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！特工奇才沈之岳是“余则成”还是“李涯”？
2010-03-08 18:19
国共谍报战中，沈之岳是最具传奇色彩的人物之一。1938年，他受军统派遣，伪装成进步学生打入延安，通过严格审查后，进入“抗大”学习，随后入党，并分配到中共中央机要部门任职，后被延安派往浙江工作，暗中为国军收集新四军情报。皖南事变后，沈之岳全身而退，秘密撤回军统。
沈之岳长期在军统、保密局等情治部门任职，深受两蒋父子信任。随国军撤往台湾后，曾任国民党中央南方工作组组长、司法行政部调查局副局长、国防部情报局副局长等职。1963年，他秘密潜入澳门，指挥刺杀刘少奇的行动。北京获得情报后通知澳葡当局，由后者逮捕了一批台湾特务，并将沈之岳驱逐回台湾。
1964年，沈之岳在蒋经国的推荐下，出任调查局局长，全面改组调查局。1978年卸任后，转任国民党中央社会工作会主任、总统府国策顾问等职。1990年，已退休的沈之岳因患肾病到北京治疗，大陆给予礼遇。据外界传闻，他还见过邓小平等领导人。原公安部部长王芳在回忆录里，也介绍过沈之岳的一些情况。
在台湾，一直有人怀疑沈之岳是卧底。国史馆最近出版《从左到右六十年：曾永贤先生访谈录》，长期在调查局第二处研究中共情报的曾永贤，便直指沈之岳为双面间谍。此前，著名报人陆铿也在回忆录里说，沈之岳就是共产党派回来的。
沈之岳于1994年在台北“荣总”病逝，享年80岁。据陆铿透露，北京曾秘密举行追悼会悼念沈之岳，张爱萍送的挽联为：“文武全才，治国有方；一事二主，两俱无伤。”他究竟是“余则成”还是“李涯”？时至今日，仍然是一个不解之谜。
（资料来源：《中国时报》、维基百科“沈之岳”条目和一些相关文献。）
！大揭秘：隐藏在毛泽东身边的国民党间谍
2010年09月29日23:13中华网我要评论(23)
沈之岳(1914.2.18-1994.2.14) 浙江金华人，1930年5月南京中央军校第八期，国民党间谍。1964年6月起任“司法行政部调查局”局长。毕业于中央警官学校，曾在革命实践研究院、陆军参谋大学、国防大学、国防研究院等处受训。
国民党保密局驻舟山苏浙情报站站长沈之岳，或是两军潜伏阵营里的最大谜题之一。?
国民党称沈之岳是早年奉命潜入共产党埋伏在毛泽东身边的戴笠手下，赴台后更成为“调查局之父”，被后世评为“蓝色007”、“继戴笠之后的第二代谍王”;但另一说称，沈之岳根本就是共产党，且为共产党在台湾至死都未被发现的两大卧底之一——此一说虽无可能有确凿证据，但沈晚年赴大陆洽病被中共高层当贵宾接待，却是事实。
沈之岳(1914.2.18-1994.2.14)浙江金华人，生于浙江仙居县下阁乡西陆村，1930年5月南京中央军校第八期，国民党间谍，遗孀为台湾京剧名旦徐露。1964年6月起任“司法行政部调查局”局长，推动调查局改革，被称为“调查局之父”。毕业于中央警官学校，曾在革命实践研究院、陆军参谋大学、国防大学、国防研究院等处受训。早年投身军统，曾受戴笠派遣打入中共。
1951年9月，国民党当局成立"浙江人民反共游共总指挥部"于大陈岛，以胡宗南(化名秦东昌)任总指挥兼"浙江省政府主席"，沈之岳(化名王明)为政治部主任兼政务处长，后兼大陈专员。
