第三步，敌人经过冷静观察，确认情况是真实的，决定用冷枪消灭堑壕内运动的士兵。于是装弹、举枪、瞄准、击发，把射击的决心变成射击的行动。潜伏在别处的士兵乘机记下了敌火力点的位置。施骗过程到此结束。可见，大大小小的欺骗措施都能引起心理效应，并具有阶段性。
心理效应过程的三个阶段，引起注意是前提，改变定势是关键，付诸行动是目的。运用各个阶段的规律指导军事欺骗，对于强化心理效应，提高欺骗效益，具有重要作用。
三、致敌错悟的心理学方法
如前所述，错觉和锗悟是两种属性不同的错误。错觉属于知觉范畴的错误，处在较浅的认识层次；错悟属于思想范畴的错误，处在较深的认识层次。知觉错误只是认识错误的起点，它还会进一步发展，造成思维判断上的错误——错悟。只有当错悟产生以后，才能引起指挥决策上的失误。使敌发生错悟，既是军事欺骗的直接目的，也是军事欺骗能否成功的关键所在。下面，我们就来分析使敌产生错悟的心理学方法。
（一）思维定势法
思维定势是人人都有的心理现象。在思维高度发展的人类中，几乎成为一种本能。当人们经历了某种事情以后，就会在头脑中留下印象和认识，形成一定的倾向性。当以后遇到类似的事物时，就容易根据过去的知识和经验来判断和处理。思维定势的积极方面反映出心理活动的稳定性和前后一致性，其消极的方面在于妨碍思维灵活性的培养，使思维活动表现出惰性、呆板。具体说，一是无视时间、地点、条件的变化，削足适履，教条式地套用以往的经验；二是片面地静止地认识事物，墨守成规，以不变应万变；三是禁锢于一种思维模式，定向反射式地认识和处理问题。思维定势的负效应对作战指挥有严重影响。正因为如此，在军事上，聪明的指挥员常常利用思维定势的消极作用达成欺骗目的。
一种情况是利用敌人现有的定势实施欺骗。例如，军服是军队的标志，哪国军队穿哪国军服，这是极普通的常识。第四次中东战争中，沙龙率领的特遣队之所以能顺利地混过运河浮桥，深入埃军后方，靠的就是这一常识在埃军守桥士兵头脑中形成的思维定势。
守桥士兵的视力并没有问题，有问题的是他的思维推理模式：“只有埃及军队才着埃及军服；眼前这支部队着埃及军服，所以，必然是埃及军队。”可见，巧用对方的思维定势，常可给欺骗带来机遇。
另一种情况是首先使敌人形成某种定势，然后再加以利用。看过电影《上
甘岭》的，都不会忘记这样一组十分有趣的镜头：当两名战士想在夜幕掩护下炸掉敌军控制我坑道口的人力点时，不小心碰响了敌人扔下的罐头盒，引起敌人一阵疯狂的扫射。张连长见此情景，心生一计，让通信员断续地往坑道口扔罐头盒。起初，每扔一个罐头盒，便引来敌人一阵机枪扫射。后来，扔的时间长了，敌人就不再打枪了。这时，张连长带领一名战士摸出坑道，炸毁了敌人的火力点。在这个例子中，张连长让通信员扔罐头盒引诱敌人射击，目的就是使敌人形成一种定势：中国军队并不是真要采取什么行动，而是搞“神经战”，不让我们安生睡觉。这种定势形成以后，再有什么动静他们也不理睬了。
有意识地造成敌方某种定势心理，往往要经过数次重复刺激。
例如，先多次进行佯攻袭扰，待敌警党性降低后，再转为强攻；先搞几次假空降，让敌人扑空，待敌人上过几次当以后，再实施真空降；多次在边境举行实兵演习，等敌人习以为常以后，突然由演习转入进攻。
（二）逆反心理法
旨在改变人们某个动机的外力，反而强化了这些人原来的动机，这种现象在心理学上叫“逆反心理”。逆反心理又叫反弹心理，是一种常见的心理现象。在日常生活中，人们常常可以看到，越是让大家不要相信的事情，有些人越是相信；越是被限制和制止的东西，越能引起人们的兴趣；越是“谢绝参观”的东西，人们越是想一饱眼福。这就是逆反心理在起作用。逆反心理在社会生活中经常产生微妙的影响。例如，一本书内容平平，无人问津，在报刊上点名批评，立即销售一空。某种商品本来并不紧俏，一发票证，限量供应，商店前立即排起“长龙”。这种心理现象对于提高军事欺骗效果很有用。
