很快就陷入了中国人民战争的汪洋大海之中，最终不得不无条件投降。抗日 战争的伟大胜利，生动地证明了 “兵民是胜利之本”是英明的论断，也再一 次证明了 “天地之间，莫贵于人”是高明的见解。 至于 “天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”，这差不多是每一个 统兵作战的将领都知道的基本原则。当然，真懂，而不是字面上懂，并且会 运用的就不是很多了。我们不妨举两个正好相反的事例作一个对比分析。 一个是诸葛亮统兵平南。当时诸葛亮在西川治理有方，连年丰收，百姓 安居于业，国富民强。就在蜀汉建兴三年，南蛮首领却兴兵造反，攻打永昌。 诸葛亮正想平定后方，解除后顾之忧，以便早日北伐，夺取中原，所以当即 起兵50万，带领赵云、魏延、王平、张翼及数十名川将，出发南征。诸葛亮 早已对南蛮情况有了准确的分析，确定了攻心为上的战略方针，不但要打败 南蛮，平定叛乱，更要收服南蛮人心，一劳永逸地解决南方问题。出兵第一 仗，蜀军即轻而易举战胜了孟获的先锋部队，杀死其第一洞洞主金环三结元 帅，活捉第二洞洞主董荼娜和第三洞洞主阿会喃，俘虏大批蛮兵。诸葛亮亲 自给两名洞主解绑，又赐给衣服酒食，放他们回洞。其他蛮兵，当然更是给 予优待，一律放回。随后又略施小计，活捉了孟获。诸葛亮照样放了孟及其 部下蛮兵，众蛮兵感恩不尽，跪拜而去。孟获不服，重振蛮兵，再与蜀军交 战，当时天气炎热，正值暑季盛夏，孟获据江死守。诸葛亮就来了个隔江对 峙，让士兵在军营上面搭上凉棚，休息兵马。而孟获却整天饮酒作乐，不理 军务。不久，孟获因董荼娜败阵，而命人打了他一百大棍。董荼娜既恨孟获 残暴，又感诸葛亮仁义，与众酋长商议，一致决定杀了孟获，去投诸葛亮， 以免百姓遭难。董荼娜手执钢刀进入孟获帐中，正赶上孟获大醉不醒，帐下 二将也受过诸葛亮宽大，就和董荼娜一起，把孟获捆送诸葛亮帐中去了。孟 获第二次被捉，仍然不服，诸葛亮款待一番，又放了他。孟获第三次起兵， 用诈降计，企图里应外合，活捉诸葛亮。结果孟获计谋被诸葛亮识破，诸葛 亮将计就计，孟获第三次被捉。他还是不服，但诸葛亮又放了孟获。孟获第 四次凑集几十万蛮兵再战，又被活捉。孟获仍然说不服，诸葛亮再次放他， 孟获退入秃龙洞顽抗，诸葛亮得到孟获的哥哥孟节和银冶洞主杨锋的帮助， 第五次活捉孟获。孟获还说不服，诸葛亮第五次放了他。就这样捉了放，放 了捉，一直到第七次活捉，孟获终于心悦诚服，归顺蜀汉。不但孟获归服， 广大蛮区百姓更是把诸葛亮视作神明，许多年以后还供奉他的牌位哩！ 第二个事例是刘备统兵伐东吴。当关云长兵败麦城，从临沮小路逃走时， 中了吴军埋伏，被吴将马忠捉住。随后关云长的义子关平来救，也被捉住。 关云长父子不肯投降，被孙权下令斩首。刘备得报，哭得死去活来，在登基 的第二天就要御驾亲征，讨伐东吴，为云长报仇。赵云等苦苦劝谏，请刘备 以天下为重，应该先讨曹魏，不可先伐吴。可刘备一心只以结义兄弟为重， 不听众人劝谏。谁知祸不单行，刘备大军还没出发，张飞又被部将杀了，割 下首级送到东吴去了。这一下，刘备更不听劝谏了，连他一向言听计从的诸 葛孔明的劝谏表章，他也扔到地上，下令不许再谏。刘备终于统领70多万大 军，杀出川东，为其兄弟报仇。起初，蜀军虽然连连获胜，气势夺人，但也 损失了老将黄忠。待到陆逊出任东吴大都督后，吴军改变了策略，陆逊不许 诸将出战，只是坚守险要隘口。刘备命令众将猛攻，却攻不下来，心中十分 焦躁，谋士马良提醒刘备防备陆逊用计，刘备却说： “我用兵一辈子，难道 还不如一个黄口孺子吗？” “他能有什么计谋？只不过是胆怯而已。他们接
连吃败仗，现在哪里敢再出战！”当时正值盛夏，暑热难当，蜀军攻不下， 吴军又不出战，刘备就下令把营地移到山林茂盛、靠近溪涧的地方，想等夏 天过去再用兵。刘备身边的文武官员还齐声称贺： “陛下神机妙算，众臣比 不上！”其实，刘备的决策正如陆逊预计的一样，蜀军的灾难不远了。当然， 刘备身边还有人比较明智，马良就提请刘备把移营情况画成图本，送去向孔 明征求意见。谁知刘备却说， “我也懂得兵法，何必又去问丞相呢？”马良 再三苦劝，刘备才让马良画成图本去问孔明。孔明看完图本，当即拍案叫苦： “是谁让主上这样扎寨？这个人该斩！”马良说明是刘备自己，孔明无奈叹 道： “汉朝的气数完了！” 就在刘备移营开始时，陆逊得报，不禁大喜，当即派人去向孙权报告， 指日可以打败刘备，请孙权派大军接应。 蜀军移营完毕，只顾在荫凉之处休息，军心已经懈怠。这时，陆逊调兵 遣将，在一天夜里，施用火攻之计，火烧蜀军营寨。蜀军没有防备，营寨又 在树林之中，四处起火，顷刻之间就成了一片火海。吴军趁机东冲西杀，蜀 军早已乱了，哪还有还手之力。刘备得到张苞、傅彤拼死保护，又得到关兴、 赵云一次次救授，才算脱出重围，侥幸不死。