1955年2月2日，蒋经国飞抵大陈岛，开始执行撤退大陈的"金刚计划"。经过蒋经国的反复动员和沈之岳"专员"发布的大陈岛将有"最激烈的战斗"的布告，岛上1。4万多民众被迫告别家园与军队相继撤离。沈之岳赴台后，初任"内政部"调查局督察室主任，之后调任"国防部"情报局副局长及国民党中央第二组副主任，后升任"调查局"局长。
1978年调任国民党中央社工会主任。1979年受聘"总统府国策顾问"。曾任国民党十、十一届中央委员员。
1990年，沈之岳因患肾病曾到北京治疗。1994年2月14日病逝于台北荣民总医院，享寿80岁。
被戴笠纳入门下
1933年，22岁的沈之岳进入上海复旦大学就读。受共产党同学耳濡目染.沈之岳也读了不少共产主义书籍，开始积极参与支持工人运动。这种进步学生的姿态，加上复旦大学学生的优异背景，使他渐渐取得共产党组织的好感。经由共产党友人的引介，沈之岳进入浦东煤炭公司当工人，凭借突出的领导能力，为组织吸引了许多优秀工人。之后，作为罢工运动的带头者，沈之岳被国民党当局拘捕下狱。
斯时沈之岳虽然同情工人境遇，与左派青年接近，但并未加入共产党。戴笠见这位小同乡聪慧敏锐，少年老成，颇生好感。几经攀谈，沈之岳终被戴笠说服，并加入国民党地下工作者行列，接受戴笠单线秘密领导，戴笠指示沈之岳加入中共组织，潜伏其间。
经戴笠吸收之后，沈之岳旋即被释放出旗，他听从戴笠指令，不仅继续积极参与工人运动，更为了解中共组织情报，正式加入共产党，担任共产党在上海地区的情报交通(即传递情报)任务。
潜伏在毛泽东身边
1937年春天，西安事变结束后不久，尽管国共达成第二次合作之协议，国民党当局对中共顾忌犹深，认定中共仍是心腹大敌，而隐蔽战线仍为决定双方胜负之主战场。戴笠长期观察沈之岳，认为他成熟稳重，心细如发，足以承担重任，命他深入延安，潜伏到共产党组织的心脏搜集情报。
沈之岳以其在上海从事多年工运的辉煌成绩，还坐过国民党黑牢，加上又有复旦大学肄业的学历，自修马列主义书刊、《共产主义ABC》，堪称标准进步青年。因此在他向组织申请进入延安，希望能到革命圣地“抗日军政大学”(原名红军大学)学习后，很快得到批准。
到了延安，沈之岳进入抗日军政大学第二期就读，他精明干练，成绩优异，深为学校干部欣赏。
延安当局心里有数，来自祖国大江南北的进步青年里边，肯定混杂了不少国民党特务。除了严密甄别考察，教员常以突袭手法，想从抗大学生中揪出特务。某日，某教员正在课堂上对学生讲课，冷不防举起手来，指着后排同学吼叫：“你看，你看。那个国民党派来的特务!”胆小的同学立刻吓得脸色大变。派在学生群中的工作人员。便把面露惊恐的人的名字记下来。而在这类情况下，沈之岳从来都是面不改色，镇定自若。
沈之岳利用抗大同学关系，与共产党中央要员建立了不错的交情，趁机也介绍了不少同志进入中共各个训练机构受训，一面搜集中共中央机密情报。
由于在抗大表现优异，沈之岳毕业后被毛泽东拔擢为秘书人员之一，遂开始默默开展他的潜伏工作。抗战爆发后，中共中央发布的若干重要文件以及沈之岳获悉的重要情报，都被秘密传递到重庆。
“一事二主。两边无伤”?
回顾沈之岳从1933年被戴笠说服成为国民党地下工作者、打入中共驻上海组织，到1941年冬天回到重庆，深入中共组织及中央核心历时9年。
曾与沈之岳有共事经验的张爱萍，对沈之岳有过如下评述：“沈之岳9年共产党员资历当中，7年是模范党员。他个性跟周总理很像，内敛、温柔而含蓄。”?
