2. 具体的计策，属于战术范畴。大的谋略，属于战略范畴。战术有战术的优选策略，战略有战略的优选策略。任何具体战术都一定是从属于大的战略的。
3. 因此：服从大局的妙计，才是好计。不服从大局的妙计，不可轻用。
也就是说，当我们有多个妙计的时候，应该选择最符合主策略的那一个，放弃其他不配合主策略的妙计。
在《公子三求计》这一回中，诸葛亮为刘琦设计的范围应该限定在：
1. 应该出一个：怎样才能让刘琦公子继续呆在荆州总部，却不被蔡夫人陷害的妙计。
2. 如果是选择离开，就应该出一个：怎样才能让刘琦公子来到皇叔刘备身边的妙计。
3. 或是出一个什么妙计，把刘备从新野再调回荆州总部，看护刘琦公子。
只有限定在以上范围内的妙计，才是与主策略相配合的。而诸葛亮却叫皇叔在荆北，公子在荆南，很明显，是与主策略相违背的。妙在哪呢？
无论如何，蔡瑁抢小儿子，刘备就应该抢大儿子。这样才不吃亏。否则，你一松劲，你就没戏了！看人家上台。
如果符合主策略，将使刘表、刘备、刘琦、刘琮四人受益。不符合主策略的妙计最多只能使刘琦一人暂时受益。
初出茅庐第一计，其实是个砸锅之计。使蔡瑁很轻易地就占尽了便宜，得到荆州没费吹灰之力！！！刘备熬了那么久，才熬到一点希望，被诸葛亮三句话给解决了。幸好刘老板是个深知“得何足喜，失何足忧”的大度之人。
切记：与主策略相吻合的妙计最有用，与主策略相吻合的劣计也可用，与主策略相违背的妙计最好不用，与主策略相违背的劣计绝不可用。
第一卷 20
与主策略相吻合的能人最有用，与主策略相吻合的庸人也可用，与主策略相违背的能人最好不用，与主策略相违背的庸人绝不可用。
(52) 孙刘联盟
曹操基本平定了北方的九个州。建安十三年六月，曹操废三公，恢复丞相制度，自任丞相。大权在握，准备挥师南下。
南方有三大势力：中间的刘表占荆州，东南的孙权占扬州，西南的刘璋占益州。在南方的更南方，还有一个交州（今广西广东一带），太偏远落后，没几个人愿意争。所以重点就集中在荆、扬、益三州。
北方长期的战乱，使得南方越来越富饶，并且南方的几大诸侯也都学会了拖欠拒交天子的款项。曹操对他们三方分别进行了恐吓，刘璋带头交了钱（算归顺）。孙权答应交，但就是不交。曹操叫他把儿子送到天子身边来，孙权不理。
荆州的刘表死后，蔡瑁拥立刘表的小儿子刘琮为荆州之主，写了降表与曹操，曹操毫无悬念的得到了荆州。至此，曹操只需要击败孙权，就可以一统江山。
刘备突然听说刘表死了，荆州卖了，大吃一惊，他所处的位置在荆北，与曹操接壤，肯定是撑不住的，于是南逃，弃新野，走襄阳，奔江陵。江陵是荆南军事重镇，曹操怕刘备在荆南站稳，便派精锐骑兵日夜兼程，击溃了刘备主力。
刘备抛妻弃子，只与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑逃走，曹操大获其人众辎重，得了江陵后，刘备在荆州再也难于立足，失去了与曹操对抗的条件，更加坚定了曹操一举消灭江东孙权的信心。
刘备怎么办呢？无力回天了，他在这个时候做出的重大决策是：退出争霸舞台，到更远的南方交州去。哪个地方没有谁愿意争。
从他的这个选择可以看出：刘老板情愿到交州去当流寇，也不愿意实现诸葛先生的三分天下。而诸葛先生此时也一心一意地准备跟着刘老板到交州去当流寇，为什么？三分天下实现不了，现在的情况是别无选择，你不跑，就打死你。
到了这一步，可以说，刘备的心已经死了，不再想怎样翻盘。
所谓机会，都是外界提供的，不是自己创造的，凡是自己创造的，那叫本事，不叫机会。这个时候，机会来了。