这一仗，70万蜀军几乎全军覆 没。刘备又伤心又惭愧，终于一病不起，自觉无颜回去见群臣，最后死在白 帝城。 从这两个事例，我们可以十分清楚地看出， “天时、地利、人和”在用 兵之中是多么重要。诸葛亮在治理好西川之后，又在孟获先发动叛乱时，出 兵平南，可说是顺应形势，符合民心，得了天时、人和之利。在平蛮中，诸 葛亮坚持攻心为上，不但优待广大蛮兵，对孟获也是七擒七纵，因而大得南 蛮上下之心，所以蛮族许多首领，甚至连孟获的哥哥孟节都转而支持诸葛亮， 帮助诸葛亮。在平南的进程中，诸葛亮在天时、人和方面的优势更是不断增 强。在利用地利上，诸葛亮也是十分出色，他礼聘吕凯作行军向导。吕凯十 分熟悉蛮区情况，他把绘制的 《平蛮指掌图》献给诸葛亮，并且一路毫不保 留地提供情况。诸葛亮特别重视现场侦察，他不止一次亲自侦察地形，了解 情况，所以他能做到用兵如神。就拿火烧藤甲军来说，他利用地利可说是妙 极了，他让魏延连输15阵，弃七座寨栅，顺利地把敌军引入两边全是光峭石 壁的盘蛇谷，然后用从两边山上扔下的火把把事先准备的黑油柜车引燃。一 时间柜车中的地雷爆炸，火光四处飞，那些敌军身上披的用油浸过的藤甲见 火就着，敌军又无处逃，无处躲，只有被烧死的份儿。这石壁夹峙的山谷， 确实是火烧藤甲军最理想的地方。诸葛亮平南，可说是天时、地利、人和全 得了，因而大获全胜。 反观刘备讨代东吴，他只从兄弟感情出发，完全不顾当时魏、蜀、吴之 间的形势大局，把矛头指向本该联合的东吴，这首先就有背大势，失了最根 本的天时，他又不听众臣苦谏，一意孤行，在内部虽还不致失去人心，但对 士气总不会毫无影响。再说，盛夏用兵，天时也不利。在具体指挥上，他骄 傲自满，轻敌麻痹，不肯听马良忠告，在树林中连营七百里，更是犯了兵家 大忌，完全失了地利。刘备伐吴，天时、地利、人和全失，哪能不败。 从以上两例的鲜明对比中，我们可以深刻地认识到，一个聪明的军事家， 能够百战百胜，就在于他懂得天时、地利、人和的重要，并且善于把握和运 用天时、地利、人和之利。 其实，天时、地利、人和，不仅用兵要讲，从政、经商、务工等等，也
都得讲，一个聪明的事业家就必须像聪明的军事家那样顺应时势，合乎民心， 因势利导，发挥优势，从而取得成功。不管客观条件，盲目蛮干，没有不失 败的。
八 阵 [原文] 孙子曰：智不足，将兵，自恃也。勇不足，将兵，自广也。不知道，数 战不足，将兵，幸也。夫安万乘国，广万乘王，全万乘之民命者，唯知道。 知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八 阵之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。 孙子曰：用八阵战者，因地之利，用八阵之宜。用阵三分，诲阵有锋， 诲锋有后，皆侍令而动。斗一，守二。以一侵敌，以二收。敌弱以乱，先其 选卒以乘之。敌强以治，先其下卒以诱之。车骑与战者，分以为三，一在于 右，一在于左，一在于后。易则多其车，险则多其骑，厄则多其弩。险易必 知生地、死地，居生击死。 [译文] 孙膑说： “智谋不足的人统兵，只不过是自傲。勇气不足的人统兵，只 能自己为自己宽心。不懂兵法，又没有一定实战经验的人统兵，那就只能靠 侥幸了。若要保证一个万乘大国的安宁，扩大万乘大国的统辖范围，保全万 乘大国百姓的生命安全，那就只能依靠懂得用兵规律的人了。所谓懂得用兵 规律的人，那就是上知天文，下知地理，在国内深得民心。对外要熟知敌情， 布阵要懂得八种兵阵的要领，预见到必胜而出战，没有胜利的把握则避免出 战。只有这样的人才是足当重任的将领。” 孙膑说： “用八种兵阵作战的将领，要善于利用地形条件，选用合适的 阵势。布阵时要把兵分为三部分，每阵要有先锋，先锋之后要有后续兵力， 所有军兵都要等待将令才能行动。用三分之一的兵力出击，用三分之二的兵 力守卫。用三分之一的兵力攻破故阵，用三分之二的兵力完成歼敌任务。敌 军兵力弱而且阵势混乱时，就先进精兵去攻击敌军。敌军强大而且阵势严谨 时，就先用一些弱兵去诱敌。用战车和骑兵出战时，把兵力分为三部分，一 部分在右侧，一部分在左侧，一部分断后。地势平坦的地方用战车，地势险 阻的地方则多用骑兵，地势狭窄险要的地方多用弓弩手。但无论在险阻还是 平坦的地方，都必须先弄清楚，哪里是生地，哪里是险地，要占据生地，把 敌军置之死地而后消灭。” [解析] 这篇文章虽然题目是 “八阵”，但并不是具体讲述八种兵阵的布阵方法 和具体运用的，而是从宏观上论述用兵的基本规律，着重于对将领的要求和 使用阵法的基本原则。 文章分为两部分，第一部分集中论述对统兵将领的基本要求，第二部分 则论述使用阵法的基本原则，而从全文的主旨来看，还是着重于论述统兵作 战的将领应该而且必须具备的军事素养。 本文从 “智、勇、道”三个方面论述统兵作战的将领应该而且必须具备 的素养。文章从反正两方面，以对比的方法，先说明“智不足”、“勇不足”、 “不知道”三者的后果，接着又以排比的句式，突出强调为保证大国的安全 和发展，必须而且唯有知 “道”才行。在此基础上，再把“知道”归结为七 项具体内容：上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则 知八阵之经，见胜而战，弗见而诤。最后强调说明，只有懂得这七项的将领 才是足以担当重任，能保国安民的 “王者之将”！