1994年2月，沈之岳病逝台北，台北《中央日报》刊载的追悼文章称：“传出中共前国防部长张爱萍，对沈之岳先生的评语是‘智勇双全，治国有方，一事二主，两边无伤’……”正是这“一事二主，两边无伤”，给外界留下无尽的猜想空间.但即使是再怎么靠近沈的人都不可能从沈嘴里听到半句解释。
1949年3月解放军开始渡江，大批国民党军撤往舟山，这时，沈之岳的新职为保密局“苏浙情报站”站长。他做梦都没有想到，在舟山站的这一年的任职过程，是毕生政治生命的又一转折点。
1950年3月，保密局破获了中共台湾省工作委员会书记蔡孝干共谍案。蔡供出中共华东局指派的地下党女党员朱谌之。朱携带包括台湾战区战略防御图在内的重要军事情报跑往舟山后，准备俟机搭船，前往上海。
台北的保密局密电舟山的沈之岳，命令他务必逮到朱女，否则中共大军很可能会利用朱女传递的情报登陆台湾。心细如发的沈之岳，发挥与时间赛跑的精神，在十分危急的情势下，地毯式过滤舟山岛上四五十万军民，终于找到朱谌之下落，立予逮捕。
之后，沈之岳以老共产党员的资格委婉开导朱女，她终于供出和吴石一起窃取情报的全盘经过，吴石共谍案随之水落石出。沈之岳立了大功，蒋介石父子由此对沈印象深刻。
沈立功之时，正值蒋经国预备大力整顿特务系统的节骨眼。1950年5月，蒋介石任命沈之岳为“总统府资料组”石牌训练班副主任，主要任务是协助“总统府资料组”主任蒋经国，办理培养特务干部的石牌训练班。这也是沈之岳与蒋经国关系愈趋紧密的时期。
日后沈之岳任大陈防卫司令部政治部主任的4年多时间里，蒋经国到过大陈不计其数，他与沈之岳朝夕相处.渐渐感情深厚，沈之岳也成为不折不扣的“太子系”人马。
1958年春，沈之岳奉命回台湾接任调查局副局长，并于1964年升任调查局局长。
正是因此一役，沈之岳获台湾“调查局之父”之称。
1979年3月，沈之岳届龄退休。但蒋经国不让沈之岳离开身边，聘其为“总统府国策顾问”后，立命随从为沈在“总统府”蒋经国的办公室隔壁设置连间的办公室。直到蒋经国去世，沈之岳始终是国民党当局最受倚重的特务系统元老。
受到中共高层礼遇?
沈之岳于1990年罹患末期前列腺癌，又于1993年11月转移扩散至肺部。这期间，沈之岳接受妻子徐露的劝告，到北京寻访名医诊治。赴大陆旅行期间，沈之岳下榻北京钓鱼台国宾馆，惟沈坚持不接受大陆方面招待，旅馆费用全部是自掏腰包付清。大陆最高当局曾有意接见沈之岳，但他客气地婉拒了：“我来北京就是来看病，不为别的。”
而往昔老同学张爱萍，特意安排了明代名医李时珍的后人，为沈之岳治病，并到旅馆和沈之岳聊天。前国家主席杨尚昆则与徐露会面，说他希望多了解沈之岳离开大陆后去台湾期间的纪录，对大陆方面而言，台湾时期沈之岳的纪录是一片空白。
1994年2月，沈之岳病逝台北，享寿82岁。这名隐蔽战线上的战士，从此走进历史，也带走了许多不留存于任何档案的秘密。
! 亲民朴实的沈之岳先生 ＊ 陆炳文
作者：陆炳文 发布于：2010-08-24 文字：【大】【中】【小】
摘要：
国策顾问沈之岳先生悄悄的走了，几乎没有带走任何一片云彩，可是先生的精神永远不会褪色，将长留大家心中，尤其是他的旧识、部属与学生。
先生曾经走过的这82个寒暑，正值世局丕变、国步维艰、社稷阽危、生民涂炭之际，他早岁已具危机意识，遂决心终其一生，献身于救亡图存、转危为安的大事业，对于先贤诸葛公之淡泊尽瘁，文信国之正气凛然，顶礼膜拜，百折不移。
更重要的是，先生的淡泊与正气，始终心口合一，言行一致，不同于吾辈后生，偶尔口是心非，或者言行不一，犹不自知。
亲沐先生熏陶20多年的笔者，耳濡目染最深刻的，也就在于他的淡泊名利，以及他的光明正大。
记得先生还在当调查局局长的时候，某次地方选举盛传会出事情，先生力排众议，轻车简从赶到桃园，在国校前广场，跟民众挤在一起听政见，他亳无官架子、平易近人的朴实作风，就如同邻家亲长一样，当场根本没人认出来先生就是局长、现代包青天，他却一次又一次接触到民隐民瘼。只有笔者一人随侍在侧，当下曾自问，如果换成别人，说不定避之唯恐不及，说不定要前呼后拥，也说不定需要清场，这样的话，又如何听得到真正的民意呢？
先生担任执政党中央社会工作会主任期间，碰上中美即将断交的大危机，今天美国的国务卿克里斯多福，当以助卿身分被派来台湾谈判，不料在松山机场外，遭到义愤填膺的群众，报以丢鸡蛋的「热情」款待，这段不愉快的突然偶发事件，谁该负责实在很难说，絶对轮不到先生身上，倒是可以肯定的。不过他倒干脆，总要有人一肩扛嘛，光明磊落地向上级自请处分，知道真相者闻之无不动容！一直跟在身边者听闻，尤其能见到先生之应变从容。
