我虽然听不太懂马总讲的互联网，不过但凡他召唤我去帮忙的时候，我还是每次都会去的。有一天公司招聘，让我去帮忙壮声势。我去了后，发现一个不小的房间里空荡荡就放了一张课桌和一张课椅，有点小孩子过家家的感觉。马总的第一任秘书李芸，就是那天招进去的。
马总一开始做"中国黄页"时没有客户，于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班，另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理，马总就把我公司14英寸出口彩电的资料和望湖宾馆的图片发上了因特网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。
之后不久北京召开了世界妇女大会，会后一些代表来杭州游玩，入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆，当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时，她们回答说，因为这是因特网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。
在望湖宾馆做大堂经理的这位同学叫周岚，之后成了马总的第二任秘书，现在是阿里巴巴事务部的总监。当年她是我们班最清纯的美女之一，有照片为证。
关于"漂亮"在人生中能起多大作用，马总曾经跟大家也探讨过。马总说："漂亮当然有用，不漂亮的人经过努力只能做老板，漂亮的人经过努力可以给老板做秘书，哈哈！"周岚，马总的第二任秘书
即便如此，"中国黄页"上线后，还是没有多少客户找上门来。马总不得不承担起宣传中国黄页的重任。由于没钱做广告，马总就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历，马总至今还是很感慨："我那时名义上是总经理，其实就是个推销员--跟当时上街推销保险、保健品的那些'令人讨厌的业务员'没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。"我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马总跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马总的创业经历是各色滋味，全涌心头的。
有人向马总提了几个问题，都是些关于创业步骤的。马总答不上来，说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息，纷纷向他泼起了冷水："马老师，你开酒吧、开饭店，办个夜校，或者继续当老师，怎么都行，就是干这个不行。这到底是什么？中国人没一个知道的--不是说它不好、没前途，而是因为这玩意儿太先进……中国人不会买账的。"
大家的反对并没有让马总灰心。以前只是听说，现在亲自接触到了因特网，这让当时的马总无比兴奋。他决定在中国开办一家公司，专门做因特网。马总去美国花了一点点钱注册了"Chinapage"，电脑显示："Youarelucky……"（你很幸运！这个名字没有被注册。)
马总说就在同一天，一个台湾的年轻人注册了"Taiwanpage"。海峡两岸同一天进入了因特网时代！
这次的创业，和创立海博翻译社不同，马总放弃了当时被大家看成金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马总，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。"我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的'前途'了！"于是，马总迅速地辞职了。
1995年4月，马总在杭州文二路的金地大厦租了几间房，办起了"中国黄页"。听说他当时拿出了六七千元钱，还找妹妹和妹夫借了一些钱，凑了两万元启动资金。自此，马总正式注册了自己的公司--杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司，员工只有三个人：马总、马总爱人张英和何一兵。何一兵是马总在学校时的同事，被马总一通电话忽悠，也来干这个叫Internet的事业了。