逆反心理具有冲动性、盲目性、执拗性和不成熟性的特点。逆反心理的这种思维特性在敌对双方的抗衡中表现得最为明显。在两军交战中，任何一方都会站在相反的角度，以否定和批判的态度来认识和对待对方的行动。聪明的指挥员常常运用这一规律，促成对方的逆反心理，达成欺骗目的。诸葛亮智算华容道可算作利用逆反心理的典型战例。曹操兵败赤壁向南郡溃逃，除华容道外，还有一条便于通行的大路。前者路险，近50 里，后者路平，却远50 里。诸葛亮根据曹操熟知兵法、生性多疑的心理特点，料定曹操在判断情况时必会多长一个心眼。如果显示华容道无伏兵，曹操必认为有伏兵，如果显示华容道有伏兵，曹操必认为无伏兵。据此，诸葛亮故意让士兵在华容道山僻处烧起数处烟火，显示华容道有伏兵活动，大道上却保持安静。曹操派人探知此情况后，果然作出了如下推理：华容道上显示烟火，必是诸葛亮怕我走近路，故意摆的迷魂阵，而大路异常平静，定有重兵埋伏。你想让我走大路，我偏偏大路不走走小路。结果，逆反心理使他钻进了诸葛亮的圈套。诸葛亮的华容设伏完全是按兵法中“实而实之”的计谋来安排的。《草庐经略·虚实》中说：“实而实之，使敌转疑我为虚”。就是说，本来是实的，故意表现出实的样子，敌人反而认为我是虚的。反过来也是一样，本来是虚的，故意表现出虚的样子，敌人反而认为我是实的。这正是“空城计”之类的欺骗术得以成功的原因所在。
逆反心理实际是敌对双方的一种心理抵制现象。其表现是，你希望我这样，我偏偏那样；你希望我向东，我偏偏向西；你越是大肆宣扬，我越不相信；你越是辟谣，我越认为是真的。总之，要和你的意图对着来。逆反心理
的这一特点正是军事欺骗可以利用的。譬如利用敌人事事处处与我对着来的特点，从反面诱导对方的行动；利用敌人从反面理解我意图的特点，灵活地进行虚实变换，迷惑敌人；利用敌人对轻易到手的机密情报不敢大胆相信的特点，故意把真相有限度地泄露出去，并大事渲染，使敌认为我是虚张声势，从而藏密于公开之中，等等，都是对逆反心理的妙用。在情报工作中，遇有重大机密泄露时，也常用这种方法加以掩盖。例如，在第二次世界大战中，美国在中途岛之战前破译了日军的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并进行了作战准备。不想此事被一“嗅觉”灵敏的新闻记者得知，并不知天高地厚地作为独家新闻在芝加哥一家报纸上捅了出去。问题的严重性是显而易见的。如果日本人更换了密码，变更了作战部署，中途岛之战的历史可能就要重写。面对这样严重的泄漏国家战时机密的事件，美国总统罗斯福装作置若罔闻，既没有责承追查，也没有兴师问罪，更没有因此调整军事部署，就象没有这回事一样。结果，密码破译一事没有引起日本情报机关的注意，也没有采取相应的措施。试想，如果美国公开声明那篇报道是假的，或者对记者兴师问罪，反倒会欲盖弥彰。“越是矢口否认，越可能是真的”。正是由于利用了日本人的逆反心理，美国才免除了一场重大泄密事件可能带来的巨大损失。
（三）心理眩惑法
所谓心理眩惑法，就是以示形、用佯、恐吓、诈骗等方法，造成敌心理眩惑，使敌判断力迅速降低，从而导致错觉和错悟。从心理学角度看，心理眩惑是人们在外界刺激的强烈干扰下，出现的一种不良心理状态。其表现是心绪紊乱，情绪反常，思维混乱，注意力不能集中，判断力显著下降，在大量情报信息面前，感到迷惘、困惑、恍惚，难辨真假，最终作出错误的判断和错误的决策。
日本著名兵法家大桥武夫认为，诡计奏效的前提是对方在理智上犯错误。他说：“沉着冷静的指挥官肯定能识破诡计，特别是‘暗算’。因此，要想使诡计完全得逞，必须先对敌指挥官心理上予以打击，使他在理智上犯错误，看不到事物的真相”。这段话，可以说是心理眩惑法的再好不过的注脚。
