更新时间 2013-02-20 09:26:55字数 4149
趁朱老板仔细察看珍珠时，郭威从茶娘手里接过热腾腾的茶壶，对茶娘说道：“你自去忙别的吧。”
在清静的环境之中，郭威先将滚水灌入装着茶叶的茶壶里，过了会，提着茶壶，如同小溪流水一般，轻轻在茶杯中倒入茶水，潺潺如涓，淡淡的茶香味弥漫空气中，伴着院中的清新空气，钻进各人的鼻子里，只闻这淡淡的茶香味，当真是心旷神怡，浑身通泰，便说不出的舒服惬意。
小倩喝完茶，向朱效轻声道：“父亲，孩儿去找姐姐们玩儿，先退下了！”也不等爹爹多言，向郭威行了一礼，便即退了下去。
朱老板喝着茶，指着身边的那位小儿子说：“这是老夫的三子，朱林，字元芳。倩儿的小哥，你们多亲近，有机会要多教导教导。”
朱元芳很帅，年纪二十五六，面如冠玉，星眉朗目，一身月白锦袍，银灰缎边，同色镶玉腰带，佩一翠玉吊坠，端的是风度翩翩。
见郭威微笑望向他，朱元芳赶紧拱手致礼道：“元芳见过博雅兄， 还望兄长不吝赐教。”
郭威回礼连道不敢当。
朱效微笑地望着面前的郭威，还是小看了这位所谓的世侄啊。
自江宁知道博雅这个名字起，由不屑，好奇，后到谈判时的愤怒，欣喜，再到现在的惊讶，短短旬日将人生的喜怒哀乐走了一遍，如果能和他再走近些，对自己对家族，成效都不可估量。
“贤侄准备怎样处理那些珍珠啊？”
“不瞒世叔，这次一共出品9600多成品珠，按市场估价，最低也在80万两。如此巨额，小侄也很担心，目前却无良策，不知世叔有何良策教我？”
“80万两确实够惊人，就是穷整个朱家都达不到这个数，但在汴梁城却也不算啥，皇亲国戚，豪门大族，富可敌国的都多了去了，更有北国外族豪商，贤侄倒也不要担心露富。珍珠既然出来了，当然也是要变现。我看目前世侄最大的难题不是收益，而是怎么出手,对吧？”
郭威微皱眉头，但还是笑道：“世叔明鉴。”
朱效端杯抿了一口，道：“珍珠是好东西，贤侄也好手段，这些珍珠的品质不敢说绝好，但胜在量大，如果贤侄自己零售或者分担批发，收益当然更可观。不知贤侄是想自己奇货可居慢慢卖还是想图省事一次性处理？或者也按总代理方式？”
郭威想了想，才道：“世叔可能还不知道我博雅庄园的行事风格，我们是以文化立世，不经商。上次在江宁，是站在苏家的角度，不得已而为之。这次处理珍珠，诚如世叔所言我想图省事，希望一次性卖断。为此，我们也为买家留出了足够的利润空间，首先就是在筛选品质时，在对尺寸大小的确定上就小不就大，这里就有很大的回抽余地。另外按市场估价也还可以再适当让利。”
“嗯，世侄仁义，话说在明处，真正懂行的商人是很容易辨别出来的。”
郭威笑道：“这里就是想让买家看到余地，不是我们故意疏忽。当然一定要分出绝对的准备，也不是没有办法，只是太费事。”
朱效眼珠子转了转，不说话，只是端杯茶慢慢喝，不时还看看小儿子那意思是问：元芳，你怎么看？
这元芳帅是够帅，奈何这种大阵仗，心里直道：我是打酱油的。
老狐狸啥意思啊？你到底想怎么玩？郭威也不好明问。
“再来一次江宁的那种按地区总经销方式。。。”郭威自言自语。
朱效“啊”地一声，端茶杯的手随即陡然一抖，里面的清茶竟然溅出几滴，急忙放下茶杯，连声道：“失礼失礼。”
对方如此反应，郭威还是没有明白。
按目前和博雅之间的关系，汴梁的总经销权应该没有问题，80万两的交易巨额啊，就不说小倩是按保守的市场估的价所含的水分，就按博雅刚才自己说的大小定级空间，这一来而去的差额不少于两成啊，啥概念？16万利润！
