第二百零四章 再见张允龄（3）

张允龄看了我一眼，然后说道：“这些东西虽然说好，可是你怎么让大家都相信呢，如果说没有人买的话，你得东西再好也是白费啊！”

我看了张允龄一眼，然后故作神秘的说道：“关于这个我自由办法，现在我只想知道张老东家你对我们两家合作的事情有什么看法。”

张允龄却摇了摇头，然后说道：“老夫已经老了，不愿意在做那些没有把握的事情，我只是想知道你到底有什么办法让京师的人都接受你这个，这个所谓的香水。”

“张老东家，你是商界的老麻雀了，我也就不说其他的了，现在我所有的银子都投到了葡萄酒上，我已经没有银子再来做这个香水的生意，我想知道张老东家你打算出多少钱，准备算多大的股。”

张允龄看了我一眼，然后笑着说道：‘虽然我很欣赏你，可是人情归人情，生意归生意，我决定出一百万两银子，而你不用出银子，年底分红的时候，我六你四，仇东家你看这样如何？“

我摆了一下头，说道：“这个主意很公平，我没有什么意见，张老东家呢？“

张允龄伸手整理了一下前摆的衣襟，然后说道：“我听说仇东家最近打算到我们山西找几个掌柜地。不知道可有这档子事儿？”

我点点头，这件事情本就不用隐瞒，所以我直接说道：“不错，仙姿我的手下只有那么几个人。生意上照顾不过来，所以我想雇几个能干点的大掌柜，不知道，张老东家可有什么好的人选推荐给我？”

张允龄摇了摇头，笑着说道：“现在好地大掌柜都已经有了东家了，不过我倒是能够帮你一个忙，我手下正好有一个掌柜的。他叫乔广泰。原来接触过胭脂水粉的生意，如果说仇东家你不反对的话，我可以让他到你那里帮忙。”

张允龄的这番话说起来虽然看似加倍小心，不过对我来说他所说的事情很正常，一百万两银子投了进来，要是说不派个人来监视，我才不相信呢。

我立刻做出了欣喜地表情，说道：“这么一来就太好了，我就不用为了大掌柜地事情发愁了，所以说这件事情。我自然不会反对。”

“如此甚好，我还想知道仇东家这些香水一年能出产多少，价格上面如何？”

我看了张允龄一眼，然后说道：“制作这些香水的原料，是从酒中和鲜花中提取出来的，酒还好说，只要我们有粮食，随时都可以得到。可是那些鲜花却都是一些应时令的东西，而且产量极少，根据我的经验，一千斤鲜花能出产不到一斤的香油。”

张允龄眉头也是微微的一皱，然后轻声说道：“这么少？”

我解释说道：“其实并不少。因为我们制作香油的中间还会有一种东西产生，我称它香精，香精虽然说香味比不上香油的纯正浓厚，不过制作出来的香水效果也还可以，所以我们可以用香精来制作一些价格上比较低一点香水，更重要的是一点香油就能够制作出许多的香水。”

我尽量使自己的语言通俗化，好让这个张允龄能够明白我所想要表达的一丝，不过这个过程真的很累人。

张允龄却很直接的问道：“我想知道一年能有多少的香水出产，而我将能够从里面赚到多少地银子。”

很简单干脆，张允龄的话直接就奔到了主题，投资与否的最主要条件还是要看回报的利润是否合适，现在张允龄似乎是真的在和我谈生意。

我将身子稍微向着张允龄倾斜了一下，然后回答说道：“如果说条件允许地话，我想一年作坊中能够制作出三千到五千瓶香水，不过因为香水打的大致价格并不统一，所以我大概只能说一个数目，那就是一年能够有一百多万的毛利。”

听到我说到这个小小的香水竟然有这么打的利润的时候，张允龄的脸上不由得出现了难以置信的神色，如此高回报的生意简直就是天方夜谭，因为这可以说是暴利了，张家最赖以成名的茶叶生意，一年也才有不到百万两的收入，而且在这个上面张允龄投入了毕生的心血才有了现在的成就没想到我这个香水竟然比起自己的生意还好。

张允龄思索了一下，然后说道：“我相信你所说的，可是我还是想要知道，刚才的问话，你还没有告诉我呢，你如何能够让世人都接受你得这个香水呢？据我说知，你得葡萄酒开场就不怎么好。”

“说起来葡萄酒的生意，我还要多谢张老东家的，如果不是说张诚在熏风阁那么一闹，我这葡萄酒还真不好说。”

张允龄看着我笑了起来，说道：“不过我听说现在仇东家的葡萄酒在市面上十分的火爆，有许多酒楼中都有人点名要这个葡萄酒。”

说道这个的时候，张允龄露出了神秘的一笑，言语之间似乎是在暗示着什么。妈的！我心中暗骂道，这个老狐狸一定是看出来这都是我做的了。

虽然心中对这个似乎无所不知的老狐狸厌恶之极，可是我还是笑着说道：“我对香水地销售已经有了想法了。”

张允龄一脸感兴趣的模样。他看着我说道：“说来听听，不知道仇东家这次有什么新奇的法子了，老夫很期待。”

我看了一眼张允龄，然后说道：“张老东家年轻的时候一定光顾过秦淮河吧。不知道张老东家对那里地女子感觉如何呢？”

张允龄丝毫没有不好意思，而是回答说道：“秦淮河的女人，用那些读书人的话来说，就是什么冰肌玉骨，回眸一笑百媚生。不过在我看来，秦淮河的女子都有一个特点，那就是水灵！一个个琴棋书画无所不精。真是可惜了啊。”

