朝东，一字摆开，然后命军兵擂鼓呐喊。鲁肃吃惊地问： “如果曹军一齐杀 出来怎么办？”诸葛亮笑着说：“我料定曹操在浓雾中，必定不敢出来。我 们只管饮酒取乐，等雾散了就回去。” 再说曹操寨中，听到擂鼓呐喊，水军都督毛玠、于禁慌忙去向曹操报告。 曹操传令： “浓雾迷漫江上，敌军果然来到，必定有埋伏，切切不可轻易出 动，可以派水军弓弩手乱箭射他们。”又派人去旱寨传张辽、徐晃各带三千 弓弩手，火速赶到江边帮着射。就这样，曹军水旱弓弩手箭如雨发，一齐射 向诸葛亮的船只。过一会儿，诸葛亮让把船只调过头，逼近水寨受箭，同时 仍然不断擂鼓呐喊，直到太阳升高，浓雾消散，诸葛亮才让收回船只，快速 返回。20只船的草靶上，全插满了箭枝。诸葛亮让众军士齐声高叫：“谢丞 相箭！”等曹军报告曹操，诸葛亮的船已离去20多里，哪里还追得上。曹操 只有干生气，却毫无办法。 这一下，诸葛亮不费吹灰之力，得到10万多枝箭。鲁肃说：“先生真是 神仙啊！你怎么知道今天一定会有这种大雾呢？”诸葛亮说： “作为一名将 领，却不知晓天文，不懂地利，不会奇门遁甲、未卜先知的法术，不懂阴阳， 不会看阵图，不明了行军用兵的形势，就是庸材！我三天前就算定今天定有 大雾，所以敢于答应三天的期限。公瑾让我10天造完，工匠物料全无保证， 把这个好听的罪名放到我头上，这不明明是要杀我吗！然而，我的命运由天 定，公瑾又怎能害得了我呢！”鲁肃完全服了。 船一靠岸，周瑜已派了五百名军士等着搬箭。诸葛亮让他们上船去取， 足够10万枝。众军士把箭搬入中军帐交差。鲁肃进帐，把取箭经过一说，周 瑜先是大惊，继而感慨说： “孔明神机妙算，我真是不如他。” 再说第二个难题：东南风。这一点，曹操认为是根本不可能，当程昱提 醒他防火攻时，他曾十分肯定他说那根本不可能，东吴用火攻，只能烧自己。 而在周瑜来说却成了一块心病。在火烧曹军之前，东吴和曹操的水军曾打了 一次，东吴稍占上风。而周瑜正在山顶观战时，却见狂风吹断曹军旗杆，又 吹得自己这边惊涛拍岸，狂风吹起旗角，还扫到了周瑜的脸。这一阵西北狂 风，只吹得周瑜口吐鲜血，不省人事。诸葛亮听了之后，却笑着说， “公瑾 的病，我也能医。”鲁肃便请诸葛亮去看病。见面之后，诸葛亮说： “几天 没见到将军，没想到您会贵体欠安！”周瑜说： “人有旦夕祸福，自己怎能 保证不病？”诸葛亮说：“天有不测风云，人又怎能料得到呢？”周瑜一听， 立刻脸变颜色，只是呻吟。诸葛亮说：“都督是心中觉得烦闷吧？”周瑜说： “是。”诸葛亮说，“必须用凉药来解。”周瑜说：“已吃过了，一点效都 没有。”诸葛亮说： “应该先理气，气顺了，立刻就好。”周瑜心里明白诸 葛亮已知道他的心病，便试探着问道： “要顺气该用什么药呢？”诸葛亮笑 着说： “我有一个方子，能让都督顺气。”随即要来纸笔，让从人退下，秘 密写了16个字，递给周瑜说：”这就是都督的病源！”周瑜接过一看，只见 写的是： “欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。”周瑜大吃一惊， 知道再无须隐瞒，便把实情告诉了诸葛亮。诸葛亮在周瑜求教办法时，答应 筑坛借风。他对周瑜说： “我在台上作法，借三天三夜东南大风，助将军用 兵，怎么样？”周瑜高兴他说， “不用说三天三夜，只要有一夜大风，大事 就成了。只是眼前就要进兵，不能迟延。”诸葛亮说： “十一月二十日甲子 祭风，到二十二日丙寅风停，怎么样？”周瑜听了，一下子就站起来了，什 么病也没有了。跟着就传令按诸葛亮的吩咐建坛，准备人员和用品。
到了诸葛亮说好的时间，果然刮起了猛烈的东南风。周瑜又是大惊，一 面派出各路军兵去火烧曹营，一面派丁奉、徐盛两员大将，各带一百人马， 从水旱两路赶到七星坛去，不管三七二十一，捉住诸葛亮立即砍头，享首级 来请功。二将奉命急忙赶去，可是诸葛亮早已上了赵子龙的船。原来，诸葛 亮早就料到周瑜会有这一手，早已吩咐赵子龙在指定的时间带船队来接应。 徐盛见状，拉起满帆急追，还想把诸葛亮截回去。只听赵子龙大声说： “我 是常山赵子龙！奉命来接军师。你们为什么来追赶我们？我本想一箭射死你， 但是，那会伤了两家的和气。现在，让你知道我的手段！”说完，一箭射断 了徐盛船上的篷索。徐盛的船篷落下，船体打横。赵子龙下令升起满帆，乘 顺风如飞而去。徐盛、丁奉再也追赶不 得了诸葛亮的东南风之助，周瑜一场大火，把曹操烧得大败而逃，差点 连性命都不保。曹操在逃跑途中，还遭到诸葛亮的三支伏兵截击，最后靠苦 苦哀求，才逃得一命。 总之， “草船借箭”和“借东风”两件事，不难看出，诸葛亮正是孙膑 所推崇的 “有功于未战之前”的“知道之将”，在一些关键问题上，他都能 正确而且准确地预测，事先做出神妙的部署，因而事事主动，稳操胜券。相 比之下，周瑜在政治和军事大局上不识大体，处处搞小动作；在具体用兵上 又不晓天文，以至为欠东风而一筹莫展。曹操则既不能把握形势，在大冬天 用兵征南，犯了许多兵家大忌，注定要失败；在具体用兵上又片面主观，不 晓当地气象的特殊规律，结果败得极惨。
