黑虎的事在府城传开后，来找沈辞的人越来越多了。
这天，一个中年男人找到醉仙居，说是想请沈辞帮忙。
这人姓马，在府城东街开了个布庄，生意一直不温不火。最近对门新开了家布庄，老板财大气粗，天天打折促销，把他家的客人全抢走了。
“沈先生，您帮我想想办法吧！”马老板愁眉苦脸，“再这么下去，我这布庄就要关门了！”
沈辞听完，想了想，问：“马老板，您那布庄开了多少年了？”
“十几年了。”
“那对门那家呢？”
“刚开两个月。”
沈辞点点头：“那您有什么优势？比如老客户多、布料好、价格便宜？”
马老板苦笑：“老客户倒是有一些，但都被他们打折抢走了。布料嘛，大家都差不多。价格，我比不过他们，他们本钱厚。”
沈辞沉吟片刻，说：“马老板，您知道为什么对门能打折吗？”
“人家本钱厚呗。”
“不止。”沈辞说，“他打折，是因为他的布料成本低。成本低，要么是他进货渠道好，要么是他布料质量次。您去他店里看过吗？他那布料，跟您的比，怎么样？”
马老板想了想：“好像……是差一点。但一般人看不出来。”
沈辞笑了：“这就对了。马老板，您不用跟他拼价格。您换个思路。”
“什么思路？”
“您把您的布料分成三档。”沈辞说，“最便宜那档，价格跟他一样；中等那档，比他贵一点，但您得让客人知道，为什么贵——因为质量好；最贵那档，您挂个高价，但不指着它卖。”
马老板一脸茫然。
沈辞耐心解释：“您想啊，客人买东西，最怕的是什么？怕买贵了，也怕买差了。您现在最便宜那档跟他一样，客人就不会因为价格走人。然后您拿中等那档给他看，告诉他‘这个料子比他那好，您摸摸，手感都不一样’。客人一对比，自然就选您的了。”
马老板眼睛亮了。
沈辞继续说：“至于最贵那档，那是用来做对比的。您把那料子挂在那儿，标个高价，客人一看——哇，这个好贵！再看您中等那档，就觉得‘这个划算’。这叫锚定效应。”
马老板听得云里雾里，但大概意思懂了。
他回去之后，按沈辞说的改了。一个月后，他又来了，这回是拎着礼物来的。
“沈先生，太谢谢您了！”他笑得合不拢嘴，“按您说的办，生意果然好了！对门那家虽然还打折，但客人一比，都来我这儿买了！”
沈辞摆摆手：“客气了。以后生意上有事，可以再来找我。”
送走马老板后，钱胖子凑过来，一脸好奇。
“沈公子，您这脑子是怎么长的啊？这些点子，我们怎么就想不到呢？”
沈辞笑了笑：“没什么，就是换一个角度想问题。”
他没有说的是，这些在现代社会都是烂大街的营销套路，放这儿简直就是降维打击。