那么，怎样才能使敌人产生心理眩惑呢？归纳起来，大致有这样一些方法：一是运用各种刺激物分散和转移敌人的注意力。魔术大师经常利用漂亮的女助手或奇妙的道具、枪声等刺激物，把人们的注意力吸引过去，从而把现场有可能暴露他“秘诀”的地方掩蔽起来。军事上的某些计谋也依赖于敌人注意力的转移。当年韩信东征，为麻痹楚军，先派了一些人去修复栈道，佯装要从老路杀出，把敌人的注意力吸引到栈道上。然后，暗中率大军抄小路迂回到陈仓，突然发起攻击，一举大破章邯，平定三秦。在这里，修复栈道的作用就是以刺激物转移敌人的注意力，在敌人迷惑不解之中完成进攻准备。庄战场上，与注意对象类似的刺激物，变化性强的刺激物，具有新异性的刺激物，都能起到分散敌注意力的作用。即使不能完全转移敌注意力，超负荷的刺激物也会使敌应接不暇，迫使敌人耗费大量时间和精力去研究和排除那些毫不相关的或毫无意义的情况，使其不能对有价值的刺激物作出正确的判断。
二是实施心理袭扰，破坏敌心理平衡。心理袭扰是一种有效的心理攻击战术。它主要是以各种真真假假、虚虚实实的动作来刺激、疲惫敌人，使敌
坐卧不安，思想紧张，疑神疑鬼，心理失衡，从而导致判断失误，行动失策，最后为我所败。
三是以胜利威势恐吓敌人，使敌产生恐惧感。恐惧心理是一种强烈而压抑的心理状态。处于恐惧状态的军人，对战场情况的注意力、感知力、判断力降低，行动举止不能自觉控制。恐惧还有感染性，当其通过表情、言语、行为表现出来时，会迅速向周围传递、扩散，由个体恐惧引起群体恐惧。中外战史上，因恐惧而造成心理眩惑的例子并不鲜见。例如，秦晋淝水之战，晋军在打败秦军的前锋之后，水陆并进，乘胜追击，秦军全军上下惊慌失措，丧魂落魄，极度恐惧，以致于“望八公山上草木，皆是人形”，“闻风声鹤唳，皆谓晋师之至”。本来，“草木”、“风鹤”与“兵”，既非同形又非同类，为什么秦军竟分不清楚？原因就是惧怕晋军追杀的恐惧感使他们处于心理眩惑状态，从而丧失了起码的判断力。1940 年4 月9 日，德军一支人数不多的空降部队在挪威首都奥斯陆附近的内法布机场强行降落，并占领了该机场。紧接着，1000 多名步兵排着整齐的队伍，在雄壮的军乐的伴奏下，以古代征服者的姿态，沿主要街道开进了奥斯陆市。这是一支无法令人置信的兵力单薄的小部队，假如奥斯陆市的居民一齐动手同入侵者搏斗，德军这支小部队本来是不堪一击的。然而，它却使这座拥有30 万人的城市不战而降。何以至此？原因还是奥斯陆人的恐惧感。当时的欧洲大陆，到处充斥着“德军不可战胜”的神话，入侵者的肆意恐吓，进一步加剧了奥斯陆市民的恐惧感，使他们在心理眩惑中不能自拔，眼睁睁地看着法西斯德军占领了自己的城市，竟完全忘记了抵抗。
（四）心理暗示法
所谓暗示，是指人们为实现某种目的，用含蓄的、间接的方式，对他人的心理和行为加以影响的过程。暗示分为直接暗示、间接暗示、自我暗示、反暗示等。在军事欺骗中最常使用的是间接暗示。同直接暗示相比，间接暗示具有巧妙性和委婉性的特点，暗示者的意图深藏于现象背后，能最大限度地削弱被暗示者的心理抵制强度，使之不加思索、不加批判地接受某种思想观念或去做某种事情。暗示可以采取语言的形式，也可以用手势、表情或其它暗号；可以由人施授，也可以由情境施授。暗示者并不公开表明自己的态度，而是作出某种姿态，造成某种客观态势，让被暗示者自己得出结论。因此，它可以达到用正面、直接手段无法达成的目的。例如，楚汉相争时，刘邦为离间项羽与谋士范增的关系，起先派出一些心腹到楚军营中散布谣言，没有达到目的。后来陈平借接待项羽使者的机会，假装不明底细，通过变换饭菜和改变接待方式等含蓄、间接的方式，使项羽不加分析、不加批判地接受了暗示，从而离间了项羽与范增的关系。为什么明示的效果不如暗示呢？这是因为，处在敌对状态的双方都抱有强烈的抵制心理。由于这种心理的影响，对于对方公开表明的观点、态度，往往采取怀疑和排斥的态度：你越这么说，他越那么想。而暗示的妙处就在于创造了一个非对抗性的环境，消除了对方的抵制心理，使对方在无意识状态下自觉自愿地接受暗示者发出的信息，形成思维错悟。
