第九章 合纵连横（上）

更新时间2009-10-7 11:55:50 字数：3444

　晚上，凌远觉得要做酒坊却不了解宜阳城的酒业状况，实在是说不过去。便向陈叔咨询，这才发现这里头状况多着呢。于是凌远改变了小酒坊慢慢做大的想法，准备要大干一场。两人商议直至深夜才散去。

第二日吃过早饭，凌远和陈叔就要一起到宜阳城为酒坊的事情展开工作。

杨逸兴奋的也要跟去，陈叔就是不许，说：“老夫和小远是为酒坊的事情忙活，两个人去就行了。杨姑娘救了小女，老夫已是感激不尽，就不再烦劳杨姑娘了。”

杨逸却不满的撅起小嘴，心道：哼，还不是怕我出事！但脸上却是百般乞求，要陈叔带她同去，奈何陈叔硬是不许。

杨逸只好扭头转向凌远，一双眼睛云雾缥缈，小手抓着凌远的手臂轻摇，乞求道：“小远哥哥，你就让我一起去嘛，人家很关心你的酒坊呢。”

见凌远摇了摇头，她又附在凌远的耳际，低声说道：“你要是让我去，我以后就不用麻花点穴手对付你了,你要是不让我去，……”

她也不说完，只是冷笑了几声，让凌远毛骨悚然。

凌远也是低声回道：“去宜阳城的路又不止一条，出发的时间也不一定非得现在，笨蛋！”

杨逸一听心头一喜，这家伙，比我还鬼！当即作不情愿状对陈叔说道：“那陈叔你们去吧，祝你们办事顺利。”

杨逸终于被说回去了，陈叔放心的舒了一口气，佩服的看着凌远。

刚到宜阳城，陈叔就黑着个脸瞪着凌远，因为他看到前面站着一个迎风含笑的丫头，正是杨逸。

凌远却有点恶人先告状，对杨逸佯骂道：“你这丫头，不是千叮万嘱叫你别来吗？怎得这般不听话，小心我打你屁股！”

陈叔闻言大惊，小子，“丫头”你也敢叫，不要命了？见杨逸并没有生气，这才松了一口气。

杨逸听他在大庭广众之下说要打她屁股，羞得满脸通红，埋怨的白了他一眼。

赶她回去是不可能了，陈叔只好说道：“想不到杨姑娘如此盛情，那我们就一起去吧。”

经过昨晚陈叔这个宜阳通的详细介绍，凌远对宜阳城的酒业发展状况了解得十分清楚。

宜阳城的酒坊不多，而且大都是单个家庭经营模式，即个体户，规模不大。只有茅氏酒坊一家独大，宜阳城的酒业生意有六七成都是他们做的。茅氏酒坊造出来的酒醇香无比，十里飘香，故取名为“十里香”。宜阳城的茅氏酒坊只是一个半年前设立的分店，其总部在贵州，茅氏酒坊在全国各地有上百家分店，生意做的十分红火——酒香飘四海，顾客满九州。

茅氏酒坊才进军宜阳半年，就把宜阳城旧时的酒业龙头张氏酒坊给挤垮了，其他酒坊的生意也都被抢去了大半，所以宜阳城的其他酒坊对茅氏酒坊多少有些怨恨。

要想在宜阳把酒坊生意做好，和茅氏酒坊的争斗在所难免！由此，和其他酒坊搞好关系甚至收购过来就显得十分重要，凌远深知这一点。

此时，凌远三人正坐在张氏酒坊的主人张义德的家中，和张老爷子商讨着宜阳的酒业大事。

张义德本不想见客，听到来人的来意是要帮他重振家业，他才迫不及待的亲自出门迎接。自张氏酒坊被茅氏酒坊挤垮之后，张老爷子觉得愧对列祖列宗，几次想在祖宗面前以死谢罪，都被家人拉了回来。家人劝他东山再起，但每每想到茅氏酒坊造酒酒质一流、行商诡计多端，自己又财力单薄、树敌太多，他就觉得希望渺茫，心里一直愁云惨淡。

凌远一见他精神萎靡的样子就知道他内心甚忧，仍然没有找到出路，心里已有八成把握说服他加入自己。

凌远首先介绍道：“张老爷子你好，我叫凌远，这位是陈元陈老爷子，这位是杨姑娘。我也是甚为宜阳的酒业发展担忧，是以来找张老爷子请教。”

张义德还完礼，叹了一口气，道：“老夫酒坊已被挤垮，哪里还敢再言宜阳酒业发展？”

凌远起身说道：“张老爷子此言差矣。你的酒坊已跨，难道你就没有想过东山再起？如果你真没有想过，你忍心看着祖宗的基业毁在自己手里？如果你真的打算放弃，那就是懦夫，非大丈夫所为。往重了说，这就是不孝，愧对列祖列宗。

宜阳的酒业不是一个人的酒业，也不是一家人的酒业，是整个行业的人在捧着这个饭碗分饭吃。现在来了个茅氏酒坊，一把抢去了宜阳酒坊近乎整碗饭，大伙都举步维艰，你作为宜阳旧时的酒业龙头，难道就没有责任带领大家走出困境吗？如果你没有这样做，那就是不义之举啊！

