荆州的本土地方势力最强大的是蒯、蔡两大家族，刘表不取得他们的支持就坐不稳的。娶蔡姑娘当老婆，就可以获得蔡家支持（兼控制）。所以荆州实际上是由他们这三家掌控的。
刘表大概占33--40％的份额，蒯蔡两家大概各占30--33％的份额，刘表主要占荆州总部，蒯蔡两家主要占各个分部郡县。
刘表想搞独裁，一个人受益，其他人亏损，支持的人肯定就少。而搞经济，自己受益，多数人也跟着不同程度的受益，支持的人肯定就多。所以刘表在这种局面下，就成为了一个经济建设能手，把荆州搞的富富的。
曹操想得到荆州，顾虑还是比较大的，你不够富，你就没有持久力，虽然嘴上说刘表只是个坐谈客耳，其实真要去打，还得掂量掂量。曹操打刘表，等于打刘蒯蔡三家；而刘表打曹操，等于只他一家去打。都不划算，故两边无战事。
不要以为刘表没打仗就没本事，他的管理模式还是相当有水准的。
他用蒯、蔡两边为自己的左右手，两边必然为利而互斗，他就可以从中渔利。上级把下级分成左右两派，相互约束，强者制一下，弱者扶一下，一碗水端平，他的位置就是稳稳当当的！你能奈他何？此术语谓之“制衡”。
北方战乱，逃难的人都来荆州，刘备是最大的一个逃难者，但刘表敢用他，敢用，就说明他一是控制得了刘备，二是需要刘备。
他怎么控制刘备呢？还是老一套，“制衡”。蒯蔡两家组织本地人马，刘备组织逃难的外来人马，形成新格局下的左右两派，让本地人和外来人都成为自己的左右手，一碗水端平，他的位置还是稳稳当当的！你能奈他何？
刘备一来，他把刘备手下的关羽张飞赵云等人安排到下面分部去抢蒯蔡两家的地盘。刘表的份额没有损失，因为外来的刘备抢的是蒯蔡两家的份额。蒯蔡两家的意见就大了，恨死了这个刘备。
这样，由蒯蔡两家死盯着刘备，由刘备削弱蒯蔡两家，刘表呢，他当然就可以放心的天天去喝酒。两边斗来斗去，刘表无形中坐大。
一个人的价值，取决于其他人的需求。刘备在北方，已经没有人需求他了，他就急速贬值。来到南方，刘表对他产生需求，需要他削弱蒯蔡两家的土势力，他就又急速升值。
所以，刘备来到荆州之后，一面老老实实地为刘表做事，一面耐心十足地等待着机会。而刘表的管理模式是正确的，无大的错漏，他就没有必要天天疑神疑鬼。只有蔡瑁、蔡夫人在疑神疑鬼。这个没有主见的刘表就成功地把大家都给糊住了。
在荆州这一块的博弈竞局，是本地人与外地人之争。他们有着直接的矛盾冲突，纷争就是不可避免的。而刘表与刘备之间是合作关系，他们的矛盾就成为次要的了，所以一直都相处地比较融洽是事实。
作者：苍麟十七 回复日期：2008-12-9 20:10:18
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博弈是从个体角度出发的
本文的各种局面，其实是我们现在生活的翻版。随时可能遇到。
如果只做单纯的历史考古，有意义吗？
(47) 本地人VS外地人
刘备说我有关张赵三弟可以帮你镇守东南西三方，刘表大喜，把这三个人都安排下去了。蔡瑁、蔡夫人就不愿意了，叫刘表把刘备赶走。表曰：“玄德仁人也。”蔡夫人又说，刘表就装作没主见，沉吟不答了。
他就是要用外地人刘备来对付本地人蒯、蔡两家。
刘备夺得张武之马，极骏，送与刘表。表大喜，骑回城中。被蒯越看到了，赞叹不已，但听说是刘备送的，蒯越就说：“我会相马。此马眼下有泪槽，名为的卢，骑则妨主。张武为此马而死，主公不可乘。”
所谓“此马眼下有泪槽”，就是指刘备这个人好哭。所谓“妨主”，就是指刘备这个人妨碍了主公刘表。暗指刘备是个灾星，谁用谁倒霉，很不吉利的。