军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，“明修栈道，暗渡陈仓”就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。此外“用而示
之不用”，“能而示之不能”，“远而示之近”，“近而示之远”，“实则虚之”，“虚则实之”，“实则实之”，“虚则虚之”，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。这是成功地进行暗示的重要条件。
（2）目的性。暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。
（3）连续性。连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。
（4）分寸感。既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。戏作过了头，必然走向反面。再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。不仅如此，对方还可能将计就计，陷暗示者于被动。
（五）顺详敌意法
顺详敌意，是一军事成语。语出《孙子兵法·九地篇》：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”“详”通“佯”。意思是假装顺从敌人的意向，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，然后乘机战而胜之。顺详敌意实际是一种心理战术。其特点是顺水椎舟，就坡骑驴，将计就计，投其所好，迎合敌人的心理需要，按照敌人本来的意愿，因势利导，诱敌致错，让敌人在自以为得汁的情况下，上当受骗，就我范围。《兵经百篇·顺》对“顺”的要义进行了精辟的阐发：“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。敌欲进，赢柔示弱以致之进；敌欲退，解散开生以纵之退；敌倚强，远锋固守以观其骄；敌仗威，虚恭图实以俟其情。致而掩之，纵而擒之，骄而乘之，情而收之。”意思是：凡是硬攻容易碰壁的，不如顺着敌人企图引导它发生错误。敌人企图前进，就故意示之软弱诱其前进；敌人企图后退，就故意撤去围兵开放生路，纵使其后退；敌人仗恃它的强大，就避开它的锋芒固守不出，以滋长其骄做；敌人仗恃它的声威，就假意退让而暗中准备实力以等待它的松懈。调动敌人然后掩袭它，放纵敌人然后捕捉它，滋生敌人的骄心傲气然后乘机打击它，待敌人松懈后再收拾它。不难看出，“顺”字条对“顺详敌意”的阐发是相当精辟透彻的。
顺详敌意的核心意思是顺敌心理，顺敌愿望，顺敌思维模式。为此，必须悉心研究和掌握敌人的心理需要和思维特点。心理学的研究表明，需要是
激起人的活动的“内驱力”，是动机和行为的基础。当人们产生强烈需要时，大脑皮层便会产生一个优势兴奋中心。客观事物一旦符合这一需要，便进一步强化这一兴奋中心。需要越急切，由它引起的活动越有力。因此，要改变敌人的动机和行为，必须先从研究其需要入手，了解敌人在想什么，想做什么，进而以“顺”的方式，假戏真演，投其所好，迎合敌人的种种心理动机，造成其决断失策，行动失误。
