其实不需要多加考虑。当刘北安为工作的事向我诉苦的时候，我的脑中就浮现出了一个合适的人选。
我给许久不见的孙林打了电话，约他这周出来吃个饭。结果他满怀歉意，说晚上的饭局已经约到下个月了。
“那中午怎么样？”
“可以是可以，不过中午我都在公司。你知道的，位置有点偏，要麻烦你开车过来了。”
“周末还上班？”我有些惊讶。
“习惯守株待兔的银行人恐怕难以理解吧，”孙林以有些戏谑的口吻说道，“周末才是拨打推销电话的黄金时间。”
谈及孙林这家伙，我忍不住要多说两句。自从大学毕业，他的人生可谓跌宕起伏波澜万状。
他一帆风顺的通过校招，进入top 2的证券公司，让当时走投无路的我羡慕不已。
可七个月后，我成功混入银行上班，他却辞去稳定工作，换了一家名不见经传的小微金融公司就业。据小道消息，那家公司竟与民间高利借贷业务颇有瓜葛。
一起吃饭时，我问新工作何以吸引他，他笑而不答。
这一转变固然出人意料，可其后的发展才令人大跌眼镜。短短半年，他再度辞职。这次不再替人打工，转而创业成立了自己的公司，
这一经历，使得他在同学圈子里成为了近乎传奇的人物。毕业后，大部分人都选择了进企业打工。其余的少数派，有的继承家业，有的开网店，有的出国深造……自力更生，取得如此耀眼成就的唯他一人。
新成立的公司位于市郊的开发区，开车大概一个小时车程。据孙林介绍，那是一个几乎全新的园区，交通不便，但租金低廉。由于招商引资压力很大。若是提供小微企业之类的资质证明，几乎可以算是免费租用了。
虽然如此，实际租用的面积也不算大。一个一眼就可以看尽的办公室，塞进了二十多人，多少显得有些拥挤。除此之外只有一个经理办公室。我说找孙林，前台面带歉意地告诉我：孙总在忙，请等一会。
她领我在靠窗的一个空办公位坐下，端上茶水。我好奇地打量四周。
墙上贴着经营口号——面向高净值人群的财富管理专家。与一般安安静静，只有键盘敲击声的办公室不同，这里充满了嘈杂的话语声，所有员工不是在聊电话，就是在奋力拨号。
甚至有人抓着听筒猛然起身，一边在电话线的制约范围里来回踱步，一边打着线路那头看不到的手势。
“如果您还在直接购买房产，那就落后于时代了。”一个微胖男子对着电话焦急地争辩道，“未来一旦房产税落地，个人持有的成本会大幅增加，房地产信托才是您更好的选择。”
“您的收益率将高达每年百分之十！”隔我两张桌子，一脸孩子气的男子喊道。
不过，大部分人的声音都是冷静而节制的，听起来就像是电信公司的业务客服。
一个戴眼镜的女子紧锁眉头，手握一支圆珠笔，来回按动笔芯开关。但电话中，她的语气是那么平缓、柔和，像在安抚点婴儿入睡一般。“先生，请听我说。我很引以为傲的一点是，我们公司在财富增值方面极为专业。我们希望能够长期为您、您的企业和您的家庭创造价值。”
我看了很久打电话的情景。前台所说的等十分钟，实际大概是一小时。十二点多，其他员工都下楼吃饭去了，孙林才走出办公室，在电梯口和客户握手告别。
“抱歉抱歉。”电梯门合上后，他向我打招呼，“碰巧来了个大客户，得罪不得。”
“客气什么。公司生意这么兴旺，当然是好事。”
“哈哈，这你还真说对了，这几个月来赚得着实不少，我甚至有底气升级办公环境了。”他打开手机，划拨几张空办公室的照片给我看，“这是市区刚找到的新办公地点，下个月就搬去。市中心的商贸大厦，足足三百平。”
“租金不便宜吧？”
“一平方一万二一年。”他的语气一如既往的平淡，令我不由得心生错觉，仿佛我们仍在谈论大学食堂红烧排骨的定价问题。
“好贵。”
“是贵得离谱。”孙林说，随即自己补充道，“不过还算物有所值。这里实在太偏了，客户过来太不方便。就算过来了，看到这里的环境，也只会觉得公司的实力不行。严重影响成单率。还有，接近饭点来访的客户，我想请他们吃顿商务餐都不行，最近一家像点样的餐馆在十公里外，你能信？”
