第65章 谈生意

范老板些许是受了水灵的刺激，站起身来，嘴角也露出了一抹淡淡的笑容，这才开口说：“这位就是水灵水老板吧，果然人如其如。”

“范老板客气了。”水灵没有多说什么，只是礼貌的回答。

“来，水老板请坐。”范老板招呼水灵坐下，顺手倒了两杯茶，把其中一杯递到了水灵面前。

“多谢范老，那水灵就打扰了。”

“不客气，不客气。”范老板这会儿的笑容更多了。

水灵也不客气，坐下，贪婪的呼吸着这淡淡的茶香，然后笑着说：“水灵今日真是有幸认识范老板，有如此上好的铁观音，真是有点受宠若惊啊。”

范老板端茶的手僵住了，但随即又抿嘴而笑，喝下一口茶后便笑着说：“水老板不愧是个行家，范某有幸了。”这个年纪轻轻的女孩子还真不能小瞧了她，不卑不亢，除了有种慑人的气质，还很沉得住气，确实是块做生意的好料，虽是个女子，却处变不惊，佩服佩服。

水灵又是一个微笑，说：“让范老板见笑了，水灵还希望以后能多跟范老板学习学习，不知可有机会。”

“哈哈哈．．．．．．。”范老板一阵朗声大笑，说：“范某从未与女子谈过生意，今日有幸认识水老板这样聪明又豪爽的人，看来这辈子真是不白活，好，咱们言归正传，水老板想跟我谈什么生意？”

当下水灵也不多说废话，直接切入正题，说：“范老板够爽快，那我就直说喽，我听说这皇城最近鲜鱼供不应求，价格暴涨，很多百姓吃不上鲜鱼，而贵酒楼似乎也处在这种被动的状态下，刚好我那里有足够量的鲜鱼可以出售，价格自然好说，不知范老板有没有兴趣？”

范老板听完水灵的话，眼里不禁流露出惊奇来，“水老板那里有鲜鱼？但据我所知，皇城外的相思河已经打不到多少鱼，那水老板那里怎么会有足够量的鲜鱼呢？”

“不瞒范老板，我的鲜鱼就在黄渔村。”

“黄渔村，你说的是要走半天才到皇城的那个黄渔村？”范老板由于惊奇，音量也提高了几倍。

水灵只好笑笑说：“正是。”

范老板仍然掩饰不了那份惊奇，又说：“水老板，你不是在跟我这个老头子开玩笑吧？”

“范老板，我一个小女子哪敢跟您开玩笑。”

“果真是一个奇女子，水老板，请接着说。”

“想必范老板是担心这鲜鱼如何运得出这皇城吧？”范老板点了点头。

水灵又接着说：“范老板不必担心，这条路我会组织村民尽快修好，到时候道路平坦，运输可以靠马车，鲜鱼自然就到了皇城，而对于黄渔村的村民，由于渔村靠海，村民们又以打渔为生，所以货源绝不会断，又能保证质量新鲜，范老板您看如何？”

范老板又站起了身子，似乎在思考着什么，水灵则端起了茶杯，淡淡的茶气让她非常享受，果然是一等一的上好铁观音，有好久好久没有喝到的了。

“水老板，果真有魄力，让范某实在佩服，但是范某有一点不明白，还望水老板可以直说。”

“范老板请问，水灵一定知无不言。”

“凭你一身才气，样貌不凡，我看不像是渔村的人吧？”

水灵的身子怔了怔，终于，有一个人提了起来，过去，又想了起来，还是忘不了，于是，水灵苦笑摇头，把过去甩到脑后，但却掩饰不了脸上淡淡的忧伤，说：“让范老板见笑了，不瞒您说，我并非黄渔村的村民，几个月前因家乡一场洪水，把我冲到了海里，幸得村民打渔经过时救了我，可以说，渔村虽不是我的家，但却是我的第二个故乡，这份恩情，我一定要报答他们，刚好昨天听村民说小镇销售不了那么多鱼，于是我便来了这皇城。”

