在军事欺骗与反欺骗的对抗中，包含着复杂的心理对抗活动。任何一项欺骗措施，从筹划、决策到付诸实施，从引起敌人注意到发挥欺骗作用，每个环节都包含着心理因素。欲成功地实施军事欺骗，不仅要在谋略、策略和技术手段上占据优势，而且要在心理对抗中胜敌一筹。实践一再证明，谁能更好地研究、把握、利用和影响对方的心理，谁就能在军事对抗中赢得更多的优势和主动；谁在军事欺骗中无视或违背心理学原理，谁就难免受到惩罚。学习和运用军事心理学的知识和原则，对于正确认识和预测敌人的心理状态及行为趋向，对于深刻理解军事欺骗的实质，对于探索新的军事欺骗方法，提高军事欺骗效益，具有极其重要的作用和意义。
一、军事欺骗的心理学依据
人之所以会受骗，归根到底是由于人的知觉和思维会发生错误。换句话说，人的知觉和思维发生错误的可能性，是实施军事欺骗的内在依据和基本前提。军事欺骗的实质，就是通过各种特殊的方式和手段，将这种可能性变为现实性，并控制其发生错误的时间、空间、方式、趋向和程度。军事心理学把人所发生的错误分为错觉和错悟两种。错觉属于知觉范畴的错误；错悟属于思维范畴的错误。二者既有原则区别，又有密切的联系。
（一）错觉
1、什么是错觉
错觉是人们对客观事物不正确的、歪曲的知觉，是一种常见的心理现象。错觉分为视错觉、听错觉、嗅错觉、时间错觉、空间定向错觉等。错觉不同于幻觉。错觉是在外界条件刺激的作用下产生的，而幻觉是在不存在外界刺激的情况下发生的一种虚幻的知觉。错觉产生的原因比较复杂。为了便于分析，我们首先了解一下什么是知觉。
知觉是在感觉的基础上形成的，是对客观事物的各种属性和各个部分直接的整体的反映。人们认识外界事物，首先通过感觉器官接受外界事物的刺激，产生感觉。比如，物体的颜色、形状、大小和远近通过反射光线作用于人的眼睛，产生视觉；物体发出的声波作用于耳膜，产生听觉；气味钻入鼻腔，产生嗅觉；冰雪、烈火、蚊虫作用于身体表面，产生温度觉和痛觉，等等。心理学把感觉分为视觉、听觉、运动觉、味觉、嗅觉、触觉、痛觉、温度觉、机体觉和振动觉等。感觉仅仅是人的感觉器官对事物个别属性的反映。人们对外界事物的认识，不能停留在感觉阶段，而应把各种感觉综合起来，形成对客观事物的完整印象，这就是知觉。知觉源于感觉，又高于感觉。心理学研究表明，人的知觉具有选择性、理解性、整体性、恒常性等特征。知觉的选择性是指人能把知觉对象迅速从背景中挑选出来的特性。在纷繁复杂的战场上，军人不可能对所有事物都同时作出反映，而总是有选择地以少数事物作为知觉的对象，对它们知觉得格外清晰，而对其余的事物则比较模糊。被清晰地感知的事物叫做知觉对象，仅被模糊地感知到的事物，就成为衬托知觉对象的背景。知觉对象形象清楚、鲜明，好象突出在背景的前面；而背景则好象退到它的后面，变得模糊不清。
知觉的理解性是指在知觉过程中利用过去的知识经验来理解当前的对
象。任何知觉过程都是在己有知识、经验的基础上，通过积极的思维活动来实现的。知觉的理解性表现在，把正在感知的事物与过去感知过的事物进行比较，从而确定其对感知者的意义。对知觉对象的理解在知觉中有着重要的作用。通过理解，可以使知觉更精确、更深刻、更迅速、更完整。知觉的整体性是指把知觉对象的各个部分知觉为一个整体的特性。有材料表明，人们接受外来信息是通过人体的各种感觉器官实现的。其中视觉占83％，听觉占11 ％，嗅觉占3.5％，触觉占1.5％，味觉占1％。在知觉过程中，知觉对象的种种属性既可以同时作用于感觉器官，也可以相继作用于感觉器官，甚至有些属性没有对感官发生作用。此时，知觉的整体性可以在人的意识中补充被感知事物的某些特性。例如，仅仅观察到炮塔甚至炮塔的一部分，军人就能知觉这是一辆坦克；经验丰富的军人根据道路上扬起的烟尘移动的方向、范围、形式和强度等情况，就可以判断在路上运动着的是坦克还是汽车；仅仅凭借声音，就能判断正在发射的是什么火炮。这就是知觉的整体性在发挥作用。
知觉的恒常性是指当知觉条件（距离、角度、照明度）在一定范围内改变了的时候，知觉的映象保持相对稳定。例如，一个有经验的海员，在目力所及的任何距离上都能根据舰艇的轮廓，正确地判断舰艇的种类。不同距离上的坦克，在视网膜上成像的大小是不同的，但人们对坦克的知觉仍能保持稳定，认定它的实际大小没有变化。当我们从窗口看远处的楼房时，楼房在视网膜上的成像也许不如窗边的一只花瓶，但在知觉上仍能保持楼房的大小，而不因距离的变化而改变。这是因为，人们是根据记忆中保持的印象去知觉客观事物的，所以当条件有所改变时，仍能凭借过去的印象，结合当前的刺激，获得近似于实际的知觉印象。知觉的恒常性对战场观察具有重要意义。它能保证指挥员在不同条件下，仍能按照事物的真实面目知觉事物，从而依据事物的实际意义去适应战场环境。