孙权手下的鲁肃渡江而来。
孙家与刘表是世仇。隔壁两家的冤仇是说不完的。但是当曹操欲南下的时候，孙权又不得不和刘表合作，共同对抗曹操，派人到荆州来打探，却得到消息：刘表死了，荆州已经投降了曹操。孙权就犯难了。
这个时候，鲁肃说，荆州虽然投降了，但总会有人不服，刘备枭雄也，还有大公子刘琦，他们不会投降，把他们组织起来，至少还有小半个荆州的实力，共同抵抗曹操，应该是可以的。我愿意过江走一趟。孙权答应了。
鲁肃渡江而来。问刘备：“你有什么打算？”刘备支支晤晤地说，我到交州去的，我那有熟人。
鲁肃说，你莫慌走，你这一走就彻底地完蛋了，不如我们两家联合起来打曹操，打不赢再走也不迟嘛，你搞不搞？
刘备一听，简直欣喜若狂，搞！有这样的好事，哪能不搞呢？管他的，死马当活马医。于是，刘备不走了。
孙权鲁肃主动找刘备合作，这是正招。因为现在的局势又将形成一个大型的三方博弈竞局。
甲方曹操最强，乙方孙权较弱，丙方刘备最弱。在三方竞局中，只有乙方主动联合丙方，合作才可以顺利进行。
这是因为丙方没有选择权，你不和乙方联合，你就是必输。和乙方联合，就还有“或胜”的机会。所以丙方“不得不”选择合作，只有这一选。
而乙方不和丙方联合，单独进攻甲方，赢面小，但存在侥幸获胜的可能，不一定就是必输。如果联合丙方，就可以使赢面加大，总是要比单独进攻为好。所以乙方既可以选择联合丙方（优选），也可以选择不联合（劣选）。他有两选。
因为乙方存在两选，所以你就不知道他一定会选哪一个。你主动和他联合，他若是不要你，你不是自讨没趣？
在三方竞局中，乙方主动联合丙方是常态，否则，丙方就不知道乙方的诚意究竟如何，很容易最先成为受害者。（在乙方不主动联合丙方的情况下，丙方选择退出竞局为上。）
所以，《演义》中写诸葛亮劝孙权联合，不可当真，更不可学，学则有害。鲁肃劝刘备合作，是正确的。
虽然鲁肃劝刘备合作，在策略上是正确的，但是，经过观察，他马上就发现了一个很实际、很严重的问题：刘备已经被曹操揍瘪了，山穷水尽了，他的人马不足一校，校的标准单位是400人（多的也有过千）。
估计刘备手里只有两三百人，几乎就等于第三方势力不存在。这可怎么办呢？鲁肃就犯难了，怎么回去向孙权交代呢？
诸葛亮说，怎么没兵？关羽、刘琦手里都还有不少兵，你不好对孙权交代，我去帮你说。鲁肃大喜。
于是，刘备委托诸葛亮为全权代表，出使东吴。反正是死马当活马医，成不成先去了再说。
刘备火烧新野 = 曹操解白马之围
这两战是一个形式，道理是一样的，
1.董卓逃跑，带着人民。
2.曹操逃跑，带着人民。
3.刘备逃跑，带着人民。
大家逃跑的时候，都是带着人民的。人民也是重要的资源。
《三国演义》没有详细写曹操、刘备。
只重点刻画了董卓逃跑时，带着人民的场景：
尽驱洛阳之民数百万口，前赴长安。每百姓一队，间军一队，互相拖押；死于沟壑者，不可胜数。又纵军士淫人妻女，夺人粮食；啼哭之声，震动天地。如有行得迟者，背后三千军催督，军手执白刃，于路杀人。卓临行，教诸门放火，焚烧居民房屋，并放火烧宗庙宫府。南北两宫，火焰相接；长乐宫庭，尽为焦土。又差吕布发掘先皇及后妃陵寝，取其金宝。军士乘势掘官民坟冢殆尽。董卓装载金珠缎匹好物数千余车，劫了天子并后妃等，竟望长安去了。
（53）诸葛亮舌战群儒之真相
曹操大军压境，孙权的日子很不好过。武将有的说降，有的说战，文官是个个说投降。投降派大概占到了75％的比例。但是最终的决策权还是老板说了算。大家都在力争说服孙权，希望孙权能做出对自己方有利的决策。孙权一直没有明确表态。