刘备早先跟公孙瓒混，瓒中了袁绍之计，没得到冀州还折了本。刘备又跟陶谦混，很快就把陶谦“克”死了。刘备又跟皇帝混，把皇帝的老婆克死了。刘备又跟袁绍混，把袁绍也克败了。
其实，袁绍叫文丑和刘备同领十万兵的时候，文丑就情愿分三万给刘备自领，也不愿和他共事。因为文丑说，刘备是个灾星，屡败之将，跟在军中，于军不利。尽管他已经发现了这个苗头，还是不可避免的被刘备克死了。
总之，无论刘备走到哪儿，不是把人家克死，就是把人家克破产。你刘表还敢用他？
至于蒯越是不是真的会相马，倒不重要，重要的是他这一招非常高明，很有水平的。他没有像蔡氏那样明确地表达出任何意思，而是说，“骑这匹马会妨主”，其中的潜意，叫刘表自己去想。
刘表听说，又把马还与刘备，并把刘备支到外面的新野小县。看起来好象刘表是受蒯越摆布的，其实他安排的相当妥当。先把刘备扶持一下，再把刘备打压一下，使双方保持均势，他的位置就是稳稳当当的。
本地人有力的还击了，外地人也不甘示弱。
刘备出城时，伊籍（也是北方逃难来的）说：“公所骑马，不可乘也。”刘备问之，籍曰：“昨闻蒯越对刘表云：此马名的卢，乘则妨主。公岂可复乘之？”
伊籍也和蒯越说一样的话，骑这匹马会妨主，虽然表面意思相同，但是他所表达出来的重点却是：“昨天听到是蒯越对刘表说的”这些话，潜意是叫刘备提防。
刘备曰：“深感先生见爱。但生死有命，岂马所能妨哉！”籍服其高见。
“深感先生见爱”就是非常谢谢你的提醒。“岂马所能妨哉”就是他们几个还不能把我怎样。“服其高见”就是配合默契了。自此伊籍常与刘备往来。
刘备在新野这个小县城一呆就是好几年，一直呆到感叹“髀肉复生”了，机会还没出现。一日，刘表请刘备单独饮酒，终于说出了自己的心事：幼子刘琮是蔡夫人生的，蔡氏家族，皆掌军务，他想立长子刘琦接班，恐怕会有叛乱。
刘表说话是相当谨慎的，点到为止。刘备酒后失语，说“徐徐削蔡氏，不可立少子。”这是一失。心知肚明就行了，何必多言？更不该当着刘表说“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”这是两失。
刘表没有计较什么，但是被蔡夫人窃听到了。心甚恨之，密召蔡瑁，叫他到驿馆先杀了刘备。蔡瑁出，便连夜点军。刘备急唤从者，星夜奔回新野。
蔡瑁没杀到刘备，就在墙上写了一首反诗，以此为证据，点齐军士，要刘表杀了刘备。刘表见诗后，拔剑削去此诗，不予追究。不能追究的，一追究，两边互斗的格局就会失衡。
一日，蔡瑁与蔡夫人商议：大会众官于襄阳，骗刘备前往。刘备来时，蔡瑁、蒯越暗伏五百军在城内埋伏。蒯越又另设一席于，款住赵云。
伊籍密报刘备，刘备大惊，顾不得赵云了，急解的卢马，飞驰而去。行数里，前有大溪，拦住去路，溪阔数丈，的卢马一跃而过。
蔡瑁引五百军赶到溪边，问：“你怎么逃席而去？”刘备说：“我与你无仇，怎么要害我？”瑁曰：“并无此心。”边说边去取箭，刘备急拨马而去。
刘备在荆州七八年，日月磋跎，老将至矣，无甚发展，是以常悲。他这个东北来的外地人和荆州本地人抢地盘，最多只能算均势，本地人占大优。每次过招，都是以刘备败走告终。
现在，他遇到了当地的一名隐士，水镜先生司马徽。司马徽向他推荐了两个人：卧龙诸葛亮、凤雏庞统，两人得一，可安天下。
第一卷 18
作者：苍麟十七 回复日期：2008-12-10 17:54:03
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请指点。
(48) “隆中对”究竟是不是优选策略
刘备三顾茅庐，终于见到诸葛亮。
