楚衡窘迫之中还有一丝迷惘,他问:"我随便买的,都是果蔬饮料吗?"
那男生点点头,说:"我每次来,看你桌上放的都是茶啊咖啡啥的。你自己不喝这个倒是老给人买。我就猜是不是有什么别的人喜欢喝这个。"
他把饮料塞回给楚衡,说:"我今天没有预约,只是来看看你的。"
他又吸了吸鼻子,感觉不是冷倒是像快要哭了:"如果喜欢什么人,就早点告诉他吧。时间很快的,一晃一晃的人就不在了。"
他说完,也不等楚衡的回答,就自顾自的走了。
楚衡盯着手里面那瓶饮料,感觉能从上面盯出来某个人的脸。
谁喜欢喝这个。
当然是谢棠。
他在宿舍里无数次看到谢棠桌上摆着的那一瓶胡萝卜混和汁。
不是那什么没吃蔬菜的安慰剂,谢棠是真喜欢这一口。
他对此表示匪夷所思完全不能理解。
时光流转,他和他之间从隔着过道变成隔着个太平洋。
生存压力在大洋彼岸几乎杀死了所有柔软思念。
他每天都奔波在校园里来回穿梭。盘算着吃饭和论文。
当睡眠都奢侈的时候,真的没有多少心思去惦记别的。
他切切实实的感受到私人时间被挤压到没有的疲惫。
楚衡都觉得自己快忘了,什么喝醉酒睡在一起,什么医院里的欲言又止。
距离和时间横亘在中间,楚战骁还火上浇油地给他添了一把生活的艰辛。
在某个写论文的夜里,楚衡看着白惨惨的屏幕和上面蚯蚓一样的字母。第一次开始认认真真地考虑谢棠有继承权这件事。
他看着屏幕意识到,自己不敢下死力气去跟楚战骁赌,而是老老实实打工干活的原因之一,就是因为谢棠。
他不是楚家唯一的孩子了。
那些从幼时开始,仿佛理所应当继承在他身上的财富都有了第二个预备的主人。
一开始,他以为楚战骁这样教训他,是因为自己想查上一代的事,多少算是以下犯上。
他现在才理解楚战骁的意思,他是要他知道幸苦,知道落差,知道自己的身份。
他感觉楚战骁正在自己的对面看着自己,花白的发须和眉毛让他看上去像是一头发怒着的狮子。
他看着他,仿佛在骂他天真。
你要真相大白,你做好放弃手里财富的准备了吗。
你连公交都没坐过,你能过的了普通人的日子吗。
一腔的妇人之仁,自以为是的清高。
你可以不服气,用你半生去再拼一个身家。
可是这些本来就是你唾手可得的东西。
你有那个胆气说不要吗。
楚衡回答不了,虽然他可以用各种各样的方式逃避掉它,比如熬到楚战骁和他爹都见了阎王,把楚家的一切握在手里,到时候没有人敢问他这个。
但是这个问题依然存在,没有被解决。它就在那里,顽强地刺痛着他。
楚衡把自己投入到了没日没夜的奔波里,他甚至有意无意地不再去想谢棠。
直到今天,他手里被人塞了一瓶果蔬汁。
脑袋故意忘记的东西,身体却能记得。
楚衡突然就觉得他刻意逃避的那些从未远去。
他好像还跟谢棠住一间宿舍,早上只要在床上坐起来就能看到谢棠在他对面睡着。
整个人都蜷成一个团,头朝着外面。
谢棠其实比他还要贪睡,只是比他自律。
如果头天晚上他没熬通宵或是谢棠早上没课,他总能比谢棠先起来。
在他们关系最好的那段日子里,他就在床上迷迷瞪瞪地坐着,看着谢棠。
有时候要一个小时,有时候不多久就起来了。
谢棠会在洒满了的阳光里醒来,打着哈欠从上床铺爬下去。腰有的时候会露出一节小片的皮肤。
那是他和谢棠之间的一个普通的早晨。
楚衡打开那瓶饮料,喝了一口。
啧 难喝。
"……我就看着他塞给我那饮料,就给打开了。"
"果蔬汁是真的不好喝,也不知道你当时怎么就那么喜欢……"
"……然后我就,也没再见过那个人。"
楚衡一篇话说得断断续续虎头蛇尾,由头和余韵都藏在话里,不敢明说。把个事说得干巴巴的。
他暗自就有些恼了,找知道何苦在餐桌上提那一句呢,横竖他现在也没多少能正大光明讲给谢棠听的东西。
还不如大学宿舍的时候,思修课老头布置的破作业都能唠半宿。
谢棠听了个没头没尾,给来咨询的人送饮料的故事,表面上平静无波,内心已经开始疯狂地做阅读理解。
咋的,咋去上的学,上的什么学,又是咋回来的通通排不上号。
倒是个姑娘占了上风。
如果楚衡那么委委屈屈地结果要跟他讲的就是这么个故事,他是不是最好还是赶紧劝他动用关系把那女孩找到。
然后俩人双宿双栖,自己在旁边鼓掌。
炫耀情儿的毛病楚衡原来也没有啊。
谢棠越想就越发闷,偏偏他天生表情少,真生了气,面上也是温温的,轻易瞧不出来。
谢棠闷着闷着自己也糊涂了,他为啥不痛快,因为觉得楚衡跟他讲的这个事和他预期的风马牛不相及?
