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比德顺成多了 3 片， 这 3 片虽数量有限， 却能吸引客户的注意力， 犹如现
在多数商铺将价格为 1000 元的商品故意写成零售价 999 元的效果是一样
的。 其三， 时间观念强。 如万德新是 10 月 28 日将估价单交给监狱方的，
而德顺成则晚了一天， 即监狱方最先看到的是万德新的估价单， 这可能会
被监狱方认为万德新比德顺成更注重办事效率。 事实上， 万德新经过与德
顺成的竞争， 最后以低价格、 高效率及灵活运用竞标技巧而取得了监狱安
装工程用料这一笔生意。 五金行要与这些公营单位形成稳定的业务关系，
除相互有其他社会交往外， 这种低价格、 高效的经营作风也是稳定关系形
成的一个因素。
五金商铺与公营单位稳定往来关系之密切， 在新中国成立后的相关调
查中也得到了证明。 据统计当时与公家经济来往最多， 关系最密切的有营
造、 五金、 木业、 电料、 木器、 汽车材料、 服装、 西药、 纸张文具、 银行
和钱庄业等， 计 16 个行业。① 这当中， 五金业排在第二位， 仅次于营造
业， 说明五金业与公营单位来往的密切程度不仅高于这 16 个行业中的大
部分， 而且更高于这 16 个行业之外的其他各业。
总之， 五金行销货对象相当稳定， 从而也带来了行业的相对稳定性；
相反， 其他行业的销货对象主要是个人， 由于个人的流动性较大， 远不如
工厂、 企业、 机关等单位的稳定性强。 所以， 销货对象的稳定性是五金行
的一大特色。
特色之五， 与天津同业联系的紧密性。
北京五金商铺与天津同业联系非常紧密， 其中， 冀州帮充当了京津五
金业进行密切联系的纽带。 如北京最著名的要属 “ 万” 字号， 天津最著
名的是 “三泰” （ 万丰泰、 三益泰、 万庆泰）， 它们之间多为联号关系。
北京众多冀州帮的 “万” 字号商铺要靠天津联号负责到日本或上海进货、
退货、 处理进货过程的纠纷、 提供五金商品的各种前沿信息等； 而天津联
号则需要北京方面提供资金与管理人员等。 并且北京五金同业公会主席邸
占江， 与天津五金同业公会主席邸玉堂是叔侄关系②， 这为京津五金业之
间联系的加强提供了极大便利。 出于论述需要， 北京五金商铺与天津同业