不要分啊，给我一家吧，朱效内心掀起狂澜。
怎么样使这小狐狸安心让老夫吃这份独食呢？朱效心思急转。
听到总经销就恐慌，被苏绣搞怕了？交部分定金然后前清后欠？或者直接代销，卖完付款？这以后去收钱怎么办？后世里老赖杨白劳比债主黄世仁神气的事，郭威可是太熟悉了。
朱效在那琢磨怎么一口吃下，郭威则越来越小的考虑对方实力，双方越想越反。
不管了，郭威决定后对朱效说：“汴梁朱家按分期付款吧，第一次10%，第二次30%，第三次全清。“”没说期限，也没说数额。
朱效一拍大腿：“好，贤侄爽快。”
说完从怀里掏出大把银票，从中抽出一张收入怀里，其他的全部递到郭威手上，说：“这是大宋官银19.5万两。11.5万清苏绣货款，老夫先交8万，提第一批10%的货。还请世侄容我几日，待我筹来第二批30%的钱再来提货，80万总额保证一个月交齐。”
等等，8万两算10%，那总数是80万，这是全部啊！老狐狸先不是说穷整个朱家都没有这个能力吗？还有，你交了10%定金，就可以全部提货，余款按再按两次付清就行啊。郭威糊涂了？
看着郭威疑惑的脸色，朱效急道：“贤侄啊，这80万可是天文数字，任谁家也不可能有这么多现金，老夫说一个月，还得四处求亲盼友，可是没法再提前了。”他以为郭威嫌他时间太长。
懂了，朱老板是要买断做独家，还是现款现货，钱货两清，而且一个月完成。更乐的是：80万两不还价。
自己确实是低估他了，想法背道而驰，快笑吧，不笑那是猪。
不对，对方才是猪，只是写法不同。
郭威心里乐翻了天，太出乎意料了。口里应承：“就依世叔。”
矜持再矜持，谈定再谈定，咬舌，掐腿，郭威努力控制着情绪。
望着挤眉弄眼，一脸怪像的郭威，朱效不解的关心，问道：“贤侄哪不舒服？”
“那啥,嗯,小侄,痔疮发作。”捂着屁股，郭威溜走了。
郭威怀揣近20万银票，跟着小孩似的蹦蹦跳跳，唱着《我心爱的小马车》来到博雅楼。
我心爱的小马车呀，
你就是太顽皮
你若是变得乖乖的呀，
今天我就喜欢你
的答的的答的，
的答呀的答的
不达目的不休息呀
不休息
梦雅房门探出小倩：“博雅哥哥唱的什么啊，难听死了。”
等郭威进了门，梦雅笑着说：“不达目的不休息，夫君这休息了，是不是已经达到目的了。”
“耶斯！”郭威忍不住来一句洋话。
“谁噎死了？”雨溪疑道。
还是雨溪宝宝有才，放后世里就是不吃噎，单说几句就能噎死人。
不过貌似钱太多，还真可能笑着噎死。
“小倩妹妹啊，你博雅哥哥今天发大财了，你爹爹也发了。”中午我亲自下厨，咱们好好庆祝一下。
“好啊，我要吃鱼。”没等屋里人回答，门外到马上传来小胖墩的喊声，这倒霉孩子几天没见着，也不知道最近忙些啥，一说到吃，立马就出现。
由于高兴，加上时间充裕，郭威在一帮美女们的关注下，充分施展厨艺，做了满满一桌鱼宴，糖醋鲤鱼，黄焖鱼腩，罗卜丝煮大头鱼，松子鱼，鱼柳煎蛋，鲜鱼卷，干煸太湖银鱼，超味酸菜鱼，油炸小鲫鱼，再加一大盆紫苏活水煮活鱼，可惜没辣椒，不然还能加一倍品种。
鱼多，梦雅不用帮小胖墩抢，只是帮他扒鱼刺。
走南闯北的朱老板自称美食家，今天也一言不发，闷头大吃。加上今天也特别高兴，吃得过了量，最后是被扶者慢慢挪出去的。
自此以后，朱老板见鱼就吐，腻了。再说，谁还能做得比苏州的博雅世侄好啊？
都吃多了，被挪出来的还有小胖墩。
赶紧消食，没有郭冬临的健胃消食片，一众人排着队似的在园子里转圈。
闲着瞎聊，梦雅问郭威：“剩下的那些小珍珠怎么办？”