那他期待的是个什么样的故事?有他那个没良心的爹,还是有他谢棠自己。
谢棠突然觉得有一点自作多情的难堪,很轻微,好好地藏在他的面皮底下,一丝丝都漏不出来。
他老是左顾虑右顾虑地为的什么呢,无非就是觉得,楚衡不管是说楚家的事还是什么事都拐了弯的跟自己有关。他摆出这种不近人情的样子就是想显得自己眼里没这些,这样他就清清白白地摘出来了。
结果真正眼里没这些的是楚衡自己。
他还只能在一个蔬菜汁的联想里有姓名。
好嘛,谢棠想,以后再也不喝了。
谢棠在闷气过后感到了一丝茫然,掩盖重逢背后的陌生感终于显露出它本来的样子。
他……都不知道原来楚衡也是会去打工的人。
楚衡没注意到谢棠有什么不对,他还在想有什么安全无公害的段子能讲的。想着想着他也觉得丧气。
要是能再和谢棠关系近一点好了,不然现在哪哪都是雷区。
楚衡觉得不管行动上两人到底是住在一起还是吃在一起,心里其实都还有个若隐若现的坎,谁都不去说破,维持着一种比舍友亲密一点的关系。
这样的关系并不知道能不能经受住那些乱七八糟破事的考验。
他不敢赌。
谢棠侧过头,他还在等楚衡说话,但是对方却不知什么时候开始沉默了。
谢棠岔开话题:"你在国外的时候,谈女朋友了吗?如果对那姑娘有意思,为什么不追人家?"
楚衡被叫回了魂:"啊?"
谢棠眼睛看着手里的杯子,好像真的只是无心地问了一句。
"……没。"楚衡回答,他不知怎么的就有点紧张。
"喜欢的话,就去谈啊。"谢棠说,"我觉得你还挺喜欢你说的那个姑娘的。"
楚衡没想到谢棠关注到这个问题上了,顿时就有点吃瘪。
他其实也不知道为什么故意避开那个人的性别,非说对方是女的。
硬要说起来他是有点心虚,他后面慢慢琢磨,才发觉他关注这人的一部分原因可能是那清清静静的长相还挺像谢棠的。
他有点说不出口。
结果谢棠提了这么个问题。
于是乎楚衡耍了个赖,状似无意地把之前谢棠衣服上的女士香烟味提了出来。
"你还说我,你自己是不是有情况?烟味儿都染上了,是你们单位同事?"
谢棠没反应过来他说这个,皱了皱眉才从记忆深处想起来楚衡是好像是说过什么烟味的事。
"都说了那真就是同事。"谢棠无奈。
楚衡抓到一点话题改变的苗头了,就接着问:"那其他人呢,有好感的?"
谢棠有点窘,心思也不放在电影上了,反正他本来也没看进去什么内容。
"真没有,我这样的没钱没房也没前途的的怎么会有女朋友。"
谢棠说的顺溜,简直像是已经说了好多遍说熟了。
楚衡听他说没情况心理还有点莫名其妙的愉悦,但是听到他这么说自己眉头又皱起来了。
"真喜欢你的人不会因为这些就不喜欢你的。"
这是一句非常鸡汤又传世度非常高的回答。但是楚衡目光真挚,愣是说得像是什么金玉良言。
谢棠看了他一眼,目光微讶。
但是很快,他又低下了头去,自嘲地笑了一声:"也就你说这种话。"
楚衡莫名其妙。
谢棠开口:"我……反正现在不结的人那么多,养孩子没钱,花精力太累都是理由,有自己的时间我也喜欢就多睡一下的。"
他目光微沉,不知道看向哪里,他突然觉得把自己伪装和防护起来也没多大意思。他妄想出了那么多的假想敌,得把自己牢牢的护好了。
可事实上他的生活平静无波,勉强糊口。每个人都那么忙,他谢棠算是什么东西,能够让别人分出那么些闲工夫来琢磨打压欺负。
无非是楚衡对他这么好,他才觉得自己似乎,有那么点重要。
真相也许不过是楚衡人好,讲究什么所谓的兄友弟恭。
谢棠跟泄了气一样的,开口说:"我多少,有点害怕婚姻关系。感觉不会有什么好结果吧。"
这句话其实是在有点影射上一辈乱七八糟的关系了。
谢棠想着,如果楚衡真的关心自己和上一辈那些乱七八糟的事,怎么也得再多问几句。
可惜楚衡听完就傻了。
害怕婚姻关系?那就是不会结婚咯?