“智”和“勇”，是统兵将领必不可少的军事素养，可说尽人皆知，但 很少有带兵将领敢于承认自己 “智”或“勇”不足。可以说，古今中外真正 足智而又勇敢的将领并不多，而智勇双全，又精通用兵之道的将领、统帅就 更加难得了。我们可以看两个实例。 唐高祖李渊在长安登基之后，便想平定陇西，以解除后顾之忧。当时， 占据陇西的薛举也已称帝，且有数十万军兵，实力很强。他有一个儿子名叫 仁杲，善于骑马射箭，武艺高强。他有个绰号，叫做 “万人敌”，据说有万 夫莫挡之勇，在陇西从无敌手，只是在李世民进军长安时，曾败于李世民之 手。薛仁杲耿耿于怀。唐高祖武德二年，薛举病死，薛仁杲继位。唐廷派秦 州总管窦轨征讨薛仁杲，吃了败仗退后。薛仁杲起兵追击，围住泾州。唐军 不能抵敌，向高祖报警。李渊任命李世民为西讨元帅，统兵前去援救。李世 民统兵进至折墌，薛仁杲派其骁将宗罗喉领兵迎战，宗罗喉自恃勇猛无敌， 直至唐军营前，耀武扬威，指名向李世民挑战。一贯勇猛善战的李世民却下 令紧闭营门坚守不出，命令全军 “不得妄动，违令立斩”。那宗罗喉更加猖 狂，天天前来挑战，肆意谩骂。唐军众将和士兵气得要命，个个摩拳擦掌， 想和敌军决一死战。但李世民军令森严，谁也不敢擅自出战，于是纷纷入帐 向李世民请战。李世民说：“我军最近刚吃过败仗，士气比较低，而贼兵却 仗恃刚打胜仗，十分骄傲，轻视我军。我军现在应该坚守，养足锐气，让敌 人去骄狂，等他们一旦有所疏忽懈怠，我军再奋起一击，才能战胜敌军。诸 君请不要违反我的军令。”众将听了，仍是半信半疑，但因军权在李世民手 中，众将不便和他争论，只好耐着性子等待。一天不战，两天不战，一连五 六十天，仍然不战，众将士都极其愤闷，憋得快受不住了。 忽然，一员敌将带领几百名敌军前来请降。李世民下令召入帐中问话， 敌将叫梁胡郎，说是他们军中缺乏粮食，免不了被擒，所以来投降。唐军诸 将怕敌将有诈，纷纷进帐劝阻李世民。李世民斥责说： “梁将军是见机行事 的君子，不要多疑。”随即用好言安慰梁胡郎，让其住在后营。随后派行军 总管梁实把军营移到浅水原去，引诱敌军来进攻。宗罗喉见唐军移营，高兴 极了，以为有机可乘了，把所有的精兵全派去攻打梁实的营地。梁实据险坚 守，仍不出战，但营中缺水，军中人马一连几天都没有喝水。宗罗喉围攻紧 急。这时，李世民才召集众将，说道， “今天可以出战了！”右武侯大将军 庞玉奋起请战，李世民对他说： “庞将军可以从浅水原南面去列阵，如果贼 兵全力来攻，你们要坚持顶住，不许后退！我自会领兵接应救援。”庞玉奉 命领兵到浅水原南面，选好地形，摆成阵势。唐军阵势刚列好，宗罗喉已领 兵前来攻打，敌将仗恃人马众多，把庞玉的军队团团围注，四面猛攻。庞玉 抖擞精神，督促众军士苦战，但敌军实在太多了，层层进逼，任凭唐军奋勇 拼杀，仍不能打退敌军，唐军反而死伤一些兵士。庞玉见形势危急，大声高 喊： “元帅料敌如神，一定会有精兵来援助我们，大家千万不可退缩，必须 拼死杀敌！我决心拼上性命，决不贪生！”唐军兵将听了庞玉一番慷慨激昂 的话语，大为振奋，再接再励，拼死奋战，血肉相搏，直杀得天愁地惨，日 月无光。正在十分吃紧之时，忽见宗罗喉阵脚大乱，敌军纷纷奔逃。只见一 员大将，手持长矛率先突入敌阵，后面几员勇将紧紧跟随。唐军一见为首来 援之人不是别人，正是他们的元帅李世民，立时欢声雷动，勇气倍增，里应 外合，内外夹攻，杀声震天，宗罗喉的疲困军兵哪是对手，立时溃散，只恨 爹娘少生了两条腿，哪还有抵抗之力。李世民挥军追击，斩杀敌军数千人。
李世民又选出健壮骑兵两千人，由他亲自带领，穷追逃敌。李世民的舅 舅窦轨拦在马前苦谏， “薛仁杲还据守着防卫坚固的城池。我军虽然打败了 宗罗喉，但还是不可轻率进兵。应该暂且收回军兵，休息以后再决定进退。” 李世民却说： “我早已策划过了，今天作战的形势，我军已是势如破竹，绝 不能失去良机！舅舅不可再说了！”使即领兵直扑薛仁杲所在的折墌城。薛 仁杲把军兵摆在城外，隔着泾水和李世民对峙。两军刚列阵相对，还没有交 锋，薛仁杲部下骁将浑干等数人，已渡河去投降李世民了。薛仁杲见状，知 道已不能与李世民争战了，急忙领兵退回城中。这时已是傍晚时分，唐军大 队人马相继到达，把敌城团团围了起来。