知觉的上述特性是人们正确感知客观事物的保证。当这些特性受到破坏时，知觉就会发生错误，产生错觉。
最常见的错觉是视错觉。视错觉包括色彩错觉、形状错觉、体积错觉。视错觉几乎是人所共有的。比如，垂直线和斜线与水平线的长度是相等的，但人们在观察时，却觉得垂直线和斜线比水平线长一些。日常生活中使用的搪瓷茶缸，很多人都认为其高度大于直径，但用尺子一量，却发现它们实际是相等的。人们把视错党现象用于建筑、雕塑、舞台美术，可以增强知觉形象的立体性、鲜明性，使之达到以假乱真的程度。运用视错觉产生的规律，巧妙地实施战场伪装，可以明显地提高伪装效果。所有的伪装措施都是通过缩小伪装对象与背景在形状和颜色上的差别欺骗对方的眼睛，使之产生视错觉。
听觉是对声源和声音性质的错觉。当某一物体振动所发出的声波与另一物体振动所发出的声波相似时，就可能使听觉器官发生混乱，产生听错觉。例如，在铁桶中燃放鞭炮模拟机关枪射击的声音，用音响模拟器模拟构筑工事的声音，等等，都是为了造成敌人的听错觉。在战场上，飞机、坦克、大炮发出的震耳欲聋的呼啸声、轰鸣声、爆炸声，会破坏人的正常听觉，造成听觉上的错误。各种尖厉的怪声，还会使人产生一种压抑感，造成心情紧张，甚至惊慌失措，从而加剧听觉错误。人们对声波的传播方向也会产生听错觉，即声源错觉。实验表明，杂乱无章、高频率、高强度的声音，能强烈地干扰
人的听觉系统，使声音分辨率大大降低，从而以强声掩盖弱声。唐将李愬雪夜出兵奇袭蔡州，在靠近蔡州城区时，命令士兵把鹅鸭打得咕咕乱叫，用来掩盖人马的声音；英法联军在突破松姆河防线前，用沼泽地的蛙叫声掩盖进攻准备；我军在对越自卫还击作战中，利用拖拉机耕地声掩盖构筑工事和抢修道路声，都是对声音掩蔽规律的成功运用。
在作战中常常困扰军人的，还有空间定向错觉。例如，飞机在上升时，把飞机的倾斜误为地面倾斜；飞行员在海洋上空与敌交战，由于远方天水一色，分不出天空与海洋，误将海面知觉为天空，把倒飞误为正飞；深入敌后的侦察员，在茫茫黑夜中找不到己方阵地的方向；小分队在山岳丛林中行军有时不知不觉又转回原地。这都是空间定向错觉在暗中作祟。
除此之外，还有时间错觉、形重错觉等。在激烈的战斗中觉得时间快，在潜伏待敌时觉得时间慢，是为时间错觉。一斤木头与一斤铁的重量是相等的，但人们用手加以比较时，总感到一斤铁比一斤木头重，这是因为视觉之“形”而影响到肌肉感觉之“重”而形成的形重错觉。
在各种错觉现象中，视错觉占首位。这是因为人们接受的关于外界事物的信息量有70％以上是由视觉渠道输入的。因此，军事伪装的重点是研究和利用对方的视错觉。
2、产生错觉的原因
产生错觉的原因，既有客观方面的，也有主观方面的。一般认为，错觉的产生有这样几种原因：
（1）因为被感知的事物和周围背景之间在形状、体积、颜色、亮度等方面的对比度大小而产生错觉。知觉对象与知觉背景之间的差别是影响知觉选择性的重要因素。知觉对象与背景在大小、形状、颜色、亮度等方面形成大的差别时，就容易从背景中区别出来；反之，对象与背景的差别越小，就越难以分辨。根据这一原理，敌对双方为了更好地隐茂自己、破坏对方知觉的选择性，通常在军事设施和大型武器上涂刷与背景相近的颜色和图案，以最大限度地减少与周围环境的对比。同时，越来越多的军队采用迷彩服装。这种军服多由黄、绿、褐等色组成。图案很不规则，斑点、条纹兼有。不定型的斑点、条纹破坏了目标的原有轮郭，破坏了刺激物的组合关系，能达到较好的伪装效果。随着战场侦察手段的不断更新，军队的伪装技术也在不断改进。近红外侦察器材出现以后，由于目标与背景在红外谱段能量辐射上的差别，使原有的一些伪装方法失去了作用。为了缩小这种差别，专家们研制出了具有新功能的伪装涂料。涂上这种涂料的伪装衣在近红外探测装置下显示出绿色植被所持有的红色，使对方无法分辨。
除了目标与背景的反差以外，观察物的组合关系也是从背影中分出知觉对象的重要条件。许多军事国标的伪装就是通过破坏知觉对象的正常组合关系，使人难以分辨，例如，变形着色可以使物体的形状发生改变；在目标上散乱地涂上深色，从远处看就成为一个形状不规则的暗色班点，这些都是通过破坏观察物的组合关系造成错觉。
