚说要找一家企业级的客户,你就安排了天南钢铁来与我们合作."崔泰邦说道,显然对于高明雪这样的安排很开心.
"天南钢铁?我没有啊,联系会议下午才开,我都还没有向国安和总参提要求啊."电话那头的高明雪感到很奇怪,自己才刚下飞机没多久,根本就没有机会与两方高层通电话.
随后,高明雪又想了想,然后声音再次响起:"你等等,我打电话问一下,看那边是不是先给你提供了支持."
然后,高明雪匆匆挂掉电话,显然是去打电话了.
过了一会,高明雪的电话打了进来,"两边都说最近没有针对你的行动,这一次可能是真正的商业活动."
崔泰邦耸耸肩,"那好吧,就当真正的商业活动来做吧."
肖璐要自己正式一点,那么这套只穿着白衬衣,黑色西装裤的"打工仔"装明显是不符合她的要求了.于是崔泰邦特地跑回家换了一身西装,不过崔泰邦还特意注意了一下,自己身上的西装不超过两千块钱,高于普通打工仔的标配,但是又不显奢侈.
总不好自己穿得比肖璐那套夏奈尔的高级套装还好吧.
话说,崔泰邦与肖璐下午离开公司的时候都有些对对方眼前一亮.两人都有些改变,崔泰邦是换了一套行头.而肖璐则是画了一点淡妆,佩戴了一些精致的首饰,气质从白天那个女强人变得更有女人味了.
女人味,崔泰邦这是第一次注意到了肖璐的女人味,以往崔泰邦在意的更多的是肖璐的南方事业部总监的身份,根本就没有心思去关注或者说是完全忽略了肖璐的女人身份.
而这个时候,在看到肖璐淡扫的蛾眉,闪亮的耳坠,以及那圆鼓鼓,撑起来的胸脯,崔泰邦不得不承认肖璐的美丽是千里挑一的.
对于崔泰邦短暂的愣神,肖璐似乎不是很在意,别人露出这样的表情对她来说已经不是第一次了,有的时候,他故意在办公室里露出严厉高高在上的样子就是不想别人将她与一个漂亮女人联系起来,在这个世界,人们往往有这样一种看法:越是漂亮的女人,能力越是低下.
于是为了事业,很多漂亮但是能力又强的女人,不得不故意隐藏自己的美丽,并且表现得和男人一般凶悍,并且富有攻击性.
当然,那是对于同事和同行而言,对于客户,美丽的女人往往还是有一定的优势,这也是肖璐为什么今天晚上扮演的不再是一个强势的女强人,而是一个温婉女人的原因.
"看够了没有,走吧."肖璐语气淡淡地说道,内心确实轻轻一叹.
男人哪,总是在美女面前把守不住自己.
112. 唐总[本章字数：2108 最新更新时间：2012-11-27 12:49:20.0]
一个人在他成功的道路上往往要经历很多各种各样的考验,有女色的,有金钱的.不是说这个不好色,不爱钱,而是他能把持住自己,知道哪些色可以好,哪些钱可以爱.
比如现在正在跟崔泰邦和肖璐吃饭的唐总.
三十岁出头,远不到四十岁的年纪,模样周正,浓眉大眼,举手投足之间带着豪迈的气质,就算他没有天南钢铁老总的头衔,相信还是会有很多女人抢着,倒贴都要黏上他.
三十多岁的成熟男人,是多少女人的克星啊.
但是,唐总为了避嫌,生怕肖璐约了自己是单独吃二人晚餐,给别人看到说闲话,特地还带上了天南钢铁的新园区项目部经理郝缤一起前来赴宴.
当看到肖璐也带着一个男人的时候,唐总心里着实也松了一口气.有些做业务的女人比较喜欢走捷径,并且还不愿意思考,以为自己长得漂亮点就想什么事情都用自己的身体解决.
殊不知这样虽然有的时候会有效果,但是遇到真正的事情却往往没有太大的作用,特别是像这种唐总直接出面的大项目,仅仅凭一两个女人就想搞定,那简直是痴人说梦.
不过,理虽然是这个理,但就怕有些人太愚蠢.
看到肖璐也带着男伴,妆容也是礼节性的淡妆,唐总心里还是很满意的.
东亚酒店豪华包厢-樱花阁的门口,肖璐和崔泰邦迎接了唐总和郝缤之后,四个人相互寒暄,认识了一下,就走进了包厢里.
待分主宾坐好之后,面容娇好的服务员穿着日式和服为客人们端上了菜肴.