到半夜时分，敌军将领纷纷从城头 缒落城外，向唐军投降。到这时，薛仁杲已是计穷力竭，只好送上降表，打 开城门迎接李世民率军入城。李世民进城，收编精兵一万多人，得到全城五 万多人口。诸将上前向李世民祝贺，并且问道： “大王一战而打败敌军，当 即舍弃步兵，仅带两千骑兵，又没有攻城用具，便直扑敌军城下。大家都说 这座城攻不下来，可是不到一天就拿下了，事情偏巧就全如大王预料的一样。 请问大王是根据什么建立了这样的奇功？”李世民说： “宗罗喉的部下，全 都是陇外的慓悍军兵，我出其不意把他打败后，他的军兵四处溃散，而死伤 的并不多，我如果拖延追击，他们就会逃进城去，再被薛仁杲收拢，加以抚 慰，就会再次成为劲旅，他们坚守城池，那必定十分难于攻占了。我军只有 乘胜急攻，敌军溃散的军兵才不能回城去，只好散回陇外去了。薛仁杲占据 的折墌城十分虚弱，薛仁杲又吓破了胆，没有时间去想办法，他不投降还能 有什么办法呢？这就是我得以成功的原因。”众将无不心悦诚服。 从李世民大破薛仁杲，平定陇西这个事例，我们更容易领会到什么是 “智”，什么是“勇”，什么是“知道”。李世民把敌我都分析得很透，从 实际情况出发，采用最恰当的谋略，为了骄敌，他可以忍受辱骂，五六十天 不出战，而当战机出现时，他又能不顾一切，甚至置自己舅舅的苦谏于不顾， 敢于孤军追敌，一往无前，终于大获全胜。在唐军被围攻，形势十分危急时， 李世民敢于身先士卒，手持长枪，冲入敌阵，拼死冲杀。这些正生动地表现 出了李世民的超过常人的大智大勇。胜利后李世民的一席话，更充分说明他 是真正懂得用兵之 “道”的。他所以能战无不胜，攻无不克，绝非偶然，他 可以称得上 “王者之将”，无愧于一代明君的赞颂。 与这个事例截然相反的事例也有一个，那是在诸葛亮与 司马懿交兵中发生的一件事。司马懿复出，迅速平息了孟达反叛后，带 领20万大军离开长安，前去与蜀兵交战。他分析了当时的态势，决定出奇兵 直取街亭，以直达阳平关，一举而战胜诸葛亮。而诸葛亮却早已看出司马懿 的意图，及时部署了街亭的防御。他对众将说： “这是我军的咽喉要道，关 系重大。街亭一失，我们大军就完了。”马谡自告奋勇，愿意前去守卫。诸 葛亮告诫他： “这里没有城郭，又没有险阻，防守非常困难。”马谡却说： “我自幼熟读兵书，懂得兵法，难道连一个街亭都守不住吗？”诸葛亮说： “司马懿可不是一般的人，还有张 当先锋，你恐怕不是对手。”马谡却若 无其事地说： “不要说司马懿、张 ，就是曹睿亲自来，又有什么可怕呢？ 如有差错，请斩我全家！”随即立了军令状。诸葛亮本来还不放心，但想到 他在平南时出谋划策，表现还可以，现在又立了军令状，就让他领兵去了。 为防止意外，又另派王平去助战，并叮嘱王平小心谨慎，要在要道上扎寨， 让贼兵无法偷过，并要求王平，安好营立即画出地图送回。诸葛亮知道街亭
的守卫关系实在重大，又另派高翔带一万人马去守列柳城，如果街亭危急， 可以就近救授。接着又派魏延到街亭后面屯扎。除此之外，还派赵云、邓芝 领兵出箕谷设疑兵，以牵制魏军。做了如此周密的部署后，诸葛亮才以姜维 任先锋，亲自统领大军由斜谷去攻打墌城。 再说马谡带2.5万精兵到达街亭后，看了看地势，就笑诸葛亮太多心了， 他料定魏军绝不敢来。于是，把诸葛亮的谆谆嘱咐全抛到脑后去了。王平要 在五路总口当道下寨，马谡却要上土山屯军。王平说： “如果魏军来围住土 山怎么办？”马谡不屑地大笑说道： “你真是女人的见解！兵法不是早就说 了 ‘居高临下，势如破竹’吗？魏军如果来，我一定杀他一个片甲不回！” 王平又说： “我多次随丞相出征，每到一处，丞相都尽心指教。我看这座山 是个绝地。如果魏军切断我军水道，我军将会不战自乱。”马谡说： “你不 要乱说！孙子说： ‘置之死地而后生。’如果魏军断我水道，蜀兵还能不拼 命死战吗！我军定可以一当百！我一向多读兵书，丞相还事事问计于我，你 凭什么拦阻我？”王平说服不了他，又请求分出一部分兵力，在山下扎一个 小寨，成为犄角之势，可互相呼应。就连这一主张，马谡也不同意。这时逃 难的百姓已纷纷拥来，说魏军到了。王平仍坚持分兵扎寨，马谡才勉强拨给 五千人，还说： “等我破了魏军，你可别到丞相面前去分享功劳！”王平不 理他，自去山下扎寨，并画好地图，派人给诸葛亮送去。再说司马懿听到司 马昭探路回报说，街亭已有守军，只得叹息道： “诸葛亮真是神人！我不如 他。”司马昭又笑着说，蜀军屯兵山上，司马懿这才放下心来。随后，司马 懿又亲自去察看。马谡见了，竟大笑说：“他们如果要命，就不要来围山！” 司马懿察看完毕，命张 去拦住王平，派申仪、申耽去围山、断水道。 司马懿随即指挥大军把土山四面围住。蜀军众兵一见满山遍野都是魏军，十 分严整，早已吓得魂飞魄散，哪里还敢下山。马谡连连摇动红旗指挥冲杀， 可蜀军兵将谁敢去冲呀！马谡勃然大怒，亲自杀了两员将领，众蜀军害怕， 才奋力往山下冲击。