孙权问鲁肃曹操虚实，鲁肃说，诸葛亮来了，主公可问他。孙权说：“今日天晚，来日先教见我江东英俊，然后升堂议事。”次日，张昭一班人，料知诸葛亮必来游说，便有意为难。
《三国演义》诸葛亮舌战群儒一回，堪称口舌博弈之经典，很值得学习。
1. 张昭说：“我是江东微末之士，久闻先生自比管仲乐毅。刘备得到先生，以为如鱼得水，准备席卷荆襄。但今已属曹操，未审是何主见？”
诸葛亮心想，张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾取荆州之地易如反掌。刘琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良图，非等闲可知也。”
张昭问：“刘备未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池，今得了先生，竟弃甲抛戈，望风而窜，已无容身之地，为何得先生后，反不如初也？”
这一问明显地是在取笑。他抓住了诸葛亮的要害，因为诸葛亮辅助刘备已经失败了是事实，“证据”十足。无论怎样辩，诸葛亮都是占劣势的，要想凭空辩赢，是很不容易的一件事。
所以，诸葛亮就采用“辨证法”，针锋相对：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识？寡不敌众，乃胜负之常事。昔日汉高祖还不是屡败于项羽，而垓下一战就成功了，你能说这不是韩信的良谋吗？”
这个问题，谁也解释不清楚，张昭当然就对不了！于是，诸葛亮又说：“夸辩之徒，只会坐议立谈，一旦临机应变，则百无一能。这才真的会被天下人所笑！”
说得张昭并无一言回答。
2. 虞翻问：“今曹操雄兵百万，平吞江夏，公以为何如？”诸葛亮答曰：“乌合之众，不足惧也。”虞翻冷笑：“败军之将，犹言‘不惧’，真大言欺人也！”
诸葛亮说：“刘备以数千仁义之师，还敢敌对百万残暴之众。如今江东兵精粮足，且有长江之险，居然要使其主屈膝投降，不顾天下人耻笑。由此论之，刘备真不惧操贼矣！”虞翻不能对。
这一回合，诸葛亮轻易揪住了对手的软。
3. 步骘问：“孔明欲效仿张仪、苏秦之舌，游说东吴耶？”孔明说：“你只知道苏秦张仪为辩士，却不知道苏秦张仪也是豪杰，不畏强暴，不惧刀剑。你们一听到曹操的虚诈之词，便害怕请降，也敢取笑苏秦、张仪？”步骘默然无语。
这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
4. 薛综问：“孔明以曹操何如人也？”孔明答曰：“曹操乃汉贼，又何必问？”综曰：“汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘备不识天时，强欲与争，以卵击石，安得不败？”
孔明厉声曰：“安得出此无父无君之言！人生天地间，以忠孝为本。你既为汉臣，不思报效，反以天数归之，真无父无君之人也！”薛综满面羞惭，不能对答。
这一回合，诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
5. 陆绩问：“曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔，却无可查考，实际上只是个织席贩屦之夫，何足与曹操抗衡！”
孔明笑曰：“曹操既为曹相国之后，今却专权肆横，欺凌天子，不仅是汉室乱臣，也是曹氏贼子。刘皇叔是当今皇帝按族谱赐的爵位，你敢说无可稽考？小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
