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《军事谋略学》作者：张震【完结】 >
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① 《唐太宗李卫公问对卷下》。
① 《论持久战》，《毛泽东选集》第458 页。
① 《资本论》第3 卷第 1069 页。
②
以便通过准确而迅速的判断辨明真相” 。
上面说的是诡道的哲理，下面再简说一下诡道中的心理学原理。心理学
是研究心理规律的科学，战争中的心理活动十分丰富激烈，利用心理活动实
施诡道，是兵家常用的方法。例如：诱之以利。追利求胜是一切参战者的共
同心理活动。利用这种心理活动实施诡道，诱之以利，敌人很容易上钩中计。
马陵之战孙膑减灶示弱、官渡之战曹操丢弃辎重、夷陵之战陆逊让出狭道……
都是适应对手的求胜求利心理施用利诱诡计获得成功的。
慑之以威。这里主要指恐吓。人的行动无不受大脑支配，而大脑又受外
界刺激的影响，恐吓是一种刺激。当一种刺激突然出现并达到一定强度时，
人的神经就会发生紊乱，造成心理失常。人们把恐吓引进了战争，目的在于
使敌人失去常态，造成指挥失措，以致削弱战斗力，甚至逃跑或投降。古代
战争中早就有虚张声势、夸耀实力等咸慑性诡道出现。公元208 年，赤壁之
战前夕，曹操针对孙吴上层恐战心理，写了一封恐吓信，谎称已治水军 80
万众，方与孙权会猎于吴。孙权身边群臣见信后，无不胆战心惊，以长史张
昭为首的多数官员，主张投降曹操。
制造错觉和不意。人在正常情况下可对外界事物进行正确的分析比较，
得出正确结论。但在特殊情况下，由于错觉和不意，会产生错误的结论和行
动。1940年，德国进攻法国前夕，德国利用法国将领和士兵希望和平的侥幸
心理，通过舆论发表一条消息：法国代表团即将赴德国友好访问，并签订停
战协议，造成法、德之间无战事的假象。这条消息在法军前线将士中产生了
同步效应。前线一派和平景象，官兵们思妻想子，约朋告友，打点行装准备
回家。此时，德军突然发起 “闪电攻击”，众官兵甚感“莫名其妙”，未等
他们清醒过来，全线己开始崩溃。
（三）诡道的作用
“以计代战一当万”。
我国西晋名将杜预在攻吴袭击乐乡的一次水战中，仅出奇兵 800，施疑
敌之计：广张旗帜，遍燃烽火，虚张声势。使吴军疑为 “北来诸军，乃飞渡
①
江也” ，迫降吴军万余人。晋军将土称赞社预菩施诡道，唱出“以计代战一
当万”的歌谣。由此可见，诡道在战争中的重要作用。
以弱胜强的法则。
《兵经百言·法篇·张》说得好：“耀能以震敌，恒法也。惟无有者故
称，未然者故托，不足者故盈，或设伪以疑之。张我威，夺彼气，出奇以胜，
是虚声而致实用也，处弱之善道也。”意思是说，通过炫耀武力来威慑敌人，
是千古不变的法则。不具备条件故意声称已经具备，还没有做的事情却故意
声称已经做完，力量不足却故意显示力量强大，或设置假情况迷惑敌人，这
就是借助诡道长自己的威风、灭敌人的士气，出奇制胜，使虚张声势收到实
效，这是处于弱势的军队战胜强敌的好办法。
克劳塞维茨也曾指出： “当兵力很弱，任何谨慎和智慧都无济于事，一
切办法似乎都无能为力的时候。诡诈就成为最后的手段了。人们越是在绝望
的处境中，就越想孤注一掷，而诡诈也就越能助长他们的胆量。在丢掉一切
其他打算，不再考虑一切后果的精况下，胆量和诡诈可以相互促进，并使希