善 者 [原文] 善者，敌人军□人众，能使分离而不相救也，受敌而不相知也。故沟深 垒高不得以为固，车坚兵利不得以为威，士有勇力而不得以为强。故善者制 险量阻，敦三军，利屈伸，敌人众能使寡，积粮盈军能使饥，安处不动能使 劳，得天下能使离，三军和能使柴。 故兵有四路、五动：进，路也；退，路也；左，路也；右，路也。进， 动也；退，动也；左，动也；右，动也；默然而处，亦动也。善者四路必彻， 五动必工。故进不可迎于前，退不可绝于后，左右不可陷于阻，默[然而处]， □□于敌之人。 故使敌四路必穷，五动必忧。进则傅干前，退则绝于后，左右则陷于阻， 默然而处，军不免于患。 善者能使敌卷甲趋远，倍道兼行，倦病而不得息，饥渴而不得食。以此 薄敌，战必不胜矣。我饱食而侍其饥也，安处以侍其劳也，正静以侍其动也。 故民见进而不见退，蹈白刃而不还踵。 [译文] 善于用兵的将领，面对兵力多而强的敌军时，能使得敌 军兵力分散而不能相互支援，遭到攻击时仍不能互通消息，彼此不知情 况。所以说，壕沟很深、壁垒很高的阵地算不得坚固，战车坚固、兵器锐利 算不上成不可挡，士兵勇猛善战也算不上强大。因此，善于用兵的将领善于 审视地形险阻而加以利用，能够指挥全军将士进退自如，敌军兵多时能使其 变少，敌军军粮充足时能让其挨饿受饥，敌军稳守不动时能使敌军疲劳，能 让得全国民心的敌军离心离德，能使全军同心协力的敌军不和。 所以说，用兵有四路五动，前进是一条路，后退是一条路，向左是一条 路，向右也是一条路；前进是动，后退是动，向左是动，向右是动，按兵不 动同样也是动。善于用乓的将领做到四路通达，五动巧妙。因此，当自己的 军队前进时会让敌军不能阻挡，后退时不会让敌军切断后路，向左向右不会 受敌军阻拦，按兵不动时…… 反过来要使敌军四路全都受困，五动必定有忧虑，前进时必有我军阻挡 于前，后退时必定被切断后路，向左向右一定受到阻拦，即使按兵不动，也 必定免不了灾祸。 善于用兵的将领能让敌军偃旗息鼓绕远路，也能使敌军抄近路急行军， 能使敌军疲病而得不到休息，又饥又渴而不能吃饭喝水。敌方用这样的军队 交战.那肯定是不能取牲了。而我军则是吃饱了等待饥饿的敌军，以逸而等待 疲惫的敌军。按兵不动而等敌军动。这样交战，我军士兵当然会勇往直前， 绝不会后退，即使踩上敌军锋利的刀刃，也绝不会转身退缩。[解析] 这是一篇论述临敌指挥艺术的文章，文章通过多方分析。说明只有在任 何情况下都能克敌制胜的将领才能称得上善于用兵的将领。文章一开头就提 出面对兵多而强的敌军时，善于用兵的将领却能巧妙地使敌我形势发生有利 于本方的转化，让敌军由全局的优势变为局部的劣势，进而扩大为全局的劣 势，并战而胜之。文章不但指出了善于用兵的将领应该具备的水平，而且指 出了达到的途径：善于审视和利用地形，能指挥全军进退自如，能使敌军兵 力由多变少，由粮足变为粮少，由逸变疲，由团结变为不和等等。这些述说
对用兵之人都是很好的提示。文章进而把用兵的临敌指挥概括为 “四路五 动”，特别是把 “按兵不动”也列力一“动”，很有辩证思想，也是很有见 地的说法。 “四路五动”，很准确地概括了军队的各种运动方式，因为当时 还没有空降、空中撤退或潜水等方式。孙膑就是从这 “四路五动”的指挥上 来区分是否善于用兵。孙膑把用兵能做到 “四路通达，五动巧妙”的将领认 定为善于用兵的将领，并进而将“四路、五动”阐释为让自己的军队进、退、 守皆运动自如，并让敌军 “四路受困，五动优虑”。诚然，能有那么高的指 挥艺术的将领确实难求，正如古人所说， “千军易得，一将难求”，而为了 国家的安全，这样的将领非 “求”不可。 楚汉相争时有一场 “成皋之战”，这是秦朝被推翻之后决定两支力量最 大的起义军的命运的大战役，人们从中可以领略许多临敌指挥的谋略和技 巧。 这场大战役历时两年零四个月，地点在河南的荣阳地区。战役开始时， 项羽有4O万人，刘邦仅有10万人，项羽在兵力上占绝对优势，而且项羽本 人又十分勇猛善战，几乎无人能敌。所以，从战役开始时双方兵力对比等基 本方面看，是楚强汉弱，但战役的结果却是汉胜楚败，战役是如何进行的呢？ 形势是如何扭转的呢？ 