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汗王又向范文程问道：“依先生之见，攻打抚顺，应用何策？”
“在下以为，自古以来成大业的帝王，都以得民心为重；要民心服从，就要以德服人，不能以力服人。眼下，李永芳要大开马市，陛下已派人冒充商人，作里应外合的准备了；我再为陛下修书一封，对李永芳晓以利害，劝他投降，若能听从规劝，何必非拼杀不可？他能拱手献城，百姓们岂不箪食壶浆，高呼万岁，歌颂陛下的恩德，欢迎陛下的兵马入城么？”
努尔哈赤听后，兴奋得眉开眼笑，他心里说道：“这人真是学识渊博，能言善辩之士！他说的话句句都是兴邦治国的大道理，真是不可多得的一个人才啊！”
于是，努尔哈赤就让范文程写劝降书，准备在攻城的前夕，再派人送给李永芳。
努尔哈赤派遣大将昂纳克，让他化装成一个十分有钱的商人，带着几个随从去抚顺。
一行人跟在昂纳克的马后，不到半日工夫，便来到城门前面，未等守门的士卒发话，昂纳克的随从队长兀胥友主动走上去，介绍道：
“这位建州的老爷，是来做珠宝、人参、貂皮生意的，在最近三几天内，咱们的驼队、马队还要来呢，请二位多予方便！”
那两名士卒正想说话，兀胥友已从口袋里掏出两只元宝，一人递给他一只。
两人低头一见，大喜过望，其中一人说道：“我叫王甲，他名张山，本来出入城门很方便，由于大开马市，大头儿担心混进坏人捣乱，今早发下了新规定，又换来了新头领。”
正说罢，那王甲用手向身后一指，说道：“嘿！新来的王头领来了！”
昂纳克与兀胥友抬头一看，见那王头领小小的脑袋，三角脸，高鼻子，脸色黄中带着灰色，嘴唇黑紫，知道此人嗜烟爱酒又好色。
王甲先走过去，指着昂纳克介绍道：“报告王头领，建州来了一位珠宝商人。”
昂纳克一身商人打扮，一步三摇地走到王头领面前，朗声自我介绍道：“兄弟昂纳克，想在这里做一笔较大的珠宝、人参、貂皮的生意，望老兄多多关照！”
这王头领本是明白人，连忙点头哈腰地说：“欢迎，欢迎！请到城楼上喝茶，咱们兄弟俩再好好叙谈叙谈。”
说完，王头领向王甲、张山一摆手：“小子们！好好替爷们看看，别放了坏人进来；若是有个闪失，你们吃不了，就要兜着走了！”
然后，大摇大摆地带着昂纳克上了城楼。
这抚顺关倒是一座石头城，东南西北方向都有城门，上面还有较大的城楼，供守城的将士躲避风雨之用。
南北两门开得很少，西门通蒙古各部，常有商人等来往出入，东门通建州，进出人数更多，因此东西两门总是大开着。
王头领把昂纳克带进东门城楼上，立即对一名守城的士卒说道：“快去得月楼酒店说一声，让他们快送些酒菜来，全记在老子的帐上！”
那士卒刚走出去，昂纳克向兀胥友递了一个眼色，他急忙走到王头领身边，递上一个羊皮袋儿，轻轻放在桌子上，故意把口袋松开，露出里面的珍珠、元宝等，顺口说道：“这点礼物是咱们老爷的一点小意思，望王头领不要见笑，等到咱们的驼队、马队来了，还要以丰盛礼品感谢王头领呢！”
昂纳克接着说道：“这点东西，不成敬意，请老兄包涵，今后老兄有用得着兄弟的地方，尽管吩咐好了。”
王头领看见那些珍珠、元宝等，闪着亮光，已经乐得两只小眼眯成了一条缝儿，不知有多快活了。
王头领笑着向昂纳克说道：“你们太客气了！初次见面，这般重礼，兄弟何以敢当！”
正说话时，城里得月楼酒店的人员已陆续把酒菜送来，满满一大桌子，鸡、鸭、鹅，牛肉、马肉、驴肉等，还有三、四坛子烧酒。
王头领立刻指着酒菜说道：“老兄快坐下，咱们今天来个开怀畅饮！”
于是昂纳克与王头领便坐下来，一边喝酒，一边天南地北地扯谈起来……
李永芳自从担任抚顺关的游击官以来，已经三年多了，由于他脑子灵活，对上巴结逢迎，对下怀柔笼络，倒也平安无事地混过来了。
在李永芳手下有三个重要将领，千总官王命印，为人正直，武艺高强，城内的一千人马由他统帅。其次，还有两个副将唐月顺、王学道，平日协助王命印训练兵马，把守城门，都很尽力尽职。
李永芳原有妻子两人，因为难产缘故，头一个妻子早死了，第二个女人与侍卫私通，被李永芳发现后，一怒之下，全把他们勒死了。
后来又娶了两个，一个是蒙古人，一个是抚顺城里马店老板的女儿王桂英，这女人长得苗条秀丽，浑身皮肤洁白如玉，两只小手又白又嫩，一伸出来，活像那葱白、藕尖一般。因此，李永芳十分喜爱王桂英，对那蒙古女人连眼角也不睬一下了。这次大开马市的决定，就是王桂英受她父亲的怂恿，对李永芳大吹枕头风的结果。
当然，李永芳自己也有他的小算盘。
这马市一开，既可以活跃抚顺的市场，为李永芳带来良好的声誉，增加政治资本，又可以扩大税收范围，增加税收，自己也能从中捞到更多的好处。
于是，他与王命印、唐月顺、王学道一起商议以后，便定于万历四十六年（１６１８年）四月十五日大开马市。
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