但在魏军严密围困下，哪里冲得动呀！蜀军兵将只好退 回山上。马谡这才知道事情不妙，下令坚守待援。但王平被张 拦住。蜀军 被困了一天，滴水皆无，吃不上饭，嚷嚷不止。到了半夜，山南的蜀军就打 开寨门，下山投降魏军去了。司马懿又命人沿山放火，蜀军更是大乱。马谡 一看守不住了，就什么也不管了。驱赶残兵冲杀下山，往西逃跑。司马懿放 他过去，张 却带兵追来，亏得魏延挡住，张 才退去。由于马谡瞎指挥， 蜀军大吃败仗，魏延、王平、高翔也无力回天，只好退到阳平关去。马谡的 夫败，使诸葛亮不得不冒险唱了一出 “空城计”，方才侥幸退了魏军，避免 了更大损失。 马谡自恃精通兵法，刚愎自用，实则大大不 “智”。再者，事到临头， 他一见不妙，又慌忙逃跑，说明他不勇。马谡违背军事常识部署军队，说明 他根本不懂用兵之 “道”。不智、不勇、不知“道”，不败才怪！ 什么是真 “智”、真“勇”、真“知道”，从上述两个事例不难看出。 和用兵打仗一样，要干好任何一领事业，同样需要从事该项事业的人，尤其 是其领导人，必须有真 “智”、真“勇”，真知“道”。现今是科技大发展 的时代，对领导人的素质要求，仍可概括为 “智、勇、道”，“智”者，是 要有现代科学知识和现代管理知识，能够掌握国内外各方面的情况，审时度 势地作出正确的决策和指挥，来不得半点主观臆断和虚伪。 “勇”是敢于及 时正确决断，那种 “研究研究”，久拖不决，不敢负责的作风只会误事，要
勇于决断，敢于负责。知 “道”，就是要真正掌握事物的固有规律，精通业 务，会领导，善管理。时代需要有真知的见的、大智大勇的、真正懂行的领 导人，但愿在现代化建设中涌现出越来越多的 “王者之将。” 文章的后一部分讲的是统兵将领应该具备的排兵布阵的基本素质和一些 基本原则，这些原则当然都很重要，统兵将领必须懂得。这些问题其他篇章 还有专门论述，这里不再多作分析。
地 葆 [原文] 孙子曰：凡地之道，阳为表，阴为里，直者为纲，术者为纪。纪纲则得， 阵乃不惑，直者毛产，术者半死。凡战地也，日其精也，八风将来，必勿忘 也。绝水、迎陵、逆流、居杀地、迎众树者，钧举也，五者皆不胜。南阵之 山，生山也。东阵之山，死山也。东注之水，生水也。北注之水，死水。不 流，死水也。五地之胜曰：山胜陵，陵胜阜，阜胜陈丘，陈丘胜林平地。五 草之胜曰：藩、棘、椐、茅、莎。五壤之胜：青胜黄，黄胜黑，黑胜赤，赤 胜白，白胜青。五地之败曰：谿、川、泽、斥。五地之杀曰，天井、天宛、 天离、天隙、天柖。五墓，杀地也，勿居也，勿囗也。春毋降，秋毋登，军 与阵皆毋政前右，右周毋左周。[译文] 孙膑说：“就地形的一般状况而言，向阳的地方是表，背阴的地方是里， 大路为纲，小路为纪，掌握了大小道路的分布状况，布阵用兵就可以自如了。 大路畅通的地区有利于运动作战，而小路难行的地区就不便于运动作战了。 凡是用于作战的地方，日照的条件都很重要，对于四面八方风向的变化，千 万不能忘记观察了解。渡河涉水，向山陵进发，处在河流下游，在死地扎营 驻守，靠近树林，在这五种情况下，都容易招致失败，用兵时要特别注意。 适于南面布阵的山是生山。运于东面布阵的山是死山。向东流的水是生水， 向北流的水是死水，不流动的水也是死水。就五种地形对用兵的优劣比较而 言，山地胜过丘陵，丘陵胜过土山，土山胜过小土丘，小土丘又胜过有树林 的平地。五种草的优劣依次是：知母草、荆棘、灵寿木、茅草、莎草。五种 土壤的优劣比较是：青土胜过黄土，黄土胜过黑土，黑土胜过红土，红土胜 过白土，白土又胜过青土。五种可能导致作战失败的地形是：山溪、河流、 沼泽、盐碱地……。五种可能导致全军覆没的地形是：似天井般四周封闭的 洼地，四周是高山、易进难出的地方，草木丛生有罗网的地方，两面高山夹 峙的狭窄山沟，沼泽地区。这五种地形犹如军队的坟墓一般，都是凶多吉少 的 ‘杀地’，不能在这里驻扎……。春天不能在低洼地扎营，秋天不能在高 处扎营。驻军和布阵时，都不要改变右前方的有利地形，要选择右翼有丘陵 或高地作屏障，而不要左翼有屏障。” [解析] 这篇文章是专门论述地形的。地利是用兵的三要素之一，而善于利用地 形则是地利的核心内容。作者在本文中对各种地形在用兵作战中的利弊作了 详细的论述，特别详细地指出了 “死地”、“杀地”的种种地形，告诫统兵 将领勿入 “死地”，勿陷“杀地”。这些论述和告诫对统兵将领确实非常有 益，值得仔细思索。 地形对于用兵作战的重要性可说尽人皆知，但更重要的是巧妙利用。三 国时期，蜀汉建兴十二年春天，诸葛亮第六次出兵祁山，连胜魏军数仗，司 马懿坚守不出。诸葛亮一面让军兵和魏国百姓合作种田，解决军粮问题，以 利长期屯驻，一面经过侦察，部署了一个歼敌妙计。 诸葛亮选中了上方谷，吩咐马岱在谷中造成木栅，在营中挖下深壕，多 积干柴等引火物品，在周围的山上搭柴草窝棚，内外埋上地雷，又命塞断上 方谷的退路，在谷中埋伏军兵，待司马懿入谷后一齐放火。布置妥当之后， 命令军士白天在谷口举七星旗，夜晚设七盏明灯。接着，命魏延带领五百军