公元前206年，项羽带兵攻入咸阳，处死了秦国的王位继承者子婴，放 火烧了秦朝的宫殿，结束了秦王朝的统治。这时项羽的兵力最强，他便自封 为西楚霸土，自认为各路义军的统帅。为了确立自己的首领地位，他分封各 路义军首领和六国后裔及秦国降将共18人为王。但起义军将领多有不服，尤 其是刘邦，按楚怀王当初的许诺， “先入关中者为王”。刘邦先攻入关中， 理应为 “关中王”，而项羽却把他封为“汉王”，把巴、蜀、汉中等偏僻地 区封给他，还把三员秦朝降将封在关中为王，用以监视刘邦。这样，这次分 封已埋下了楚汉相争的种子。 分封之后，项羽认为刘邦已在他控制之下，不足为患了。便带兵北征， 去攻打齐国的田荣。而刘邦自知实力不如项羽，便利用这个机会积蓄力量， 他首先广招贤才能人，得到了韩信这位卓越的军事家，封其为大将。接着采 纳韩信的建议，袭击了三个秦国降将，夺取了关中要地作为自己的根据地。 第二年，刘邦就联合五路诸侯，共有五六十万军兵，一举攻占了楚国都城— —彭城。这一胜利却冲昏了刘邦的头脑，他不思戒备和进取，而是天天饮酒 作乐，结果被迅速赶回的项羽打了个措手不及，吃了大败仗，不但丢掉了彭 城，还被项羽穷迫猛打，伤亡十几万人。最后，刘邦仅带几十人马突出重围， 狼狈逃命。 这次惨败，使刘邦受到了深刻的教训，他这时才真正明白了当时的形势。 这时，刘邦接受谋臣张良的建议，把军队撤到荥阳，在这里休整，建设战略 根据地。荥阳占有地利，北面有黄河作为屏障；往西可通关中，和刘邦的根 据地相通，汉军便有了可靠的后方依托；东南面是开阔的平原地带，进攻便 于展开兵力，防守也利于消灭敌军；而且荥阳境内的敖山上还有秦朝留下的 大粮仓，可以保证军粮供应。张良选的这个地方确实不错。随后，萧何又从 关中送来了一批兵员补充了汉军兵力，使刘邦的军队实力增强。 经过彭城失陷之后，项羽认清刘邦是主要对手，便集中兵力对付刘邦。 因此，在荣阳地区，楚汉决战的态势便形成 这时，刘邦采取了几项措施，大大改善了自己的地位。他派兵在荥阳和
敖山粮仓之间修了一条运粮通道，道路两旁都修了围墙掩护，以便安全运粮。 接着，刘邦派韩信平定了背叛汉王、投向楚军的魏王魏豹，解除了自己侧翼 的威胁，并扩大了刘邦的势力范围。随后，韩信带兵北攻燕、赵，东伐齐军， 向南断绝楚军的粮道。这样，不但解除了汉军左翼的威胁，而且牵制了楚军 正面进攻汉军的兵力。不久，占据江西、安徽一带的九江山英布背叛项羽， 归顺刘邦。英布曾是项羽的一员猛将，这时背楚归汉，是刘邦策反工作的一 大成功，削弱了项羽的力量，增强了刘邦的力量。这一系列举措进一步大大 改善了刘邦的战略地位。 面对刘邦的步步进逼，项羽加紧正面进攻，不但增兵包围荥阳，而且多 次切断刘邦的运粮通道，使刘邦的汉军粮食供应不上，军心动摇。刘邦一时 无法打破被围困局面，便用了一着缓兵计：派人向项羽求和，愿以荥阳为界， 荥阳以东归楚，以西归汉。项羽自度一时也难以消灭刘邦，而且自己后方也 不大稳，便欲同意这项和议。但项羽的得力谋士范增却说： “现在对付汉军 很容易，如果错过机会那将后悔莫及！”于是，项羽拒绝和议，加强攻势。 刘邦的处境越发困难。 这时，刘邦的谋士陈平提出下一条反间计，去破坏项羽和部下的团结。 得到刘邦同意后，陈平就用大量金银财宝收买楚军将士，通过他们散布谣言， 挑拨项羽和部下将领的关系，尤其不遗余力地破坏项羽和范增的关系。一次， 项羽的使者到了刘邦营地，刘邦命人准备了一桌丰盛的酒席招待使者，但在 入席时又故做惊讶他说道， “我原以为是范将军派来的使者，没想到却是项 王派来的使者啊！”说完，便命随从把原来的酒席撤去，换上了几样粗劣的 饭菜。使者回去一说，项羽果然中计，对范增产生了怀疑，不再像过去那么 信任。范增一气之下，便离开了项羽，病死在回家路上，项羽能够成功，范 增的作用极大；范增一去，项羽的实力大减。 反间计成功，但其效果并不能立时显现，荥阳的危机还是不能解除。刘 邦不得不放弃荥阳，用计脱身。汉将纪信自愿扮作刘邦，坐刘邦平日坐的车 子，用刘邦的仪仗，去投降项羽，引开项羽的注意，让刘邦得以顺利脱身。 刘邦从荥阳逃出，进入关中，重整军备，而荥阳仍有他的部将坚守。这 时，有一位谋上给刘邦出了一个主意，从武关再出关中，筑垒和项羽长期对 峙，吸引过项羽兵力，减轻荥阳、成皋的汉军压力，使他们得到休整。另派 韩信等人去安抚、联合赵、燕、齐等国，从背后攻击项羽，便可分散项羽兵 力，稳操胜券了。刘邦照计行事，果然力汉军赢得了休整机会。 项羽不但被迫分散兵力，还遭到了彭越从背后的袭击。这位彭越也是起 义军首领，在反秦战争中功劳不小，军事上也很有实力。