稍后，层峰轸念先生功在国家之勋猷，特聘为总统府国策顾问，自此他仍不改其亲民之志，奔波海内外各地，希望多探求一些民情和侨情，以备咨询。有一回，先生到南部访问，照例不惊动地方首长，谁晓得消息还是走漏了，即使如此，他仍坚持不接受招待，也不住大饭店，竟然投宿在养鹿的工寮里，那是一位颜姓学生自己在关子岭搭盖的，当天夜里先生其实是无从休息，因为闻讯而来的旧属很多，围炉品茗，闲话家常，不知东方之既白。
笔者不揣谫陋，胆敢把亲民朴实、象征正义的沈先生，他生前三件比较不为人知的芝麻小事公诸于世，并无别的意思，但思有所报效于万一而已。
后记：本文原载1994年3月10日「台湾新生报」，即将收入《平凡人沈之岳的不平凡》专辑中，计划2011年2月间出版，用以纪念先生100岁诞辰；今配上图照若干帧，先发布于粥会官网，以飨海内外广大网友读者。2010年8月24日在如意斋中补白时，用的仍旧是1970年3月24日，先生送给笔者的那支老帕克金笔，虽然自来水笔早巳成了蘸墨水笔，然而，笔触所留住浓积的师生或僚属“情”谊，并不因此有些许淡化及退去之痕迹。
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! 特工奇才沈之岳是“余则成”还是“李涯”？
国共谍报战中，沈之岳是最具传奇色彩的人物之一。
前公安部部长王芳的回忆录，介绍过沈之岳的一些情况。1938年，沈之岳受军统局派遣，伪装成中央大学学生沈辉，以萧致平教授私人助手的身份，随着一个教授访问团来到延安。沈之岳自学过俄语，精通英语，枪法也很准。他还特地研读了几本马列著作，能够讲一通革命理论，与当时的“进步青年”并无二致。
抵达延安后，沈之岳要求留下来“参加革命”。经过保卫部门的严格审查，他进入中国人民抗日军政大学学习，并加入中国共产党，后来分配到中共中央机要部门担任收发工作。据王芳回忆，“不久引起毛泽东的怀疑，于是把他外调到浙江白区工作”。由此可见，沈之岳的工作性质，有机会接近中共中央领导人，否则不会引起毛泽东的注意。有人分析，沈之岳到达浙江后，暗中为国军收集新四军情报。皖南事变后，沈之岳全身而退，秘密撤回国统区，在军统局第一处担任科长。
沈之岳长期在军统局、保密局等情治部门任职，深受两蒋父子信任。随国军撤往台湾后，曾任国民党中央南方工作组组长、司法行政部调查局副局长、国防部情报局副局长等要职。
1963年，沈之岳化名孙子超，秘密潜入澳门，指挥刺杀刘少奇的行动。在他离开台湾前，大陆方面就搞到了他到澳门住的饭店房间、证件、照片和进澳门的轮船班次、时间等详细资料，以及入澳后活动任务、接见人员、与台湾联络的信件和电报等情报。中央高层决定，由公安部通过外交途径，将他们在澳门的活动情况通知澳葡当局，澳葡当局逮捕了一批台湾特务，并将沈之岳驱逐回台湾。此次行动失败后，国民党当局怀疑他们内部有问题，但是查不出谁是卧底。
在蒋经国的极力推荐下，1964年，沈之岳出任司法行政部调查局局长，全面改组调查局。他规定调查局干员必须有大专以上学历，最好能通晓一二种外语。同时，他还建立“小金库”，在戒严时期通过两岸地下贸易（如中药材）及炒股票，替调查局开辟了预算外的经费来源，而他本人却两袖清风，得到许多调查局成员的推崇和感念。
沈之岳于1978年卸任调查局局长，转任国民党中央社会工作会主任、总统府国策顾问等职。1990年，已退休的沈之岳因患肾病到北京治疗，还去过杭州（他的籍贯是浙江省仙居县），大陆方面给予礼遇。据外界传闻，他还见过邓小平等领导人。1994年2月，沈之岳在台北“荣总”病逝，享年80岁。
在台湾，一直有人怀疑沈之岳是卧底。国史馆最近出版《从左到右六十年：曾永贤先生访谈录》，长期在调查局第二处研究中共情报的曾永贤，便直指沈之岳为双面间谍。曾永贤说，沈之岳当了13年调查局长，彻底“改造”调查局，消灭原CC派势力，把调查局当初的主要功能，特别是对中共斗争与政治侦防工作裁撤，以致后来调查局没办法做好政治侦防，为早期中共在台湾的地下活动提供非常有利的发展条件，“对共产党而言，这是很大的贡献。”曾永贤认为，沈之岳着重进行经济犯罪侦防，如贪污、渎职、逃漏税等，对中共情报研究也连带受影响，因此，调查局对共产党斗争的功能，慢慢丧失了。
2008年去世的著名报人陆铿也在回忆录里说“沈之岳就是共产党派回来的”。据他透露，北京曾秘密举行追悼会悼念沈之岳，张爱萍送的挽联为：“文武全才，治国有方；一事二主，两俱无伤。”当然，这个说法的可信度还有待检验。
