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计 12266. 58 元①， 这样， 前者占后者的 18% ， 即当年销售总费用中共有
18% 的钱是外欠呆账， 收回的可能性已经很小。
第二， 除造成坏账、 呆账外， 更有甚者， 因为收账发生纷争者屡见不
鲜， 有的还要将债主告上法庭， 如万和成五金行 “ 与余记洋车铺交易，
伊使用我铺货物， 本年五月节恃账结清， 积欠我现洋二百零四元七角。 我
屡次讨要， 该铺长冯庆三声明， 俟变卖家产再为偿还。 及至阴历九月二十
七日， 我以该铺长屡失信用， 复向该铺认真， 与伊立行索要。 该铺长冯庆
三自知无可再推当， 亲书字据一张， 上载准于阴历十一月十二日， 将款如
数付清等语。 商持据回铺， 至期到伊铺索取该款， 不料， 冯庆三逃往他
处， 合铺如洗”。 于是万和成五金行一纸诉状将余记铺长冯庆三以 “抗债
不还， 弃账逃走” 为名告上法庭。② 这种因赊销产生的纠纷各个时期、 各
个行业一般皆有， 只要有赊销方式存在， 纠纷就有可能发生， 只是纠纷现
象出现多少的问题而已。
为避免上述由于赊销引起的纠纷与损失， 有些商铺采取了积极的规避
风险措施， 我们仍以万丰泰五金行为例。
首先， 详加调查， 对信誉或营业不佳之单位减少或停止赊销待遇， 或
只以现款销售。 前述大源号五金行的营业境况， 其实万丰泰在 1935 年 7
月 30 日之前经过调查就早已明晰， 认为 “ 该号亦是凑合之事， 并无相当
资本， 近一二年中， 时闻该号有不稳之风声”， 因此万丰泰亦 “未敢多赊
给该号， 每遇问京找大批货， 即以无货或要现款答覆”。 也就是说， 在对
大源号的营业有充分认识的前提下， 为不开罪于该号， 亦在同业中树立声
誉， 北京万丰泰赊销给大源号的货物皆为一些零星小额货， 而对大宗货则
予以拒绝， 这样该号欠万丰泰 “ 之款不过数十元之谱”， 其主要目的是
“藉防不虞”。③ 有些商铺虽有偿还能力， 但如果是新设商铺且营业欠佳
时， 万丰泰对其也往往不予或停止赊销。 如 1935 年开泰恒欠万丰泰 “ 二
百余元之货款， 至年终虽已付清”， 但鉴于万丰泰因闻开泰恒有 “不佳之
情形， 故以后找京号等货， 亦未敢给， 该所欠京款不过数元”。④ 总言之，
① 北京市档案馆： 《万丰德五金行》， 档号 J199 - 1 - 1， 《 万丰德万金老账》， 光绪三十二
年 （1906） 新正月十八日。
② 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 - 1 - 12， 《行所事项底册》， 1919 年。
③ 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 102 号信），
1935 年。
④ 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （京字第 23
号信）， 1936 年。
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1 北京五金商铺研究（1914—1940）
“遇此年月， 只好少赊账而谨守少贪利掉现钱， 以现活动。 如此行之， 遇
有变动， 藉免不虞之损失”。① 不过， “处此百业凋零之时局”， 如 “净卖
现款”， 则生意 “更见寥落”， 所以以万丰泰为代表的五金行只好赊销，
当然， 赊销不是盲目的， 而是在对赊销对象进行调查并有充分了解的情况
下进行的， 因为这些得到赊销待遇的客户 “ 都是多年旧交往家， 谅一时
亦不致有何意外之事也”。②
其次， 对固定的交往家即老顾客， 提高赊销价格。 即为笼络这些固定
交往户， 一些大五金商铺往往要对其进行赊销， 但在赊销时要故意使赊销
价格高于现款交易价格。 如 1936 年 11 月万丰泰将马口铁以 27. 5 元之价
赊销给旧交往家， 而现款销售价格只 20 元左右。 这主要由于有交往之用
主购买这些五金商品时， “或一二箱， 或三五箱不等， 当时并不付款， 抑
或数日内交款， 亦许遂用货遂交款， 均是长拉短欠之交往家”， 所以万丰
泰 “不得不稍看点利耳”。 此外， “ 因现下各货行市日见增涨， 又当平地
别家亦无此路货， 但闻别家有来此货者， 京必预先落价可也”。③ 即对某
些紧缺货在赊销时更要适当提价外赊， 以弥补赊欠期间因货币贬值或拖欠
账款时带来的损失。 换言之， 付款方式不同， 商铺对商品的销售价格
“不能一致。 现钱之主看着价差不离即卖”。④ 简言之， “现款之买主， 尤
得廉价出售”⑤。
再次， 优先销售给现款结算的客户。 1936 年 9 月万丰泰将三分红铜
片优先售出专卖与协成号， 每斤 0. 72 元， 系现款， 而对于庆顺和前定之
货， 则采取 “如能推却再推伊数日” 之策略。⑥ 这样既不开罪于庆顺和，
稳住它以便继续合作， 又能拉拢协成号， 得到现款尽快实现利润， 以便与
其实现进一步合作， 可谓一箭双雕。
最后， 收账时采取 “打账” 策略， 即对所欠账款， “不收实数， 只收
① 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 158 号信），
1935 年。
② 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
20 号信）， 1936 年。
③ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
149 号信）， 1936 年。
④ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
24 号信）， 1936 年。
⑤ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 156， 《益和公司通信底账》 （京字第 22
号信）， 1937 年。
⑥ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
115 号信）， 1936 年。
