次日一早，钱小豪带着二虎一大早就来到了县城白记万货行。
二虎挑着担子就站在门外候着，钱小豪门口就大声吆喝着进店了，“白掌柜，我带白碱来了！”
白掌柜一看，愣了一下“白碱？你真的有白碱？”
钱小豪将十斤分装好的纯碱放在柜台上，“请白掌柜你给掌掌眼。”
白掌柜提出一个一斤装的袋子，打开一看，眼前一亮：“不错，不错，正是进店询问的街坊们口中所言一样。”
话音未落，一人进店远远吆喝：“掌柜的，做馒头的碱到货了没有呀？”
白掌柜愣了一下，心想正好让大家验验货。“哎～，客官，这是刚到的，你要不来看看？”
那人闻言上前，一看白碱，伸出手指沾一点品尝“呸呸呸，对，就这个！怎么卖的？”
白掌柜看了看钱小豪，此前曾给他定价，售价五十文，进货价四十文。当着钱小豪的面他不敢加价，于是尝试定价：“五十文一斤。”
“好我要半斤！”说着已经打开钱袋，就要付钱。
钱小豪当即按住白碱：“客官你好，本店目前书量有限，所以只能一两一两的卖。一个月后才能放开售卖。”
那人看了一眼钱小豪，愣了片刻“嗯，你是，···”
“嗨嗨，我就是。白记的食用碱是我供货的，目前产能有限，一两碱够大半个月做馒头需要了。”
“好，反正吃完再来买。”五文钱放下。
白掌柜有些发愣，不太情愿的称好一两碱，装好递给客人。
待客人走后，他不解的问：“钱壮士，这有人要买为何要限量，还是上次说的饥饿营销？”
“呵呵，这叫体验营销。我让面点铺子帮我宣传了，大家想买买不到叫饥饿营销。现在拢共十斤，每人一斤才能卖十个人。每人半斤也才二十个人。
他们现在需要自己亲自做出碱面馒头，之后才会彻底吃不下不发酵的馒头呀。”
白掌柜听了钱小豪的的说法，赶紧抱拳：“饥饿营销，体验营销，受教了！”
那人买了碱出门就吆喝，“白碱面到货啦，快来买呀！”
二人说话再次被打断，伙计和把这个都忙的不可开交，白碱也很快就被买完了。
白掌柜这才一脸歉意的上前：“钱先生，实在不好意思，让您久等了！这里是四百文进货钱，请您收下。”
二虎直接伸手将钱收下，却还站着不动。
钱小豪：“白掌柜，这里还有点东西，您可愿意掌掌眼？”
白掌柜礼貌作揖：“钱先生，您有什么好东西就请拿出来，我们里面谈。”
进入店内，钱小豪从怀中拿出一包白砂糖，放在柜台上。“请白掌柜掌掌眼。”
白掌柜带着狐疑打开布袋，一眼看到晶莹剔透的颗粒，“这，是盐！”
“你可以尝尝。”
白掌柜用手指沾了一点，先凑近鼻子嗅了嗅，又狐疑的看着钱小豪似乎担心有毒不敢尝试。
钱小豪也沾了一点直接放进自己嘴里，并一脸享受的舔了舔嘴唇。
白掌柜这才大着胆子伸出舌头小心的在手指上舔了一粒，“啊！甜的！是糖？”
“哈哈哈哈！是糖！我用昨天买的三百斤红糖跟一个西域商队换的。他们说这叫西域水晶糖！”
“钱先生，你是想要将这白糖卖给我吗？”白掌柜眼神充满期待。
钱小豪自然留意了他的表情，点点头：“卖，当然要卖，不过总共只有二十斤，必须得找个好买主买了。”
白掌柜一听就知道这是要抬价的说词，于是盘算着：这玩意分明就是你昨天从我这买的红糖回去提纯的，就像白碱一样。你转脸就要编故事抬价，先试试你要多少再说。
主意打定，他强装小人，试探着问：“钱先生你打算卖什么价？”
“嘿嘿，应该是你打算什么价买才对吧。”钱小豪神情自若一点都不急。
“嗨嗨，这个红糖麻，一百二十文一斤。额，这白糖，白糖。这样，我给您二百四十文一斤如何？”
钱小豪只是摇头不语。
白掌柜试探加价：“三百文？四百文？五百文···”
钱小豪只是淡淡留下一句：“物以稀为贵，白掌柜你是还不知道这句话的意思呀。”
“嗨嗨，这毕竟还是吃的嘛，就算稀有我也要买给别人呀。就算是本县，乃至州府最多吃得起这一两银子一斤，了不得了。”
“一口甜，对于寻常百姓那是想都不敢想的。对于你说的达官贵人他们就不想吗？红糖甜，可味道不纯，能和这纯正的甜味相比吗？”钱小豪句句说在点上。
白掌柜咬咬牙，咂咂嘴：“啧～啧～，哎，好吧，二两银子一斤。这就是我能出的最高价了。就这，在我们县那也是不可能卖出去的。我得拿去唐州才能有人卖出去哦。”
钱小豪嗤笑一声，“难不成白掌柜还想从我这里学点什么营销手段？那好，这玩意要是在京城，我能卖出一百两银子一斤！”
“切！钱先生，你文武双全，在下佩服。可你说这白糖能卖一百文钱一斤，那在下倒是要请教了！”
钱小豪娓娓道来：“普通商贾或者差两三级的下官想要打点上官或者王公贵族，你说送钱吧大家都一样送，无非就是比谁的钱多。
倘若送上这白糖，那一口甜味能不能拿捏···”
白掌柜不是不懂，他是装糊涂。此时见钱小豪已经说破，索性也就不装了。
“嗨嗨嗨，钱先生眼光在下佩服。不过这里不是京城，您出个价，我看看能不能接受。”
钱小豪伸出三个手指，“三十两银子，一斤！”
白掌柜一脸纠结，虽然他就在小县城管铺子，可他白家也是世家之一，自然知道这送礼的门道，也就知道这白糖的价值。
不过他想到的则是更远，他一个白家边缘人物，倘若能将这白糖制作方法弄到手，那么他就有机会回到京城白家了。
就在他犹豫思索的时候，钱小豪观察他的表情，故意施加压力：“只有二十斤，你不要我去找杜家。”
“要！我要！而且二十斤不能给别人。还有一个条件，倘若这西域商队再来，您可千万别找别人。这玩意您懂，在一个人手里才能卖高价。我也是担着风险的不是！”
钱小豪心中暗喜，点点头：“好，生意如意，我自然不会再去找别家，也省的麻烦。”
“你这货可带来了？”白掌柜特意看看在外边等着的二虎。
“放心，带来了，一手交钱，一手交货！”