这一回合，诸葛亮“证据”十足，又轻易揪住了对手的软。
6. 严酸曰：“孔明所言，皆强词夺理。请问孔明治何经典？”孔明曰：“寻章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、张良、陈平，皆有匡扶宇宙之才，并不见他们治何经典。书生仅会舞文弄墨而已。”严峻不能对。
7. 程德枢大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐为儒者所笑耳。”孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国。小人之儒，只会翰墨作赋，笔下虽有千言，胸中实无一策。何足取哉！”程德枢不能对。
在这一局中，诸葛亮是绝对弱势，江东谋士占绝对优势。但却被诸葛亮几句话说的他们答不上来。错在哪呢？
诸葛亮的“软”在于“失败已成事实”，江东谋士的“软”在于“胆小与无能”。双方若都死揪住对手的软，则理论上为均势，否则无胜机。 诸葛亮始终都揪住了所有对手的软，而江东谋士7个人中只有张昭一个人揪住了对手的软。
但是，诸葛亮棋高一着，能弄一个对手无法回答的问题出来。所以，很明显，他们都不是诸葛亮的对手。
最后，黄盖出来收场，厉声道：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”引孔明入，孙权降阶而迎，优礼相待。
这一回，孙权先不见诸葛亮，乃是有意安排他和主降派进行舌战，打击投降派的嚣张气焰！你们这些卖主求荣的小人，和蔡瑁没有两样，不过是占着地方土势力而已，有甚真本事？
孙权自己不愿意得罪这些人，就故意利用诸葛亮这个外人来好好的教训教训这些投降派，给他们好好地洗洗脑。叫他们想投降的这些人都给我哑口无言！
估计诸葛亮是被瞒着的。到现在为止，孙权依然没有表态，所以大家都不知道孙老板究竟会做出什么样的选择。高招！
第一卷 21
（54）孙权的魄力
孙权究竟会作出怎样的选择呢？要么战，要么降，他总共只有这两选。两派人分别都来劝说他。
主降派张昭说：“听说主公将兴兵与曹操争锋。主公自认为比得上袁绍么？曹操向日兵微将寡，尚能打败袁绍，何况今日拥百万之众南征，难道你比袁绍还能干些？”
孙权只低头不语，沉吟未决。
主战派鲁肃说：“你不能听他们瞎说，他们都可以投降，惟独你不能投降。他们投降了，当什么官的还是当什么官，你投降了，位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉！众人之意，各自为己，不可听也！”
两派人说的都有道理。
这个决策很难做。孙权现在要考虑的问题一定是：究竟打不打得赢？有多大胜算？如果有胜算，那肯定就要战，如果没有胜算，那或许会选择降。
自己有多少兵力，他是知道的，曹操有多少兵力呢？他不知道。
因此，他很有必要先了解了曹操的虚实再作最后的决断。曹操究竟有多少兵力？他分别问了诸葛亮、周瑜两个人。
（一）孙权问诸葛亮
诸葛亮说：“曹操马步水军，约有一百余万。”权曰：“哪有这么多？莫非诈乎？”诸葛亮就一一算给他听：“非诈也。”
1. 曹操本来就有兖州、青州军二十万；
2. 平了袁绍，又得五六十万；
3. 中原新招之兵三四十万；
4. 今又得荆州之军二三十万。
以此计之，不下一百五十万。我说一百万，是怕吓着你们了。
这是有根据的，但是故意高估了。鲁肃在旁，听了心里很不舒服。
诸葛亮为什么要故意瞎说呢？按小说的意思，是诸葛亮怕孙权选择了投降，所以故意激他的。不完全是这个意思，还有更实际的另一层意思：