沈之岳究竟是“余则成”还是“李涯”？时至今日，仍然是一个不解之谜。
！从流浪女到哈佛大学毕业生
jin 发表于 2010年09月29 阅读(29919) 评论(837) 分类： jin励志 来源：手机Qzone
生活给我们再多的苦难，我们依然可以掌握自己的命运，坚强不屈地用知识改变命运。从流浪女到哈佛毕业生的励志传奇给我们更多鼓舞！（跟踪好文请加 12783747）
____如下内容引自互联网报道____
据英国媒体26日报道，哈佛大学毕业生莉兹出了一本自传《Breaking Nights》，迅速攻占《纽约时报》畅销书排行榜。虽然哈佛毕业生并不稀有，但是作者的父母生前都吸毒，自己直到16岁还是个流浪女，现在能够取得这样的成就实在难得。16岁沦为流浪儿29岁的莉兹是纽约人，从她懂事起，就看见父母双双吸毒。为了购买毒品，他们变卖教会送的火鸡，花光福利金，使小小年纪的莉兹和姐姐受冻挨饿。莉兹说，她全身都长虱子，同学们受不了她的臭味，排挤她、欺负她，她只好休学。而她的母亲手臂布满针孔，还需要两个女儿照顾生活。母亲在莉兹15岁时就感染艾滋病去世。在莉兹的父亲被送进戒毒所之后，她的姐姐只能睡在朋友家，而16岁的莉兹只能在街上流浪。晚上，她只能睡在火车站或者公园里，也曾经被其它流浪者欺负。
夜校毕业进哈佛: 虽然生活极其贫苦，但莉兹并不想步母亲的后尘，决心用知识改变命运。莉兹17岁在夜校念了两年，完成高中学业，2000年获得《纽约时报》颁发的全额奖学金，进入哈佛大学。2006年，莉兹的父亲也因为染上艾滋病去世。莉兹于2009年毕业后继续攻读研究生。近日，坚强不屈的莉兹出版了自传《Breaking Nights》，感人的故事立刻传遍美国。上一篇 下一篇 返回日志列表
!决定一切的十个态度】 ( 2010年09月23 )
人们常说，态度决定一切。当然，还是太抽象了，如下分享Jin总结的十个决定一切的具体n 12783747 ]
【态度一：自信】对于自己认定的志向和理想和目标，能够坚定信念，并且相信自己能够付诸行动去实现。这就是自信，带着自信的态度去努力做好事情。
【态度二：恒心】有了对目标的自信，依然需要千里之行始于足下的持之以恒。成功是需要耐心的。你有足够的耐心吗？你对理想有足够的恒心吗？你能挨过黎明前的黑暗吗？请保持恒心的态度。
【态度三：上进】我们每天都在努力吗？我们珍惜时光了吗？我们尽力了吗？我们全身心投入了吗？保持上进的态度，自我驱动不断迈向目标，踏实每天的行动，永不懈怠。
【态度四：智慧】在通往成功的路上，光是用蛮力是不够的。做事情要全面搜集意见，基于信息和远见地决策，进行周密细致的计划；很多时候需要智慧、知识和经验去创新地更好地解决问题。请保持智慧的态度。
【态度五：淡定】事情的发展总是有起伏的，遇到事情和意外，应该有淡定的态度，保持冷静沉着，不要乱了阵脚。与人生的波澜壮阔相比，很多所谓的利害得失，不过是生命中小小的浪花或者泡沫。
【态度六：坚韧】成功之路很少一马平川，挫折坎坷，一波三折或是家常便饭。这个时候更加考验我们的信念，需要我们保持坚韧的态度，百折不挠地继续我们的志向和目标所在。
【态度七：正直】做人德为先。如果缺少正确的价值观、是非和道德判断，所有的努力都只能带来伤害和令人鄙视。请做一个品德高尚的人，对事对人都要保持正直的态度。
【态度八：全局】当我们追求细节的时候，往往容易限于局部的目光短浅，而是去对宏观和远见的关注。请时时提醒自己、解决方案、沟通方式、思考基线都要保持全局的态度，这样才能让我们即使做最底层的事情，却不失大局的高度。
【态度九：自律】太多的人总是苛求他人，而放纵自己。成功的人都是能够管理自己的人。保持自律的态度，做自己的主人。
【态度十：责任】当我们通过自律而获得属于自己的自由时，那么也请在人生各处，都能够肩负社会责任，做到自立利他。
[后记]Jin能给的只有文字，理解思考和行动还是靠个人。不要依赖他人，只有自己的行动才能够说明一切。请在生活学习和工作中践行这十个态度，并且成为习惯。你行，因为你行！[如果有收获，请分享推荐更多朋友加 12783747 跟踪好文]
!找份好工作：五项就业忠告 ( 2010年05月29 )
【或很庆幸读到此文】在校学生的职业发展五项忠告，对职场白领同样有启发。（文：jin老虎 12783747）
