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进， 有时可能要失去某些商机。 如 “ 京号要之电石， 已蒙买妥二十箱，
价 6. 75 元， 祈催着速发为盼。 因京存之货昨已售结之故耳”。① 显然， 北
京万丰泰是在这些商品 “售结” “等卖” 的情况下才考虑进货的， 如果早
点动作， 则不致如此被动与仓促。
联号间在进货价格上进行照顾。 如 1936 年 3 月三益泰向联号万丰泰
购买十号红铜丝， 万丰泰 “卖与该号之价， 实系 0. 52 元， 当该号问价时，
京说价 0. 54 元， 不能再少。 后再三说项让至 0. 53 元， 无奈该经理累累的
非给 0. 52 元不可， 故京亦处于不得已之事耳。 此价虽然苦点， 该号又云
给现款……又属联号之关系， 亦无法之事也”。② 又如万丰德来北京万丰
泰进货， “所谈三尺六红铜片一货， 昨晚万丰德问京号之价， 京提价八毛
六， 该云过一二日来看货， 如该来时价差不离即售卖可也”。③ 这表明，
由于三益泰、 万丰德与万丰泰皆属联号关系， 所以在进货价格方面就相互
照顾， 这也是联号间应有之义务。
天津联号有时还要负责替北京总号摆平所购之货中存在的质量、 重量
等问题， 维护京号的尊严与信誉。 京号让联号去采购货品也是有风险的，
有时还惹来纷争。 如由津号所找的供货方在给京号发货时， 有时也会出现
货物缺斤短两之事， 这时还得由津号去交涉摆平。 1934 年北京万丰泰五
金行 “所买晋丰号之倭元砖共 239 元， 计重 9909. 75 斤。 该货今到平， 过
分量计共重 13053 磅， 75 扣， 9789. 75 斤， 以此计算共短分量 120 斤”。
京号怕 “过错， 故当时又复过一次， 实是短分量。 惟块数不短， 谅系该
号将分量过错也。” 因此， 京号即嘱托津号， “ 如见信， 鸦望津号与该严
重交涉， 平号决不能吃此亏也。 如该不信， 可派人当面再过磅， 或将原过
分量单寄去， 亦无不可”。④ 有时还常遇到货品数量不符， 甚至将货退回
检查之事。 如 1935 年 11 月北京万丰泰 “买裕昌号之放高尺四打， 内铁盒
的少一打， 膠盒的多一打， 与该号交涉， 该不认有此事， 故此货京已打
妥， 交承庆栈捎津”。 这下一步还得由天津分号为京号去办理， 于是， 京
号特意嘱咐津号如收到京号捎津之裕昌货， “祈交经手人与该号办理， 惟
① 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 105 号信），
1935 年。
② 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 111， 《天津益和公司通信账》 （ 京字第
40 号信）， 1936 年。
③ 北京市档案馆： 《 万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 26， 《 联号通信底账》 （ 京字第 24 号
信）， 1934 年。
④ 北京市档案馆： 《 万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 26， 《 联号通信底账》 （ 京字第 1 号
信）， 1934 年。
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2 北京五金商铺研究（1914—1940）
该膠盒的京已卖出五只， 祈亦关照该号， 惟此货京号并非作退， 不过令该
检查检查， 以明真相， 非京号无故捏造耳。 遂符上该号加封及原清单各一
只， 至希转交， 如办妥或换或另作价， 务希速为捎回， 切切”。① 还好，
都是老客户， 为了买卖， 三四天后， 此事在天津联号的鼎力办理下得到解
决， 京号与裕昌号双方 “均不改账， 后将货收到”。② 这说明作为联号的
天津万丰泰在维护京号利益方面责无旁贷。 这也正是一些商铺创设联号的
利益所在。
其次， 联号模式利于实现相互间对五金市场商情信息的共享。 商情信
息是 “反映商业经营活动的市场、 消费等情报信息， 包括商流信息和物
流信息。” 市场情况瞬息万变， 信息只是在一定时期有效， 即信息具有时
效性。 同时， 商业信息是四面八方汇集起来的， 具有时间连续性与系统
性， 所以， 商铺经营中就要特别注意各环节的联系， 要有信息反馈系
统。③ 联号模式在一定程度上具备了上述信息共享与信息反馈之功能， 为
商铺的发展准备了条件。
北京联号间互通信息， 如 “ 北平三益泰亦与京号来电话转告咱津号
报铜货行市已大涨” 的信息， 同时， 三益泰还告诫万丰泰 “ 如有买多数
之主， 京号必然格外多加留意”。④ 天津联号负责给北京总号定时汇报津
地五金市场行情与信息， 以便京号及时而准确地对当下与未来五金市场作
出正确的判断与预测， 避免进货、 销货及经营的盲目性。 如 1935 年 10 月
北京万丰泰对天津万丰泰 “ 所报铝铁、 烟筒铁、 洋药等行市屡屡见涨等
情尽知”， 按此涨价信息， 并据长期经营五金业的经验， 天津五金商品涨
价一般要引起北京方面也相应涨价， 所以北京万丰泰做出 “ 京存之货亦
必提价出售， 大卜货京暂且亦不卖， 后看津地行市如何再定行止”⑤ 的决
定， 并把京号决策信息及时反馈给津号， 以便双方达成共识， 避免单方面
行动。 同时， 京号一般要根据津号提供的津地市场信息来处理货物的进与
不进， 进多进少问题， 如同年 12 月京号对于津号 “ 所报强水及各货之行
① 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 115 号信），
1935 年。
② 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 117 号信），
1935 年。
③ 张其泮等主编： 《中国商业百科全书》， 第 37 页。
④ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 156， 《益和公司通信底账》 （ 京字第 8
号信）， 1937 年。
⑤ 北京市档案馆： 《万丰泰五金行》， 档号 J88 - 1 - 63， 《 通信留底》 （ 京字第 103 号信），
1935 年。