张允龄似乎是坠入了对往事的回忆中。脸上出现了一丝迷惘的神色，我没有理会，只是接着说道：“张老东家，最近可曾去过？”

张允龄看了我一眼，然后说道：“我老了！哪里像你仇东家，年轻就是好啊！那个地方时去不得了，我现在一大把年纪的折腾不动了。”

“如果说秦淮河举办花魁大会，你老会不会有兴趣去看看呢？”

“花魁大会？你说的主意很好，以前我也听说过秦淮河那些有名地花船，都会在每年的春天举行一个什么会来展示自己。不过这个花魁大会我还是头一次听说，老夫倒是蛮有兴趣的，不会是你要在那里举办吧？！”

看着张允龄一脸的惊愕，我心中一阵的痛快，心道：你这个老狐狸终于也有失算的时候了，不过表面上我却还是笑容暧昧的说道：“无论是谁主办，张老东家你想象到时候会有多少的富商去那里看热闹？如果说我们在那个花魁大会上将咱们的东西都亮出来，你说会有什么效果呢？”

我的话对张允龄来说显然是一个很大地冲击。只见他皱眉沉思，过了一会儿才开口问道：“你说细一点。”

我端起手边的茶杯，然后看着张允龄说道：“比如说这茶，张老东家你可以把自己今年准备的新茶拿出来，然后在告诉在场的那些富商。说这是张家今年的新茶，到场的商人中肯定不泛茶商，这么一来新茶就有了一个口碑，我相信不等花魁大会结束，上门的生意就找到你了。”

张允龄思索了一下，然后略微有点难色地说道：“可是花魁大会毕竟是烟花之流的事情，我们地生意到那里，是不是有些不妥？”

我摇了摇头，说道：“烟花之地又如何呢，那么多的风流文士，还不是徜徉花丛之间，乐不思归，而且咱们只是把新茶让大家品尝一下，有何不妥？而且东西的好坏是一回事，可是卖的好不好还要看你的宣传如何。”

张允龄正视着我，然后说道：“这么说来，仇东家是要将香水也放到那个花魁大会上，宣传了？”

张允龄似乎对从我口中冒出来地这个词很难接受，不过看样子他还是理解了我所说话的含义。

我点点头，然后看着张允龄说道：“如同张老东家你帮助在下销售葡萄酒一样，张诚说张老东家喜欢我的葡萄酒，结果马上就有不少的人上门来买，如果你说秦淮河真的举办一个花魁大会的，我们给那个胜出的花魁发放奖品，我想用不到一个月，大明朝的疆土上只要是有人的地方就会有有关香水的传言。”

听到我说到这里，张允龄也似乎被引起了兴趣，他坐直了身子，说道：“到时候，你就把你这些香水发给那个花魁。”

我点点头，然后笑着说道：“这么好的机会何不接着宣传一下呢，当然里面也少不了我的葡萄美酒。”

张允龄笑着拍了拍手，然后说道：“很大胆的想法，果然是你仇东家的风格，听起来大胆的让人害怕，幸好虽然我年纪大了一点，不过身子骨还行，没有被你给吓倒。”

张允龄所说的我不在乎，我只是在乎张允龄到底能出多少钱来，这样的话我就能够安排下一个计划。

我看着张允龄说道：“那如果张老东家你同意的话，咱们就拟订一个文书，不知道张老东家还有什么问题没有？”

“有！”

我心头暗骂，这个老狐狸，刚才还一脸的同意，现在又变卦了！张允龄看着我笑了一下，然后说道：“老夫决定再多给你五十万两银子，至于文书的事情，我会让张诚拟订好了送到府上一份的，这个仇东家你放心。”

加了五十万两，我心头一喜，果然是财大气粗，五十万两银子随口就能答应，我连忙说道：“如果张老东家没有事情的话，在下就回去准备了，等张老东家的银子一到，咱们就开始着手开工，毕竟时间不等人。”

张允龄也被我急速的心情给感染了，他看着我说道：“我这次来京师没有带出那么多银子，身上只有二十多万两的花销，我还能在会馆中调度一下，估计能抽出个五十万两是绝对没有问题的，而且我已经派人回山西家中了，银子半个月后就能全部运到，仇东家那里没有问题吧？”

五十万两银子，我心中盘算着，自己山庄中的酒坊可以暂时的拿来用一下，而且里面的工人也都是自己比较信得过的，而酒窖中也还有不少的香精，这些都可以暂时的拿来用，当然我都会折价算在这笔生意里。

细算下来，这五十万两银子能够有一多半落在我的手中，这么一来我手中就又有可以调度的银子了。

我当然没有问题了，所以我回答说道：“没有问题，不过我山庄中还有一些材料，可以用来开工，不过价钱方面……”

张允龄举起手打断我的话，然后说道：“等广泰来了，你们去商议这件事情，老夫只等着年底收银子了，哈哈。”

我也陪着笑了两句，忽然我停下了笑声，看着张允龄问道：“张老东家，有一件事情我很好奇，到底是什么让张老东家你如此热衷撮合我和张莺莺？”

张允龄看了我一眼，然后说道：“仇东家你虽然很优秀，但是在老夫看来，你也绝对不是莺莺的良配，只不过有人执意想要把你和莺莺撮合，老夫也只是受人所托罢了。”

听到张允龄的话，我终于知道了原来这件事情背后真的有人

“首辅张大人？”我问到。

可是张允龄却只是微微的一笑，然后说道：“等他想让你知道的时候，你自然就会明白他是谁。”

张允龄的态度让我有些迟疑，本来对幕后人是张居正已经铁信不疑，可是现在看来我似乎是错误的。