兵去魏军营前讨战，诱司马懿出战。最后让高翔把木牛流马分为二三十或四 五十一群，装上粮米在山路上往来，故意让魏军抢去，并对跟随木牛流马的 军士一一作了吩咐。 魏军将领夏侯惠、夏侯和兄弟提议，趁蜀军分散屯田之机发动攻击，司 马懿害怕是计，二将请求准许他们先去试探。二将果然连连缴获蜀军的木牛 流马和所装粮米，审问被捉蜀军兵士，都说蜀军现在都在分散屯田，并说诸 葛亮不在祁山，而在上方谷西面十里下寨。这样一来，司马懿肯定地认为战 机来了，决心出击，派众将去攻击祁山的蜀军营地，自己亲自带领两个儿子 领兵去上方谷烧粮，命张虎，乐綝各带五千军兵在后接应。 司马懿父子领兵到达上方谷，果然看见蜀军呐喊奔走，十分慌乱。司马 懿再无丝毫怀疑，放心大胆地攻入谷去。入谷之后，他看见山上都是草房， 以为定是屯粮的地方，很高兴地催着军兵进去。突然，喊声大震，火光四起， 一下子烧断了谷口退路。接着，山上火箭射下，地雷爆炸，草房着火，一场 漫天大火烧向被困在谷中的魏军。司马懿吓得魂飞魄散，下马抱着两个儿子， 大哭说道： “我们父子三人都要死在这里了！”正在司马懿父子绝望之际， 老天爷救了他们，忽然狂风大作，黑云漫天，一声霹雳，暴雨倾盆而下，把 火全浇灭了，地雷也不响了。司马懿父子乘机领兵杀出谷口，和张虎、乐綝 会合，逃回渭南。 这一仗充分反映了诸葛亮用兵神妙。他选择和利用地形固然高超，而布 置和引诱司马懿入谷尤其高明。要知道，司马懿是和诸葛亮齐名的军事家， 虽然多次较量都败在诸葛亮手中，但也仅是稍有不如而已。要诱使司马懿放 弃坚守，肯于出战，谈何容易！尤其是司马懿入谷之后，明明看见了上方谷 的地形和山上的草房，仍无丝毫怀疑，反而认定必是存粮之地，催军往口袋 里猛钻，说明诸葛亮伪装得多么逼真！的确称得上善于利用地形。 在楚汉相争时也有一个战例十分有名。在黄河北岸，现今河北西部、山 西东部，有一个自立为王的赵歇，他的赵国在太行山以东，其西面是代国。 刘邦部下大将韩信，建议分兵北伐、东击，南下，大军先剪除项羽的羽翼， 再会师荥阳，与项羽最后决战。刘邦欣然同意，并命令韩信统兵北伐，去消 灭代、赵、燕。当韩信灭了代，正向赵国进军时，赵王已接到警报，立即集 中军队，在井陉口外扎下营垒。这井陉口在太行山东面，形势十分险要，易 守难攻。赵国又有20万大军在此扼守，真可说是难以逾越的关隘了。 赵国有一个很会用兵的将领叫李左车，他分析了当时的形势后指出，韩 信所带的汉军刚打了胜仗，乘胜前进士气高昂，其兵锋是不易正面抵挡的。 但是，汉军前来，补给不易，要从千里之外运军粮来，还得拾取柴草做饭， 士兵劳累，吃饭没有保证，而且井陉口道路狭窄难行，有几百里长，骑兵只 能成单行前进，运粮十分困难，必定跟不上。李左车提出，由他带三万人马， 从小路插过去，截住汉军的辎重，断绝汉军的后路。而由赵歇带领大军，深 沟高垒，从正面阻注汉军的进路，但不要交锋。这样，汉军往前无法越过赵 军坚固的防御阵地，后退又被李左车堵住退路，将被困在井陉口的山路之中， 不出10天，汉军必定溃散，赵军可以不战而胜。 这确实是利用井陉口的地利消灭汉军的最佳方案，可惜曾帮助赵歇恢复 王位、身为代王的陈余根本听不进去。这个 自以为熟读兵书，通晓兵法的陈余对李左车说，“兵书上说： ‘十倍于敌人，就包围敌人；一倍于敌人，就进击敌人。’现在韩信号
称有几万人马，实际只有几干，而且是八千里之外赶来，早已疲惫不堪了。 我军有20万，又是以逸待劳，难道还要害怕它、躲避它吗，那岂不让人笑话， 让诸侯以为我们胆怯，都来欺负我们！”陈余不听李左车的意见，李左车也 无能为力。 这个情况，早有细作报告韩信。韩信听了，十分高兴，当即领兵直向井 陉口进发，急行军几百里，在离井陉口30里的地方驻扎下来。韩信和曾是赵 歇助手、后被陈余赶走的张耳密商之后，立即调兵遣将。他先派出两千骑兵， 各带一面红旗，从山中小路绕到赵军背后的山沟里埋伏，只等赵军出动，营 垒空虚时，立即冲进敌军营地，把赵军的旗帜全部拔去，换插上汉军的红旗， 并待机夹击赵军。又派出一万人马，开出井陉口，背靠井陉东面的绵蔓河列 阵。 赵军没发现埋伏的两千汉军，只看见背水列阵的汉军，全都大笑韩信没 有军事常识，竟把一万军兵抛在一个既不能进 又不能退的死地之中。韩信部署完毕，等到天亮，使命令部下竖起汉军 的旗号，带领主力，擂着战鼓，气势雄壮地走出井陉口。赵军早已等得不耐 烦了，一见汉军，立即冲出堡垒，迎杀过去。双方战斗十分激烈，打了一阵， 汉军退向背水阵地，旗帜战鼓扔得满地都是。赵军以为消灭汉军的时机到了， 立即全军离开营垒，争先恐后去捉拿韩信、张耳。汉军背水面敌，无路可退， 只有横下一条心，拼命厮杀。 