“怎么办？好办啊，可以磨成粉末，制药或者护肤都行。”
“官人你还会制药？”
“呵呵，别的药不知道，这珍珠粉药用还是知道点。珍珠粉内服有明目、除晕、止泻、美肤养颜、安神定惊、解毒生肌等等功效，只是用量太小，我们如此大量，要作为药品来处理的话，不知道要卖到何时。但加上牛奶，蜂蜜等在一起，敷在女子的肌肤上可以美肤，使女子不易老，延长青春。”
“使女子不易老，延长青春？真的？”几个女人惊讶道。
这还能有假？后世女人护肤品可是一项发疯似的产业，哪个女人能逃得了美丽的诱惑。
“当然，这我有把握，只是技法还得好好研究一下。”
“那官人快抓紧啊。这么好的东西，肯定大收欢迎。”
得，都怪自己多嘴逞能，雨溪下命令，能不听从？还想不想那个了？
唉，真是劳累命，一大滩子事个个都是半拉子工程。
郭威不敢反对，还得很乐意的表示：“我这就着手研制，要不这事就交给溪儿主管？”
“好啊好啊，那我就近水楼台先得月，不对，我以后可以天天泡在珍珠粉里，根本不用再用这玩意。”雨溪高兴得跳了起来。
想到家里这回买了好多珍珠，自己回家也可以做珍珠粉，但这能不能给我学啊？小倩小心的问：“博雅哥哥，我可不可以学着做啊？”
“可以啊，别人可以不教，小倩妹子是不能不教的。”郭威大送人情。心里却是知道，这玩意太简单，说穿了一文不值。
说做就做，打发人上山找蜂蜜。初夏开花开放，蜜蜂，黄蜂在山上到处可见，要找它们的蜂巢不难，但要注意保护好自己，不然被蜇着可不是好玩的。
牛奶确是有点难，要是在北方倒还好办，这苏州江南要找奶牛却是万难，为此，郭威交待尽量找，没有就马奶，羊奶也凑合。
再就是香料，什么味香的找什么，药房有，不然就采鲜花也行。整个下午，大家都聚在博雅园捣鼓，磨粉，榨汁，过滤，搅拌,调配。。。。。。
到了夕烟西下的时候，郭威端着一盏茶杯，里面盛满巍颤颤，嫩滑，滋润，胶质感，奶白色的泥状物，对这几位女人一脸卖萌表情，高呼：“博雅美白护肤霜，你，值得拥有！”
“呼啦”他被瞬间包围，这个刁一指，那个抠一团，梦雅直接夺权把茶盏抢在手里。
效果相当明显，湿润，香滑，清爽，白倩，抹了护肤霜的地方皮肤象婴儿般粉嫩诱人，肌肤闪烁隐约的动人光泽，手感极其润滑，伴随着浓郁的清香气息。
郭威不知道算不算成功，看着女人的喜色，应该是满意的。自己这种加工方法虽然原始，但绝对不会象后世某些添加化学制剂给人带来损伤。
这种护肤用品，完全颠覆了这个时代的什么水粉，胭脂，动物油膏等用来女人化妆护肤概念。
小胖墩胖嘟嘟的小脸被姑妈强行抹上护肤霜后，仰起来跑出去开始吹嘘。令人意外的是，元芳也跑过来求雅嫂嫂也给点他用用。让郭威一顿腹黑：你都帅成这样，还要美白，还让不让我这样的摔哥活了。
最后，郭威还介绍了其他可以添加的物质譬如水果，花粉，甚至菜蔬类，以及护肤品的细化譬如早晚类，洗浴类，还有按年龄，肤色不同区分等。
小倩从开始研制到最后的总结，滴水不漏的作了详细纪录，以期回汴梁照章复制。
雨溪愤愤不满地看着自家官人的独门秘法被人公然抄袭，肥水流入外人田。
没成想，郭威今天研制珍珠副产品的行为，让朱家大小姐朱倩在大宋都城东京汴梁，成为新一代跨时代的女性化妆用品领军人物。。
不久，在汴梁城大小街巷，四处飘荡着“博雅美白护肤霜，你值得拥有”的宣传标语。
把雨溪气的吐血，朱倩你侵权我博雅字号都算了，你自称官人弟子也不计较了。但你赚那么多钱，一文不给分红，太不厚道了！再让我看到你，直接就是两个字：还钱！