（2）因为受过去经验和心理需要的影响而产生错觉。人对当前事物的感知总是难免受过去经验的影响。人们认识了某些事物以后，关于此类事物的早期体验就留在人们的记忆中，当以后遇到类似的刺激物时，就能很快地把它作为自己先前认识的事物。比如，熟悉坦克的军人，对坦克的外形、大小、发动机的声响、行驰时扬起的烟尘等留下了很深的印象。当敌方在阵地
上设置坦克模型，并用扩音器播放坦克发动机的声音时，就很容易产生错觉。由于人们能够把部分知觉为整体，所以，设置假目标时，可只设置最具有典型特征的某一部分，如坦克的炮塔、火炮的炮身、汽车的驾驶室等等。错觉的产生还与人们的心理需要有密切关系。当人们焦急地在家中等候约定来访的客人时、很容易把其他人的脚步声错觉为客人的脚步声，就是因为在心理需要的驱使下，对将要感知的事物形成了一种准备状态。通常，敌人在对我阵地进行观察时，总是希望发现我荫蔽不完善的目标。在这种心理需要的影响下，很容易把小树当成人形，把巨石当成坦克。此时，半遮半露的假目标，不必制作十分逼真，就能骗过敌人的眼睛。
（3）因为知觉环境、条件的变化破坏了知觉的恒常性而产生错觉。如前所述，人的知觉具有恒常性特征。但是，知觉的恒常性是有一定限度的。当距离、亮度、音响等因素变化很大时，恒常性将受到破坏。如从飞机上俯瞰地面物体时，知觉对象形状和大小就会发生改变。在非常强烈的光线（如闪电光）下，颜色的恒常性将遭到破坏。在高强度的噪音中，正常的听觉不能保持。根据这一规律，可以用强光耀眼、噪声刺耳的办法破坏敌人的视听恒常性，使敌产生错觉。在第二次世界大战中，苏军第三坦克集团军在基辅战役的一次夜间进攻中，所有坦克大开前灯，拉响警报器，一齐向德军阵地猛冲。德军士兵在这一突然情况面前，视听失常，头晕目眩，惊慌失措，纷纷溃逃，防线顿时瓦解。这就是利用强光和噪声破坏敌人知觉恒常性的成功战例。
（4）因情绪状态不正常而产生错觉。人们都是在一定的情绪状态下进行知觉的。良好的心境、稳定的情绪有助于形成正确的知觉。而情绪状态不正常时，就会对知觉产生有害的影响。容易导致错觉产生的情绪状态主要是三种。其一是麻痹大意。头脑中充满安全感，根本想不到敌人会来，当敌人真的到来时就会视而不见或视敌为已。日军奇袭珍珠港时，值勤的美军士兵向情报中心报告说有50 架飞机正朝珍珠港飞来，值班军官由于麻痹大意，没有核对目标的性质，便主观臆断“那是我们自己的飞机”，致使完全来得及作出反应的珍珠港在不期之中成为一片火海。其二是神经过敏。军人在激烈的对抗活动中，受到战场上多种客观因素的强烈刺激，心理和生理都处于应激状态，对战场上的事物和新近出现的情况异常敏感。灵敏性有助于提高军人反映认识战场的能力，但过于敏感则会导致神经过敏，因微小的变化而引起强烈的情绪体验，一有风吹草动，就如临大敌，甚至把飞鸟当成飞机，把鲨鱼当成潜艇。其三是恐怖情绪。恐怖是人在危险情况下产生的一种不良情绪状态。处于恐怖状态的军人对战场情况的观察力、判断力大大降低，产生错觉的概率明显增大，“八公山上，草木皆兵”，就是由于惊慌恐怖而引起的锗觉。
（5）因感觉器官的差异和观察能力的缺陷而产生错觉。人的感觉器官的差异性是造成错觉的重要原因之一。人的知觉是各种感觉器官在大脑的组织下共同完成的。当不同的器官提供的信息不一致或相互矛盾时，就可能产生错觉。由于这种错觉源于人体器官的结构及特性，所以很难避免。观察者的个性差异对错觉的产生也有重要影响。从心理上分析，可以把观察者分为四种类型：分析型、综合型、分析一综合型、情绪型。其中以分析一综合型为最优，其余三种都有缺陷。分析型往往倾向于分析事物的局部和细节，却忽略对总体的把握；综合型则偏重于对周围事物的概括，而忽视局部与细节的
意义；情绪型在外界事物的刺激下情绪难以控制，往往因不良情绪状态造成感觉的紊乱和知觉的错误。
错觉在战争中是经常出现的。错觉并不完全是敌人。掌握了错觉产生的规律，并有意识地运用这些规律，去影响敌人的心理，制造或扩大敌人的错觉，错觉就可以成为己方的朋友。此外，掌握了错觉产生的规律，在容易产生错觉的地方着重注意和警觉，也是减少和防止错觉的重要方法。（二）错悟
1、什么是错悟