刘备曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”
刘备的问话，有三重意思：
1. 我做的一切，都是为了国家，欲伸张大义于天下。
2. 我智术浅短，以至败落成今天这种局面。
3. 你有什么好计可以帮我？
诸葛亮作出了如下几个方面的回答：
1. 曹操最终能打败袁绍，以弱胜强，非惟天时，抑亦人谋也。就是说：曹操能够以弱胜强，除了天时，也要人谋。只要人谋运作得当，将军您同样也存在这种以弱胜强的机会。
2. 今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。就是说：曹操如今已经取得了整个北方的控制权，实力太雄厚了，将军您应该避开和他的正面交锋。
3. 孙权据江东已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。就是说：南方东边的孙权，已经有了很深的根基，将军您要想取代他，不大可能，但若利用他来对付曹操，这应该是可以的。
4. 荆州乃用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？就是说：南方中间的荆州是一块好地盘，而荆州之主刘表却不一定能守得住，这是上天送给将军您的啊，不知道将军想不想要？
5. 益州险塞，沃野千里。刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。就是说：南方西边的益州是天府之国，而益州之主刘璋不得民心，益州人都思盼有明君到来。这正合将军您也。
6. 将军既帝室之胄，信义著于四海，若跨有荆、益，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理。就是说：将军您以皇室的身份和仁义的美名如果可以得到荆益两州，那么，只要做好外交内政两个方面的工作，您就可以成功的割据这两个州。
7. 天下有变，则命荆州之军，益州之众，两路出击，则霸业可成，汉室可兴矣。就是说：将军您取荆益两州为基本，一旦天下有变，即可进攻曹操，夺取天下。成就霸业，复兴汉室。
关于“隆中对”的“解释”，大体上都是这样的，这个没有多大的争议。而有争议的是下面这两种观点：
1. 英明说。说诸葛亮真神人也，未出茅庐，已知天下三分。
其实，在当时“已知天下三分”的人并不只是诸葛亮一个人。有水平的正常也可能做出这样的判断，不一定只有神仙才行。很明显，这是小说家刻意神话诸葛亮，而且大家也能理解，允许小说家的夸大。所以这个争议不重要。勿需多说。
2. 错误说。说诸葛亮的“隆中对”是个错误的战略，导致他们最终失败了。
这个争议最大，今天，很有必要纠正这种说法。
支持“错误说”的朋友，是以“蜀方失败”这个结果来证明“隆中对策”是错误的。这并不合逻辑。
前面我们已经讨论过，世界上没有必赢之法。“优选”策略可能赢，也可能不赢，“劣选”策略一定不赢。所以，“蜀方失败”这个结果可能存在两个原因：
a. 策略错误，导致了失败。
b. 策略正确，其他原因导致了失败。
所以，你没有理由单方面认定：一定就是隆中对的策略错误导致了蜀方失败。
还有的朋友认为，占据荆州和结交东吴是矛盾的，因为东吴不允许刘备占荆州。其实这个并不矛盾。当没有强敌（曹操）时，双方关系再好也会扯皮的，当强敌（曹操）出现时，双方关系再坏，也得并肩作战。
纵观三国上下，各路诸侯，莫不如此。（不要说东吴不允许刘备占荆州，你无论占哪，别人都是眼红的，都是不允许的，你说是不？）