他忽然就高兴了,高兴地匪夷所思,真情实感。
根本没往细里琢磨。
谢棠没听见他回话,也没注意楚衡的表情。自己自顾自地又在心里盖了个章。
瞧吧,人家其实根本不在意你那些心思,你摆什么架子出来呢。
他一边有点难过,一边迅速地释然了。
不在乎意味着不重要。
意味着好的没有,坏的也没有。
那就已经是最好了。
楚衡得了谢棠一句不结婚,高兴得连摔了3个碗。
昨天晚上俩人最后也没说啥,收拾收拾就睡了。
但是架不住楚衡心里高兴啊。
谢棠不结婚,这可真是个天大的好消息。
只要他也不结婚,俩人就不可以搭伙过一辈子了吗。
天下居然还有这样的好事。
楚衡完全没想谢棠就算不结婚也不一定愿意跟他处一辈子这个问题。
他已经一路畅想到养老了。
这边他在畅想着未来,电话就响了。
楚衡看了下来电显示,接了起来。
"喂。"
"少爷,李汝期手下的那几家实业都查过了,资料已经发到你邮箱。"
楚衡满意地称赞了对方。
"你最近做得很不错。"
"谢谢少爷。"
“阿漆。”楚衡慢条斯理地喊了情报头子的名字,那边的人只觉得冒了一身冷汗,“有事您开口。”
“我可是非常信任你的。”楚衡说,“谢棠是什么样的人你清楚,该说不该说的,不用我提点你吧。”
阿漆握电话的手攥紧,他一瞬间以为楚衡知道他查谢棠的事了,但是转念一想,楚衡一个四体不勤的大少爷,估计只是在炸他。或者是因为这些资料里有盛雨才额外提醒他一句,遂语气正常地回复,“您过虑了。”
“嗯,我也希望我是想多了。”楚衡笑笑,并不继续说下去。
挂了电话,楚衡看了看发小发给他的信息,脸上的笑容去了几分。
他其实并不介意底下人有自己的小心思,但是前提是别坏了他的事,也别碰他的逆鳞。
楚衡的发小接着发了消息过来。
夏庐:你不追究?
楚衡:暂时不吧,留着他。
夏庐:随便你,以后这种事你找我,别找临阳。
楚衡:那你也太保护过度了。
夏庐:我知道你只打算让他挡一挡你真正准备查的事,但是你妈和你爷爷,都不好相与。
楚衡:他背后有李家,你瞎操心什么。
夏庐:我不放心他。
楚衡:……我还不放心你呢。
楚衡撇撇嘴,他、李临阳和夏庐一起长大,夏庐家里早年出了变故,一直住在李家,李家孩子多,也不介意多养一个,夏庐和李临阳关系更像是兄弟,夏庐看李临阳像是看自家的崽一样。以前他是不太能了解这种处处为对方打算的心态的,最近倒是越来越能理解了。
想着他有点感慨。
楚衡:你现在搬出来住了?
夏庐:嗯。
楚衡:你舍得?
楚衡等了一会儿,夏庐都没再发消息。正准备再说点什么,李临阳的电话就到了。
楚衡扬了扬眉,点了接听。
“喂?正跟夏庐讲你呢。”
“……你跟他有什么好讲的,你告我状啊?”李临阳没想到开头第一句就听到这个意料之外的名字,叫到。
“……他又不是你爸,你紧张什么。”
“他确实不是我爸,但是他管我钱。”李临阳心有余悸地说,“我之前买车太凶了,我爸就把我手上的卡给冻了,他没时间管我就把钱都放夏庐那,让夏庐管着我。我可ballball你了,我好好一个少爷你要逼的我吃糠咽菜吗?!”