如果选择了“战”，并且在“战胜”了的情况下，就会直接面临“双方怎样分配胜利果实”的问题。这个是肯定的。双方一定都会尽量争取采用对自己最为有利的方案进行分配。
分配的一般原则，有2个重要的参考依据：
1. 双方出资的本金各占多少份额，
2. 双方付出行动后的贡献各占多少份额。
这样，大家各自按股分成，是争议最小的做法。
诸葛亮故意夸大曹操的兵力，对刘备方绝对是有好处的。因为将来一旦打败了曹操，论贡献的时候，你孙权杀了多少曹兵，那么，剩下的，就都是刘备杀的。刘备的贡献当然就一定要比孙权的贡献大。
无论得不得逞，总是有利的，没多大害处。如果真的把孙权吓傻了，那诸葛亮还有妙计破曹操，不让孙权投降。所以，诸葛亮的这一步是正确的。并没有什么错误。
（二）孙权问周瑜
周瑜说：“曹操的战书上写的是八十万，肯定是诈唬人的。我给你算一下：
1. 曹操的后方不稳，他怎么可能把所有的兵都派过来呢？带过来的中原士兵，最多只有十五六万，并且经过长途跋涉，已经是疲惫不堪，哪还经得起折腾？！
2. 刘表的实力我们还不清楚吗？曹操收降刘表的人马，最多不过七、八万，而且这部分人投降曹操，只是想占曹操的便宜，怎么会真的为他卖命送死呢？
3. 这帮乌合之众跟本就经不起打，你不要再迟疑了，给我精兵五万，完全可以战胜他。
曹操在周瑜眼里完全不堪一击。他为孙权揪住了曹操的五个弱点：
1. 西北的马超、韩遂老是在瞅机会反曹操，我们在前面进攻，他们必然会在后面偷袭，此为操之后患。
2. 舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长。中原的铁骑到了长江天险，就叫他寸步难行，只有站在那挨打的份。
3. 又今盛寒，马无藁草。现在是严冬季节，他的战马没有草料，人也好不到哪去，他肯定是想先站稳脚跟，等明年开春再战。我们必须现在就打，机不可失啊。
4. 驱中国士众远涉江湖之间，水土不服，必生疾病。
5. 新收刘表之众，尚未归心。
找到了对手的弱点，也就是有了“胜机”。
周瑜说：“曹操虽托名汉相，其实是汉贼。将军神武雄才，割据江东数千里，当横行天下，为汉家除奸，怎么能说投降呢？何况这是曹操自己跑上门来送死。”
按周瑜的分析，胜算概略相当大。只以一杀四，就可以全胜。很容易的。孙权决定了：打曹操！
孙权曰：“老贼欲废汉自立久矣，徒忌袁绍、袁术、吕布、刘表与孤耳。今数雄已灭，惟孤尚存。天下若非有孤，老贼已成帝业。孤与老贼势不两立！”
这一年，孙权仅26岁，周瑜33岁。孙权对周瑜说，你先去搞，若搞不赢，你就回来找我，我亲自去搞，誓与曹操决一死战！
年轻的孙老板作出了一个相当有魄力的决定。这是非常值得肯定的。
但是，孙老板的难处，周瑜不知道。周瑜只考虑的是赤壁这一线的状况。而孙老板此时面临的是三线作战的极为被动的局面：
1. 赤壁这一线，曹操的主力部队，
2. 曹操分部兵力，从上面合肥一线也在进攻孙权，孙权很难受，
3. 孙权的后方很不稳，这一线的山贼势力正在发难。孙权更难受。
周瑜要5万精兵，孙权一时拿不出来，周转不灵。确实没有办法，只能先调给周瑜3万再说。
还有两万怎么办呢？凑不团圆。于是，孙权就打起了刘备的主意，先把刘备的“两万”人给周瑜用。而鲁肃回来后不敢说实话，报了个虚数，刘备手里已经没有兵了，孙权怎么会知道呢？还以为刘备真的有两万兵。
所以，在这一回中，刘备以“空头支票”的形式作为第三方势力与孙权合伙了。
作者：jinghong61 回复日期：2008-12-17 12:54:20