如前所述，错悟是由思维活动引起的判断失误。在军事术语中，一般把知觉上的失真和思维判断上的错悟统称为错觉。实际上，错觉与错悟在特性、产生的原因等方面，都有明显的区别。
从特性上看，错觉是主体对外界事物的不正确的知觉，即知觉的失真，属于知觉的范畴。而错悟是由思维活动引起的判断失误，属于思维的范畴。二者在认识过程中处于不同的层次。错觉是当前客观事物在人脑中的错误反映，具有形象性和直接性，离开当前的客观事物，就不能成其为错觉。而错悟是对客观事物的间接反映，是由于不正确的分析综合、判断推理得出的错误结论。
从产生的原因上看，造成错悟的原因更加复杂。有时在知觉上并没有发生错误，敌人的兵力部署和一举一动都看得很清楚，但是在判断敌人作战企图时却发生了严重失误，这种失误就是错悟。
从军事欺骗的角度看，造成错觉和造成错悟的方法也有所不同。造成错觉的方法主要是运用迷彩、遮障、烟幕、天然遮蔽物隐蔽军事目标，改变目标的外形，使军事目标与周围背景的颜色相接近，使军事目标与周围背景的结构和形态相吻合。也可以通过设置假目标以假乱真，造成对方的错觉。造成错悟的方法主要是巧妙把握变化中的敌方心理状态，适应个性特点，利用逆反心理，假装顺祥敌意，施计用诈，反常用兵，出奇制胜，等等。当然，错觉与错悟作为一种心理活动，并不是孤立的。一方面知觉过程离不开思维活动的参与。在知觉中必然要进行分析、综合、比较，而分析、综合、比较正是思维活动的基本过程。另一方面，思维活动也离不开知觉，它以知觉为基础，并带有情感和意志的成份。虽然正确的知觉不一定能保证思维的正确，但错误的知觉必然导致错悟。因此，减少和防止错觉，是减少错悟的重要是件。
2、产生错悟的原因
造成错悟的原因极其复杂，至今在军事心理学的研究中尚无定论。比较一致的看法是以下儿个方面的原因。
思维定势。思维定势是导致错悟的最主要的原因。心理学认为，定势现象不仅存在于感知、记忆等过程，也存在于思维活动中。思维定势是人们在过去经验和已有知识基础上形成的对一定活动作出定向反映的心理准备状态。当人们采取某种方式对周围事物进行感知、分析、评价和行动后，就会逐渐形成一系列固着定势，无意识地产生一种比较稳定的心理倾向，不自觉地控制人的行为。在军事上，思维定势是驱使指挥员重复以往战争经验、作战模式和军事知识的潜在力量。指挥员一旦形成了某种定势，就会不由自主地 按照固定的思路考虑问题、处理问题，使其指挥活动表现出相似性和循常性。思维定势的作用具有两重性。在解决同类问题或类似问题时，思维定势
具有积极意义。在定势的影响下，指挥员可以按照一定的模式，迅速处理有关信息，对战斗态势进行分析判断，作出正确的反应。但是，如果指挥员所形成的定势与所要解决的问题相悖，那么，这种定势就使指挥员的思维囿于已有的经验和知识而不能自拔，从而降低其思维和决策的正确性。由于战斗中的决策绝大多数属于非常规性决策，所以，思维定势的负效应表现得更为突出。如果指挥员不善于摆脱思维定势的束缚，那么，只要狡猾的对手一反常态或略施诡计，他就难免陷入判断失真、决策失误的苦境。
侥幸心理。研究表明，指挥员分析判断敌情时的失误往往与侥幸心理有关。从决策心理的角度分析，侥幸心理是企图靠偶然性获得成功的心理状态，是影响指挥员正确决策的不良心理倾向。抱有这种心理的指挥员往往按照自己的主观想象去猜测和推断敌人的意图和行动，只考虑对自己有利的一面，不考虑对自己不利的一面，只想到顺利，不想到挫折。在分析判断敌情、地形等情况时，往往掺杂进去很多虚拟判断和不切实际的幻想成份，把成功的希望寄托在敌人的愚蠢和犯错误上。以侥幸心理形成的决策偶尔也能成功，但成功的概率很低，这种决策是不可取的。这是因为，战争是充满不确实性的领域，敌人行动的意图是深藏于战争迷雾之后的，即使是亲耳所闻、亲眼所见的情况也会是真里有假，假中存真。因此，怀有侥幸心理自欺欺人，最后反而会被这种假定的欲望和梦想所欺骗。马岛海战，阿根廷抱着“女人不会走向战场”的侥幸心理，造成对英国战略企图判断失误，结果吃了大亏。海湾战争中，萨达姆幻想美军不过是虚张声势，不会动真格的，结果在地面进攻面前一触即溃，落得个惨败的下场。指挥员的侥幸心理还会被敌人利用。存有侥幸心理的指挥员，其心理防线表现出明显的脆弱性，一旦敌方制造的假象迎合了他的主观愿望和侥幸心理，就会出现认识上的偏差，并沿着错误的轨迹越走越远。