范老板又是一怔，定睛看了看眼前这个女子，真的很难想像她发生过这些事，但也不像骗人，凭着这一颗善良的心，已经让他折服了。

“水老板，佩服，佩服。”

“范老板，您别笑话我了，我只是做我应该做的事。”

水灵听到了一声微微的叹息声，看了看范老板，便见他的脸上显着忧色，于是又说：“范老板您这是？”

“水老板，不瞒你说，要是在前段时间你来跟我谈这笔生意，我一定满口答应，但是，．．．．．．。”范老板的话卡在了但是后面。

水灵微笑着说：“范老板不妨直说。”

“是这样的，你也看到了，我这也是一身老骨头了，为了这家酒楼也耗尽了所有精力，如今也到了收山的时候，这不，正打算过两天把酒楼卖了，所以水老板这笔生意，怕是我无能为力了。”

“啊。”水灵一声惊呼，想不到到手的生意就这样断送了，唉，出师不利啊。

“哎，水老板，我看你是块做生意的好材料，不妨你直接买下来自己经营，这不更好吗？”

买？自己身无分文拿什么来买嘛？水灵面色微笑，不好意思的说：“范老板您就别笑话我了，您这家酒楼相信价格也不低吧，实不相瞒，我身无分文，哪里能买得下您这么豪华的酒楼。”

“唉，那就可惜了。”范老板叹了口气。

“既然这样，那么我就先告辞了，今天很高兴能认识范老板，虽然生意没谈成，但是今日水灵确实收获不小，谢谢范老板。”

“哪里哪里，水老板太客气，范某惭愧没帮上忙，真是对不住了。”

“您客气了，那么水灵就此告辞，打扰了，再见。”水灵微笑着向门外走。

范老板送到门口，看着这个娇小的背影，忍不住说道：“奇才啊，真是个奇才啊。”

走远了的水灵没有听到范老板的话，自顾自的下了楼。远远就看到嘻笑打闹着的小梦小海，水灵深深吸气，换上了一笑脸走到桌前。

“水灵姐姐。”小梦小海看到水灵回来便停止了打闹，期待着水灵姐姐跟他们说点什么？

“怎么样，吃饱了吗？”水灵笑着说。

“吃饱了，水灵姐姐你去干嘛了，这么久。”小海问。

“没干嘛，好啦，既然吃饱了，那我们就走吧，还要给你们买新衣服呢。”

说到买新衣服，小梦小海又来了兴致，小梦拿起了一个鼓鼓的纸包，水灵看见便问：“小梦，你拿的是什么啊？”

“这是我们没有吃完的烤鸭和酱汁鸡，娘最喜欢吃，所以我们留了一点。”小海抢着话说。

难得这两个孩子这么孝顺，水灵心中甚是为他们高兴。

虽然一路未歇，可到了家里的时候也已经是傍晚了，五叔五婶由于担心忍不住多说了他们三人几句，三人自知理亏，也只是好生的听着。

饱餐过后，水灵把自己的想法跟五叔五婶道了出来。

“五叔五婶，我们今天逛了皇城，现下皇城内由于相思河水位下降，渔民们能捕捞的鱼类越来越少，所有的鱼贩都高抬价格，而且鲜鱼远远供不应求，我想，皇城的海产品市场正处于危机时刻，而这正是我们的机会来了，只要我们能把鲜鱼运到皇城，一定会有好的销路。”

五叔五婶连连点头，这水灵真是个聪明女子，但见五叔脸上又出现了担忧之色，“水灵啊，你也知道，从我们这到皇城，这运输上．．．．．．。”五叔话未说，就见水灵脸上已有了办法一般，于是改口说：“难道你有办法啦？”

