5
1
2
永年人寿保险公司、 福中公司河南无烟煤、 登路普膠皮公司、 长信洋行各
种油毡、 路克司煤油汽灯公司、 克思森靴油公司等商号的业务。① 万和成
五金行也曾给老世昌保险公司代理商铺保险， 其代理情况见表 4 - 15。
表 4 - 15
1939 年 7 月北京万和成五金行代理保险情况
（单位： 元）
项 目
万庆成五金行
三益泰五金行
南枣义园
万丰泰五金行
保房
25000
18000
20000
25000
保家具
2000
3000
保衣服
3000
4000
5000
保小五金
20000
20000
总价值
50000
25000
20000
50000
保险费
145
72. 5
60
145
资料来源： 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 - 1 - 46， 《 代理老世昌保险底账》，
1939 年。
从表 4 - 15 中可发现， 万和成代理保险时主要是先向其分号或联号介
绍保险业务内容并吸收它们加入保险， 然后再向其他各商号推销。 如最早
入保险的商铺是万和成的独资分号万庆成， 之后三益泰、 万丰泰相继加
入。 参保项目主要有房、 家具、 衣服、 小五金四种， 其中房子是必保的，
因为各商铺是最怕铺房着火遭灾的。 7 月共获保费 “422. 5 元， 按十分
扣， 合 42. 25 元， 7 月 26 日收洋 42 元， 除经手费 16. 8 元， 净存 25. 2
元”。② 这表明， 老世昌保险公司要给万和成 10% 的代理提成， 所以万和
成取得 42 元的提成， 去除经手费， 净剩 25. 2 元。 收入虽不算高， 但毕竟
又开辟了一条生财之路， 这充分说明万和成五金行在抗日战争初期身处恶
劣的政治、 经济环境下居安思危、 未雨绸缪的先进经营理念， 而代理保险
业务在当时也算是较为前沿的新式商业。
总之， 上述八种经销策略， 事实证明是较为有效的， 为这些五金商铺
的发展奠定了坚实基础， 提供了切实而有力的保证。 当然， 对于一些较小
五金商铺而言， 可能只是运用其中的一种或几种策略。
事实上， 在激烈的市场竞争中， 上述经销策略与其说是策略， 不如说
是经验， 也是教训， 这离不开传统文化的影响与熏陶， 久而久之， 经过长
期积淀， 并逐渐形成商业文化。 商业文化是精神层面的财富， 对于营造商
业文明环境、 提高商业员工素质和促进商业发展中的作用巨大。 当然，
① 北京市档案馆： 《中华各届名号簿》， 档号 ZQ3 - 1 - 472， 长兴印务局 1916 年版。
② 北京市档案馆： 《万和成五金行》， 档号 J86 - 1 - 46， 《代理老世昌保险底账》， 1939 年。
6
1
2 北京五金商铺研究（1914—1940）
“人” 在其中起主导作用。 五金商人积极进行诚实守信、 德义兼备、 注重
质量、 和气生财等传统商业文化等方面的实践， 对于当下我国市场经济的
健康发展或许也是一种不错的历史借鉴。