但是，项羽在封王 时没封他，激起他不满，在楚、汉战争中，他便站在刘邦一边，与汉军配合 作战，在河南、山东一带活动，常常袭击楚军的运粮线，还渡过淮河，占据 下邳，威胁楚国都城。项羽为解后顾之忧，不得不回军攻彭越。这样，刘邦 便有机会击败留下的楚军，夺回成皋。 不过，项羽这时还是很有实力的，他打败彭越后，又马上回师攻下荥阳， 杀了守军将领，并猛攻成皋，迫使刘邦放弃成皋，退到巩县固守。恰好这时 韩信、张耳从河北胜利归来，驻扎在河南的小修武。刘邦渡过黄河，与他们 会合，兵力复壮，等待时机再次收复成皋。为了最后决战，他一面在个修武 深沟高垒，固守待机，一面又派韩信征调赵国兵力攻打齐国，以便从背后进 攻项羽，而派刘贾，卢绾带领两万人马渡过黄河，到河南东部配合彭越活动，
切断楚军补给钱。彭越得到汉军支援，接连攻下17座城池，给楚军造成了极 大的威胁。 这样一来，项羽感到形势不大妙，特别是背后的压力越来越大。他分析 正面和背后的形势，认为汉军屡遭打击，己无力发起全面攻势，而彭越的威 胁却是越来越大，于是，他决定亲率精兵东征彭越，留下大将曹咎守卫成皋， 并吩咐曹咎坚守不出，等他打败彭越再回军共同消灭刘邦。他哪里知道，他 东征之后，刘邦就率领大军，渡过黄河，会同在巩县守卫的汉军，向成皋的 楚军发动了进攻。 曹咎起初还谨记项羽的嘱咐，坚守不出。但刘邦知道他性情暴躁，有勇 无谋，便派出军兵，天天在城下谩骂嘲笑。这一招果然灵验，曹咎忍耐不住， 便领兵出战了。刘邦见曹咎中计，并没有马上交锋，而是把汉军撤到汜水对 岸，进一步引诱楚军。曹咎不管不顾，便带领楚军抢渡汜水去追击汉军。刘 邦要的就是这个机会，当楚军到了河中间的时候，刘邦才指挥汉军猛击楚军， 这个 “半渡而击”用得恰到好处，楚军无力反击，一举被歼，曹咎自知罪责 难逃，在河上自杀了。 刘邦大获全胜，不但收复了成皋，还缴获了大批物资。刘邦随即把军队 驻扎在荥阳北面的广武山西山头，等待和项羽决战的时机。 项羽到了河南东部，连续收复十几座城池，正想彻底消灭彭越，却得到 了楚军汜水惨败的消息。项羽心急如火，立即带兵西去，想消灭刘邦。这时 项羽已是首尾不能兼顾，心挂东西两头，疲于奔命了。 刘邦又给项羽来了个据险固守，避不出战。项羽失去范增，没有高招， 被刘邦又耗了几个月，军粮接济不上，更加焦躁不安。项羽万般无奈，只好 把早已扣押在军中的刘邦的父亲押到军前，威胁刘邦。他没想到刘邦却说： “当初我曾和你结为兄弟，我的父亲就是你的父亲。你如果一定要煮死你的 父亲，请别忘了分给我一杯肉汤喝！”这一招大出项羽意外，项羽骑虎难下， 亏得项伯劝阻，才算收了场，再把刘邦的父亲押回军营。 刘邦仍然坚守不出，消耗楚军，项羽却急于决战，不断前去挑战，一天 项羽又去向刘邦挑战，要单打独斗，决一死战，刘邦却大肆数落项羽的种种 暴行，给他列了10大罪状，连骂带损，气得项羽暴跳如雷。项羽下令埋伏好 的弓弩手放箭，刘邦大意中箭，正在胸部。但他硬挺住，还说： “那贼兵只 不过射中我的脚趾头！”回营后虽然疼痛难忍，还是接受张良的建议，挣扎 起来去巡视营寨，以稳定军心。然后才回成皋调养。 楚汉两军在成皋、荥阳对峙、均无进展，韩信征齐却大获全胜，攻占了 齐国的都城。齐国是项羽的主要同盟和后助，他经不起失去齐国，便分出大 部分兵力，号称20万大军，去救授齐国。可是，楚齐联军又被韩信打得大败， 韩信平定了齐国，完成了配合正面战场的任务，刘邦认为决战时刻到了，便 准备发动攻击。不料，事情又出现了变化。 原来，韩信平定齐国后，派人给刘邦送了一封信，说是为了稳定局势， 希望封他为代理齐王。刘邦一看，便破口大骂： “我困守在这里，日夜盼你 来支援，你却反而想自立为王！”当时张良、陈平正在刘邦身旁，张良深知 韩信的作用举足轻重，连忙暗中轻轻踩了刘邦的脚一下，并在刘邦耳边说： “现在局势并未完全有利于我们，怎么能禁止韩信自立为王呢？不如送个顺 水人情，封他为齐王，也好笼络他，为我所用，防止变故。”刘邦顿时醒悟 过来，改变了口气，把骂韩信的下文变成了： “大丈夫平定诸侯，要做王就