忠告一：（行业）及早选择希望投身的行业和目标加入的企业：建议选择行业中排名前三的大企业作为目标；也可以选择行业中高成长、高潜力的新兴企业。即使自己希望创业也有必选择目标行业和标杆企业。记住，不要等到投简历的时候才眉毛胡子一把抓，那个时候再思考入哪个行业，就太晚了。
忠告二：（远见）每天研究行业并培养行业发展远见：每天投资15分钟研读分析行业新闻，最好还能撰写心得，并且提出对行业发展的预见。这样最基本的好处在于将来面试的时候对行业和企业了如指掌，企业很需要这样的人才。另外通过研究行业才有可能发现行业中的高潜力高成长黑马企业和蓝筹股。记住，企业永远都是以业务为核心的，谙熟行业业务的人才都是企业青睐的。
忠告三：（岗位）定期分析研究企业目标岗位的招募需求：通过研究岗位职业，可以明白自己与企业用人需求的差距，从而制定学习发展计划，经过努力实践和积累，系统提升自己各方面能力素质。
忠告四（面试）：多实践多实习和成为面霸：鼓励及早准备诚实简历，很鼓励大一就开始多多参加各种笔试面试，不要到大四的时候才第一次傻傻地站在面试官前。一定要及早多积累相关阅历和懂得如何面试。另外应该多参加实习和各种社会实践活动，丰富团队协作沟通综合素质和实践能力。
忠告五：（人脉）发展导师和人脉：及早提供师兄师姐找到在目标企业任职工作的校友为自己的职业发展导师，每学期或寒暑假都去拜访请教，平时则通过电话电邮汇报自己的学习进展和聆听建议。这样除了能够及早了解和懂得企业社会运作，更可以有企业内部人士对你的求职进行内部推荐，比简历海选成功率高很多。另外在学校就开始懂得积累和经营人脉对未来的事业都非常有帮助。
后记：毫无疑问真才实学是求助就业的根本，同时这五项忠告如果能够落实到行动中，一定威力无穷，将彻底改变以往被动求助被动学习的状况。鼓励在校的同学们能够好好珍惜时光，认真努力，为了孝敬父母，为了自己的梦想，成为一个肩负社会责任的国家栋梁！（如果有收获，请推荐分享给更多朋友受益：jin老虎 12783747）
!如何把自己营销给企业？ ( 2010年05月15 )
大家在找工作就像把自己作为产品营销给企业。如下分享如何运用市场营销理论帮助大家更好营销自己。
正如招聘是人才市场，人才是产品，企业是顾客；将人才产品营销给企业则是可以借用很多市场营销的原理和方法——规划STP营销战略，在细分市场（Segmentation）的基础上确定市场目标（Targeting）和市场定位（Positoning），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出4P营销策略组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
基于STP和4P，具体为大家总结人才营销三部曲：
第一步：STP——人才战略营销的STP，STP的本质在于人才应该精准地确定自己要进入的目标行业、公司和岗位：
【S——Segementation，细分市场】就好比我们人才的专业打算进入哪些行业找工作，比如同样是财务专业的人才，可以选择矿产、制造、快消、房地产或者IT业等；选择什么Segementation细分是人才营销思考的第一个话题，基本的建议是选择自己喜欢或有人脉或朝阳行业。
【T——Targeting，市场目标】在选择的细分市场即打算从业的行业中进而确定目标求职的公司，比如考虑加入电子商务的前三公司，或者选择进入新能源行业领先的风力或太阳能公司。
【P——Positioning，市场定位】确定了目标公司，也需要结合人才自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某互联网公司，需要考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。
第二步：4P——人才营销策略组合。人才根据STP规划了自己要进入的细分行业、目标公司和职位定位，就可根据STP的目标进行人才产品自己的4P策略组合。
【Product——产品】只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，需要调研企业用户对人才的需求，然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值；比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。大学生更要及早甚至从大一就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求，以便及早做好准备和行动、积累。产品的功能不但要符合用户需求，而且产品质量要好，比如符合需求的能力项的技术指标要高，功底要扎实。不要觉得60分万岁，而是要有追求100分的专家态度。这样的人才产品企业喜欢。
