决定商人盈利多少的关键环节是什么？ 很简单， 不外乎进货与销货。
不同行业， 对进货与销货环节的重视程度也不尽相同。 北京五金商铺特别
注重进货环节。 为什么呢？ 进货环节应该注意什么？ 有哪些进货渠道与进
货方式？ 又积累了哪些进货经验？ 其实， 这些问题都和五金这种特殊商品
多是由海外进口有关。 各商铺进口洋货的主要目的就是要尽快脱手而获
利， 而要达此目的， 就要求各铺所购进之商品品种齐全、 样式新颖、 价格
适中， 同时还要快捷高效。 当然， 这一切离不开进货渠道与方式的择选。
这时， 过去商铺积累的个人经验固然重要， 但根据对市场的变化趋势进行
科学预测来决定进货渠道与方式也不容忽视。
* 本章内容除有特别注释的外， 其余数据参照北京市档案馆 《关于北京市私营五金业历史演
变的调查情况》， 档号 87 - 23 - 90， 1956 年 9 月 25 日。