惯性心理。心理学认为，单调的重复刺激会减弱人们认识的敏感性，使人们习以为常，熟视无睹，见惯不惊。这种惯性心理是造成错悟的重要原因。1940 年 1 月，德国入侵比利时和荷兰的作战计划因为一次意外的飞行事故泄露了出去。为了保持发起进攻的突然性，希特勒一再推迟开战日期，而且每次都巧妙地把进攻日期泄露出去。多次叫喊开战，每次都平安无事，使比利时人渐渐变得麻痹起来。就在他们在多次重复刺激下变得麻痹起来以后，希特勒于5 月10 日突然对荷兰、比利时不宣而战。而当希特勒的大批坦克已经开动，前沿部队大声疾呼“狼来了”的时候，不少将领还麻木不仁。只是到了成吨的炮弹倾泻到荷、比军队司令部头上的时候，将军们才醒悟过来。然而已经太晚了。德军如人无人之境。开战后的第4 天和第18 天，荷、比即先后宣布投降。希特勒的闪电战之所以得逞，很大程度上是荷、比政府和人民的惯性心理帮了忙。心理学原理告诉我们，在外界事物持续不断的刺激作用下，人的感觉的阀门就会受到调节，使其感受性发生相应的变化，渐渐地适应这种刺激，变得习以为常。在战争中，这一心理现象常常被用于军事欺骗。埃及在第四次中东战争中，就是通过造成以色列的惯性心理，达到了作战行动的突然性。在战前的几年中，埃及经常在以色列阵地当面举行多兵种参加的军事演习。每一次，以色列都如临大敌般地作出反应：发出警报，军官取消休假，部队进入阵地，动员后备役人员等等。可是，每当以色列作好迎敌准备以后，埃及军队又恢复了平静。时间长了，以色列对运河西岸埃及军队的集结调动便慢慢习以为常，见惯不惊。这样的演习搞了二十二次以后，第
二十三次变成了真正的战争。埃及军队开始强渡苏伊士运河时，以色列的许多士兵还在教堂地虔诚地祷告。
先人为主。心理学研究表明，人们对新异事物有一种先睹为快的心理需要。在这种心理支配下产生的第一印象最清晰、最深刻，并能影响到此后对事物的观察和分析。人们乐于相信自己的第一印象，认为第一印象最可靠。其实第一印象往往并不可靠。正因为如此，先入为主的心理弱点成为导致错悟的又一重要原因。1942 年9 月，英军在阿拉曼战役准备阶段，让工兵修筑了几个炮兵阵地，阵地上的火炮都构筑了掩体。不过，掩体内的火炮都是假的。英军对这些假炮按常规进行了伪装，但故意露出一些破绽，使德军能透过伪装网看出火炮是假的。德军确信这是假炮兵阵地以后，便将其弃之脑后，不再注意。此时英军的炮兵部队神不知鬼不觉地开进了预先构筑的阵地。直至战斗打响，德军对此毫无察觉。
除了观察上的先入为主，还有观念形态的先入为主。军事心理学把观念形成的先入为主称为“理论坚持效应”。就是说，指挥员头脑中一旦形成某种理论观念以后，就会不自觉地用这种理论来“改造”所获取的信息，使之符合自己的理论。为了坚持自己的理论，对外部信息呈现出明显的选择性：对于与其理论观念相悖的信息采取排斥态度；对于与其理论观念相符的信息则欣然接受，并主观地予以强化、扩大。譬如，一位指挥员认定敌人的主要防御方向是左翼而不是右翼，那么，对于能够证实强点在左翼的信息便会不自觉地加以扩大，甚至牵强地以此去说明自己对敌情所作出的判断是正确的。对于这种指挥员，没有过硬的事实，要改变其已经形成的判断是很难的。可见观念形成的先入为主是导致错悟的重要原因。
性格缺陷。指挥员的性格方面的缺陷会影响其判断决策的正确性。性格是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特点。指挥员的性格特征通过对现实的态度、意志、情绪、理智、气质等方面表现出来。这些方面在每个指挥员身上以一定的独特性结为有机整体，表现出一定的类型。从性格特征来分析，指挥员的性格类型可分为以下六种。
理智型指挥员。指具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征的指挥员。其特点是自制力和抗干扰能力较强，善于驾驭自己的激情，控制自己的情绪；在决策时，头脑冷静，思维清晰，缜密稳重，因此决策失误率较低。理智的反面是感情用事，冲动莽撞，不计后果，对所作所为不能自制，甚至完全丧失理智。
果敢型指挥员。指具有敢作敢为、当机立断性格特征的指挥员。果敢型指挥员反应敏锐，思想易于集中，平时处理问题具有简洁、明快、坚决的特点；在复杂紧急情况下能在极短时间内完成对信息的吸收与消化、对经验的综合与运用、对事物发展趋势的分析与判断；在权衡得失后，毫不迟疑地作出决定，并坚定不移地贯彻执行。