无数事实证明，采取顺动法欺骗，较易取得成功，而采取逆动法欺骗，则成功的难度较大。因为敌人的肩上长着自己的脑袋，只有当敌人感到某项行动符合自己的利益需要时，才会心甘情愿地付诸行动。所以，采取一厢情愿、强加于人的办法，敌人是不会接受的。这就象两个拳师打拳一样，不让对方出拳是不行的，硬把对方的拳头挡开有时也并非上策，高明的拳师常常先示以破绽，诱敌出拳，然后迅速闪开，顺势一击，制服对手。解放战争初期，蒋介石集中兵力，重点进攻我山东、陕北根据地，企图“伸开双拳”，首先歼灭我华东和西北野战军，然后再掉转兵力攻击我晋冀鲁豫野战军。针对敌人这一作战意图，毛泽东一面电令我华东野战军在胶东摆开与敌人决战的架势，以积极的行动将敌人“右拳”引向渤海之滨；一面率领我西北野战军，主动出击榆林，将敌人的“左拳”继续拉向西北，蒋介石满以为双拳齐挥，击中了我军要害，但结果却造成自己“胸膛垂露”的不利态势。这时，我刘邓大军乘机千里跃进大别山，象一把利剑插进敌人的胸膛，扭转了全国战局，迫使蒋介石由战略进攻转入战略防御。直到这时，蒋介石才大呼棋输一着。
为了使对方对自己顺详敌意的意图作出误解，有时还须故意示拙，作出某种行动给对方看，使对方沿着错误的轨迹走下去。美军在侵越战争期间筹划的一次代号为“埃尔帕索”的欺骗行动颇能说明这一问题。
1966 年7 月，美军发现以往作战中接连受到重创的越军272 团仍在积极活动，严重地威胁着美军运输线的安全。于是他们制订了以运输队为诱饵诱使越军出动，然后打反伏击的计划，并把有关情况故意泄露给越军。随后，在运输队行进的沿途，选定了越军可能设伏的五个地点，周密地部署了兵力，计划了火力，设下了反伏击的圈套。越军不知底细，决心打一个漂亮的伏击战。为此，272 团全力出动。是日11 时许，美军运输车队缓缓地驶进了越军伏击圈。
车上士兵寥寥无几，大背着枪，打着口哨，不时发出开心的大笑，一派悠然自得的样子。这一切，被埋伏在周围的越军看得真真切切。他们料定，敌人骄横不备，伏击必胜无疑。于是，战斗按预定计划打响了。但奇怪的是，这支美军运输队不仅没有惊慌失措，反而象经过事先排练一样，有条不紊地进行着抵抗，而且兵力越打越多。十分钟后，已经有一步兵连和两个装甲骑兵连在抵抗。紧接着，一发发炮弹在越军周围爆炸，美军空中支援飞机也赶来助战。激战了近两个小时，越军准备撤出战斗，可是，所有撤退道路均被美军猛烈的航空兵火力和密集的炮兵火力封锁了。此时越军才发现，自己已落入美军迅速运来的3 个步兵营的包围之中。他们欲走无路，只好就地坚守。经过一天多的顽强战斗，越军伤亡惨重，至次日黄昏，少数剩余人员才借助夜幕的掩护，化整为零，钻密林，绕山沟，逃出了陷阱。
（六）反常用兵法
军事上的常规、常法是历代军事家在无数次作战实践的基础上总结出来
的具有普遍意义的用兵规范。这些规范一般是不能违反的，违反了就叫犯了兵家之“忌”，而犯“忌”的下文往往就是失败。基于这样的认识，一方在判断对方之用兵企图时总喜欢以传统的习惯和通常的用兵法则为参照系，很少有人能够战胜格守常规的心理。正因为如此，偶而破禁用兵，大胆犯忌，总会收到出奇制胜的效果。例如，背水列阵乃兵家大忌，然而，韩信井陉口一战背水列阵，示愚于敌，取得了大败赵军的胜利；兵贵不复乃兵家信条，然而，刘伯承在七亘村一带破禁用兵，接连伏击日军，创造了战术上重叠设伏的奇迹。
违反兵家之忌，却能连连获胜，看起来不可思议，其实是合乎逻辑的。这可以从敌人的心理因素中找到根据。
1942 年11 月，苏军在斯大林格勒周围地域开始了全线反击。
坦克第26 军担任由西向卡拉奇方向穿插，与斯大林格勒方面军共同合围德军集团的任务。为了迅速切断德军的退路，军长罗金少将决定利用夜暗，夺取敌纵深卡拉奇附近顿河上剩下的唯一一座桥梁。
22 日凌晨3 时，他命令先头部队的上百辆坦克全部开着明亮的车灯，成一路行军纵队，穿过德军重兵防守的数十公里防御阵地向大桥方向开进。德军看着队列整齐、开着大灯的坦克纵队，以为是自己的部队在撤退，便让这些坦克开了过去。就这样，苏军在一无隐蔽、二无伪装的情况下，不费一枪一弹抢占了德军数十公里纵深内的顿河大桥。