做真正的，何必要什么代理呢！”刘邦总算机灵，掩饰得巧妙，避免了一场 可能使形势逆转的变故，刘邦随即派张良前去，立韩信为齐王，并下令调他 的军队前来夹击项羽。韩信得遂所愿，自然高高兴兴地出兵。 楚汉两军又相持了几个月，韩信便领兵南下，直捣彭城，彭越的队伍又 连下20余城，多次切断项羽的补给钱。到这时候，整个军事形势就完全改变 了，项羽不但兵力大减，而且三面受敌，毫无外援，空前孤立，由当初的绝 对优势，变成了明显的劣势，项羽这时才省悟到形势不妙，提出和议，并愿 送回刘邦的父亲和妻子。 刘邦想休整一番，便接受了和议。但张良、陈平极力谏阻，劝刘邦勿失 消灭项羽的良机、切切不可放虎归山。刘邦接受了他们的意见，立即统领大 军追击项羽，到了公元前202年10月，刘邦、韩信、彭越三路大军把项羽包 围在垓下，全歼了项羽的楚军，项羽虽然奋战突围，但自觉无颜再见江东父 老，便在乌江自杀了。 这一场持续两年多的大会战，以刘邦大获全胜而告终，给后人留下很多 经验教训。我们以孙膑在 《善者》一文中所阐述的指挥原理和方法来衡量双 方的用兵技巧和水平，就可以清楚地看出楚败汉胜的原因在于项羽和刘邦自 身。项羽骄傲自大，自以为天下无敌，便只知凭借武力征服他人，而不懂用 兵的根本策略，当他还有范增辅佐时，还能弥补他的不足，所以十分强大， 当他中了刘邦、陈平的反间计，怀疑范增，使得范增一怒而去后，他的弱点 就暴露无遗了，由战略上的主动变为战略上的被动，被敌人牵着鼻子走，而 被各个击破，最终全军覆没。项羽应了孙膑说的“四路都受困，五动皆有忧”， 终究失败，反观刘邦，虽然他本来兵力较弱，而且有过致命的错误，但他身 边有张良、陈平等杰出的谋士和韩信这样杰出的将领，能及时提醒他，帮助 他纠正错误，扭转局势。而刘邦也能信任他们，听取他们的意见，采纳他们 的计策，从而大大弥补了自己的不足，极大地提高了自己的指挥能力和水平。 在张良、陈平辅佐下，刘邦选定荥阳、成皋作为基地与项羽打持久战，这在 战略、战术上都是正确的，正如孙膑所说的， “善于审视地形险阻而加以利 用，能够指挥全军将士进退自如，敌军兵多时能使其变少，敌军军粮充足时 能让其挨饿受饥。”使用反间计，又使得本来同心协力的敌军不和。经过几 次波折，终于使楚军 “疲病而得不到休息，又饥又渴而不能吃饭喝水”，而 汉军则 “吃饱了等待饥饿的敌军，以逸而等待疲惫的敌军”，汉军最终达到 “四路通达，五动巧妙”。可以说，成皋之战，是孙膑《善者》一文所阐述 的原理和方法的具体体现。
五名五恭 [原文] 兵有五名：一曰威强，二曰轩骄，三曰刚至，四曰助忌，五曰重柔。夫 威强之兵，则屈软而待之；轩骄之兵，则恭敬而久之；刚至之兵，则诱而取 之； 忌之乒，则薄其前，噪其旁，深沟高垒而难其粮；重柔之兵，则噪而 恐之，振而捅之，出则击之，不出则回之。 兵有五恭、五暴。何谓五恭？入境而恭，军失其常。再举而恭，军无所 粮。三举而恭，军失其事。四举而恭，军无食。五举而恭，军不及事。入境 而暴，谓之客。再举而暴，谓之华。三举而暴，主人惧。四举而暴，卒士见 诈。五举而暴，兵必大耗。故五恭、五暴，必使相错也。 [译文] 军队有五种类型：第一种是威武强大，第二种是高傲骄横，第三种是刚 愎自用，第四种是贪婪猜忌，第五种是优柔寡断。对付威武强大的军队要故 意示弱，装出屈服的样子而等待时机；对付高傲骄横的军队，可以装出恭敬 的样子而假以时日；对付刚愎自用的军队，可以用诱敌计而战胜；对付贪婪 猜忌的军队，可以成逼其前锋，同时在其侧翼虚张声势加以骚扰，再用深沟 高垒使其难于运粮补给：对付优柔寡断的军队，可以虚张声势施以恐吓，用 小股部队作些试探性的攻击，如果敌军出动就加以攻击，如果敌军不出战就 逼其后退。 军队有五种表示谦恭的情况，也有五种表现凶暴的情况。表示谦恭是哪 五种情况呢？第一是在进入对方国境立即表示谦恭，军队就会失去其正常的 状态；第二次行动时向敌方表示谦恭，军队就会无从得到粮食补给；第三次 行动时向敌方表示谦恭，军队就会失利；第四次行动时向敌方表示谦恭，军 队就要挨饿了；第五次进攻向敌方表示谦恭，军队就无法完成任务了。表现 凶暴又会是哪五种情况呢？一进入对方国境就表现凶暴，该国人定会把你当 做外来客；第二次行动表现凶暴，就会引起该国哗然纷乱；第三次行动表现 凶暴，就会引起该国百姓恐惧；第四次行动表现凶暴，你的士兵在该国就只 能得到欺诈了；第五次行动再表现凶暴，你的军队就将大受损耗了。所以说， 谦恭和凶暴要视情况交替使用。[解析] 这篇文章讲述对待敌国的态度，但两部分各有侧重。第一部分讲述两军 对垒时，对待不同敌军的相应态度和办法。孙膑把敌军分为五种类型：即威 武强大、高傲骄横、刚愎自用、贪婪猜忌、优柔寡断。从孙膑所说特点来看， 这里所说的军队，实际是指统兵将领的特点。文章的重点不在于给敌军分类， 而在于论述对付这五种敌军的办法。孙膑述说的这些办法针对性很强，述说 得很具体。 我们可以分析几个实例，以便更深刻地认识孙膑这些论述的价值。 《曹刿论战》是大家都很熟悉的一篇文章，讲述的是较为弱小的鲁国战 胜当时最强大的齐国的故事。战事发生在公元前684年，齐国大军侵入鲁国， 鲁国兵少国弱，不能立即和强大的齐军正面对抗，便采取了暂时避开敌军锋 锐，保存实力，待机反攻的策略。一退再退之后，鲁军选定长勺作为决战地 点。 两军在长勺摆开阵势，齐军首先发动猛攻，战鼓声震天动地，众齐军呐 喊冲锋，气势很盛。鲁庄公见状，很怕鲁军抵挡不住，便要下令反击。辅佐