夏庐哪舍得让你吃糠咽菜,楚衡心说,没接话茬,“所以你打来什么事。”
他这一提醒李临阳才想起来确实是有正事说,“你不是喊我查几个人吗。”
楚衡想起夏庐刚才的交代,说:“你夏爸爸开了金口,不让你管这事,撤了吧。”
李临阳气不打一处来:“我去,他真以为是我爹啊,我他妈还就查了。”
楚衡为夏庐不值,一片真心填了哈士奇肚子,遂坚决支持李临阳和夏庐对着干。
李临阳和楚衡讲了一会夏庐坏话,这才记起来有正事要说,咳嗽了一声,神经兮兮的开口:“你现在情绪怎么样?”
楚衡被他问的莫名其妙,自己感受了一下内心的状态,正因为谢棠松口和给夏庐拆台而非常愉悦,回答说:“挺好的,你说。”
李临阳深吸了一口气:“你留的那个地址和转账记录,我顺着往20年前查,查到那个人是个警察,他经手过一起儿童虐待案件。”
楚衡眉毛一皱,有种不安的预感。
李临阳接着说:“当时是在那边国企的职工家属区里,有个女的把自己的孩子关在家里不见人整整7年,是有一次那孩子一个人在家里,不知怎么从阳台上爬出来才被人发现。”
楚衡的精神绷了起来。
李临阳犹豫了一下,“那个孩子就是谢棠。”
……
公司的休息室里,谢棠看着手机上显示的名字,有点不知今夕何夕。
恍惚间才想起来,自从楚衡来了,他就再没往家里打过电话。
手机的震动因为没人接听而停下,很快又重新震动起来,未接来电的数字从5跳到了6。
谢棠叹了口气,把电话接了起来。
他用最温顺,最柔软的语调说到:
“妈妈。”
楚衡的脸色黑的吓死人。
“细节呢?”他问。
李临阳在电话那边愣了一下,似乎是没想到楚衡会问这个问题,只能凭记忆回答他:“具体的记不清楚了,查到那孩子是谁我就给你打了电话。不过报告里写的挺惨的。”
李临阳想了想,再开口:“他们家所有窗户都被报纸糊住了,没什么光,邻居也看不见屋子里的情况。而且谢棠小时候好像挺乖的,那种老房子隔音不好,谢棠他妈晚上撒泼砸东西的声音邻居都听见过,就没听见过谢棠闹。”
“其他的就是他逃出来那次,好像是他妈出差,谢棠一个人在家。结果碰上家属区停电,大夏天的冰箱里东西全坏了,谢棠饿了2天实在没东西吃,就把阳台的插栓咬开,自己爬出去了。”
楚衡听的心都要碎了。
“我要所有的细节,文件、档案、资料、音视频证据。还有你查的脉络。”他在电话里对李临阳说,声音里压抑着愤怒。
李临阳听声音就知道他生气了,开口,“我只是知道这个事,详细的资料稍后我让人整理好发你。楚衡你没事吧?”
楚衡没理他,李临阳继续讲,“哎你别不说话啊,谁能想到你爸的转账记录最后能查到谢棠头上。你别上火啊,谢棠还不一定就是你爸的那个私生子呢。”
“跟那个没关系。”楚衡开口,“挂了。”
李临阳被突然挂了电话,喂了好几声之后只想对着电话爆粗。
“问候你先人啊!!给你费劲巴力的查,你他妈挂我电话?!”
挂了电话的楚衡自然是听不到的,自然也是不关心的。
他坐在沙发上,一言不发,面沉如水,不知遗传的谁,他越生气的时候反而越冷静克制。
他内心都被谢棠的经历填满了。
被暗无天日的关在家里七年,谢棠是怎么过的。
多大点的孩子,在家里饿上整整两天,哪个父母能做出来。
谢棠在那个家待到18岁考上大学。他在那个家里还经历过别的虐待吗,没有被打过吗?
想到谢棠小时候可能在家里被打过,楚衡觉得自己有种窒息的错觉。
那是谢棠,那么好的一个人,他是怎么在这种家庭里养成这种性格的,温厚、腼腆、负责,那么好的一个孩子,怎么会有人舍得这样对他。
楚衡想起了一个名字。
谢茹文。
楚衡从脑海里,把3年前那个在病房里看到的女人挖了出来。
是了,这个女人3年前就当着自己面打过他。
回忆在此苏醒,谢茹文当年在医院歇斯底里的形象和刚才那个骇人听闻的故事重叠。
与之一起复苏的,还有当年谢棠维护她的场景,他说他不能背叛她。
当年的失落和不解在此刻都化为了愤怒的食粮,随岁月累积的寂寞和渴求点燃了不能宣之于口恨意。
谢茹文,楚衡在心里重复了一下这个名字。
满腔的愤怒突然有了出口,恨意突然有了宣泄的方向。
他一定要弄清楚当年的真相,有些事,谢棠不能做,那就自己来做。
如果这一次,谢棠还要选择保护她,那就让谢棠别无选择。
另一边,谢棠正在柔顺地接听谢汝文的电话。
“在忙什么?”