【Price——定价】人才是有价格的，值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇用。各位希望自己是地摊货呢还是奢侈品呢？我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格，不会盲目太高价格吓跑雇.佣者，也不会买不上价钱。所以人才应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围，这样可以精准地提出自己期望的薪.水。努力吧！
【Place——渠道】找工作需要好的渠道，除了直接参加现场人才招.聘会，再就是通过招.聘网站、企业网站寻找工作际遇。如果自己的产品优良，有一天猎头公司会找上门的；当然如果自己也可以主动联系猎头公司推销自己。其实更重要的渠道就是“人”，如果你在目标公司内部有朋友或人脉，可以委托内部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了；因此我们应该广泛高品质的人脉，多多认识校友和高年级的师兄师姐。
【Promotion——促销】促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。人才的广告是什么呢？包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装，还有很重要的口碑——如果其它人都说此人是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市场上，自己能力好但不懂得表达展示，个人形象又不争气，肯定无法赢得面试官青睐。所以除了练好内功，外在的表现和包装也要有配合和到位，包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物，都应该在平时进行积累和提升涵养素质。最后特别要提醒：任何时候都应该诚实，简历和面试不可以弄虚作假；没做过的就是没做过，不懂的就是不懂，千万不要欺骗企业。
第三步：PDCA——管理循环。有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4P对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、严格行动和实践去实现自己目标，即使用PDCA管理循环——Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）、Action（行动、改进）。
【 P（Plan）——计划】根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如：每周参加一次社会实践、每天阅读行业新闻15分钟、每半年参加一次技能培训、每年参加一次行业会议等等。
【 D（Do）——执行】根据计划严格实施、雷打不动。
【C（Check）——检查】依据计划对执行的效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。
【A（Action）——行动】对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。对于还待改进的能力经验项，可以在下一个PDCA循环中去持续改进和发展。
最后，jin特别给到大学生就业的忠告：
1）从大一就开始参加各种招聘会
2）准备多种版本的简历，并持续改进简历
3）常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求
4）尽量参加实习等各种社会工作活动
5）结识高年级学生，作为后续工作的人脉
6）广泛学习面经，参加模拟面试等
7）专业知识丰富、有实践项目经验和技术能力要过硬
8）主动给自己找一个已经在行业企业中职业人士作为自己的导师，定期交流
9）第一份工作尽量选择行业排名前三的大企业，除非找到高速成长的创业公司
10）每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得