顽强型指挥员。指具有意志坚定、不怕挫折、勇敢顽强、坚韧不拔性格特征的指挥员。顽强型指挥员在遇到意想不到的困难时，首先考虑的不是修正既定决心，而是调动全部力量和智慧，克服困难，摆脱被动，实现既定决心。这种性格特征的形成与指挥员的认识水平、情感和体魄等心理因素有密切关系。
情绪型指挥员。指心境变化剧烈，情绪起伏不定，思维和决策行为易受情绪影响和支配的指挥员。情绪型指挥员的特点是意志控制力低，情绪支配
性强。在突然事变或重大挫折面前，容易急躁、冲动和发怒；在敌人的侮辱、挑逗面前往往感情用事，轻率决策，贸然行事；对行为的目的和后果缺乏清醒的认识，举动鲁莽，每每带来不良后果。
疑虑型指挥员。指具有优柔寡断性格特征的指挥员。其特点是分析问题似是而非，模棱两可，当需要作出决定时，犹豫不决，无所适从；作出决定以后，迟迟不付诸行动。在行动时前怕狼后怕虎，这也担心，那也疑虑，一步三回头，不能将作出的决定贯彻到底。疑虑型指挥的思维非常活跃，但因其大脑皮层的兴奋不是渐进的，而是没有规律地变化，因而不能转化为坚实的兴奋中心，形成正确的结论；分析问题时易受暗示而造成心理障碍；处理问题容易坐失良机，招致失败。
固执型指挥员。指偏激、自负、思维缺乏灵活性的指挥员。其行为方式具有倔犟性、刚愎性、对抗性，固执是一种不顾事实和后果的任性和顽固。固执型指挥员在战场情况与原定作战方案完全不符时，不是随机应变，改变原定计划，采取新的措施，以适应变化了的情况，而是循规蹈矩，一意孤行，即使碰得头破血流，也不改初衷。这种指挥员往往孤陋寡闻而又过于自信，对部属的意见和建议不屑一顾，甚至对上级的指示也置若罔闻，我行我素。以上六种性格类型是就指挥员的一般性格特征而言的，看一个指挥员属于何种性格类型，主要是根据他身上哪些性格特征占有优势。实际上，大多数指挥员属于几种类型的综合型，如理智一果断型，果敢一顽强型等。通过对指挥员性格类型的分析不难看出，理智型、果敢型、顽强型指挥员比较适宜担任指挥职务。在战役战术素养、经验和知识基本相当的情况下，他们正确判断情况、正确实施决策的概率较高，产生错悟的概率较低。而情绪型、疑虑型、固执型指挥员不适宜担任指挥职务，尤其是不宜担负高级指挥职务。因为严重的性格缺陷影响他们在激烈复杂的战场上正确地判断情况和定下决心。综合地看，容易导致错悟的性格缺陷主要是：性格孤僻，优柔寡断，骄做自满，刚愎自用，固执己见，好大喜功，情绪波动，喜怒无常，怯懦软弱，萎蘼不振，墨守成规，浅尝辄止，等等。有这类性格缺陷的人，在战场心理对抗中处于明显的劣势，很容易被较强的对手利用，落入预先设置的圈套和陷阱。
除了上述五个方面的原因以外，感知材料不正确、不全面，知识经验不丰富，思维品质有缺点等因素，也可以造成思维判断上的失误。军事指挥这种特殊的职业要求指挥员的思维具有深刻性、独立性、广阔性、创造性、预见性、批判性、大胆性、灵活性、敏捷性等品质。如果不具备这样的思维品质，即使有了全面而系统的感知材料，也得不出正确的结论。即使是饱读兵书、久经沙场的老将，也难免在新的争斗中摔跟头。
二、军事欺骗的心理效应过程
从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。
（一）发送欺骗信息，引起对方注意
发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的刺激信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。
由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是注意呢？用心理学的术语讲，注意是心理活动对一定认识对象的指向和集中。一般情况下，在存有众多刺激物的时候，人们不可能同时感知所有的对象，而只能感知其中的少数对象。这就是注意的选择性。只有当心理活动有选择地指向有关对象时，这些对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。通常情况下，强烈的、新异的、对比的、变动的刺激物，与人的情绪状态相吻合、与已有的知识和经验相联系的事物，能够满足人们当前需要、符合人们直接兴趣的事物，容易引起人们的注意。注意的这种选择性，要求欺骗措施必须具有以下特性。