张老爷子，您一生造酒为商，对酒应该有深厚的感情。就是为了对酒的这份感情，您也应该站起身来，从头来过，把张氏酒坊的岳王酒饮尽万家，醇醉千年。”

凌远的这番话前面说得硬气，抓住的是古人思想观念的中心，根本不容反驳，后面又以qing动人，豪气万千，说得张义德愧意更深，又蠢蠢欲动。

陈叔和杨逸听了则是一诧，不可思议的看着凌远：这小子，这张嘴，厉害！以前怎么没看出来。还说得强势压人，入情入理，杨逸不禁对凌远产生了小小敬意。

张义德说道：“老夫也深知此理，只是老夫现在酒坊废了，钱财不足，以前得罪的同行太多，又不便联合，只能看着茅氏酒坊一家独大了。”

凌远见他口风松动了，趁机说道：“张老爷子也不必过于忧虑，只要你肯加入我们，我们定能帮你起死回生。”

张义德已知他的来意，心想不知他有什么条件。不过要是能让张氏酒坊重新振作起来或者能让张氏酒坊的岳王酒重新宴客，他自是很乐意的。于是急声问道：“不知凌公子准备如何为之？”

凌远走回座位，拿起茶杯轻轻啜了一口，缓缓道：“分三步走，合纵连横，重新包装，广而告之。”

张义德听得似懂非懂，问道：“还请凌公子详言。”

凌远放下茶杯，解释道：“第一步合纵连横就不必我细说了，自然是联合宜阳除茅氏酒坊以外的全部酒坊，众志成城，夺回原本就属于我们的利益。第二步重新包装，就要等第一步实现了之后才能做到，即把众多酒坊造出来的酒重新包装，分种类，分等级……”

这时，杨逸打断他问道：“喂，包装是什么意思？”

张义德也正有此问，双迷惑的看着凌远。

凌远一时也没想他们会听不懂包装是什么意思，这才想起昨晚和陈叔说的时候，陈叔也问过这个问题，于是指着陈叔道：“这个，陈叔，你给他们说一下。”

陈叔说道：“包装，就是让酒和酒坊的形象更加突出，更容易让人接受，更容易打响品牌。品牌呢，就是一个抽象的牌子，形成于人们心中，只要他们一想到某个行业，就会想起某个商家，这时候某个商家在他们心中就打响了品牌。”

虽然品牌的意思听得还有些模糊，但包装的意思杨逸和张义德都是听懂了。

凌远接着陈叔的话说道：“所以呢，打响品牌是我们重新包装的目标，也是我们酒坊以后长久的目标。要实现这个目标，我们就要有一个强大的联合的整体，在这个整体里，每个个体都要有自己的特点。放到我们酒业上来说，众多酒坊联合起来组成一个整体，里面的每个酒坊造出来的酒都要有自己的特点和自己的顾客。我们要把他们分立起来，各自打响各自的品牌，同时又要吧他们联合起来，促进了整体的声誉，两者互相影响，相得益彰。

这还需要第三步，广而告之。虽说“酒香不怕巷子深”，但是如果加以宣传，这香是不是可以飘得更快？如果在和对手竞争的时候，更快，可以为我们赢得先机，更早的抓住顾客的心，而顾客就是我们的上帝，哦，不，顾客就是我们的财神哪！”

张义德觉得这三步要是走下来，确实能和茅氏酒坊对抗，但前提是宜阳众酒坊能够联合起来并有充足的资金，这两者都是他的致命难题，于是问道：“不知凌公子想如何解决联合酒坊和资金问题？”

资金问题？凌远有一位大老板投资，契约都签了，要多少资金他都给，这个问题不足为虑。要解决的就是联合问题，这不正由你开始吗？凌远笑道：“张老爷子不必担心资金问题，要是没有能力解决这个问题，我也不敢来与你相商啊。至于联合问题，我们只要聚集宜阳众酒坊的主人，感同身受的把他们的疑难一说，他们自然愿意接受我们的指点迷津，加入我们。”

凌远看了一眼张义德，接着说：“聚集他们的任务就交给我了。至于每个酒坊的股份，我要占六成，就这点要求，不过分吧？”

这还不过分？即使联合之下销量再怎么好，四成的利润也比不上现在的盈利吧？张义德心道：这小子，狮子大张口啊！一直威逼利诱，为的就是这个条件。当即说道：“凌公子，只给酒坊主人留四成股份，我怕他们不愿意联合啊？”

你也不愿意吧？凌远正色道：“张老爷子，我这可是雪中送炭啊。你想想，要是没有我这样做，多少酒坊要像张氏酒坊一样被挤垮，多少酒坊主人要另谋生计？张氏酒坊又怎么能有机会重现宜阳？这样吧，我最多再让一成，酒坊主人可以占五成股份，这已经是我的底线了，再让的话我也只能枉然兴叹了。”

又是这招！陈叔心叹道。

“好，五成就五成，你要是能帮我重振张氏酒坊，我同意只占五成股份。”张义德见凌远说的如此坚决，也只好同意了。比起现在，这条件对他已经非常优厚了。

<a href=http://www.qidian.com>起点中文网www.qidian.com欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在起点原创！</a>