正当汉赵两军在河边激战时，埋伏的两千汉军，乘机冲入赵军营垒，把 赵军旗帜全部拔去，换上了汉军红旗。赵军一时不能消灭河边汉军，刚想退 回去休整一下，猛然看见自己营垒中红旗耀眼，全都吓傻了。赵军随即乱纷 纷地抢先逃命，赵军将领竭力制止，并当场处斩数人，仍不能奏效。占领赵 军营垒的汉军一看时机到了，立即冲去，与从河边追击赵军的汉军配合，夹 击逃敌。这一仗，占尽优势的赵军全军溃散，损失惨重。那位自以为是的陈 余被汉军追杀，赵王也成了俘虏。 韩信背水一战大破赵军，是我国历史上的著名战例之一。仅从利用地形 这一点来说，这个战例就是提供了很好的正反两方面的经验。赵国本来有绝 对有利的地形条件，如果照李左车的意见据险坚守，再切断汉军后路，那汉 军恐怕是凶多吉少了。但陈余舍弃极其有利的地形条件，离开险要的营垒去 和舍死拼杀的汉军对垒，这是弃长就短，结果吃了大败仗。这是不懂得利用 地利，不会用兵的典型，和前文解析中提到的马谡失街亭倒是十分相似，都 是只知生搬硬套兵法上的字句，断章取义。而韩信却是巧用地形的典范，他 充分了解敌情和当地地形，并针对当时的敌我态势，巧妙部署兵力，既引诱 敌军离开坚固的营垒，又充分发挥自己的战斗力，从而克敌制胜。这里有两 点值得特别注意，一是韩信知己知彼，活用兵法。他把一万汉军放到既不能 进又不能退的 “死地”，而且是在赵军注视下这样排兵，他正是用这一大背 兵法常规的办法才成功地引出赵军。但他绝不是像马谡那样盲目地套用 “置 之死地而后生”，而是建立在科学分析的基础上的。战斗结束后，韩信和部 下将领有一段对话，将领问： “兵法上说，军队列阵时，应该右边和背后靠 近山陵，前面和左边靠近水泽。但是你却正好相反，让我们背靠河水列阵， 我们当时确实既不理解又不信服。然而结果我军却大获全胜，这究竟是什么 道理呢？”韩信回答说： “这个道理兵法书上也早就说过了，叫做：‘陷之 死地而后生，置之亡地而后存。’我们的士兵多半是新兵，没有受过严格的
训练，缺乏实战锻炼，战斗意志不很坚强。所以，必须把他们放在没有退路 的 ‘死地’或‘亡地’，他们才会拼命战斗，死里求生。如果把他们放在安 全地带，万一抵挡不住敌人的攻势，他们就会逃跑，哪里还能够指望他们呢？ 我让他们背水列阵，就是‘陷之死地而后生，置之亡地而后存，的实际应用。” 这段对话充分说明韩信是科学用兵，韩信反用兵法而取胜，还不只在于巧用 诱敌军兵，还在于巧用伏兵。第二点就是韩信在敌军毫无觉察的情况下，把 两千骑兵埋伏在敌后，收到了出奇制胜的效果。试想，如果没有这两千军兵 占据敌军营垒，给敌军造成那种心理震慑和军事压力，汉赵两军交战将会是 一种什么结果，恐怕胜的就不是汉军了。可见，韩信巧设这支伏兵实在是取 胜的关键，也正体现了韩信用兵的高明。这也可以和马谡用兵作点比较，马 谡只知把军队 “置之死地而后生”，却没有相应措施保证其生，所以只能有 惨败的下场。用兵之中能够出制胜绝招，这正是统兵将领指挥水平高的反映。 两个实例给我们以很大的启示：发挥地利是一个系统工程，而不是简单 地选择一个有利地形就可奏效的，诸葛亮和韩信的成功不仅在于利用地形， 更主要的还在于巧计诱敌上钩，以便充分发挥地利，克敌制胜。这个道理发 人深省。当前，在改革开放中，我国各地都十分注重发挥地区优势，引进外 资和先进技术，但实际成效却大不一样，这和当事人的实际运作水平关系极 大。诸葛亮和韩信那种知己知彼，审时度势，胸有全局，巧妙布局的指挥才 能值得学习借鉴。
势 备 [原文] 孙子曰：夫陷齿戴角，前爪后距，喜而合，怒而斗，天之道也，不可止 也。故无天兵者自为备，圣人之事也。黄帝作剑，以阵象之。羿作弓弩，以 势象之。禹作舟车，以变象之。汤、武作长兵，以权象之。凡此四者，兵之 用也。 何以知剑之为阵也？旦暮服之，未必用也，故曰，阵而不战，剑之为阵 也。剑无锋，虽孟贲[之勇]不敢囗囗囗。阵无锋，非孟贲之勇也敢将而进者， 不知兵之至也。剑无首铤，虽巧士不能进囗囗，阵无后，非巧士敢将而进者， 不知兵之情者。故有锋有后，相信不动，敌人必走。无锋无后，……券不道。 何以知弓弩之为势也？发于肩膺之间，杀人百步之外，不识其所道至。 故曰，弓弩势也。 何以[知舟车]之为变也？高则…… 何以知长兵之[为]权也？击非高下非……卢毁肩，故曰，长兵权也。凡 此四……中之近……也，视之近，中之远。权者，昼多旗，夜多鼓，所以送 战也。凡此四者，兵之用也。囗皆以为用，而莫彻其道。……功。凡兵之道 四：曰阵，曰势，曰变，曰权。察此四者，所以破强敌，取猛将也。 [译文] 孙膑说：所有有齿、有角、有爪、有距的禽兽，都是高兴时聚集成群， 发怒时就相互角斗，这是自然现象，是无法制止的。而人虽然没有齿、角、 爪、距那样天生的武器，却可以制造，古代的圣人们就是这样做的。黄帝制 造剑，而兵阵的作用就像剑一样。