鲁庄公的谋士曹刿连忙阻止。 “等一等，现在敌军气势正盛，不能反击。我 军现在反击，正合敌军之意，交锋对我军不利。不如先避过敌军锋锐，消磨 他们的锐气。”正说之间，齐军眼看就要攻入鲁军阵地，鲁军突然万箭齐发， 遏制了齐军的攻势。过了一会儿齐军又发动了第二次冲锋，鲁军仍是坚守不 出。齐军一连发动了三次冲锋，鲁军都是坚守不动。齐军将士三次冲锋没有 奏效，便松懈而且疲劳了，失去了起初那种锐不可当的气势。 曹刿见齐军锐气消失，将士疲惫，便请鲁庄公下令擂鼓进军，反击齐军。 鲁国军兵憋了半天，现在一下出击，人人奋勇争先，形成一股锐不可挡的洪 流，一下子就把疲劳的齐军冲了个落花流水，败退下去。鲁庄公见齐军败退， 便要下令追击。曹刿忙说： “且慢！等我看看他们是不是真败。”说着，曹 刿跳下战车，查看齐军战车的辙印，接着又登上战车观望齐军的旗帜，然后 请鲁庄公下令追击。鲁军见齐军狼狈逃窜，便一齐奋力追击，一鼓作气把齐 军赶出了国境。 战斗结束后，曹刿才解答了鲁庄公的疑问： “打仗凭的是一股勇气。第 一次冲锋，气势正旺；第二次冲锋时，已是衰退了；两次不成功，第三次冲 锋时，气势已消耗殆尽了。齐军三次冲锋没有成功，气势已衰竭时，我军再 发动反击，以高昂的士气去攻击士气衰竭的齐军，所以一举成功。” “齐军 败退时，我不让马上追击，是防止齐军用诈。待我看清齐军车辙印很乱，旗 帜也是东倒西歪时，已能确定齐军确实是溃败了，这才请你下令追击，以保 证万无一失。”鲁庄公听了曹刿一番说明，心悦诚服。 这一场齐鲁之战，鲁国的用兵策略和孙膑所说的对付威武强大的敌军的 策略完全一样，先是节节后退，故意示弱避敌，待到退到合适反击的地点后， 又避过敌军三次冲锋，才在最恰当的时机反击，所以一举全胜。 说到以弱胜强，成吉思汗也有这样一个故事，那是发生在他没有当上蒙 古大汗的时候。当时他叫铁木真汗，是一个部族首领，有一天，他带着几个 儿子和部将，被他的宿敌世仇泰亦赤兀部的大军包围在一座小山上。他看清 了敌势，先派手下大将木华黎和他的二儿子一起，领一队兵向西退却，待机 行动，又命猛将博尔术和赤老温带一队兵向北退却，命忽必来和速不台领一 队兵往南退却。让这四路人马，看见自己的中央大旗高举时，一齐住回冲杀。 四路人马出发后，铁木真汗和他的义弟忽都虎，带领猛将者勒米，统领三千 精兵守卫在土山周围。敌军见铁木真的白毛大旗仍插在山上，便不管四路退 走的兵，而集中大军，密密麻麻地向土山涌来，高声大叫， “活捉铁木真！ 活捉铁木真！”敌军太多了，万马奔腾，以致只见一团团黄雾，分不清敌人 到底有多少了。 任凭敌军狂呼猛攻，万箭齐射，铁木真仍是站在土山高处，凛然不可侵 犯，十几名劲卒举起铁盾围在他四周，严密保护，他的义弟忽都虎和猛将者 勒米则率领三千精兵在土山周围力抗敌军，死守不退。经过半个多时辰激战， 铁木真的兵将顶住了数万敌军的轮番冲击，杀伤敌兵千余名，但自己也伤亡 了四百多。敌军继续乱箭狂射，不停冲击，东北角的进攻尤其猛烈，守军渐 渐抵挡不住了。铁木真的三儿子窝阔台很着急，问他爹爹： “可以举旗吹号 了吗？”铁木真瞪着双眼，一眨也不眨地注视着敌兵，低声说： “不行！敌 兵还没有衰疲！” 这时，东北角的敌军攻得更猛了，竖起了三杆黑色大旗，显然是有三员 大将在那里督战。守军渐渐后退。者勒米奔上上山叫道： “大汗，孩儿们抵
挡不住啦！”铁木真愤怒他说道： “挡不住？你是什么英雄好汉？”者勒米 胀红了脸，从军士手中抢过一把大刀，狂叫着冲入敌阵，杀开一条血路，直 冲到敌军黑旗前。敌军主将见他来势凶猛，不敢迎战，勒马退开。好个者勒 米，手起刀落，把敌军三名大汉旗手一一砍死，抛下大刀，抢过三杆黑旗， 跑回土山上，把黑旗倒过来，插入士中。敌军兵将见他如此悍勇，一时间吓 得呆住了。而铁木真的兵将却欢呼狂叫，立即把东北角的缺口堵住了。 双方又相持了一段时间。忽然西南角上有一名黑袍敌将，越众而出，箭 无虚发，将铁木真的兵士接连射倒了10余名。铁木真部下两员将官持予冲上 前去，忽听 “飕、飕”两声响，两名将官接连撞下马来。铁木真刚说出“好 箭法”三个字，那员黑袍将军已冲近土山，弓弦响处，一箭射中铁木真手臂， 第二箭又朝肚腹上射来。铁木真忙提马缰，那匹坐骑人立起来。铁木真躲过 了第二箭，而那匹战马却被射穿胸部，扑倒地上。