大部队从容不迫地穿行于敌军重兵集团之间，兵不血刃地占领预定目标。这样奇特的战例，在战争史上也许是绝无仅有的。然而，它反映的心理规律却具有普遍性。罗金少将的高明之处就在于准确地把握和利用了敌军的心理状态和思维规律。在德军看来，苏军坦克部队夜间进攻，必然是充分利用夜暗条件隐蔽开进，尔后疏开队形集中火力突然发起进攻，决不可能大开车灯，自我暴露，也不可能成一路纵队前来送死。基于这种常规心理，德军把这支穿插部队当成自己人是完全合乎思维逻辑的。而罗金却把自己摆在敌人位置上，准确地判断出敌军指挥官此时的心态，一反常规，大胆施诈，结果，造成了敌人的思维错悟，顺利地达成了作战目的。
反常用兵的“常”有以下两个方面的含义：
其一，指公认的作战原则和用兵方法，即兵法之常。例如，大家公认山岳丛林地和水网沼泽地都不便于坦克部队机动，指挥员选择主突方向和进攻路线应尽可能地避开这些不利地形。可是，第二次世界大战中一些出奇击虚的著名战例，偏偏把主突方向、进攻路线选在不利于坦克部队行动的地形。结果，“由不虞之道，攻其所不戒”，达成了战役的突然性。1950 年美军在仁川的登陆，也可以说是一次反常用兵。当时，美军首脑麦克阿瑟提出仁川登陆方案以后，遭到高级将领们的强烈反对。大家列举的主要理由畏：①仁川距离朝鲜的釜山战场过远，登陆部队容易兵力分散，被对方各个击破。②仁川的地形和水文条件显然不适应登陆作战。③因受潮汐限制，使于登陆的日期屈指可数，非常不利于隐蔽登陆时间。④仁川港的入口处于海拔105 米高的月尾岛扼守下，该岛防御设施坚固，要保障仁川登陆，需对该岛进行长时间的火力控制，难免影响登陆作战的战术突然性。大家一致的意见是“取消危险的仁川登陆，改为安全的群山登陆。”可是，麦克阿瑟却坚持说：“诸位认为不能实施仁川登陆所列举的各点，却正是取得奇袭效果的根据所在。因为，敌方的司令官一定没有料到我们竟会进行如此鲁莽的作战。”麦克阿
瑟力排众议，毫不动摇地定下了仁川登陆的决心。结果，麦克阿瑟在仁川的军事冒险获得了成功。
其二，是在过去的实践中形成的指挥套路和指挥风格，即习惯之常。甲方在与乙方交道的过程中，逐渐熟悉并掌握了乙方指挥习惯。此后，甲方在推断乙方作战企图和用兵韬略时，便往往用这个习惯来套，如果乙方逆习惯而动，甲方的判断就会南辕北辙。例如，我军在对越自卫还击作战中，某部发现越军根据我军一般把攻击点选在侧后的习惯，悄悄地加强了阵地侧翼的兵力、火力和障碍物，而阵地正面只设置了几个掩护火力点，装潢门面。于是我军突然把主攻方向选在越军阵地正面，并进行侧后迂回佯动，收到了攻其不备的奇效。
（七）利用性格弱点法
性格是个性中最鲜明地表现出来的心理特征，具有独特性、稳定性和核心性。所谓独特性，就是说每个人都有属于自己的性格，世界上没有两个性格完全相同的人。所谓稳定性，就是说性格在长期生活实践中一经形成便比较稳固，偶然发生一次或在某种特殊情境下产生的态度和行为，不代表一个人的性格特征。所谓核心性，就是说，性格是反映一个人的本质属性的个性心理特征，具有核心意义，制约着他对现实的态度和行为方式。正因为性格具有上述特性，所以人们的行动常常受到性格的制约。当我们对一个人的性格有了比较充分的了解时，就可以预见他在一定的情境下将会做什么和怎么做。例如，生性多疑、犹柔寡断的指挥员在复杂的战局面前往往会疑虑重重，前怕狼、生怕虎，迟迟定不下决心；性格暴躁、感情冲动的指挥员，往往经不起对方的挑逗和激将，在极为不利的条件下贸然出战；好大喜功的指挥员，容易贪图小利，中敌诱兵之计；刚愎自用的指挥员，容易一意孤行，听不进不同意见；有勇无谋的指挥员容易莽撞拼死，简单行事；廉洁好名、虚荣心强的指挥员，容易被敌欺凌而失去理智；等等。