我笑着摇摇头。
孙林提议就去楼下食堂吃饭好了，省得折腾。我当然没意见。
一起等电梯的空闲里，我主动聊起了公司经营的话题，“刚才在你公司坐了会儿，见所有人都在热火朝天地打电话。”
“这就是我们的主要工作内容。”
“用电话推销投资产品会有效果吗？”我质疑道。“恐怕打一百通电话也难得有一个目标客户吧？”
身为银行理财经理，有一点我很清楚，对于看不见摸不着的投资产品，客户通常都抱有风险疑虑。这种疑虑极难打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少数。必要时只能搬出银行的金字招牌，“放心，你几时见过银行卷款跑路的？”
所以，我很难相信有人会敢在这种小公司进行所谓的投资。
孙林竖起食指，摇了摇，“不，你说错了。平均打一万通电话才能遇上一个目标客户。”
我倒吸一口冷气。
“不过，这句话也可以反过来说。”孙林解释道，“平均打一万通电话就能遇上一个目标客户了。一个熟练的业务员平均每天可以拨出一百多通电话，一个月就是三千，三个月一万。也就是说，还没过试用期，他们就可以独立开单赚钱了。”
“三个月一单就足够生活？”
“当然。不然公司是怎么运营下去的。”孙林露出略含讥讽的笑容，好像我问了一个十足的蠢问题，“刚才说的，只是最基础的业务模型。只要产品能顺利兑付，尝到收益甜头的客户自然会重复投资，甚至还会拉上亲朋好友一起……这是后话了。”
已经过了午饭的时点，电梯里只有我们两人。我对孙林这一整套业务逻辑赞赏有加，并表示自己受益匪浅。
“那当然。虽然说穿了很简单，我可是好不容易才学到这一整套经验理念的。若不是在你面前，绝不会如此轻易地透露出来。”
“从哪学到的？”
“还记得吧，毕业后，我在证券公司浪费了整整半年时间。那时的上司是一个极度无聊的中年男人，每天思考的大概只有如何从下属身上压榨业绩。为了应付他的淘汰指标，我打了非常多的销售电话，大概每月近万通吧。我想自己倒是应该感谢那个人。若不是他，我断不至于努力到如此地步，也不会快速学到什么。”
“有道理。”我知道他的话还有下文。
“我在打股票推荐电话时发现了一个现象，民间的有钱人多的令人吃惊。其中不少人手握大把的钞票，攥得发热，却无处投资。这很好理解，这年头想找对投资门路也不是一件容易的事。他们很多都是所谓实业派的企业家，一辈子和生产线打交道，金融什么的一窍不通。”
“但他们会愿意把钱交给你们打理？我印象中，这帮人可都是老油条。”在我的印象中，这帮人通常是身份显赫之辈，平日想和他们说上一句话都难。
“那就看个人销售的功底了。非我自吹，我在这方面实属无师自通的高手。自从在证券公司度过试用期后，我就一直蝉联月度销量冠军。”他顿了顿，“想知道秘诀吗？”
我老老实实的点头承认。
“哈哈，别那么一本正经的。”孙林笑道，“说白了，和我上学时候泡妞的手法一个路数——广撒网，多敛鱼。多打打电话，遇到谈不来的不打紧，直接舍弃掉。基数多了，总归会撞上互相看对眼的。”
“这么简单？”
“就这么简单。金融销售说起来像是高大上的工作，其实需要的专业知识并不多。你懂的金融知识再多，也只是对牛弹琴。客户根本听不懂，也没兴趣去听。”
我回想自己的经历，点头赞同。
电梯的门打开了，孙林按住开门钮，让我先行。
“而且，真懂行的人也不会找我们这类人投资，对吧？”
“所以从公司跳槽了？”
“对啊，给别人打工，自己终究只能吃残羹剩饭。”
我笑了起来，“实在是了不起的觉悟啊。”
我们在负一楼的园区食堂吃饭，菜价比大学时高了一倍不止。
孙林点的菜相当素——香菇青菜、油炸藕饼与紫菜豆腐汤。
“最近晚上应酬多，私下里想吃清淡点。”没等我问，他就说道。
我们在角落里落座。他咀嚼几口藕饼，神神秘秘地开口说道，“你猜我的公司员工有什么招聘要求？”