龙虾,鲍鱼,花胶,燕窝,帝王蟹,全部都是价格昂贵的海鲜,肖璐曾经与唐总打过几次交道,对于唐总喜欢吃些什么都记在了心里 .
酒上的政府官员专用酒-茅台,不过肖璐给自己点的是一瓶红酒,好在今天在座的都不是那种喜欢耍酒疯的人,对于肖璐的"特殊待遇"倒也不是那么在意.
"第一杯我提议先敬唐总一杯,祝贺唐总高升."作为主人,肖璐自然要起个头,上次见唐总的时候他还是副厅级的常务副市长,现在已经变成了正厅级的国企老总,用这样的理由倒也说得过去.
第一杯敬完之后,众人便开始边吃边喝,等到崔泰邦敬唐总的时候,肖璐对唐总微微一笑,说道:"唐总,这是我们那儿现在最年轻的主管,你不要看他小,但是上个月一个月就做了两千六百万的生意,可是我们的销售冠军."
"哦!"唐总很是恰当地露出了一个惊讶的表情,也不知道是真还是假,如果只是一个纯粹的官僚,自然对这所谓的两千六百万不会很在意,好歹天南钢铁年产值一百亿,两千六百万算什么!
但是如果换了是一个动营销的老总,自然知道单人一个月完成两千六百万的销售额是一个多么让人感到惊讶的事情.
不过,不管怎么样,唐总还是笑呵呵地崔泰邦说:"年轻有为啊,不错,不错."
在两人碰了一下杯之后,肖璐又接着说道:"唐总,李苍青与政法委的杨书记,交警支队的蔡队长都是好朋友……"肖璐的意思是,我带来的人可不是什么阿猫阿狗,他可是在体制内有一定背景的.
"哦,你是说杨德呀,呵呵,上个星期我们还在一起吃饭来着."唐总一听肖璐说起崔泰邦认识当即脸上的笑容又不一样了,刚才是官员式的微笑,现在则变成熟人式的微笑,看来杨德与这位唐总的关系还真不一般.
虽然一个区域之内的官员或多或少都会有一定的交集,但他们是什么关系呢?万一不是同一战壕的,那岂不是坏了?
崔泰邦趁唐总和郝缤不注意的时候白了肖璐一眼,你要点我跟杨德的关系不用这么直接好不好,委婉,委婉懂不懂啊,你这个女人!
还好,谜底很快解开了,唐总说道:"杨德是我姐夫."
崔泰邦差点一口没忍住有些被水呛到,杨德?他姐夫?
崔泰邦脑海中出现了杨德的模样,五十来岁的人,再看看唐总,三十多岁,他姐姐多大?五十?四十?三十多?
难道杨德是那种一支梨花压海棠的人?还是唐总他们家靠杨德的关系?
不对呀,杨德才是副厅级,唐总是正厅级,杨德要是自己能上正厅级还轮得到唐总?
唐总一看崔泰邦的反应,就暗暗确定肖璐跟自己说的没有错,崔泰邦确实跟杨德关系很好,否则像年龄这种官员的绝对隐私他怎么会知道.
唐总再次说道:"我们家五个兄弟姊妹,我最小,杨德是我的大姐夫……"
有了杨德这个共同话题,酒桌上的气氛自然就融洽了很多,少了一点公事的味道,多了一丝人情的滋味.
一顿饭吃饭,自然是欢声笑语不断.
结束的时候,肖璐顺势向唐总提出了希望去天南钢铁园区项目部开一次产品介绍会,到时候如果唐总方便希望他也能够去.
在来之前,肖璐与崔泰邦就估计天南钢铁新园区如果要上一体化监控,巨动工控机能拿到的项目总额可能可以达到一个亿.
这么大的项目指望一顿饭就搞定那是不现实的,只有持续与项目相关人员加深友谊,并且让自己产品深入其心,这样一步步踏实前进,才有可能让天南钢铁上下认可自己的产品与公司,才能在最后赢得这个项目.
开推广会自然是一个很好的途径.
开个推广会什么的又不是签合同,唐总自然是一口答应了,并嘱咐郝缤与崔泰邦将这个推广会办好.
崔泰邦适时地提出请两位领导前去金凯轮按摩一下,醒醒酒,哪知唐总一摆手,说道:"都没醉,醒啥子酒."然后就与郝缤乘司机开来的车离开了.