诸葛亮那舌战群儒，是耍无赖！
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呵呵，凡是辩论，都是一个命题，两种说法，并且两种说法都是有道理的，因此，争论的必然结果就是：不是看谁更有道理，而是看谁的嘴硬！
作者：Sailent008 回复日期：2008-12-17 10:20:07
为什么资源少就不能开口？
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根据需求定律：
有需求，增值。无需求，贬值。
丙方对乙方的需求是100％，乙方对丙方的需求是50％，
在丙方眼里，乙方是救命稻草。在乙方眼里，丙方可要可不要。
1. 如果乙方是需要丙方的，就一定会主动联合丙方。生怕他跑了。
2. 如果乙方不需要丙方，就不会联合丙方。随你去干什么。
丙方以此来判断乙方的需求，如果乙方不来找丙方，就说明乙方对丙方不产生需求，
不产生需求，你主动找上门去，还是不产生需求，
刘备此时等于已经被曹操淘汰了，他与交州仓梧太守吴臣有旧，准备去投奔他。如果孙权不需要他，他去找孙权，那孙权还是不需要。反误了投仓梧。
（55）刘备借荆州之谜
现在，孙权已经做出了重大决策，誓与曹操决一死战！ 这个决策从大的方向来讲，对刘备是十分有利的。因为此时刘备已经被曹操淘汰快出局了，只有“逃命”这一个选择。而孙权其实是有三个选择的：
1. 向曹操投降。
2. 单独攻击曹操。
3. 联合刘备共同攻击曹操。
因此，刘备又获得了三分之一的机会，这个机会完全取决于孙权的选择，所以，此时刘备能不能翻盘的命运是掌握在孙权手里的。
按周瑜的分析，其实根本就用不着刘备。但是由于孙权周转不灵，人手不够，还有2万人不能到位，没办法的事，要想达到周瑜的预期，那就必须提供一次机会给刘备。刘备手里听说还有“2万人”，刚好可以补上这个“漏洞”。
要想打败曹操，孙权得和刘备合伙干。于是，孙权才“不得不”做出了与刘备结盟的决定。
因为孙权开始的想法谁也不知道，主战派为了增加说服力，鲁肃就自愿过江找刘备助战，这只能代表鲁肃（主战派）主动联合刘备（丙方），并不代表乙方老板孙权主动联合丙方。
鲁肃主动先来找刘备，代表乙方愿意主动联合丙方，说明乙方是有诚意合作的。正确的。刘备就委派诸葛亮为全权代表到东吴方面去会谈，说明丙方也是有诚意配合的。正确的。这个环节，双方都无误。
诸葛亮到了东吴之后，才发现：东吴的战、降两派斗争很激烈，主降派以3：1的优势领先，而老板孙权还在犹豫，并没有做出最终的决策。
于是，诸葛亮决定凭他三寸不乱之舌，力战群儒，力劝孙权，企图力挽狂澜于既倒。这个环节，诸葛亮是错误的。
正确的做法是：诸葛亮等待孙权做出最终的决定，并主动提出愿意与刘备结盟之后，再与之配合。（和上面“鲁肃找刘备局”是一致的。）
而诸葛亮生怕孙权选择了投降，失去了仅有的一点翻本的希望。就像抓住了救命稻草似的，反复地劝他打曹操。这样一来，局势居然变成丙方主动联合乙方了。
丙方主动联合乙方的行为是不妥的。这是因为：
丙方迫切地主动联合乙方，乙方当然就有条件乘机勒索丙方，宰他一把。同理，乙方迫切地主动联合丙方，丙方当然也有条件乘机勒索乙方，宰他一把。这是一样的。反正是你跑来求的我，你若不答应我的条件，我不跟你干。
如果双方都固执地坚持这种心态，那就只有拉倒散伙。但是不联合，一定是乙方的损失比丙方更大。丙方反正是快要死了，无所谓的。而乙方却不一定。所以，为了促成合作，一般情况下，都是由乙方主动做出些许让步的。