“不收大学生？”
“也没那么极端啦。但确实没有任何学历要求。推销投资产品的必备知识，其实两天就可以通过培训教完，反正只要能就当下经济、企业运营谈上一段，话语里夹杂些“ROI”，“抵押率”之类的专业名词，客户就会觉得你真的很专业了。”
“有道理。”
“所以，公司招聘时的唯一要求就是你想赚钱，想赚钱的年轻人才有搏命工作的劲头。”
我心念一动，时机来了：“还记得我们学校那个叫刘北安的？”
“刘北安？”孙林思索片刻，“哦，那个打架被开除的蠢货啊，怎么了？”
我压抑住心中的不快，继续说道，“其实，他最近正在找工作。你知道的，没有拿到大学文凭，找工作实在不是一件容易的事。可以的话，能不能让他来你这试试？”
孙林放下碗，望着紫菜汤里上下沉浮的豆腐，沉默有顷，“销售这项工作，说起来简单，却不是每个人都足以胜任的。”
“明白。”我想起自己在银行的经历。对公或对私的销售岗位上，承受不了销售指标压力，想转业回到柜面拿死工资的人其实不在少数。
“比起专业技能，个人素质更加重要。毕竟销售过程就像谈恋爱，不会察言观色的人绝对做不来，明白吧？”
“明白的。”
“那个男人上学时干过的蠢事，你不会都选择性遗忘了吧？他可不是会察言观色的人。”
“那是老黄历了。”我耐心解释道，“进入社会后，谁都会改变的。”
“哦，也对。”孙林回应道。
我们认识不止一两年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他并没有真心相信我的话，于是继续劝说道；“你也知道，这个社会对没有文凭的人谈不上温情脉脉——他干过不少底层的工作，早就不是原本那个不知人情世故的妄人了。”
“想必如此。”孙林回答。
“哦，当然。”我耸了耸肩，尴尬地笑了笑，“突然提出这种建议，让你为难了，也不知道你们有没有招人计划。”
“别这么说。你开口的事，就算真是难题我也得想办法。何况并不是什么难事。”
孙林笑眯眯地从窗口取来抽纸和牙签，分了我一半。
“说起来，我也有事想拜托你，业务方面的。”
“我这样的小职员又能帮你什么。”话一出口我就后悔不该摆出如此口吻，总是如此。
他微微一笑。由于懒得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下来。
“手下人叫我孙总，可我经营的不过是一家不起眼的小公司。不瞒你说，今年全年的销售额刚刚过五百万。和你们银行这类正规军当然不能相提并论——你们一个理财经理的销售额恐怕就超越我们全公司了吧。”
“我们只是依托银行的牌子而已。”
“没错，依托了牌子。”孙林一拍大腿，“那才是最重要的东西。知道最近我打算贷款买辆保时捷吗，某种意义上，那也是牌子的一种。客户一见你开着豪车，就理所当然地联想到你的资产实力雄厚。”
我点点头，想象着开保时捷卡宴出没于高档酒楼的孙林，但没什么实感。
“之前听你提过，今年的业务指标完成的不错吧？”
“托亲戚的福，介绍了一两个大客户给我。算是提前完成了。”
作为新人，我的指标本身也不高就是了。
“既然对内的指标不愁，有没有赚点外快的想法？我这有几款投资产品。提成可是相当不错的。”
我很快明白了他的想法。
“喂喂，私下销售未经批复的产品，可是三令五申，明令禁止的行为。出事了可不只是开除那么简单。可能要被关进去的。”
孙林隔桌拍了拍我的肩，“别那么一本正经的。我只是聊聊可能性。毕竟规则是死的，人是活的。”
我在脑中试想了一下所谓可能性，终究还是摇了摇头。
他像是嫌弃我脑子不灵活似的，自顾自笑了起来，“没让你一本正经地搞什么代理销售。我问你，客户最常问的两个问题，是不是‘投资安全不安全’和‘有没有收益更高点的’？”
“没错。”尽管两者多少自相矛盾。