从东亚酒店回去,崔泰邦与肖璐顺路,于是同乘了一辆出租车,在车里,两人完全没有了刚才在包厢里的配合,谁也不开口说话.
两人分别用手支着自己的脑袋,望着窗外,看着霓虹灯被飞驰的汽车一道道甩在身后.
最终,肖璐还是忍不住了,先说话了"唐总一不为财,二不好色,你说他到底为了什么?"
113. 我的背景[本章字数：2093 最新更新时间：2012-11-27 13:09:02.0]
财,以前跟唐总合作,像烟酒这样的礼品他还是会收,但是奢侈品,贵金属和现金他是从来不收的;至于色,刚才崔泰邦提的去按摩自然是包括了色,但是唐总却拒绝了.
“不要真认为所有的官员全部是酒色财气之徒，就算是当年党国统治的时候，依然有不少不好财不好色，但是你要说他们没有一点追求吧，他也是不可能的，往大了说可以叫追求政治抱负，往小了说就是追求权力。”
“当然，也不排除很多人在追求权力不果之后开始追求酒色财气。”
“官场真复杂。”肖璐撇撇嘴，不过，由于她的脸是对着窗外的，崔泰邦也没有看到。
“天朝就是这样，这里的人太多了，太聪明了，这么多聪明的人在一起，就算是一件简单的事情也会变得愈加复杂。”
很快，车停到了一栋大厦的楼下，崔泰邦认得这栋大厦，是菊花市的一座高档公寓，专门提供给一些大公司的高级金领或者不想在本地买房的老板。
“我到了。”肖璐打开车门，将她修长的玉腿伸出车外，然后背对着崔泰邦说道：“明天见。”
“明天见。”
走到公寓的门口，看着绝尘而去的汽车，肖璐咬了一下自己的嘴唇，假如这笔生意谈成，恐怕大部分的功劳也是要归于李苍青（崔泰邦）的，如果不是他跟唐总的姐夫熟识，恐怕后来在饭桌上的气氛也不会那么融洽。
几天之后，崔泰邦带领巨动公司的几名工程师在天南钢铁的新园区项目部举行了一场有关巨动工控机的产品推介会，原本崔泰邦不是太报希望会出席这次推介会的唐总竟然也来了，而且态度比上次还更加亲和，估计他回家之后问了杨德，杨德也透露了少许崔泰邦的有关信息给唐总。
不管怎么说，能与客户的最高领导人建立起私人友谊，能够对最终客户是否在用自己的产品起到很大的影响，从某种方面来说，这一步，崔泰邦达到了。
即然唐总来了，崔泰邦必须也得告诉肖璐，人家的大老板来了，作为巨动公司在这边的负责人，肖璐于情于其都必须要过来，否则会给别人不重视的感觉，即使人家唐总是冲着崔泰邦的面子来的。
好在，推介会结束之前肖璐赶到了，不但赶到了，而且还对唐总的支持发表了一通热情的演讲，代表巨动公司祝天南钢铁蒸蒸日上。
随后，肖璐还表示如果天南钢铁愿意，巨动工控机将免费为天南钢铁集团的新园区设计一套包括生产，安全，指挥在内的一体化控制方案，部分防护等级将达到军用级标准。
唐总带头站起来向肖璐鼓掌致意，免费赠送的东西谁不喜欢，而像这种国际大公司，拿出来的东西肯定差不到哪里去。
当下还有不少技术人员，从技术的角度来说，这样一个大型园区的控制方案价值至少以百万来计的，巨动公司就这么拿出来，足以见其魄力。
这些人的表情，崔泰邦尽收眼底，看来肖璐这次也是有备而来。
表面上，这样一个大型监控方案拿出来直接送给天南钢铁是有些吃亏，但是这样一个监控方案必定是以巨动公司的产品为核心，并且刚才提到部分采用军用级的标准，那么无形就把这个项目的进入门槛抬高了。
就算天南公司不想拿着这套监控方案直接用巨动公司的产品，但是一看控制的标准，所达到的效果，天南钢铁再出去一看，市面上符合要求的产品除了巨动公司就只剩下很少的几个。
到时候巨动公司再在付款条件，售后支持上给予一定的优惠，多向领导人公关一下，这个项目基本上拿下了。
而天南钢铁负责监控这方面的技术人员在看到已有现成的监控方案之后，基本上就会按照这套方案去修改，甚至是照搬。
这是人的惰性所决定的，已经有做好的，谁还会愿意挖空心思去想些新的。
国人喜欢直接照搬！