一个策略究竟好不好，用“对错”这个词似乎不妥，因为你没有一个鉴定的标准。如果你硬要用事后的结果来“鉴定”，那就叫人在事先没法去做了。
而任何一个策略的制定，都是在可以选择的范围内进行优选的。所以，应该用“优劣”这个词比较恰当。注意：优选策略是建立在“当前局面”之基础上的，不可能建立在“事后结果”的基础上。
由当前局面提供你的选择范围，在可以选择的范围内，你可能做出优选或是劣选的决定。
全国共有13个州，你想全部得到，从0到13，必须得经过1，2，3......最终到13。
你没有1，就不存在2，你没有2，就不存在3。所有的英雄人物，莫不如此。
董卓由凉州1起步，得到司隶2，他还想得到东7州时，被打跑了。
袁绍由一个郡起步，先得到冀州1，又发展得到东北共4个州时，被消灭了。
曹操由私人武装起步，先得到兖州1，又发展得到整个北方共9个州。
孙家由借袁术的兵起步，先得到扬州1，无发展，还是1。
刘备要想得到13，也必须先得到1再说。刘备的现状是：
a. 他只有荆州的少量份额。大概比例是：刘表占0.4，蒯蔡占0.35，刘备占0.25，（大概而言）。总之，刘备还没有得到1。
b. 曹操、孙权已经占到的份额，你刘备莫想得到。
c. 刘备只能在曹操孙权尚未控制的“荆益两州”这个范围内进行选择。得1个方能立足，得2个，就已经得到了最大值，要想得3个以上，就必须加上“天下有变”即等待对手出错这个条件出现。
条件出现了，夺13个州成就帝业，条件不出现，割据一两个州以成霸业。
所以，诸葛亮为刘备作的这个隆中对，是正确的。在现有的局面上，是非常实际可行的。现有条件决定了刘备只有0.25，最大收益可能达到2，最小收益可能变成0。后来刘备得到了2，失荆州后，还有1.2，这个业绩还是比较棒的。
如果你不先取荆州，你就没有本钱赚益州，如果你没赚到益州，你就没有本钱争天下。不按这个策略，你很快就会变成0，一个州也割据不了。
持“错误说”的朋友，请再不要用刘备没统一全国来论证“隆中对”是错误的。如果你硬要认为这是错误的，那么，请你为刘备出一招：怎样才能使刘备的“0.25”大胜曹操的“9”呢？？？只有这样才能证明你的选择是更优！
你该不会劝刘备向曹操投降吧。
永远的第二故乡
中原流浪的小昭
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非常感谢二位网友的精彩点评，关于刘备在新野的优选策略，我正在力图把这个环节说清楚。
感谢所有网友的支持！谢谢大家了！
作者：永远的第二故乡 回复日期：2008-12-12 9:14:54
楼主，昨夜突然想起一个问题，今天一大早跑来请教
这个帖子中讨论的博弈，反反复复讨论的都是甲乙丙中的乙丙方的优选策略，作为实力最强的甲方在博弈中的优选策略，版主是否也可披露12，也让我们这些fans好好学习一下？
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实力最强的甲方在博弈中的优选策略，前面其实说过了的。
1. 丙方不可能帮助甲消灭乙，所以甲没有盟友。
2. 对甲威胁最大的是乙，所以甲必须先消灭乙，才是优选策略，
3. 如果甲打丙，就提供了乙打甲的机会，对甲的威胁是致命的
4. 所以，甲应该把三方博弈的局面引导成双方博弈的局面就有利了。先灭乙，再灭丙。分两次完成。
比如：甲袁术，乙曹操，丙吕布
1.袁术必须自始至终的全力攻击曹操，这是最优选方案，其他都是劣选。