“那不就好了，遇到后一种想要高收益产品的客户，你就暗示那类产品银行眼下没上架，但你认识相关金融机构的人士可以搞到。把我的联系方式交给他们，其余不必多说，全部交给我就行。保证后续不与你扯上任何关系。”他朝我抬了抬下巴，“除了销售佣金。”
我叹口气说：“坦率地说，我不大喜欢这类事情的。”
“这个我也清楚，”他说，“非常清楚。可这样的事在业内再正常不过了。”
“倒不是说要纠正社会不良风气，你也知道，我是过着普普通通生活的普普通通的人，不想卷入背阳面的事情里去。”
“不要想那么多，当作传递有价值的信息如何——近来不是号称要互联网革命来着？所谓互联网，不就是加速价值信息流通速度的工具。我们的所作所为，只是顺应时代的发展。”
我长叹一声，感觉陡然老了好几岁。
“从大学一认识你就知道了，你属于细细考量利弊后才肯付之行动的一类人，脑子里想的事复杂很多。”孙林把盘里的香菇一扫而空，只留下青菜，“不像我，只会考虑赚钱与否——这种再简单不过的事。”
但那终究只是孙林的自谦之词，凡事一旦牵涉到金钱，就谈不上简单二字。
我按孙林所说，尝试给他介绍生意——毕竟有求于人，我无法完全拒绝他的请求。作为交换，于情于理，至少也要帮忙介绍一两个客户。
非我自吹，我对工作一直挺上心的。逢年过节都向客户嘘寒问暖，很多人跟我挺聊得来。本以为就算不是朋友关系，基础的信任关系还是有的。
结果两个月下来，从来没有成功过。很多人一听不是银行的产品就直接拒绝。
我不由得感觉到，自己恐怕只是完全依靠银行牌子工作的附属品而已，如同买豪车附赠的车载香薰一般。
年底，工作忙碌异常。这一天，我一连接待七八个客户，连午餐也没来得及吃。一点左右，刚准备去吃饭，一个麻烦的客户就抬脚迈入银行大门。一看到他的脸，我就不由得头疼起来。
来者六十多岁，已然退休的年迈老头。一头硬发竖立着，处处夹杂着银白。颧骨如海面冰山一样凛然耸起，脸色总是冷冰冰的，不苟言笑，挂着一层绝不融化的寒霜。
据说，在我入职很久以前，他就开始每月固定时点到访，东问西问半天，问出各种刁钻到难以解释的问题，再要去全部的理财产品资料，银行账户里的余额却从未超过五千元。入职时，不知为何，他被划分成了我名下的客户（可能前辈们都想甩开这个包袱）。
去年底，行里推出了一款“年末答谢”理财产品，收益率前所未有的高。作为新人，我循规蹈矩向名下的每位客户打电话推荐。出人意料的，老头默不作声地买了三万元的份额。
刚开始，我还为自己啃下了硬骨头客户沾沾自喜。谁知道，转月就不由得后悔起来——老头开始更频繁的到访咨询，频率接近一周两次。逢年过节，还主动上门索要节礼。不送他一桶重到几乎拎不动的菜籽油，根本打发不走。
眼下，接待他的职责自然又落到了我身上。
我挤出僵硬的笑容。向他一一介绍了所有在售产品。他详细问清了每一款的收益和期限，脸上却未有一丝感兴趣的痕迹，很难辨识出他的真实想法。
“您觉得如何呢？”我试探道。
“把资料打印给我，我回去看看。”
与年轻的客户不同，他不会操作任何电子设备，看不了电子版的材料。每次他一来，我就得花上半小时守在打印机边打印资料。
漫长的等候时间里，我还不得不想方设法解答他的繁琐提问：这个产品具体是投资什么的，有没有风险，有没有项目类似但收益更高的产品……
应付问题的期间，我逐渐烦躁起来，说出了原本没想说的台词，“其实银行对收益率都是有把控的，您需要的产品，可能这里找不到呢。”
老头不快地撇了撇嘴。
“不过，外面的公司，倒是有相似的产品，收益率年化能做到十。您需要的话，我也可以把那边的联系方式给您。”
老头的脸色一变，嘴角的肌肉抽动。我当然不会放过这一丝明确的情感迹象。
“不过，外面的产品一般投资起点比较高。”
“要买多少啊？”
“一百万起步，三百万收益更高些。”我轻描淡写地说道。
老头明显被这个意想不到的投资起点吓到了。不再询问更多。但估计是为了挣回面子，他还是要走了孙林的联系方式。