崔泰邦想到这里，不由得佩服肖璐，能够在赶到这里这么短的时间内想到这个计划，还真是有几分本事的，看来哈佛商学院的名声还真不是盖的。
不管从哪方面来说，肖璐这次给出东西确实价值巨大，特别是像现在连合同都没有签就进行这种巨大的前期投资，一旦项目没有拿下，肖璐面临的压力可想而知。
综合来看，肖璐确实是一个有魄力，有担当，有本事的女强人。
也许是被肖璐这种豪气所感染，唐总与陪同他过来的几个老总相互商议了一下，当即也做出决定，他宣布天南钢铁将非常愿意与巨动公司签署战略合作伙伴协议，希望两家的合作能够更加深入。
“你这样做压力会很大。”吃完招待宴后，崔泰邦照例与肖璐同乘一辆车回去了，在车上，崔泰邦忍不住问到这个问题。
肖璐晃了晃酡红色的脸蛋，显然今天的招待宴上的人数不是那天东亚酒店包厢里的人数可比的，天南钢铁的高层，园区项目部以及自己这边的几个人都给自己敬了酒。
虽然红酒一时显不出威力，但是后劲十足，现在的肖璐已经有些发晕了。
不过还好，她的语言逻辑还是清楚的，“唐总这次这么给面子亲自出席你主持的产品推介会，肯定不是给我面子，而是给你面子，虽然我不知道你的背景有多硬，但是从这点可以看出，最少像唐总这样的让你是必须要给你面子的。”
“由此可见，你，或者说是你的背景可以在这个项目中发挥巨大的作用。而且，如果他们要投标的话，我们本来也要做一个祖略的方案，即然现在有了，让我们大有希望能够赢得这个项目，我们为何不讲方案做的彻底点，做得更加完美点。”
“完美到让其他公司进不来，完美到只有我们才能做到。”
肖璐此时完全表现出了一名优秀商业精英的气场，言语中那种舍我其谁的气势表露无遗。
不过崔泰邦摇了摇头，说了句给肖璐泼冷水的话，“这次项目能不能成功恐怕与我的背景还真的关系不大。”
114. 煽动[本章字数：2036 最新更新时间：2012-11-27 13:15:04.0]
“什么意思？”肖璐陡然一惊,她刚才所制定的所有方案都是基于崔泰邦的来历背景能够给予唐总等人足够的压力才制定的,如果这一切都是虚的,那么刚才那些看似缜密的方案不过就是建立在沙滩上的楼阁,轻轻一推就会瓦解.
哪怕是这个合同下一分钟就要签约了也不例外,假如崔泰邦不是肖璐想象中的那么有来历,只要有个人进来,号称他是省委某个领导的亲戚,他也代表了一个公司要与天南钢铁合作,那个唐总肯定会毫不犹豫地将正在进行的签约仪式停下来,待考虑清楚搅局者与自己的利益关系后才做决定.
看到肖璐的紧张,崔泰邦这才觉得肖璐也和普通的二十多岁女孩一样,会对自己在意的事情着急,不像那些累年的官僚一样,脸上完全看不出任何的表情.
崔泰邦给了肖璐一个宽慰的笑容,"放心好了,就算没有我这样的背景,我们这个项目还是有很大的机会成功的."
肖璐白了崔泰邦一样,那意思是,你干嘛说话只说一半,吓人是不.
美人翻白眼……那也是挺美的……
"唐总虽然只是在天南钢铁镀一下金,但是作为一个官员,如果能出一些政绩,那么他以后提到别的位置上才能更加稳妥.否则,他下一步被提拔的时候很容易被人怀疑处理经济不行."
"而做好天南钢铁新园区项目无疑是他最容易出政绩的一个方式,而我们在技术上无疑是国内最为先进的,回头我们 再做一个控制要求最为严格,整体运行最为稳定的方案,这个项目我们起码就能拿下一大半了."
"况且,你也知道,国内的官员对于洋品牌还是有种盲目崇拜的."
何止是官员,就算是天朝普通民众对于民族品牌天生都有一种不信任感,凡是国内的,一律认为价廉质更廉;凡事国外的,那就是价格昂贵,质量可靠.
比如汽车,小鬼子的淘汰车,不合格零件全部销往国内,而国产车即使用上高档材料,先进工艺,但是对于大多数消费者来说,国产车依然是比不过日本车 .
国情如此,无可奈何.
"所以,唐总必定会选择他认为质量更加可靠的巨动公司 的产品."