电话那头谢茹文的声音和煦温暖,仿佛夺命连环call的那个人不是她。
谢棠垂下了眼睛,“我在上班啊。”
“上班不是12点开始午休吗?我是12点整打过来的。”谢茹文温柔的问道。
“是我不好,没及时看到。”
谢茹文笑了,“被我说中了吧,你从小就爱找借口。”
谢棠捏紧了拳头,控制住自己的语气:“妈妈有什么事吗?”
“好久没打电话给你了,问问。”谢茹文的语气忽的降低:“都有3、4个星期了。”
“我这段时间有项目,忙忘了就疏忽了。”
“打个电话需要多少时间。”谢茹文说,“你不是交了女朋友吧。”
谢棠开口:“没有,有的话,会第一个带给妈妈看的。”
谢茹文在电话那头笑了一声,“年龄也差不多了,是该找找了。”
谢棠不太想在这个问题上多谈,“妈妈,你最近过的怎么样。”
“我一个人,不就那样过吗,我今年五月份就退休了。”
谢汝文回答,声音里有淡淡的伤怀,她话音突然变得有些奇异的尖锐:"我可跟你说了,我是一定要跟着你的,我退休了就来找你。"
谢棠想到家里的楚衡,心里一紧,但还是柔顺地接到:"好的,妈妈。"
这个回答让谢汝文满意了,她的注意力转向了别的话题:"你那个工作怎么样了。"
谢棠:“老样子,工作挺忙的。”
谢茹文嘱咐:“你要好好工作啊,你当时那种情况,没地去的,幸好人家要你。薪水低一点就低一点。”
谢棠用手抵住了额头:“嗯,我知道的。”
一个电话打了20来分钟,除了一开始的寒暄以外,都是谢茹文在絮絮叨叨地给谢棠讲道理,不知是从什么地方看来的软文。
挂了电话,谢棠长出了一口气。
想起谢汝文说要来找他的话,心里就是一颤。
5月份,还有时间。
谢棠有些麻木的释然,如果是昨天之前,他可能还会觉得抗拒,说不定会想法子不跟谢汝文住一起。
想尽办法和楚衡就这样一起待下去。
但是突然就有点心灰意懒,什么也不想做了。
谢棠甩甩头,把这些有的没的的想法都甩出去。正想接杯水喝,猝不及防地被后面来的人拍了一下。
他一回头,就看到徐静叼着根烟站在他后头。
……这算不算前有狼后有虎。
谢棠正准备打起精神应付她,徐静瞧了瞧他的样子,就递过去一根烟。谢棠愣了下,说了声谢谢就接过了烟,把烟夹在手指间,并不抽。
徐静瞧了瞧休息室没人,问:“怎么一脸过劳的样子?”