铁木真的兵将见主帅落马， 不禁大惊失色。敌军兵将欢呼呐喊，潮水般冲杀上来。窝阔台替父亲拔下箭， 正要裹伤，铁木真喊道： “别管我，守住山口！”窝阔台应命转身，射倒两 名敌兵。 铁木真的义弟忽都虎退了回来。者勒米以为他临阵退缩，红着眼斥责他。 忽都虎说是没箭了，铁木真坐在地上，从自己箭袋中抽出一把箭扔过去。忽 都虎接过箭来，弓弦连响，一名敌军将军应声落马。忽都虎猛冲下山，抢过 那名将军的骏马，回到山上。铁木真连连称赞： “好兄弟，真有你的！”忽 都虎满身是血，低声问道： “可以举旗吹号了么？”铁木真伸手按住伤口， 鲜血从手掌里流出来，他只说，“敌军还没有衰疲，再坚持一会儿！”说着， 拉过一匹马来，奋力骑上马背，大声叫道： “大家要牢牢守住！”随即挥动 长刀，劈死了三名冲上土山的敌兵。敌军忽然看见铁木真重行上马，神威依 然，不觉气馁，纷纷退下山去，攻势顿缓。 铁木真见时机到了，便吩咐： “举旗，吹号！”只见一名蒙古勇士，在 众军呼喊声中，站上马背，将白毛大旗高高举起，铁木真的号角，随之呜呜 吹响，只听四下里杀声震天，远处，铁木真的四路骑兵排山倒海般冲杀过来。 敌军被铁木真军兵的气势压倒，顿时乱作一团，你推我挤，争相逃命。不到 半个时辰，敌军已土崩瓦解，死伤无数，仅有小股逃散， 这一仗，铁木真打得十分出色，先磨掉敌军的锐气，继而震慑敌胆，最 后四路合围，内外夹击，把实力超过自己的敌军一举消灭，从此声威大振。 说到骄狂自大，刚愎自用，关云长后期确实犯了这个大毛病。请葛亮把 镇守荆州的重任交给他，曾谆谆嘱咐他要和东吴修好，共同对付曹操，但他 后来却把这一关系到蜀汉存亡的根本大计置诸脑后，狂妄自大，破坏了蜀汉 和东吴的联盟关系。那是在曹操派人到东吴活动，拉拢孙权之时，诸葛瑾奉 命去荆州探听虚实。诸葛瑾是主张吴蜀联盟的，他想通过关云长与孙权联姻 来巩固和促进吴蜀联盟，共同破曹，才向关云长提亲，希望关云长把女儿嫁 给孙权的儿子，不料关云长不但一口回绝，还恶语伤人： “我的虎女怎么肯 嫁犬子！”还把诸葛瑾给赶了回去，说： “我要不是看你兄弟的面子，便立 即斩下你的首级！”诸葛瑾回去把实情报告孙权。孙权大怒说： “他怎么敢 如此无礼！”便决定和曹操联合对付关云长。 关云长的骄狂不但表现在对孙权上，还表现在对同僚上。当孔明派费诗 前去给关云长送官诰时，他问： “汉中王封我什么官爵？”费诗说： “‘五 虎大将’之首。”关云长又问： “哪五虎将？”费诗说，“就是您和张飞、
赵云、马超、黄忠。”关云长一听就火了，愤愤不平他说，“翼德是我兄弟； 孟起是世代名家出身；子龙多年跟随我兄长，也就是我的兄弟了。他们与我 并列，还说得过去。黄忠是什么人，大丈夫绝不能和这个老匹夫同列！”说 完，连官印都不肯接受。经费诗多方劝解、开导，关云长才勉强接受了印信。 关云长在用人方面也出了问题。当他打败曹仁，夺下襄阳后，随军司马 王甫提醒他：“将军一举攻下襄阳，虽然令曹兵丧胆，然而属下有一个看法， 尚请将军斟酌：现今东吴的吕蒙屯兵在陆口，时时有吞并荆州的图谋，如果 他领兵径直来夺取荆州，该如何对付他？”关云长说：“我也想到这一点了。 你就去总管这件事吧！在沿江一带，每隔20里或30里选一处高地设置烽火 台，每座烽火台派50名军士守卫。如果东吴军兵渡江，夜晚便举火为号，白 天放烟为号，我便会亲自去打击东吴军兵。”关云长接受了这一正确建议， 可是在派遣守卫江防的将官时却错用了糜芳、博士仁。这二人能力本就不行， 又因纵酒失火，引燃火炮，造成不小损失，而受过关云长的痛斥，心有不满 情绪。关云长还派潘濬负责荆州的防卫，王甫听了马上劝阻： “潘濬这个人 一贯贪图私利而且爱妒忌人，不能让他担任这个要职。军前都督粮料官赵累 为人忠诚、廉洁、爽直，如果用他担任这个职务，可保万无一失。”关云长 却说： “我很了解潘濬的为人。现在既然已任命他了，就不必更改了。赵累 现今掌管粮料，也是重要任务。你不必多疑，只管按我的要求去筑烽火台就 是了。”王甫闷闷不乐地拜别了，一个致命的隐患就这样留下了。 关云长的这些错误正好给了吕蒙可乘之机。吕蒙开始本来无计可施，十 分发愁，正好陆逊给他出了一条妙计，吕蒙欣然接受。 吕蒙装病辞职，由陆逊以右都督的身份继任陆口守卫职务，陆逊上任后， 马上派人带着厚礼去拜见关云长，表示敬意，关云长听说吕蒙病危，由陆逊 继任，非常高兴，指着东吴使者说： “你们孙仲谋真是见识短浅，竟然用一 个黄毛小儿为将！”这一来，关云长便完全不把东吴放在眼内，调动大部分 兵力去对付坚守樊城的曹仁。 陆逊得知关云长上当，十分高兴，马上派人去报告孙权。实施第二步计 划。