乙方主动让步，在一定范围内满足丙方的勒索，先吃一点小亏是划算的，这样可以及时促成乙丙联盟，最终打败强大的甲方。这总是要比不联盟坐等甲方来把自己淘汰掉要好的多。对丙方让步是迟早的事，不如乘早，以便争取合作形成。
所以，这就是乙方为什么要率先主动提出合作的真正原因。
1. 乙方主动联合丙方，先让丙方占点小便宜，有利于自己最大限度的增值。所以乙方以“主动”为正招。
2. 丙方坐等乙方主动，先捞点实惠手里再说，有利于自己最大限度的增值。所以丙方以“等待”为正招。
这两者并无矛盾冲突，合作项目就非常容易成交！！！
丙方“坐等”，并不会失去机会。因为当乙方对丙方产生需求关系时，丙方才有机会，乙方一定会来联合丙方！而当乙方对丙方不产生需求关系时，丙方并不存在机会，任你千般嘴，他根本就不需要你！
比如，孙权选择投降，或是选择单独攻击曹操，这两选都不需要刘备。如果孙权真的选择了投降，那么，诸葛亮还得继续选择和刘备亡命天涯，到交州去当流寇，过一天算一天。不存在翻本的机会。
所以，在三方博弈中，如果乙方不主动联合丙方，那丙方就没有机会的。丙方以此来判定乙方对自己究竟产不产生需求。
诸葛亮来到东吴后，还没有搞清楚孙权的意图，就迫切地劝说孙权联合刘备打曹操，这就不是正招，也就不是最厉害的一招。那么，无论他的辩术口才多么好，毫无疑问，口才越好，越是在给孙权提供勒索他的机会。
孙权的决定，诸葛亮根本就不知道。而诸葛亮的决定，已经暴露无遗，孙权了如指掌。所以，孙权占尽了谈判的优势，他掐住诸葛亮急于联合，企图翻本的心理，狠狠地宰了他一把！！！
孙权装作很困难的意思，打算投降算了。诸葛亮急地使出浑身本领反复劝战。那么，在将来的利益分配上，诸葛亮就不得不作出巨大让步，以争取孙权联合刘备打曹操。
诸葛亮做出了怎样的巨大让步呢？那就是出卖荆州的主权。
如果打败了曹操，整个荆州的所有权都是孙权的。没有刘备的份。荆州的新老板是孙权，而不是刘备。刘备最多只能租借“孙权的荆州”暂住而已，当然租金是勉不了的。当孙权需要荆州的时候，刘备必须归还。
诸葛亮作为刘备的全权代表，帮刘备拍了板，以如此之高的代价为刘备争取到了一丝翻盘的机会。以至后来“借荆州”的皮扯了N年。
如果诸葛亮不主动争取这个“机会”的话，理论上，只会分配的更多。
第一卷 22
作者：YMed 回复日期：2008-12-18 15:52:15
作者：tae99 回复日期：2008-11-21 12:20:13
兖州若归曹操，对袁绍的威胁就小，若归吕布，对袁绍的威胁就大。
＝＝＝
为什么？？？请lZ详细分析一下
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是LZ漏算了袁绍的漏算：对手的个性与素质。宁肯扶一个庸俗狭隘的对手，不扶一个精明豁达的对手。
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反复强调过多次：
任何决策的依据都是当前的现状，而不可能是事后的结果。
袁绍当时的现状就是：吕布在袁绍之上，曹操在袁绍之下。
简言之，吕布当时比曹操厉害！
袁绍对付吕布，是恐惧的，对付曹操是有信心的。
强大的曹操，那是后来的事！当时还不行！
作者：管不了的嘴 回复日期：2008-12-18 10:15:29
我认为，有一个原因是人们都喜欢用自己的优势（点）来解决问题。文官擅长谈判，喜欢和平解决问题。而武将则擅长用武力解决问题。比如项羽同志，灭不了刘邦时，就打算用自己的优势单挑来解决刘。刘邦当然不会这么傻，所以说“吾宁斗智不斗勇”。