2.如果袁术始终全力攻击曹操，则胜负不可测。局势继续往下演变。3.而袁术自始至终没有打曹操，却去打吕布，导致了速败。
(49) 刘备如何评价“隆中对”？
刘备是中央左将军的级别，却没有他的实际位置，呆在新野只相当于一个小县官。髀肉复生，老将至矣，这是一件非常郁闷的事。
隆中对。刘备问诸葛亮的话是：“怎样复兴汉室？”这只是表面意思，潜意是：“我现在的处境该怎么办？”
诸葛亮比较实在，没有绕圈子，直接了当地说：你应该先割据一两个州，霸占一方，再等机会去复兴汉室。（这是为刘备个人计的。非常实际的答案。）
那么，刘备对这个答案满意吗？如果他非常满意这个答案，就说明刘备一直都还没有找到自己的方向，经诸葛亮点破之后，才终于找到了自己的方向。
可这很明显就不对！因为刘备一直以来，都是做的同一件事：天天都在想办法，怎样先割他一两个州到手再说！
从28岁混军阀起，到现在47岁，在这一行干了20年。也曾割到过豫州、徐州，但又都被曹操夺回去了。现在想割荆州，若不成功，他肯定要跑去西南割益州，若又不成功，他或许还要跑到大西北去割凉州！总之，他必须先割据一州为本，割哪都是可以滴！
这个不需要诸葛亮教他，一定比任何人都清楚。因为他是老板，别的可以都不懂，但战略一定比谁都懂。所以诸葛亮的回答，对于刘备来说，就是说了一大堆废话。如果他还要诸葛亮教他这样做的话，那他早就被淘汰了。
他要的是计谋高超的技术人才。简单点说，刘备问诸葛亮的意思是：“你帮我想个什么办法，出个什么计谋，看怎样才能把刘表的荆州割到我手里来。”他三顾茅庐，图的是这个意思，而不是什么“欲信大义于天下。”
而诸葛亮也绝对是能够明白到这一层意思的，因为他非常清楚：刘备现在还没有立足之地，当前最迫切的是怎样先弄到一个立足之地。所以，他没有正面回答，而是直接了当地问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”
点到为止，双方都不再往下深说了。
你若有意，我就有办法。你若无意，我何必要多说。
诸葛亮的这一句反问，是相当有水平的。因为此时的刘备并不知道诸葛亮的立场究竟是站在哪边？是向着他刘表？还是向着我刘备？是敌是友，你根本就分不清楚。刘备当然就不能乱表态。
“将军岂有意乎？”这句话只用在夺荆州上，没用在夺益州上。背后有着强烈的潜意：“如果你想夺荆州，我就可以助你一臂之力。”但前提是：你要先表态。
这样一来，在这次二人“对话博弈”中，诸葛亮一句反问牢牢掌握了控制权。他抛开了一切假惺惺的客套话，直奔主题，明确地把话语提到了刘备最为关心的实质问题上，率先很有分寸地表达出了自己的坦诚，以便观察刘备的态度。
而刘备无法表明自己的态度。他既不能说“我不要”，也不能说“我想要”，那么，他只有不回答这一个选择。这次谈话暂时就不能继续深入。
所以，这一天的初次会谈，刘备并没有获得任何有实用价值的信息。但是刘备对诸葛亮获得了好感，评价肯定是可以的，只是没小说上写的那么崇拜的不得了。
三国志原文：先主曰：“善。”于是与亮情好日密。
刘备的评价只有一个字：“善。”意思就是：你这个年轻人说的还可以，还是那么回事，我比较满意。并无什么“欣然”、“追问”之类。
在“隆中对”这一回，刘备出了“怎样复兴汉室？”这么大一个题目，不仅仅只是问计，而且还有暗暗考核的意思在里面。
别看刘备老是好哭，老是打败仗，我们得看业绩说话。他的业绩是什么？是曹操消灭不了他！曹操，厉害吧，消灭了那么多英雄豪杰，怎么就消灭不了刘备？只能说刘备在曹操之下，在被消灭的英雄豪杰之上。郭嘉也说：“刘备，雄才也！”