谢棠有点奇怪她问这个,想想大概只是随便找点话题,“没什么,有点累。”
徐静也不追问,“没事,你把握好情绪就行,你记得下午要跟我出去见客户是吧。”
谢棠点点头。
徐静最后又看了他一眼,转身出去了。
等她的身影消失在休息室门口,谢棠才算是真正放松下来。
他转了转手指夹着的烟,如果这根不是徐静给的,他此时此刻倒是真的有心情来一根。倒不是对徐静还有什么偏见,他只是对所有的女性都适应不良。
也包括他母亲。
谢棠叹气,把烟放进口袋里,离开休息室去准备下午外出用的资料。
在谢棠看不见的地方,李临阳正在把资料集通过邮件转发给楚衡,网速比平时慢,他正边玩手机边等文件下好。等李临阳这一盘游戏打完,邮件绿色的进度条才终于满了,自动发送出去。
邮件发出去的同一时间,楚衡和阿漆都拿到了这份资料。
时间又过去了一个小时,同样的文件顺着网线悄无声息的传到了另一个人的手机里。
那是一部女人的手机。
对面采购相关的负责人正在看自己这边的资料,不时还小声讨论。谢棠也翻开对方准备的资料来查看,稍看了下,心里有了打算,用的是统一的文本模版,但是内容可以看得出部分的行文风格差异比较大,是后来拼凑上去的。
很奇妙的态度,如果只是应对普通的集成商,一般连这份资料都不准备。联系之前拖延的时间,可能是仓促之下临时做的文件,但是也没有那么用心,颇有应付检查的感觉。
就是不知道是做给谁看的。
徐静在一边很兴奋,虽然她很拼命的克制住自己的情绪,却还是频频抬头看对方的态度。谢棠看在眼里,悄悄捏了下她的手,在纸上写了几个字递过去给她看。
有别人在看。
徐静看到这几个字很奇怪,但是她毕竟不算是笨人,很快明白过来谢棠在说什么。一下子有些别扭了起来,倒是把之前的情绪压了下去。
周细蔷透过监视器把这一幕尽收眼底。
对环境敏感,反应也快,但是暴露了他们应对正式的商业场合的经验少。周细蔷想到了谢棠的工作年限,对此不置可否。
那边部门的讨论很快就结束了,一个人在小声地和齐坤沟通,齐坤听了一会,“不用考虑别的,你们用平常的决策流程就好。”
那边得了指示,又交换了意见,一个领队似得人整理了文件对徐静和谢棠说。
“不好意思,徐女士、谢先生,我们这边综合考虑的结果,觉得你们公司不太符合我们的预期,这次让你们白跑一趟了。”
徐静手一瞬间捏紧,又放松,她问:“请问,有什么地方不太符合呢?”
对面的人想了想,开口:“贵公司的业务水平还没达到我们想要合作的水平,我们这个项目是和政府合作的民生项目,希望有类似背景的公司来做。”
徐静这还有什么不明白的,如果认为是业务问题,一开始就不会联系他们,肯定是在接洽的过程中被其他公司截了胡,心下不甘,“这块的业务湖城也就一两家公司,不知贵企比较属意哪一家?”
那边的人稍作考虑就报了家公司的名字。
徐静一听,就知道这事要凉。
就是上次那家截胡他们的公司。
她在外面谈项目的事也久了,除了盛雨前期工作做的比较完善的以外,几乎没抢赢过这家的项目。
真是恨不得咬碎一口牙,大概这次是真的没戏了。
齐坤注意着她的反应,虽然脸上的表情藏的很好,但是情绪还是透过眼睛露了出来。心里摇摇头,这样的人在谈判桌上还没开口就输了。
两边的气氛此时已经很明显了,正准备再寒暄两句散场,一直沉默的谢棠突然开口。
“请问,对方已经提交了文件了吗?”
对面的人一愣,齐坤也看向谢棠,那边人迟疑了一下还是开口:“是的,昨天提交的文件。”
谢棠点点头,缓缓开口:“一个忠告,我希望贵企能慎重考虑他们的方案。”
不等对方开口,谢棠就继续说了下去:“这次的项目和政府合作,意味着政府那边才是最后的甲方,贵企的方案不一定能在最后的招投标过程中胜出。”
齐坤看了谢棠一眼,并未说话,他们采购团队的人回应:“但是这一点你们和他们是一样的立场,你难道能保证我们用了你的方案就一定能做成吗?”
谢棠笑了笑:“我不确定,但是我们比他们更适合。”
“为什么这么说?”
“因为我们能保证,这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案,也只适用于贵企。”
对面的人惊了一下,“你的意思是?”
谢棠从公文包里拿出随身的iPad,操作了一下,调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了,其他的人看了之后也黑了脸。
立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后,开口:“如果是这样的情况的话,我们想先看看贵公司的方案。”
徐静在一旁有些不明所以,她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西,让对面态度即刻转弯。
谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去,10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下,脸上都露出了惊讶的表情。
齐坤看了下文件,直接开口:“你查过我们的项目背景。”
谢棠摇摇头,“我们这样的公司没有这样的实力,只是根据网上能查到的企业动态,政策文件、近期的项目进程推测的。”
齐坤微妙的打趣到:“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”
“熟手而已。”谢棠礼貌道,“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力,我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”
“但是贵企在硬件上确实有所欠缺,质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少,愿意透露些真实信息了,“这是硬指标,不是你巧舌如簧就能绕过去的。”
“东西也要实际用起来才有价值,质量上,按照政府以往对这个项目的采购频次,10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔,所以从使用层面并没什么不同。”
谢棠不疾不徐地说,“功能不好是要具体看的,功能性高也意味着使用门槛高,我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析,他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松,粘性也高。”
谢棠看向齐坤,“至于您提到的硬件缺陷,我反而觉得是价格优势。”
徐静在一边根本插不上话,她都看呆了,没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度,隐隐觉得说不定还有希望。
齐坤换了个角度问谢棠:“你就不怕,我们拿着你们的方案,实际采购还选另外那家替代吗?”