"但是,国际上并不是只有我们一家做工业控制产品,而且就算我们的工控机是业内最好的,但是整套控制系统还有别的产品,其他的产品我们无法保证是行内第一."肖璐说道,这个时候她的酒似乎已经醒了.
巨动工控机主要产品是工业级计算机,但是像基础的一些电气元件,其生产厂家是巨动工业集团下属的其他企业生产,并不是所有巨动工业集团的企业都能研发出本行业 内最好的产品.
"我不是说还有整体运行最为稳定的吗?"崔泰邦耸耸肩,一副美国人的样子,"一个系统的构成除了硬件部分之外,还有软件部分,就像同样一台电脑,运行windows xp 肯定要好于运行windows 95.当然,前提是这个电脑不能是二十年前的."
“而且各个子系统和元器件的整合上,采用同一集团的产品,肯定要好于采用不同公司的联合国军.毕竟,在很多没有唯一通行国际标准的领域内,每个公司都会在基础结构上采用更加符合本公司产品的内部标准。”
肖璐摆摆手，不耐烦地说道：“一旦自家公司的产品在行业内占据了统治地位，其基本上就能确定这个行业的标准，也就是说在它所在的行业内它让别人怎么玩，别人就得怎么玩，这也就是为什么说一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。”
“你说的这些都是教科书上现成的，我也知道这些，但问题是，一套控制系统包含的不仅是我们一家公司的产品，还有巨动仪表公司，巨动管线公司，巨动电机公司等等，许多巨动工业集团下属的企业在内，由我们来统和他们的产品恐怕人家不会放权给我们做。”
看来，巨动工业集团内部各家公司的竞争也是很激烈的。
“那是你的事了，”崔泰邦往座椅上一靠，摆出一副事不关己的样子，“原本我们估计这个项目是一个亿，如果唐总要按最高要求来进行控制的话，这个项目达到两个亿也不是不可能，这么大的项目你建议你直接去找集团高层寻求帮助？”
“两个亿？”肖璐瞪大了眼睛，“怎么可能！那起码是这个新园区扩大两倍，或者系统复杂程度扩大百分之八十以上。”
“你只盯着这一个园区自然是不可能的，但是如果包括天南钢铁目前的老园区呢？”崔泰邦眼睛望着车顶，似乎在自言自语，又似乎在与肖璐说话：“据我所知，新园区只是为天南钢铁扩大的产能准备的，现在老园区的产能并没有抛弃，如果我们把老园区和新园区的控制网络联系起来，就有机会对老园区的控制进行改造。”
“升级老园区控制系统，提高生产安全，提升效率，这对唐总来说也是一笔不小的政绩，从他的角度来说也是会支持的。而且，据我所知，天南钢铁还在外省有一些分厂和销售分公司，如果更进一步将办公控制和财务控制也集成进来，这个项目的总造价将远远地超过两亿。”
“现在唯一的问题是，我们有没有能力做。”
肖璐坐在办公室，整整一个下午什么事情都没有做，耳畔在不断地回响着崔泰邦的那句话——“现在唯一的问题是，我们有没有能力做。”……
“李苍青，你这是个魔鬼！”肖璐在空无一人的办公室里骂了一句崔泰邦。她不得不承认这个靠关系进来的业务主管是一个极具煽动能力的人物，就连自己这个对他印象不佳的上司都被他给鼓动了。
肖璐抓起桌子上的电话，按动了首都地区的区号，打了出去……
115. 巨动总部[本章字数：2239 最新更新时间：2012-11-27 13:09:02.0]
"叮铃铃……"
崔泰邦费力地从紫媚的脖子下面抽出手来,再小心翼翼地翻过身子,避免压到身边的胡菡,然后终于拿到了放在床头的电话.
"喂……"
"李苍青,收拾一下,准备坐10点的飞机去首都."
10点?飞机?去首都?"大小姐,现在才凌晨4点好不好,你有什么不能早上说吗,……"
"咔嚓!"换来的是电话那头挂断的声音.
"靠!"崔泰邦把手机往床上一扔,你真是与我八字相克啊.
菊花市国际机场,一身女士西装穿着的肖璐正拿着一杯星巴克的咖啡坐在候机大厅喝着,一只腿搭在另外一只腿上,10厘米的高跟鞋在配上隐隐可见的修长美腿,让过往的旅人都忍不住瞟上几眼.
不过,肖璐对此似乎毫不在意,连余光都没有给那些正偷偷瞄着自己的男人们.