孙权封吕蒙为大都督，总领江东各路人马。吕蒙带领三万人马，快船80 多只，选出善于游水的军士，身穿白衣，扮成商人在船上摇橹，而将精兵埋 伏在大船里面。调韩当、蒋钦、朱然、潘璋、周泰、徐盛、丁奉七员大将随 后跟进。同时派人去传报陆逊，又派人致书曹操配合行动。 吕蒙的伪装船顺利地抵达北岸，汉军守兵盘问，他们都说是商船到这里 避风，又给守军送了礼。守军深信不疑，就让他们靠岸停泊了。当天夜里二 更，东吴精兵一齐出动，把烽火台里的守军全部捉住，无一漏网。然后，东 吴军兵长驱直入，让烽火台守军诓开荆州城门，一举而夺得荆州。接着，吕 蒙又派人去收降守卫公安的傅士仁和守卫南郡的糜芳。博士仁见了吴军从城 外射进来的招降书信，心想： “关公恨我的意思很深，我不如早点投降东吴 好。”当即下令大开城门，请东吴招降使臣进城。傅士仁投降后，又去招降 糜芳，糜芳因为早就跟随刘备，一开始还不愿投降，但傅士仁说， “关公临 走那天就痛斥我们二人一顿，非常恨我们二人。如果他得胜回来，绝不会轻 饶我们。您仔细想想吧！”糜芳终被说动，也投降了东吴。潘濬防守大意， 傅、糜二将相继投降，荆州地区全落入东吴手中，这一来，关云长就失去了 大部分地盘，而且陷入腹背受敌的艰难境地。关云长退到麦城后，又连犯错 误。东吴吕蒙用善待荆州军兵家属的办法动摇了荆州军心，关云长却不知抚
慰关怀以安定军心，而是一味责罚催逼，结果荆州军兵在行军路上纷纷开了 小差，到达麦成已所剩无几。 被困在麦城的关云长，因两次中曹军箭伤，尤其第二次中的是毒箭，虽 经华佗刮骨疗毒，但因连续交战、败退，既得不到休息，更免不了焦急生气， 所以一直没有完全恢复健康，已远非当年过五关斩六将的关云长了。在小城 之中，外无援军，内无粮草，最后只好突围。关云长决定夜间从城北小路逃 走，王甫却建议走大路，以防小路有埋伏。关云长说： “即使有埋伏，我又 怕什么呢？”正是这次骄傲，使他落入东吴的埋伏。原来，吕蒙早已料定他 要走小路，遂派出数路军兵沿路袭击，最后，被东吴一个低级将领马忠活捉。 曾经所向无敌、叱咤风云的关云长，终困骄傲自大而使自己内部有了隔 阂，又因刚愎自用，几次不听别人的忠告，以致落得彻底失败。而吕蒙、陆 逊正是连连利用了他的错误，才获得很大成功。 仅从以上三例便可充分证明，孙膑这篇文章把军队分为五种类型，是很 准确的，针对五种情况提出的对付策略也是对症之药，切实可行。孙膑的论 述，既可供带兵将领作为临敌时分析敌情，确定对敌策略战术之用，又可作 为带兵将领作为自律的标准，防止犯这几种错误，防止敌军用以对付自 这篇文章的第二部分论述的 “五恭五暴”，是论述己方军队进入敌对国 家时应持的态度。这是带兵将领难于处理好的一个问题。任何一支军队进入 敌对国家时，都会遇到对方民众自然的猜疑、不信任，甚至是不可避免的敌 对情绪。处理得好，可以逐步取得信任，从而站住脚跟；处理不好，则会加 剧敌对情绪，使自己寸步难行，处处挨打，孙膑在这里提的五恭和五暴，实 际是两种极端的态度，单纯采取哪一种都是不行的：一味谦恭，会被对方民 众视作自觉理亏，软弱可欺，自然对你毫无畏惧，更谈不上尊重；一味凶暴 则只会加深仇恨，激发反抗，其结果也同样不妙。孙膑认为，二者应交替使 用。我们似乎可以理解为不卑不亢，不软不暴，掌握适度。既要理直气壮， 显示出正义之师的威严，又要对敌国民众表现出应有的尊重和爱护，让他们 对进入该国的军队既敬畏又信任。这说起来容易，做起来实在很难，但又非 如此不可。 可以回忆一下董卓怔讨专权的宦官进京护驾的情况。董卓的大军进入京 城和中原地区，当然不是敌对国家，但总是进入了原非他所管辖的地区，虽 不至于有天然的敌对情绪，也总有不了解的一面。董卓本是打着勤王的旗号 进兵的，本可得到民众的拥护，但他进入京城，占据中原之后，比原来把持 朝政的宦官更凶残，不但威逼皇帝、擅定兴废、淫乱宫廷，更是四处抢掠百 姓，滥杀无辜，其残暴凶恶，到了令人发指的地步。所以，董卓很快就激起 各方面、各阶层纷纷起来反抗、讨伐，他的专权没多久就以失败告终。这说 明，单纯依靠凶暴是不行的。 倒是诸葛亮平南，可以给人们提供一个正确的范例。他带领的蜀兵蜀将， 自是比盂获的蛮兵厉害多了，所以一次又一次战胜蛮兵。但他从不施暴，对 俘虏一律释放，并给以种种优待，更不用说对普通百姓了。他在宽大的同时， 还不忘显示实力，他曾带领孟获观看蜀军兵营、武器、粮草，目的是让孟获 知道蜀军的强大，启发他不要作无谓的反抗。诸葛亮的刚柔相济，不但从武 力上征服了南蛮，而且从内心收服 了蛮邦上下。 在唐将征讨高丽中，也有这样一段佳话。从隋炀帝东征开始，到唐太宗