徐静心中一滞,扭过头去看谢棠的反应。
谢棠依然不动声色,似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。
“贵企当然可以这么做。”他说,“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人,不过在商言商。”他伸出手指。点了一下文件建设方案中的某个设备。“这个,是只有我们公司供应的产品。以我对他们公司的了解,在产品线上还没有能替代这个的东西。”
齐坤恍然:“如果我们这么做,你们就拒绝提供这个设备?”
谢棠:“不,是如果贵公司这么做,最后还是要单独采购我们这个设备。”
齐坤笑了,没再说话。
那边的与会人员又讨论了一阵,直接敲定了2次会面的时间,并且表示可以为盛雨去准备他们需要的资料。
徐静和谢棠出了大楼,就像刚打赢了一仗。
四下无人,满腹的疑问终于可以问了。她开口:“你……一开始给他们看的ipad里面那个是什么?”
谢棠听她问,就把ipad又拿出来给她。徐静看了下,是他们上次他们被截胡那次的文件资料,谢棠还为此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白这个怎么就是灵丹妙药了。
谢棠看她疑惑,解释道:“……湖城这边做这种项目的不过一两家公司。那家公司截胡之后就把我们新的方案拿去更新自己的方案了,他给这家的估计是同一份。”
“同时间段,同地区,同样是政府采购,项目类似,有可能是竞争关系。稳妥的公司都不会使用同样的方案,我们占了信息的先机,他们选我们的可能性就高。”
谢棠停了下,想是想到了什么,安抚到:“所以你上次被黄了那个项目不用纠结,那个不黄,这个项目未必做得成。”
徐静在临近黄昏的街头,突然生出一股骄傲,这是她第一次,没靠乌七八糟的伎俩,拿到了一个本来拿不到的项目,还是那个一直把她压在下面的对头。
她看了看谢棠,突然萌生出了许多的内疚和疑惑,她问:“谢老师,您这样的人,为什么一直没走啊。”
她话没说完,谢棠已经知道了她背后的意思。脑内突然闪过中午母亲打电话时候的话。
【你要好好工作啊,你当时那种情况,没地去的,幸好人家要你。】
他感觉所有的话都被掐在了喉咙里,拿下项目之后小小的成就感也烟消云散。
他有些仓皇的扭过头,闷声说:“没有,我这样的人也就很普通,可能只是你没了解过吧。”
说罢,把徐静手里的ipad拿了回来,笑了笑:“就地解散吧,我要回家了。”
徐静看着他匆匆离开的背影,有话还没说出口。
她的工作能力是不行,她们公司整体情况确实也不好。但是她见过的人里头,谢棠这样确实很难得,她不懂为什么谢棠会这么看待自己,简直像生怕别人夸他一样。
他们刚刚离开的大楼里,周细蔷正在问齐坤细节。
“挺普通的一人。”齐坤评价道,“是挺能说的,业务也熟,但是不是特别惊艳。恕我直言,我不太能理解为什么您会关注他。”
周细蔷正在修指甲,听齐坤这么说,深深地叹了口气,考虑自己是不是真的该换个秘书。
“你跟了我这么久,怎么还不会看人。”她教训道。
齐坤不明所里,但还是低头认错。
周细蔷继续说:“业务能力,知识这些东西都是能培养的,只要不笨,一个应届的上来都能拿得出手。”
齐坤想了想,回到:“那您指的是他做的报告?确实心思还是挺巧的,有些搜集信息的渠道我们也忽视了。”
周细蔷恨铁不成钢:“你是傻子吗,这也属于业务能力的一种经验,当然他在那样的小公司里,能自己想到这些,成长到这个地步确实不容易。但这也不是关键。”
齐坤没辙了,默默挨训。
周细蔷重新开始修指甲,一边修一边说:“那孩子有种大局的观念,你没发现从他拿出那个ipad和报告之后,你们那个会的基调就被一锤定音了吗?”
“可是您刚才不是说,报告也属于业务能力的一部分吗?”
“那是从制作角度的,本来这样的项目,大家心里都知道不太可能合作。一个希望渺茫的项目要谈下来。这就需要魄力和全局观,刚好这孩子都有。”
齐坤有些懂了:“您是说,他拿住了我们这个项目的关窍,用这个把我们的注意力拉到他的思路上来,再乘势把方案推出来吗?”