一是反常性。常见不疑，见惯不惊，反常的信息最能引起敌人的注意。因为敌人总是试图从我之反常举动中窥视我动机和动向，所以，为引起起人注意，欺骗措施就应逆成法、逆常规、逆习惯而定，使之具有引人注意的新异性、对比性。例如，在进攻战斗中，欲将敌人的注意力引向左翼，就要在左翼作出一些反常的举动，而在右翼保持相对平静，使敌人认为我将在左翼采取大的行动。
二是独特性。欺骗信息与“背景”的差别越大，越能引起注意。
比如，对方处于相对稳定的对峙状态时，一支小部队的佯动，会立即引起敌人的警觉：全线无战事，一次小小的火力侦察，也会惊动敌人的高级指挥官；无线电静默时，一个电台呼号的出现，也会使敌人全神贯注。可见，欺骗信息的独特性与背景条件具有密切关系。为增强欺骗信息的独特性，除把信息本身的文章作足以外，还应注意“压低”背景。背景越是平淡无奇，欺骗信息就越显得富有独特性。
三是相关性。欺骗信息所反映的情况必须是与敌人的利益密切相关的，因而是敌人所关心的。比如，与敌敏感区域相关的信息，与我作战部署相关的信息，与其定下决心相关的信息，都是敌军情报和指挥员十分关注的。这方面的欺骗信息一旦出现，敌人就会如获至宝，有时甚至饥不择食，不辨真假，全盘接受。
四是易识性。就是说，我所发送的欺骗信息必须是敌人能够理解和识别的。否则，无异于对牛弹琴。为防止敌人猜出我之用意，欺骗信息不可太直、太露，但也不能过于隐晦曲折，以致使敌人“食而不知其昧”。
五是合意性。即合乎敌人的心理需要。实践证明，为达成一定欺骗目的而施放的欺骗信息，能否被敌人接受，除信息的仿真性外，还与其心理需要有关。只有适应敌心理需要的欺骗信息，才能引起思想上的共鸣。心理学研究表明，当人们产生强烈需要时，大脑皮层便产生一个优势的兴奋中心。当
客观事物正好符合这一需要时，便进一步强化了这一兴奋中心。所以，高明的施骗者总是根据敌人的心理需要投其所好，因势利导，顺乎自然地把敌人诱入预先设置的圈套。
（二）打破心理平衡，动摇原有定势
欺骗信息被接收以后，便开始发挥作用，从而进入心理效应过程的第二阶段。需要指出的是，欺骗信息并不是独立发挥作用的。在战场上，无论伪装得多么巧妙，大规模的军事行动一点迹象不暴露是不可能的。所以，进入敌指挥官大脑的，即有故意发送的欺骗信息，也有反映我真实情况的信息。两种互相矛盾的信息同时进入指挥官的大脑，进行着激烈的斗争。如果欺骗信息不能从质和量两个方面压倒真实信息，敌人就会按真实信息判断。在这种情况下，欺骗信息只能加大敌人作出判断的难度，并不影响其判断的正确性。不仅如此，敌人在识破我欺骗信息的同时，还会进一步猜度我实施欺骗的用意，进而将计就计，陷我于被动地位。还应看到，在真假信息的对抗中，假信息往往处于不利地位。这是因为，我军作为敌人的作战对象，在敌人的头脑中决不是一张白纸。换句话说，敌人对我之过去和现在是有所了解的。当这种“了解”达到一定程度时，就会在头脑中形成较强的定势，排斥后期到达的欺骗信息。这就是欺骗信息处于不利地位的原因。
这里涉及到一个不同于“思维定势”的概念：“定势”。定势又称为心向，是指在过去经验的影响下，心理处于一种准备状态，这种准备状态决定同类后继心理活动的趋势，从而使主体观察和解决问题带有一定的倾向性、专注性和趋向性。按照苏联心理学家乌兹纳捷建立的定势理论，外部环境和个体需要是决定人的意识和行为的两个基本因素。这些外部因素和内部因素综合地作用于一个人时，这个人就会形成一种完整的个性状态，一种具体行为的准备状态，并给予这个人随后的心理活动以一定的方向。很明显，定势为个体对某一客体的态度、行为方向建立了一个习惯的模式。军事欺骗信息旨在改变这一模式，而定势竭力维护这一模式。这就是真假信息斗争的实质。欺骗信息欲战胜真实信息，再造定势，必须具有一定的强度。
一是增大欺骗信息的刺激性、强烈性，力求给敌人心理以较大的震动。攻城打援，攻城的目的在于诱歼援兵。但打不痛城中之敌，援兵是不会来的。只有作出志在必夺的架式，打痛敌人，才能打破敌心理平衡，援兵才会上钩。二是采取综合性欺骗措施。孤立的欺骗信息即使引起敌人注意，也不会立即信以为真。相反，聪明的敌人总是认真地嗅一嗅其中的味道，打几个问号。但是，当从多条渠道获取的信息与此相互印证时，敌人对这一欺骗信息的“真实性”便不再怀疑了。由于综合性措施能够从不同的渠道和不同的角度同时或连续作用于敌军指挥官的大脑，相互印证，彼此强化，因而对打破定势具有重要意义。
