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续表
万和成
万庆成
欠款店厂数
结清个数
欠款店厂数
结清个数
年份
（家）
（个）
年份
（家）
（个）
1923
1
1
1923
3
1924
3
1925
8
1927
23
1926
5
1929
4
1
1927
9
1932
4
1928
11
1929
58
1936
17
1940
153
34
资料来源： 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 -1 -5， 《民国三年历年外欠账》， 1914 年；
《万和成五金行》， 档号 J86 -1 -7， 《四城旧外欠账》， 1915 年； 《万庆成五金行》， 档号 J85 - 1 - 27，
《众行外欠底账》， 1940 年； 《万庆成五金行》， 档号 J85 - 1 - 20， 《历年外欠底账》， 1935 年。
上表中， 万和成各年拖欠货款的店厂家数从总体上看要少于万庆成。
万和成 1923 年只 1 家外欠， 且后来又能继续偿还结清， 结清率达 100% ，
这是最好的一年； 1927 年有 23 家尚未结清欠款的店厂， 到 1932 年统计
时仍未结清， 这些店厂所欠货款就已成为呆账， 且很有可能成为坏账。 万
庆成的情况比万和成更惨， 1920 年尚有外欠 27 家， 到 1929 年达到 58
家， 1940 年高达 153 家。 1920—1936 年总共 146 家， 不管是最好的年
份 1923 年的 3 家， 还是最差的年份 1929 年的 58 家， 其结清欠款率皆
为零。 1940 年虽然有 153 家外欠店厂， 但尚有 34 家能结清欠款， 结清
率仅达 22% 以上， 不能还款的仍占绝大多数。 有的虽能在账面上写着
“清” 字， 但也是在万庆成遭受一定损失与做出一定让步的情况下达成
的， 如 1940 年宋大掌柜欠万庆成货洋 303. 88 元， 在还一些实物后， 仍
欠 237. 58 元， 1943 年 3 月还洋 100 元后， 由吴掌柜 “ 说合两清” ， 后
写一 “ 平” 字①， 表示双方的债权、 债务关系中止， 这比小额欠款的店厂
对万庆成造成的损失好像更大一些。 诸如此类的损失及呆账、 坏账的存
在， 是五金商铺赊销中的一大风险， 对五金商铺的发展造成资金周转缓
慢， 有时也会影响商铺的正常运营。
3. 赊销的影响及风险防范
赊销的积极影响主要体现在： 其一， 赊销不仅可大大增加赊出方的销
① 北京市档案馆： 《万庆成五金行》， 档号 J85 - 1 - 27， 《众行外欠底账》， 1930 年。
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1 北京五金商铺研究（1914—1940）
售额， 从而加快商品流通与对节省储货成本大有裨益， 而且还可使其增进
与日常固定交往客户的友谊， 以便他们来年继续合作， 从而使赊销方能够
长期获利。 其二， 各较大五金商铺对北京各固定交往客户采用三节结账，
年终清结的赊销办法， 这不仅有利于赊购方进行灵活的资金周转， 且可使
赊购方增强继续购买的兴趣， 对赊购方的发展具有一定的促进作用。
但赊销在某些时期也有一定的消极影响， 主要有以下几点。
第一， 要账难， 有时外欠货款成为呆账， 对赊销商铺造成一定损
失。 有的商铺赊欠货款到三节时一经催要就痛快还款， 以利于日后继续
利合作。 1936 年 1 月北京万丰泰代天津益和公司向瑞昌祥催讨欠津号
之款， 万丰泰顺利 “ 将款收进， 计 189 元” 。 这是最受同业欢迎的一种
商铺。 然而， 有的商铺虽经债权人 “ 催问数次” ， 也不一定有结果。 如
1936 年 1 月 18 日 “大源号欠津号洋 77. 75 元， 今京亦向该号催问， 该
云三二日内即与津号汇去， 抑或交京号代收” 。① 表面上看， 好像该号马
上就能归还欠款， 实际上这不过是一种托词而已， 万丰泰 “ 每日催问，
该号日复一日的推诿”。② 到 3 月 21 日， 大源号欠津之款， 仍无结果。③
大源号一次次地失信于万丰泰与天津益和公司， 赊欠款数月间仍未归还，
这就有了成为呆账的可能， 或最后以 “ 打账” 完结， 甚至歇业倒闭分文
不给。 事实确是按此推理发展， 到 9 月 3 日 “ 大源号业已关闭”④， 万丰
泰认为此乃 “实无法之事也”。⑤ 这表明， 赊销商铺对诸如此类欠款的小
商铺的拖欠、 赖账、 打账等行为确是束手无策， 欠款数额小了不值得打
官司， 数额大了也不一定能打赢， 因在当时法制极不健全的情况下， 欠
款商铺有随时弃铺逃跑的可能。 这种因赊销而成坏账、 呆账的情形应该
是那时商界的普遍现象， 前述万和成、 万庆成等商铺也是如此。 有些商
铺为减少因呆账、 坏账对分红造成的影响， 于是将呆账记入销货费用内，
例如万丰德五金行 1940 年只呆账就有 2184. 68 元， 而当年销售总费用共
① 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
6 号信）， 1936 年。
② 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
8 号信）， 1936 年。
③ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
38 号信）， 1936 年。
④ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
110 号信）， 1936 年。
⑤ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 156， 《益和公司通信底账》 （ 京字第 2
号信）， 1937 年。