周细蔷说:“他未必是有意的,至少我看下来他做的非常自然,不像是计划好的。”
她吹了吹指甲,“但是这样才更难得,假以时日,这种自然会变成了不得的气质,更何况他还稳得住。”
齐坤说:“那这一次……”
“按照流程走,我就不关注了。到底只是底下人的小项目,我看走了眼也说不定。”
周细蔷示意讲解时间结束,齐坤可以出去了。
她等着齐坤把门带上,悠闲地喝了口咖啡,把她中午看过的谢棠的资料又拿了出来,翻出了地址。
眼光倒是不错,她悠闲自在地想,总算是没给自己丢脸。
楚衡不知道一个工作日的时间里,人生能发生多少戏剧性的变化。
但是他倒是确乎能体验那种宛如从过山车一般的情绪波动了。
谢棠还没有回家,楚衡一个人坐在沙发上发呆。
他现在只要一闭上眼,就能看见小时候的谢棠。
他并不是真的见过,只是在自己的脑海里想象出来这样一个孩子。
瘦瘦小小的,有点内向害怕生人,但是心地很好。
本来应该是像所有小孩一样普普通通的长大的。
但是却有那样一个母亲。
楚衡发觉自己的愤怒迅速地从燃烧着的火焰变成了沉积着的死水。
他像是有强迫症一样,反反复复地看那份他已经快要背下来的资料,想从字里行间挖掘出更多的细节,好让他能更了解那个小小的无助的谢棠。
他想保护他,想去惩罚那些伤害他的人。
这甚至已经和谢棠自己的意志无关了,楚衡现在就像是发现自己的领地被人侵犯的狮子一样。
他需要一场战斗,来消弭这份愤怒。
谢棠因为外出的关系回到家比平时稍微早一些。
他打开门,就看到楚衡沉默地坐在沙发上不知道在想什么,脸上是他不太熟悉的神色。
谢棠有些发愣,尝试着开口喊他:"楚衡?"
楚衡身体一震,像是从噩梦里醒过来一样,脸上还带有一点阴沉的痕迹。
他看到谢棠,不过几秒钟的功夫,就收拾好了情绪和脸上的表情,上前帮谢棠拿包。
不管什么时候,他都只想让谢棠高兴。
谢棠看着他这样,想出口问问,刚张口却又想到之前夜谈的事。
下意识地觉得自己不该多嘴,就闭了口。任楚衡自顾自地去做饭了。
晚饭时刻,他和楚衡两个人都在出神,难得有一点不知道自己吃的是啥。
楚衡边出神,边等着谢棠说话,他总会在晚饭的时候说一两句对今天菜色的评价。可是今天左等右等也没等到。
他抬头一看,就看见谢棠夹了一块姜正准备放到嘴里。
"那是姜。"楚衡无奈地出声提醒谢棠。
谢棠一愣,这才看了看筷子夹的东西。
“抱歉。”谢棠说,“想事出神了。”
“没事,你工作累嘛。”楚衡说,给他夹了一筷子肉,“吃饭呗。”
谢棠看着碗里楚衡夹过来的肉,眼角突然有些发涩。
项目谈了下来,难搞的同事认同了他的工作,回到家里又有楚衡准备好的饭菜。
这已经是不能更好的现状了。
他还敢想要什么呢。
楚衡感受到了谢棠的异样,看到他眼角开始有些泛红,以为是在工作上受了什么气,但是又不好直接问,只好默默的舀了碗汤给他。
谢棠看到楚衡的动作,几乎就有些克制不住情绪,他尽可能的让自己语气平稳一点,想开一个和缓气氛的玩笑。“……真是你来了以后,我就不担心饿死自己了。”
楚衡听了这句话,心里就是一疼,好不容易压下去的情绪又开始冒头。
这回却不是席卷而来的愤怒了,而是混合着酸涩的心疼。
他有些后悔今天顾着生气,没再多做一些菜,就算浪费了又有什么关系呢,他再也见不得谢棠吃不好饭。
谢棠看了楚衡一眼,发现他没有反应,心下一窒。
果然这样的讲法,还是有些太亲近了吗。
想着他连忙补充到:“我没别的意思,我……我只是觉得,有你给我做饭,我特别感激你……"
楚衡伸手握住了谢棠的手。“不用说谢谢,你喜欢,那我就一直给你做饭,好不好。”
谢棠被他握的没有防备,竟然有些难过了,“你不还是要回家的吗。你现在在我这里赖着,以后不是还要走的。”
谢棠说完就后悔了,这几乎是半遮掩把他这段时间的心思都说出来了。