三是采取措施弱化真实信息的影响力。真假信息的强与弱是相对的。当欺骗信息量一定时，弱化真实信息，就等于强化欺骗信息。真实信息对于维护原有定势具有重要作用。当敌人的正确判断在欺骗信息的冲击下行将动摇时，一个强有力的真实情报又会使原有的判断重新固化。弱化真实信息下一定完全采取藏的办法。现代侦察技术的发展给战场伪装出了一道又一道难题，单纯地藏是藏不住的。要重视利用敌人的逆反心理，藏密于公开之中，让敌人怀疑真实情报的真实性。
从总体上讲，欺骗措施必须达到一定强度，但就一项措施来说，则必须
遵循适度原则。过犹不及。假戏作过了头，结果便适得其反。
具有一定强度的欺骗信息进入敌军指挥官的大脑后，与原有定势力量展开激烈冲突。原先形成的观念体系、情感因素、动机因素顽强地控制主体的意识和行为，沿着固定的轨迹运动。随着欺骗信息的强化，心理定势的强度逐渐削弱。经过一个此消彼长的过程，原有定势逐渐破坏。这就是心理效应过程的第二阶段。
实践表明，不同对象的心理定势的牢固性有很大区别。一般说来，经验越丰富，知识越广博，对事物的认识、理解越深刻，自信心越强的指挥员，其定势越难打破。此外，定势形成的形式不同，对其顽强性也有影响。比如，由多次直接经验形成的定势，就比从间接经验形成的定势更难改变。对于这样的敌人，只有针对其特点，有选择性地连续发出强有力的欺骗信息，才有可能突破其心理防线，动摇其心理定势。
（三）形成再造定势，错悟付诸行动
在欺骗信息的持续作用下，原有定势被冲击，被动摇，被削弱，“后入之见”渐渐压倒“先入之见”。这是上一心理效应过程的结果。然而，在新的定势形成之前，敌指挥官的心向还处于不稳定状态，随时可能“反弹”，重新回到原来的思维轨迹。如果此时把欺骗活动停顿下来，很可能会前功尽弃。所以，在敌原有定势被动摇以后，不应有丝毫的松懈和麻痹，而应使欺骗活动在新的层次上持续下去，多角度、多侧面、多层次地冲击敌心理防线，直到形成新的定势。这个过程叫作再造定势。
新的定势形成以后，欺骗效果就变得相对稳固了。此时，敌人对新的判断表现出深信不疑的自信心理，自认为切准了我之脉搏。我一切行动都在其掌握之中。这种盲目的自信往往导致这样的欺骗效果：对假情报趋之若鹜，一拍即合，而对真实情况却半信半疑， 甚至认为是精心筹划的佯动、诈骗，不加理会。英美盟军在诺曼底登陆前所实施的大规模战略欺骗就达成了这样的效果。由于德军最高统帅特别是希特勒深信因气象条件太差及其它原因，盟军绝不可能在6 月的第一周发动进攻，所以，当由6000 多艘舰船组成的进攻舰队开始向诺曼底进发的时候，德军还蒙在鼓里。据说，德军也曾收到过英国广播的登陆即将开始的暗号，但未采取任何行动。这样的暗号在6 月5日这一天共播送了15 次。即使德军不知道这些暗号的准确含义，暗号的数字和播送的次数本身也应引起他们的注意。然而，德军最高统帅部却认为这些暗号不过是盟军在虚张声势，因而未予理睬。这一天，“德军取消了例行的空中和海上行动（由于气象原因）；军官们获准可以任意在当地告假游玩；隆美尔再次离开了他的指挥岗位..强大的德国武装部队中，没有一艘潜艇，没有一架飞机，没有一名军官和士兵发现，历史上最大的舰队正向德法开来。”（《兵不厌诈》第838 页）
不过，形成新的定势还不是目的。因为这种定势仍然停留在观念形态，束缚在思维的框架结构中。也就是说，它还只是思维范畴的错误（即错悟），还没有转化为错误的行动。在错误的判断和错误的行动之间，隔着一个关键的中间环节：错误的决策。只有当敌人作出了错误的决策，并按错误的决策行动起来时，才能说达到了预期的欺骗目的。至此，完整的心理效应过程结束。
上述心理效应过程的阶段划分是就战略、战役和战斗中的完整的施骗过程而言的。具体到某一项欺骗措施，则不这样明显。不过，它仍然可以体现
出阶段性来。譬如，一名士兵在堑壕里举起钢盔来回运动，诱使敌人开枪射击，借机侦察敌火力点，是一个简单的骗术。我们分析一下它的心理效应过程。
首先，在双方对峙状态中，堑壕里的动向是彼此关注的重点。因此，钢盔一露头便引起敌人的注意。于是，敌人知觉到了钢盔所包含的欺骗信息。接下来，敌人要判断钢盔所反映的信息的真实性。因为战场上用这种方法吸引对方注意力的例子并非少见。于是，敌人开始进一步观察，力求发现破绽。堑壕里的士兵似乎猜到了这一点，接连作出一系列动作，逼真地模拟士兵在堑壕里的运动，强化欺骗信息的刺激性。