可见，指挥员在判断情况、定下决心、运用战法时，不仅受其作战原则、战术思想的制约，而且受其性格的影响。掌握了敌军指挥员的性格弱点，就可以对症下药，因势诱导，使其弱点充分暴露，走向极端，使其在思维错悟中陷得更深，滑得更远。为什么同样的骗术，施之于甲敌成功，施之于乙敌失败？原因大概就在于不得其时、不得其地、不得敌之将性，敌军指挥员的性格缺陷是在军事欺骗中必须考虑的。军事欺骗在本质上是个双向心理过程。欺骗措施能否发挥作用，须仰仗敌军指挥员的心理配合——当然是无意识的配合。这就要求欺骗措施因人而施，因将而定。药不在价高，对症就是好药。研究敌将之性，就是为了使欺骗措施对症。欺骗措施对症，就会充分利用和扩大敌性格弱点，起到风助雨势、火上浇油的作用，反之则可能起到弥补和矫正其缺陷的作用。比如，对于鲁莽的指挥员大摆迷魂阵，对于犹柔寡断的指挥员肆意挑逗，不正可以因应其性格弱点吗？可见，不了解敌军指挥员的性格特点，机械地套用某种欺骗方法有时会适得其反。任何一种欺骗方法都有一定的适用性和局限性，在施之于具体对象时，须根据当时当地的情况，尤其是敌军指挥员的个性加以变通。否则，就可能把“药”用反。电影《南征北战》中的张军长和李军长同为国民党的高级将领，但性格特点迥然不同。张军长骄横跋扈，狂妄不可一世，根本不把“共军”放在眼里。而李军长则老成沉稳，如履薄冰。张军长主张长驱直入，速战速决，李军长主张稳扎稳打，步步为营。对他们施用同样的诱骗方法显然不行。
古今中外的战争历史证明，谁在战场上对敌方指挥员的性格摸得透、看得准，谁在调动敌人方面就多了一些主动。所以，历代的兵家都强调“知敌将性，这里的“性”主要是指敌将的性格特征。研究敌性格特征主要有以下三条途径：一是考察其历史。因为人的性格是在其生理素质的基础上，在社会生活实践中逐步形成的。所以，对其成长历史进行考察，有助于认识其性格特征。二是走访其对手。对于陌生的敌人，可以从与其打过仗的人那里了解其性格特征。三是在实践中揣摩。据说，英军元帅蒙哥马利非常重视对敌将的研究，在北非战场上，他总爱把隆美尔的照片高悬案头，以便经常揣度“沙漠之狐”的作战意图，以求战而胜之。在生死搏斗的战场上，敌人的性格特征显示得最为充分。只要重视在实战中了解和研究敌人，其性格特征是完全可以掌握的。
敌人有性格弱点，我们也有性格弱点，我想利用敌性格弱点诱敌致错，敌人也想利用我之性格弱点诱我致错。有鉴于此，我们除了注意加强修养、矫正性格以外，还可巧妙地利用自己的性格弱点欺骗敌人。《三国演义》中的张飞醉酒赚张郃就是生动的一例。
《三国演义》第七十回写张飞在巴西一带战败张郃之后，挥军乘胜追击，一直追到宕渠山下。张郃利用有利地势据山守寨，坚不出战，一连五十余日，张飞无计可施，于是就在山前扎住大寨，每日饮酒；饮至大醉，坐于山前辱骂。诸葛亮听说此事以后，立即派人送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗，让路人看得真真切切。张飞得到美酒后不但自己更加嗜酒无度，还把美酒摆在帐前，“令军士大开旗鼓而饮”。那张郃在山上见此情景，再也按捺不住杀敌的心情，便带兵乘夜下山，直袭蜀营。当张郃冲进张飞的大寨时，见帐中端坐一位大汉，举枪便刺，谁知，刺倒的竟是一个假“张飞”——草人。结果，魏军误中了张飞的埋伏，张郃被打得大败，连失三寨。这个故事告诉我们，一个军事指挥员应该善于改变自己的习惯。一般来说，性格和习惯被敌人掌握以后，就会在敌人头脑中形成定势。此时，我一反常态，就会把敌人诱人我的圈套。张飞素以饮酒误事闻名，而在宕渠山之战，他却借喝酒把张郃诱出山。可见，一个军事指挥员若能正确地认识自己的弱点，燕顺势加以利用的话，弱点常可以转化为施骗的一种绝技。当然，问题到此还没有结束，我们在利用敌性格弱点时，也要防止陷入思维定势的束缚，被敌人所骗。