当然，也不绝对，我们权且如此比方。刘备用人的才能，其实和曹操袁绍他们差不多的，肯定是有水平的。他要想重用一个人，又怎么可能仅仅只听别人的片面之词就轻易相信呢？
1. 刘备幼时师从卢植、郑玄、蔡邕等名家，讲学历算是本科（或许没毕业），诸葛亮呢？师从何人？算是成人自修的。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
2. 刘备打了二十几年的仗，诸葛亮呢？没有任何业绩显示。他就是有天大的本事，他的水平值还是暂处于0的位置。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
3. 刘备已经47岁了，诸葛亮呢？才27岁，还没参加工作，也没有什么社会经验，你听别人吹一句，就指望他这个毛头小子出来安天下？开玩笑吧？！
所以，对诸葛亮进行一番考核，就是必须的。你们都说诸葛亮如何能干，我凭什么相信？难道就凭他自比管仲、乐毅？这叫什么逻辑？不太靠谱的。必须亲自接触观察了才知道。
刘备是识人的。考核的结果是“很满意”，一个字：善。
接触诸葛亮只一回，刘备就要了这个人。诸葛亮给刘备的初次印象：
1. 识大体，知要害。年纪轻轻，就有这般见识，确是很难得。
2. 长相衣着，言谈举止，都是出类拔萃。确属后辈之佼佼者。
3. 直率坦诚，分寸得宜，没有过多的表面文章，是个办实事之人。
不是说二人初次见面，“隆中对”从诸葛亮嘴里一说出来，那就要马上坚决执行，永远不变了的。不存在这样的事。
“隆中对”应该只是诸葛亮交给刘备的一份答卷，还不一定算是他为刘备设计的宏伟蓝图。但是他用他的本事“对”准了刘备的心思，从而获得了老板的赏识。
至于将来究竟该怎么走，还是老板说了算。老板既可以完全照办，也可以修改后照办，还可以不照办。因为决策权在老板。局势是不断变化的，具体怎样审时度势，那还得看刘老板的本事。
第一卷 19
作者：charleszhou 回复日期：2008-12-12 14:51:42
(10) 曹操为什么刺杀董卓没成功
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此处，为何曹操要去杀？明知百害而无一利啊
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所以他没有杀董卓啊。仅仅只是为了获得王允的支持。
(50) 为什么选择诸葛亮
荆州本土原先有大大小小的各个家族势力（称为宗贼），十分猖獗，刘表来上任的时候，他们竟能阻止刘表上任不了！刘表无奈，与其中的蒯、蔡两家结盟，扫平了各路宗贼，荆州就是他们三家的了。
为了能使荆州最终成为刘表一家的，刘备来的正好，可以利用他来削弱蒯蔡两家。所以刘表对刘备是扶持兼抑制的，无论刘备与蒯蔡怎样斗，刘表只需要简单的控制局面，关键时候干预一下，不让任何一方输掉，他就做到位了。
这是制衡手段的高招。位置稳稳当当的。所以刘备就一直没有机会。没机会你就只有等，在等待的过程中，先发展自己的势力以备用。
怎么发展呢？办法还是和刘表刚来时一样的，要想在本地站住脚跟，必须要得到本地豪族的支持才行。
因此，刘备也和刘表当初一样，寻找本地豪族，以争取获得他们的支持。如果不是本地豪族，纵有天大的本事，你又能拿什么去和蒯蔡斗呢？
所以，条件1：必须是本地的豪族。
本地的豪族，可以按强弱大小进行排序，依次列个名单：蒯、蔡、庞、习、诸葛、马、崔...等等。选出前面的若干家数，排不到前面来的，就不用考虑了，势力小了难成气候的。