后羿制作弓弩，而兵势就要像弓弩发射一 样，一往无前，夏禹制作舟车，而用兵的机变也正像舟车灵活多变一般。商 汤、周武王制作长兵器，兵权就要像用长兵器一般紧握在手。以上四个方面， 都是用兵的根本。 怎么知道军阵像剑一样呢？剑是无论早晚都佩戴在身上的，但不一定使 用。所以说，军队要随时保持阵形，但不一定就作战，在这个意义上说，军 阵像剑一样。剑如没有把柄，那么，即使技巧高超的人也不能用它去杀敌。 军阵如果没有后卫，就像没有用剑技巧的人却用没把的剑去杀敌一样，那是 完全不懂用兵的情理。所以说，军阵有前锋又有后卫，而且协调一致，保持 阵势稳定，敌军就必定会败走。如果军阵既无前锋又无后卫，…… 怎么知道兵势和弓弩一样呢？弓弩是从肩和胸部之间发射出去的，在一 百步以外杀伤敌人，敌人还不知弓弩是从哪里射来的。所以说，兵势要像弓 弩一样，在敌军尚不知道时已经给予打击了。 怎么说用兵的机变像舟车一样的灵活呢？…… 怎么知道兵权像长兵器一样呢？……所以说兵权像长兵器一样。……指 挥作战，白天多用旗帜，晚上多用金鼓，借以传达作战命令。这四项都是运 用的根本。人们常常以为会运用了，其实并没有完全懂得其中奥妙。……用 兵的根本有四项：第一叫兵阵，第二叫兵势，第三叫机变，第四叫兵权。懂 得这四项，才能用来打败强敌，捉拿猛将。 [解析] 这篇文章写得生动细致。文章用野兽都有角、齿、爪、距，并且时聚时 斗，生动形象他说明人类社会中，人们之间也难免会有争斗或战争的社会现
象，并进而用人类作战手段演变的情况，引出了用兵作战的四项根本。这种 写法对人们既有吸引力又富启发性。 文章用剑作比喻，说明兵阵的重要和布阵的要点；用弓弩发射说明兵势 的含意和作用；用舟车的灵活说明用兵心须机智；用长兵器必须紧握说明兵 权的重要，都很贴切生动，引人联想，发人深思。 文章最后总结时强调指出，只有懂得这四项根本，才能破强敌，取猛将。 这就是要求统兵将领必须懂得兵阵，善蓄兵势，能机智指挥，会牢牢掌握兵 权。 说到兵阵，曹操应该算是善于排兵布阵的大行家了，但他也曾吃了一次 大亏。想当年，曹操带领83万大军下江南，何等气派，何等威风，大有一举 扫平江东之势。但可惜，曹军多是旱鸭子，不惯水战，三江口一战，被吴军 打得大败。当曹操正在发愁时，庞士元借助蒋干引见，见了曹操。庞士元一 通谈论，令曹操十分佩服。曹操设宴招待，庞士元乘机装醉探问： “请问， 您军中有好医生吗？”曹操说：“用医生干什么？”庞士元说：“水军多病， 该用良医给他们治病。”一句话说中了曹操的心病。当时曹操正为他的青州 兵水土不服，不少人因呕吐而死发愁，一听庞士元的话，连忙请教，庞士元 说：“大江里面，潮涨潮落，风浪不停，北方士兵不习惯乘船，受这种颠簸， 就会生病，如果把大船小船搭配好，有的30只一排，有的50只一排，头尾 用铁环锁在一起，上面铺上宽板子，甭说人走，马也可以走了。乘这种船走， 任凭风浪汹涌，潮水起落，还怕什么呢？”曹操听了，离开座位拜谢道：“要 不是先生这个好主意，我怎么能打败东吴呢？”曹操立即传令打造连环大钉， 锁住船只。等到战船锁连齐备，曹操传令操练检阅。这一天，曹操来到中央 大船坐定，传令聚将。只听水军中擂鼓三通，各队战船依次而出。恰好刮起 西北风，各船升起风帆，冲波破浪，当真是稳如平地，众北方兵高兴得刺枪 舞刀，十分卖力地演练。曹操看了水军演练，非常高兴，认为可稳操胜券了。 曹操身边的谋士程昱提醒说： “船都连锁起来，固然是平稳，但是，敌 人如用火攻，就难以躲避了。不能不防啊！”曹操却说： “凡用火攻，必须 借用风力。现在正是严冬季节，只有西北风怎么会有东风和南风呢？我们在 西北方，敌军都在南岸，他们如用火攻，是烧自己的军兵，我怕什么？如果 是十月小阳春时，我早就提防了。” 曹操只按常规考虑，根本没想到、更没有采取任何防范火攻的措施，而 事情恰恰就出了曹操意料之外，诸葛亮借来了一场猛烈的东南风，吴军用一 场大火，把曹军船只烧得灰飞烟灭，曹操83万大军全军覆没，曹操本人及少 数兵将，还是靠苦苦哀求，才得到关云长放行生还。 曹操这次大败，就在于布阵之时，没有像孙膑所说的那样，既有前锋又 有后卫，进可攻，退可守，曹操只考虑进攻有利，没想到万一失败时如何防 卫自保，结果吃了大亏。所以说，孙膑这里不厌其烦地讲述布阵的要点，很 有道理。用兵布阵必须谋划周全，部署周密，方可保证万无一失。 孙膑对兵势的讲述十分高妙，他借发射弓箭的道理，说明用兵出击，既 要隐蔽突然，出其不意，又要快速勇猛，在敌人还没有明白时就给予致命的 打击，这番比喻论述，形象透彻。 说到兵势，有这样一个事例很能说明问题。当李世民统兵征讨王世充时， 唐军刚到青城宫，还没有筑好营垒，王世充已带领两万精兵，在谷水岸边据 险列阵。唐军兵将见敌军阵势严谨，军兵强壮，都有畏惧之心。李世民登高
