钱小豪见策略奏效，笑着点点头：“好！白掌柜，切记不能加价销售，你的店里只许按照二百文售价。否则我会去杜记，李记任何商铺合作！”
“嘿嘿，钱英雄你给的供货都是独一无二的，少赚也不亏。只是你这供货不能总是那么一丁点吧？”
“放心，产能正在扩充，产量会越来越大。”钱小豪说完扭头对二虎道：“让兄弟们把货拿进来！”
二虎点点头走出铺子朝兄弟们一招手：“来来来，都把货拿进来！”
众人并未都进店，而是在门口将自己装肥皂的袋子从肩膀上取下，由水生一起拿进去。
二虎和水生一起一块一块将肥皂拿出来整整齐齐的码放在柜台上。
白掌柜赶紧招手叫来伙计：“快快快，拿箱子装起来，清点清楚。”
水生正好数完，留下一块交给钱小豪，随后拍拍手吆喝一声：“总共，一百四十八块。”
白掌柜看着那一块肥皂：“这···”
“刚刚答应人家帮我们洗衣服我就给人一块肥皂的大姐，咱买卖人不能说话不算吧！”
“钱英雄说得对！买卖人应当诚信为本。”
二虎从钱小豪手里接过那块肥皂走出门，来到还在围观的人群找到此前洗衣服的大姐：“姐姐，这是我家豪哥答应送您的一块肥皂，请您收下。”
女子一脸喜悦伸手却又收了回来没敢接，“这个真的给我的？”
“我就豪哥那是打虎英雄，剿匪英雄，堂堂都头，怎么会说话不算数呢？你就放心拿着吧。”二虎直接将肥皂放到女子手里抱拳后退着转身进店。
身后有人吆喝着：“什么时候可以卖呀？”
钱小豪闻言嘴角微扬，“白掌柜，结账吧，也别耽误了门外那些想买的主顾呀。”
“一百七十文钱一块，总共一百四十八块，总计就是二十五贯零一百六十文钱。您是要银子、银票还是铜钱？”
“银子吧，方便！”
白掌柜算完账就已经准备好了银子，直接拿出二十五两银子，又数出一个一百六十文的铜钱串。“钱英雄，您清点一下。”
钱小豪点点头 ：“二虎，收钱。我们这就告辞！”
白掌柜赶紧走出柜台亲自送出，还一脸笑呵呵追问：“钱英雄，这白糖何时再有呀，我家家主放话，要大量采购，您这胡商啥时候再来呀？”
他现在清楚根本没有什么胡商，而是钱小豪自己提纯而已，要是普通人他早就巧取豪夺了，可现在他已经知道了钱小豪现在的实力，他只能装傻催促。
钱小豪也不急着赚钱，他要的是肥皂这种能建立稳健生成销售渠道的产业链，而白糖暴利太过敏感他现在并不急于开启量产。
他只好出言稳住对方，假装为难道：“这胡商来也不会提前跟我打招呼呀，不过估摸着也差不多时间了。要是我拿到了货，一定来找白掌柜出货。”
二人寒暄几句，钱小豪不想啰嗦了直接提醒：“白掌柜，你看这些主顾都想买肥皂呢，就此别过吧。”
白掌柜这才朝门口的百姓拱手作揖：“各位，实在对不住，刚刚忙着进货，现在要买肥皂的可以进去了。”
他话音刚落，门外的百姓就一拥而入。
“我先来的，我先来的！”“哎哎別挤呀。”
水生看着铺子里抢购的场景，小声询问：“豪哥，我们明明可以在门口就一次性卖完，为什么要把货先批发给万货行让他们赚三十文钱呀？”
“对呀，为什么？”兄弟们也都一头雾水。
二虎掰着手指算道：“三十文一块，一百文就是三贯钱，总共差不多四贯五呀！”
“这四贯五就是渠道价值呀，你人家开店门口天然有人主动来。我们买东西虽然火爆，可现场买得起的最多二十人，那我们剩下的就要花时间换个地方演一出戏，这不太麻烦了吗。”
钱小豪一边走一边给众人介绍：“这生意要想做大就要让更多的人参与。
比如我们自己生成就自己卖，固然是利润全部都归自己所有了，但是位置好的铺面我们没有，已经认可店铺的主顾我们没有。
让出一部分利益大家可以共赢，还能借助他们的渠道将商品展现在更多的百姓面前呀。”
众兄弟也都似懂非懂，跟随附和。
钱小豪朝两位新村民招招手：“潘辉，丁福两位兄弟，你们觉得我这肥皂买卖你们能做得来吗？”
二人以为自己来打酱油的，没想到钱小豪会直接问自己。
猛然被问一时急切思索：“这，我们肯定做不了呀。”
钱小豪明白自己问的突然，让人懵，“我换个方法问你们。我这肥皂售价二百文钱，给白记万货行供货一百七十文钱。
如果我给你们供货价是一百五十文钱一块，你们出门去其他县城，也将肥皂推销给当地的万货行。你们觉得这买卖能做吗？”
二人脑子里飞速运转一番，潘辉忽然眼前一亮：“钱都头，你是说让我们赚二十文钱差价，我们出去其他县城推销吗？”
“嗯，是这意思，方法多样。可以是货郎挑着担子卖，也可以是今天这般直接卖给万货行成为供货商。”
钱小豪这就是在用赚钱的盼头让这二人安心，引导他们计划未来。
丁福信心满满的掰着手指：“一块肥皂就二十文钱，这县城干一天活才五十文钱，这只要买三块肥皂就等于县城干一天活了！
看今天店里这抢购的样子，一天肯定不止三十块呀！这就是一天要赚平时十天的钱呀！”
二人被陈豹选出来，本来就是脑子活络的代表，此时瞬间就对未来充满希望了。
“钱都头，要是这样，兄弟们能跑到千里之外！大伙都不怕吃苦，只要有盼头我们都肯拼命干的。”潘辉知道这是钱小豪的信心激励，直接表忠心。
钱小豪拍拍潘辉的肩膀，“没错，像今天这肥皂这种抢手货，以后会很多。回去跟兄弟们们说，安心住下，人人都有饭吃，盖房子，娶媳妇，生孩子都可以读书识字！”
这种梦现场的包括捕鱼队的老兄弟他们也是只有跟着钱小豪之后才敢想，之前只能在梦里出现呀。
“嗯，钱都头我们以后都安心在钱家村扎根了。”
钱小豪听着很满意，微微一笑转脸道：“二虎，去一趟县衙户房，取回红契。”
“好的豪哥！”二虎多次进入县衙，已经非常熟悉，应了一声就转身朝县衙走去。
水生一旁提醒：“豪哥，今天的猪油还没买回去，我们去都收集一些吧。”