"大小姐,e岛左右两边都有座椅,麻烦你在电话里讲清楚我该在哪边找你老人家好不好."崔泰邦拖着自己的行李箱走到肖璐的跟前,现在他看到这个女人就气不打一处来.
凌晨四点自己睡得正香的时候她打电话过来,到了飞机场只告诉自己在e岛,也不说她穿什么样的衣服,坐在具体哪个位置,飞机场上午九点的时候人那么多,找一个人是多么麻烦的一件事.
哪知肖璐根本就没有理他的打算,拿起行李箱,就准备去换登机牌.
我靠,你大姨妈来了?我招你惹你了,亏我还以为昨天跟你说了那么大一通你会对我的印象有所改变.
下了飞机,肖璐带着崔泰邦立即前往巨动工业集团在首都的总部-巨动之星大厦 .
这里不仅是巨动工业集团在天朝的总部,同时也是巨动工业集团的亚太区总部,负责巨动工业集团在大天朝圈,日本,韩国,蒙古,东南亚的市场,是巨动工业集团最重要的海外市场.
同时,巨动工业集团各下属几十家子公司在天朝的总部也是设立在这栋大楼里.
听起来似乎挺吓人的,几十家公司的总部,这里面岂不是人满为患了?
其实并不然.
当肖璐带着崔泰邦走进巨动之星大厦的时候,前台的文员恭恭敬敬地向肖璐鞠了一个躬,然后说道:"肖总,黄总已经在等您,请您直接去黄总办公室,我这就打给电话给他."
"唔."肖璐对女文员轻轻一点头,然后带着崔泰邦就往大厦的电梯走去.
"前台小妹纸的记忆力蛮不错的哈,连你这样一个下属公司的总监都能记住."
肖璐看了崔泰邦一眼,"第一,总部的前台有五个,刚才那个文员专门处理巨动工控机和另外几个公司的公务."
崔泰邦点点头,这倒是有道理,处理巨动工控机的公务就意味着要记住肖璐这样一些公司相关领导的信息,这是那个妹纸的本职工作.
"第二,我们每个子公司总部的人都不是很多,只有一个老总,外加人事,财务两个职能部门,像法务,研发这样一些部门都是由工业集团总负责的.当公司做项目遇到技术问题,一般的都会由各地事业部或者分公司的常驻技术支持来解决,这样的人不会很多,比如我们那里,就只有三个人."
的确是这样,南方事业部专门负责给客户处理技术问题的的确只有三个人,不过这三个人的利用效率很高,他们的日程甚至都是由肖璐的助理专门给安排,并且特许他们每天早上不必到公司报道,可以直接去客户现场.
说话间,两人乘坐电梯到了巨动工控机位于巨动之星大厦10楼的总部,走出电梯,就提示牌上写着的:巨动工控机,巨动仪表,巨动电线电缆,巨动传感器,巨动变频器……
但是,转入楼层内部,崔泰邦却发现整层大楼空荡荡的,到处都是隔离开的小办公室,不像南方事业部那里,大办公区里面都是人挤人.
"这里不是应该有五家公司的办公人员吗?"崔泰邦指着一些小办公室的门牌问到:"怎么只写着人事部主管,人事部副主管,财务总监,财务副总监?都没有指明是哪家公司的?"
"为了提高人员的办事效率,节省人力成本,这五家公司的职能机构都是同一套人马,甚至这五家公司的总裁都是黄总."
"并且黄总也是巨动工业集团天朝区管理委员会中的一员,这个管理委员会在地位上就相当于董事会的权力放大版,巨动工业集团天朝区的任何重大决议都必须要通过这个管理委员会的授权,否则就是无效的.我们这次来,就是希望黄总能够在管理委员会内部为我们争取资源,将许多不同子公司的成员调出来,成立一个专门的项目组,来做天南钢铁这个项目."
这个女人还是将我昨天的话听进去了啊.
作为五家公司的老总,黄总每天的时间都是安排好的,幸好肖璐与崔泰邦的飞机没有晚点,否则错过了这个时间恐怕只有等黄总的秘书重新为他们安排时间了 .
崔泰邦没有与黄总打过交道,但是作为另外一名老总托他招入的人才,黄总对崔泰邦还是有一定印象的.
在黄总的办公室里,肖璐在向黄总介绍了崔泰邦之后,黄总还对崔泰邦热情一笑,"我就说嘛,老罗介绍过来的人肯定是有两把刷子的,单月两千六百万的业绩,这么多年我还是第一次见到."