水灵笑着点点头。

“什么办法？”五婶忍不住问。

“这个办法还需要五叔五婶的帮忙，我呢是这样想的，咱们黄渔村的村民每家每户都是靠打渔为生，而且多少年下来，也仍然只是生活在一个贫穷的阶段，当然，我的意思是说，只要我们敢把目光投向皇城，今后大家一定能改变现在的生活，而过上更好的生活，也能帮助更多的人，所以，我想麻烦五叔五婶去召集村民把这个事情说清楚，只要我们团结一心，不出半个月，一定能将这条路修好。”

“什么，修路？”小梦小海的惊奇远远大于五叔五婶。

“水灵啊，你是说让村民们先把路修好？”五婶有点不太相信自己的耳朵似的。

反观五叔，眼里倒是对水灵有几分佩服之色，但也免不了担心的说：“水灵，这确实是个好办法，可是这修路的办法怕是很多人不愿意的事。”

“五叔，我知道你担心的是什么，我还有个更好的办法，我现在说给你们听听，我是这样想的，长期以来，我们都是自家打自家的鱼，自家卖自家的鱼，人力单薄，收获自然就小，但是，只要我们同心协力，一起打鱼，人多力量就大，方法就多，这样咱们就能捕捞到更多的鱼。”

林妙神彩飞扬，喝了口水又继续说：“而销售这边，大家更不用担心，我今天找了君安酒楼的范老板，虽然生意没谈成，但是皇城那么多酒楼、饭店，我们一家一家的去谈，所谓民以食为天，相信一定能谈成很多笔生意，我初步算了一下，要是皇城里有三层的酒楼饭店跟我们买鱼，怕到时候我们也会到供不应求的地步。”

五叔五婶沉默着。

“水灵姐姐，你太聪明了，你的方法真的是一个很好的方法，水灵姐姐，我们也要帮你，我也为村民们做点事，你去谈生意的时候能不能带上我，我也要学。”小梦闪着大眼睛，看着水灵认真的说。

水灵看着这个十三四岁的小女孩，跟玉丫头年纪一样，也是那么惹人疼，于是水灵微笑着点头。

“水灵啊，你的方法确实好，刚才你也提到说大伙一起捕鱼，可这利润应该怎么分配呢？”

“首先我们要按人口分，利润平均分配到每个人头上，这样非常公平。”

“那价格我们应该怎么定呢？”

“比之前皇城的卖价可以稍微高一些，我问过了，之前是两文钱一市斤鱼，而现在的鱼价是七文钱一斤鱼，我们只要把价格定在四文钱到五文钱之间，这样必定会吸引很多的顾客，何愁卖不出鱼呢？”

听起来真的是一个很好的计划，五叔一家都对水灵佩服之至啊。

“水灵姐姐，那接下来你想怎么办呢？”小海抓抓脑袋，这个动作像极了小豆子，水灵不禁看得有点傻眼了。

“哦，我们接下来第一步要做的，就是组织村民修路，只要能通马车就好了，我估计了一下，路修好以后，可以节省到一个多时辰就能到皇城。”

“啊，这么快吗？”小梦小海又是一阵惊呼，水灵姐姐带给他们的震憾真的太多啦。

水灵只是肯定的点点头。

“他爹啊，你觉得水灵这方法行不行啊？”五婶仍未放心的问了问身边的五叔。

五叔考虑了一下，肯定的点点头说：“行，我看行，水灵啊，真想不到你这么有才学，这么聪明伶俐，你到底是从哪儿来的啊？就像是天上掉到我们面前的宝一样。”

水灵全身一震，但很快又恢复了平静，今天这是怎么了，这么多人关心我的出处，努力挣扎了一下，把过去的画面又甩出了脑袋，这才笑着说：“五叔，你就当我是从天下掉下来的吧，可是不要把我当成宝哦，我只是尽我的能力将这件事情做好而已，也算报答你们的救命之恩。”

一家人都欣慰的笑了起来。