其中，排在前面的，就是可以选择的范围。在这里面再进一步筛选：不得志的，敢于和蒯、蔡作对的。如果不愿意和蒯蔡作对，那对刘备就起不到什么作用。
所以，条件2：必须是对蒯、蔡不满的。
符合了前两个条件，还要有影响力、有能力、有水平的人，才可以胜任。
所以，条件3：必须是有本事的。
因此，选人和我们今天选股票一样，根据条件1、条件2、条件3依次筛选。凡是不符合条件1的，全部淘汰，符合条件1的，再按条件2、条件3进行选择。
所谓条件1、条件2、条件3，是根据自身实际情况的需要出发的。最大需要就是条件1，次要需要就是条件2...依次类推。
庞德公家族是一土势力旺族，仅次于蒯、蔡。而诸葛亮老婆的姨父是刘表，舅父是蔡瑁，关系网很硬的。他们都是当地很有才能的人，但却都没有出仕，也就是都还没有挤身到主流圈子里去。
所以，诸葛亮、庞统这两个人，就是最符合刘备的当前所需。
刘备看中诸葛亮的，暂还不是他的经天纬地、神机妙算，而是他特有的先天背景和在当地的影响力。
隆中对，诸葛亮问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”刘备没有回答，而是“与亮情好日密。”情好日密，就是用实际行动回答了诸葛亮。
所以诸葛亮与刘备相处的越来越融洽。
刘备如果用了诸葛亮、庞统这两个人，其实就是当年刘表用蒯越、蔡瑁这两个人的翻版！
当年，刘表在荆州也没有立足之地，就是因为用对了蒯越、蔡瑁这两个人，才安定了刘表的天下。所以说，“卧龙凤雏，两人得一，可安天下。”，指的是荆襄这个小天下，刘备用了这两个人，就有可能得到荆州。
卧龙凤雏是荆襄范围内后辈中颇有影响力的人物，安定“荆襄”这个小天下是有显著依据的，而硬要说安定整个大天下则失去了依据。不明白这层意思，你就永远想不通：为什么刘备两个人都得到了，却怎么没有得到整个大天下呢？
所以，刘备需要这两个人，是需要他们的先天优势，而不是后天才能。这两个人如果有真才实学，那就太好了，如果没有真才实学，也得权且用之！
刘备想得到荆州，就需要诸葛亮，诸葛亮在刘备这儿就是升值的。蔡瑁不需要诸葛亮，诸葛亮在蔡瑁眼里就一钱不值！
蔡瑁不会用人？蔡瑁还不是知道诸葛亮是个经天纬地之才，但用你这个外甥，舅舅还要贴老本，若用刘表的小儿子刘琮这个外甥，那可就赚大了！因为蔡瑁想得到荆州，刘琮的先天优势比诸葛亮更大！
蔡瑁如果舍刘琮，而用诸葛亮，那才叫真的不会用人。
我们说过，一个人的价值，是取决于其他人的需求。别人不需要你的经天纬地之才，你就贬值，别人需要你这个不学无术之辈，你就升值。那么，为什么还是提倡真才实学呢？这是因为，任何时候对真才实学的需求量总是要大些。
诸葛亮跟了刘备，刘备自比“如鱼得水”，怎么叫如鱼得水？水是鱼的环境，是指刘备得到了地方势力这个好的环境的支持。他还并没有把诸葛亮看作是张良、姜尚式的人物。
谢谢支持！
要是写的快的话，等会再发一篇。
作者：永远的第二故乡 回复日期：2008-12-14 15:58:28
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回：
博弈理论是研究“怎样赢”的学问。他首先是一门艺术，这门艺术里面含有科学的知识。
大体来讲：
1.我总共有多少选择？
2.所以选择里面，哪个最好？哪个最坏？
如果有些不太好确定，那么可以反过来推：
1.对手总共有多少选择？
2.对手所以选择里面，哪个最好？哪个最坏？
对手总是会走出令我最伤脑筋的一步棋！
所有选择里面
打错了