（文：jin 加12783747跟踪好文。如果有收获，请多多分享推荐更多朋友受益。 ）
!计算机软件人才职业发展与大学生素质培养 ( 2010年04月19 )
阅读对象：计算机软件学科的学生和老师。可以先转载收藏在细细阅读必有收获。（ 文：jin 欢迎转载，请加12783747 ）
【软件和互联网技术典型岗位分类】
技术类人才分为软件开发和相关技术两类。其中软件开发的岗位包括：基础技术、前台开发、后台开发、设备开发、应用开发、测试开发、运营开发；相关技术包括岗位包括：设计类岗位、产品类岗位、质量管理类岗位、支持类岗位。
【技术管理岗位举例】
从技术维度继续发展的话，还有很多技术管理岗位部分列举如下：
系统分析师（关键字：需求分析 业务建模 系统设计 项目实施 沟通协调 领域知识）；
技术总监（关键字：运营支持 方案设计技术规划 带领团队 业务趋势 高层沟通）；
系统架构师（关键字：产品应用 策略标准架构规范 系统设计、精通技术 编程文档）；
软件研发总监（关键字：规划产品 管理团队 领导研发 系统架构 分析归纳 组织沟通）
软件项目经理（关键字：组织研发 问题解决发展团队 逻辑思维 精通业务 编程文档）
产品总监（关键字：市场研究 竞争分析产品规划 沟通协调 团队发展 商业头脑）
以上岗位都需要能够结合技术队对商业业务有理解和认识。技术背景的商业人才是稀缺的，即使在美国，也是稀缺人才。公司需要此类人才能够进行业务分析去探寻、记录和提出有效的解决方案。
【技术人才的职业路径】
技术人才可以从三个维度发展：走技术专家路线；走管理技术路线；走项目业务路线。
在职业路径方面，很多大型公司企业都采用双信道模式，即员工可以选择向专业领域发展或者向管理层级发展。在专业信道与管理信道在一定程度上可以进行对等互转。
例举毕业生可能的发展轨迹：
案例一（追求技术生毕业进入大型软件公司关键业务部门从事后台开发；2年：成功对后台服务进行技术升级获得公司好评和领导认可升职为专家工程师
案例二（跳槽综合毕业进大型制造业IT部，参加开发管理软件；3年：后来跳槽到国际系统集成商，成为team leader；2年：工作努力成为部门经理；1年：成为分公司副经理
案例三（坚守岗位生毕业进大型高速增长软件公司，技术好成为team leader；6年：领导多个产品团队开发后来成为核心部门副经理
【技术管理人才的能力模型】
技术管理人才的模型理解为3+1模型： 1个核心能力项（技术素质能力）+3个发展能力项（项目管理能力、人际互动能力、商业领导能力）。
技术素质能力的点评：技术的追求是没有止境的，走技术路线要追求技术广度和技术深度，坚持一线代码开发，同时发展综合素质。程序员或开发人员应该抓住和利用一切与内外部用户沟通的机会，锻炼提升和展示自己：有效沟通能力+技术功底。
项目管理能力的点评：项目管理能力根据PMBOK有9领域的能力项：项目管理、整合管理、范畴管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力管理、沟通管理、风险管理、外包管理。
对于学生而言，建议考虑考取PMP认证，自学相关知识包括敏捷开发、RUP、CMMI、ISO9001，并且尽量在校期间参加项目实践。
人际互动能力的点评：人际互动能力，除了包括对人际的理解，还有关乎渴求成就行动的个性，以及是否有服务他人的精神，在机构中发展影响力，建立自己的管理风格，提升认知能力和增加个人工作效能。大学生在校园可以通过有选择地参加社团和社会活动，保持对优秀人士的观察思考，保持相关知识的读书学习，学会演讲技巧和沟通能力的培养，懂得倾听他人。
商业领导能力的点评：商业能力项是技术管理人才最关键的能力，而领导能力项则是将商业能力发挥光大的素质。重点包括：效率环境、组织领导、企业视野、商业敏度。曾经有一位CIO说过：Stay on the business side。商业技能成为技术管理人才最重要的品质属性。技术是为商业服务的。这里也解释什么是商业，商业就是通过技术实现用户价值从而盈利。典型的例子：开发人员谈论代码、模块、编译、服务器、网络；而商业人员讨论市场份额、用户需求、投资回报、资源置换、品牌等。
对于在校大学生而言要发展自己的商业领导能力，可以考虑1）辅修或自学商科、财务、管
理的第二学位；2）学习财务知识，能够实际操作；3）研究商业案例，能够提出自己的方案；4）关注行业新闻和动态，能够预见趋势；5）参加各类商业活动、兼职、竞赛和项目；6）保持对市场和用户需求的观察，提出商业模型。