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是这样的啊，
用我最强大的力量，攻击对手最薄弱的环节，
这就做到极限了
否则，都不划算
作者：gyaoi 回复日期：2008-12-18 23:15:12
真如楼主所说，荆州是诸葛亮所应，似乎也无么错，因为此时荆州并不是我的，应与不应不存在区别，同时力量够了，应的事也可以反悔，政治人物不都是如此吗？
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时间顺序分三个过程：
1.此时的荆州并不是我的，应与不应不存在区别。这一点是的。
2.取胜之后，荆州就是合伙人两方共有的。如果全部归了孙权，刘备就失了一先，这一失，是不应该发生的。所以诸葛亮做的不妥。
3.后来力量够了，应的事也可以反悔，这一步，诸葛亮完全正确，做的很棒！
诸葛亮的活动范围：
1.打击投降派张昭等，
2.怂恿主战派周瑜鲁肃等，劝他们去说孙权，
3.不是亲自去说孙权。
（56）赤壁之战
双方结盟之后，刘备还真的把关羽、刘琦等零散部队都组织起来了。一支不足2万人的队伍，这些零散部队是刘备方企图翻盘所仅有的最后的本钱。
总之，进攻曹操的5万兵力，基本上勉强到了位。
周瑜带3万主攻，刘备带2万配合夹击，预计制曹操于死地。周瑜还是比较满意的。从理论上讲，双方5万“夹攻”，比周瑜单方面带5万“独攻”更有优势，何况孙权给不了他5万，用刘备的2万总是比不要好。
曹操面临的问题是：怎样渡过长江天险？可以过，则可能胜。他的兵力占绝对优势，如果不能过江，他就打击不到敌人，再强大的执行力，也等于没有去执行。你不能狠狠地去执行，你就差一个赢的必要条件。
差一个赢的必要条件，就绝不可能赢。
北方人不习水战，你一上船就吐，哪还有力气去杀敌呢？为了能够过江，曹操将战船全部用铁索连起来，使战船不颠簸，如平地。按小说是庞统献的计，按正史是他自己连的。反正他没有好的办法，只能先这么着。
战船一连，黄盖就施苦肉计诈降，一把火烧了曹操的战船，因为船都是连着的，这把火一直烧到曹操岸上的营地里去了。曹操军大乱，周瑜乘势发起总攻，大破曹操。
刘备也赶来助战，赤壁这一仗，联军杀死操兵过半。曹操只得退回北方去了。
赤壁之战的实际搏斗过程，其实是一个非常简单的局面。周瑜赢的很轻松。战争的局势可以分为三个阶段：
1. 开局阶段。双方布阵对峙，互相寻找战机，多数都是在做试探性攻击。
2. 中局阶段。双方反复较量、争夺，其过程异常艰苦。
3. 残局阶段。双方博命，生死存亡都在一线之间，极为残酷。
而在赤壁之战中，双方刚开始交锋，曹操还没有动手，尚处于开局阶段，就被周瑜杀的一败涂地。还没有演变到中局阶段去，就被敌人杀败了，所以说，这就是一个非常简单的战局。
凡是在开局阶段就被敌人打的大败的（这种情况其实是很少见的）。只有以下两种情况：
1. 失败方的实力太弱小了，悬殊太大，不堪一击。
2. 失败方走错了棋，犯下了致命的错误。
这就和我们平时下棋是一个道理，还没走几步就赢了，对手肯定就是上述两种情况。曹操很显然不是第一种情况，那就是第二种。
前面讲过，博弈取胜之道，就是寻找对手错漏之道。对手没有错漏，你就没有胜机。
曹操方的错漏，主要出现在以下几个方面：
1. 曹操的骑兵在江上没有作战优势，站都站不稳，还怎么打呢？这是先天性的，一时没法改变。
2. 严冬的季节，曹操的战马没有草料，吃都吃不饱，还怎么打呢？