作者：永远的第二故乡 回复日期：2008-12-14 15:58:28
至于选对选错，那真要看个人素质，或是干脆说是运气了。
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个人素质的因素多一些，不能完全指望运气。
一般来说，不能确定的因素，是要靠运气的。
但是。有的时候，对于不确定的因素，只要换一个角度就可以从其他方面找到一些确定因素，
找到的确定因素越多，越占优势。
(51) 初出茅庐第一计
刘备希望得到刘表的荆州，究竟有没有机会呢？前面说过，机会的产生，一般有三种情况：
1. 对手白送。
2. 对手出错。
3. 对手不得不。
刘表当然不想把荆州白送给刘备。同时，刘表的制衡手段是正招，由蔡瑁死盯着刘备，你刘备稍不注意，反倒给蔡瑁提供了机会。所以刘备就一直在耐心等待。
诸葛亮为刘备谋了好几计，怎样袭取荆州。刘备的口头禅：“刘表，吾之兄弟，不忍夺也。”为什么不忍夺？是因为兄弟手足情深？不是滴，是因为你诸葛亮说的那些妙计，都是行不通的，刘备只是不好意思说破。
刘备需要等待真正的机会。后来，真正的机会终于出现了。
刘表在去世前，决定重用刘备。
刘表有两个儿子：大儿子刘琦代表外地人，没有势力；小儿子刘琮代表本地人，有蔡瑁的势力。
如果让小儿子接班，就一定是外戚蔡家独自掌政，制衡变成了失衡，权利很快就会被蔡家掏空，那么，演变的结果：刘表两个儿子的性命都将难保。
如果让大儿子接班，叫刘备来辅助，就一定是本家刘备和外戚蔡瑁共同掌政，制衡还是制衡。（刘备占优。）那么，演变的结果：两个儿子都可以平安无事。
所以，在这种大局下，刘表就“不得不”提供一次托孤的机会给刘备，把刘备提拔到和蔡瑁持平并略高的位置上。这才是刘备等来的真正机会。
这个机会不是把荆州白送给刘备，而是叫刘备来辅助大儿子刘琦。这样，就必然为刘备将来夺取荆州创造了重要条件。
刘表请刘备喝酒，谈这个事，又叫大儿子主动接触刘备，都是在为促成此事而行动。这些是瞒着蔡夫人秘密进行的，刘表的良苦用心，刘备当然是明白的。双方的意思也都一致了。
其实，大策略都是朴实的，并没有什么妙计可言。
大儿子刘琦在接触刘备的过程中，就缠住了诸葛亮，说继母不能相容，你给我出个什么妙计。因为诸葛亮这个人的妙计还是比较多的，这个大家都知道，所以刘琦一定要问他。但诸葛亮说，那是你的家务事，我不管。
结果，刘琦不死心，倒是先设下一妙计，把诸葛亮骗到楼上不能下来了。
诸葛亮不得已，大概是随便应付了一下，就跟他讲了个“在外而安”的故事，叫刘琦躲到江夏去。刘琦拜谢，马上就跑到江夏分部那边去了。
这就是诸葛亮初出茅庐第一计，解决别人的家务事。怎么看，都很平常，看不出有什么高明的地方。反正算是一计。可就是他这一“妙计”把刘表刘备的大计打的粉碎！
按刘表刘备的大计：刘琦应该和刘备越来越密切。
按诸葛亮的“妙计”：刘备在北，刘琦往南，越来越远离！
导致的直接结果是：刘表的遗嘱不能传到刘备、刘琦那里去。刘表病重时，刘琦来看望，蔡瑁不让他进去。刘表死了，刘备、刘琦都不知道！刘备、刘琦都失去了得到荆州最为关键的一次机会。荆州被蔡瑁白得了！
按罗贯中的原意，诸葛亮是小家子气的，“妙计”多不能得逞。毛氏父子乱改，烂计都成了妙计。这些就不多说了。还是提炼出对我们有实用价值的东西：
我们经常遇到这样的事：同时有好几个“妙计”，不知道怎样取舍，究竟该选定哪一个为最好？这其实是有定式的：
1. 同时有多个妙计，各有各的妙处，看起来都是很好的计策。所以，没有理由单方面认定，一定是哪一个为最好。理论上，都好。
