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9
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续表
日期
广告类型
数量 （张）
金额 （元）
散布传单
10000
7
1929 年 12 月 9 日
散布传单 （印刷品）
30000
67. 5
商报登广告
7
1929 年 12 月 20 日
大观楼登广告半年
21
1929 年 （无月份）
大北相馆做广告片
2
4
1929 年 （无月份）
全民报登广告
24
1930 年 1 月 20 日
商报登广告
7
1930 年 1 月 25 日
张贴白条广告
2000
13. 6
报纸大广告 （印刷品）
1000
13
1930 年 1 月 26 日
贺年片 （印刷品）
900
3. 7
张贴白条广告
2000
13. 6
1930 年 2 月 11 日
张贴报纸大广告
1000
13. 6
彩色大广告
260
6. 4
1930 年 3 月 10 日
通俗电影登广告
4. 5
1930 年 4 月 28 日
小条广告 （印刷品）
10000
15. 5
1930 年 5 月 2 日
小条广告
5000
6
1930 年 11 月 27 日
奖券
3000
6
1930 年 12 月 8 日
传单
10000
7
资料来源： 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 - 1 - 23， 《杂项分类底账》， 1930 年。
从表 4 - 8 看， 万和成的广告类型主要有散布传单、 报纸广告、 奖券、
贺年片、 广告片、 通俗电影广告、 烟阁内外刷贴各种广告等， 其中以散发
传单等印刷品为主。 万和成每年做广告宣传的时间一般集中在当年 10 月
到第二年的 2 月间， 3—5 月较少， 6—9 月没有广告。 万和成为何要选择
这期间集中进行广告宣传呢？ 笔者认为， 商铺做广告的目的就是想让更多
的人知道本店概况及本店的产品性能、 价格、 用途等信息， 以便顾客及时
光临。 这就需要选择农闲季节或节假日， 尤以年节前后为宣传重点期间。
因为这期间不仅上街市民多， 进城农民也比平时要多些， 各种庙会、 文娱
活动等也较多， 各家办喜事或亲友聚会的也较平时要多， 这样商品的需用
量也就大增， 这时不失时机地进行大规模的广告宣传， 正是发挥广告宣传
作用的最佳期间。 例如， 仅 1929 年 10 月万和成就印有 30000 张传单进行
散发， 费用 52. 5 元， 12 月又印了 60000 张， 费用 88. 5 元。 这不仅说明万
和成广告宣传的集中， 而且也表明散发传单这种广告形式最便宜， 使用次
6
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1 北京五金商铺研究（1914—1940）
数最多， 量最大， 是 1929 年广告宣传的主要形式。 广告种类不同， 费用
也就各异， 即使种类相同， 费用也有差异， 如 1929 年 10 月万和成打印的
传单 10000 张才 7 元钱， 而印刷 10000 张传单需用 23 元。 一些较为新潮
的广告形式价格则较贵， 如用通俗电影登广告要 4. 5 元， 大北照相馆做广
告片 2 张用洋 4 元， 不过， 这些形式只是偶尔用用而已， 并非广告的主要
形式。 为更全面细致地了解万和成运用广告进行销售宣传的情况， 我们将
上表简化为表 4 - 9 进行论述。
表 4 - 9
1929—1930 年万和成五金行广告类型及其主次地位
1929 年
1930 年
广告类型
数量
费用
占总费用
数量
费用
占总费用
（张）
（元）
的 （% ）
（张）
（元）
的 （% ）
大北相馆做广告片
2
4
1. 51
大观楼登广告半年
21
7. 94
彩色条子广告
17
6. 42
散布传单
100000
148
55. 93
10000
7
6. 37
白条广告
4000
43. 6
16. 48
4000
27. 2
24. 75
报纸登广告
31
11. 72
7
6. 37
报纸大广告
2000
26. 6
24. 20
彩色大广告
260
6. 4
5. 82
小条广告
15000
21. 5
19. 56
出奖券
3000
6
5. 46
贺年片
900
3. 7
3. 37
通俗电影登广告
4. 5
4. 09
合计
264. 6
100
109. 9
100
资料来源： 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 - 1 - 23， 《杂项分类底账》， 1930 年。
（表中有些数据是笔者据原资料进行统计归纳而得）
万和成进行广告宣传的形式并非一成不变， 而是根据销售情况及社会
形势进行适时调整。 以哪种广告宣传形式为主， 要从这种广告形式的价格
是否合理、 传播是否快捷、 效果好坏、 消费者的接受程度等几个方面进行
定位。 1929 年万和成的广告宣传种类主要有散布传单、 白条广告、 报纸
登广告、 彩色条子广告、 大观楼登广告半年及大北相馆做广告片 6 种， 其
中以散发传单为主， 共花费 148 元， 占当年总广告费用的近 56% 。 1929
年共散发传单 100000 张， 相当于平均每天发放近 274 张， 每月发放 8333
多张， 可见万和成 1929 年对此种广告形式是非常看中的。 其次是白条广