望着他离去的背影，我多少收获了些报复的快意。
过完年，我几乎已经放弃帮孙林介绍生意了。行里又提出了新的考核指标要求，上班不得不疲于奔命，
晚上一般都要加班两小时。到家一般已经八点了，我泡了一碗拉面，一天之内唯一属于自己的时段终于开始了。
等待拉面泡好的时间里，我坐在电脑前，检查自己编程的交易软件运行情况。很好，终于开始盈利了，收入四万元。
不过，我操作的是虚拟盘，也就是说，模拟真实交易的数字游戏，并不涉及真正的金钱收入。但开始盈利终究是件让人高兴的事，也许哪天就能以此谋生了也说不定。
这几年，国内金融市场涌现出专职高频交易的团队。
所谓高频交易，即是从极为短暂，肉眼无法利用的市场变化机遇中寻求获利的电子化交易。比如，某一证券买入价和卖出价差价的微小变化，或者某支股票在不同交易所之间的微小价差。这种机遇通常由于时间或数据延迟产生，很快就会被市场交易行为抹平，整个过程可能只有几毫秒。人类自然无法利用如此短暂的时间差，但计算机可以。
打个比方来说明吧，超市里的一公升牛奶卖五元。某天夜里，由于牛奶质量问题的负面新闻，超市临时将价格调整为了四元九角。早上超市开门前，门口挤满了闻讯而来的中老年妇女，在她们的抢购下，超市想必很快就会将价格调回五元。但当她们冲至冷柜前，牛奶就早已卖空了。因为我针对性设计的电脑交易程序早已发现了价格差，在九点开门的几毫秒间在网上下单，订购了所有的低价牛奶。
在发达国家，高频交易套利已经有相当成熟的体系了。但在国内尚属于新兴玩法。而且由于市场的不同，国外的交易软件无法直接应用于国内。在他们的基础上改造一套怎么样？我无法逃避地沉迷于这个想法中。回过神来，已经自学了简单的编程知识，改良出了一套自己的高频交易算法。
不过，我并不是想通过这套算法赚什么钱，只是业余时间玩玩而已。真正让我感兴趣的是其中消耗智力的数字游戏。让我找到了曾经数学竞赛时解题的刺激感。这种让大脑充分活动的感觉才是我真正需要的。
我打开交易程序的日志，开始研究今天一天的策略得失。手机忽然亮屏，本以为是客户来了联系，打开一看，竟是孙林转了两万元给我，转账备注写明：李国富，介绍费。
我抓起手机想要回电过去，问清为什么，但拨号到一半就停手了。心里明白过来，李国富是那个白发老头的名字。想必此人最终在孙林那成交了。
买了一百万还是三百万不得而知。貌不惊人的抠门老年人，往往有着超乎想象的积蓄——这种情况其他资深理财经理不知感叹过多少次。
丢开手机，我在洗手池用冷水洗了把脸。叹了口气。
也好，这样一来，也算了结一桩心事。我擦干脸，继续看了会程序日志，但心情无法抑制的烦躁，内容几乎没进脑子。泡面泡烂了，刚才还觉得饥肠辘辘，现下却什么也不想吃了。
我把整碗面倒入垃圾桶。
自己并没有做错什么，正如孙林所说，只是传递有价值的信息。仅此而已。
我试图说服自己，可心情依旧烦躁不已。
工作几年来，虽然早已顺从所谓的社会规则，但如此越过自身原则的红线还是第一次。我和孙林基本可以算是好朋友。总觉得这么一搞，关系就永远无法恢复之前的单纯了。
为了平复烦躁情绪，我决定打电话找刘北安聊聊。每隔几周，总会打个电话过去闲聊。就像初中生打长电话一样，没头没脑东拉西扯。
他接起电话，首先照例感谢我帮他介绍的工作，明明说过好几次了。
“最近工作方面挺顺利的，第一次有成交，公司还计划把我评为最佳新员工呢。”
“那挺好。”
终于有点好消息了。
“对了，下周元宵节正好是周末，有什么安排吗？”
“倒是没有。”
“去看灯会怎么样？苏喻把她妹妹也叫来，到时候正好可以修复你们的关系。”
“可以啊。”
“听起来你兴趣不大？”
“不是的，”我犹豫了一下，“最近，好像对什么都上不来热情。”
“能理解啊，”我仿佛能看到刘北安在线路那头连连点头，“彼此都为了生活而忙呢。”
