这天，李逸尘正在府城的铺子里跟陈明远商量下个月的供货计划，一个穿着体面的中年人走了进来。
这人四十来岁，穿着一身暗青色的绸缎长衫，手里拿着一把折扇，一看就是京城来的。
“请问，哪位是李逸尘李公子？”中年人拱手问道。
李逸尘站起来：“我就是。先生是……”
中年人递上一张名帖：“在下姓周，是京城聚宝斋的掌柜。聚宝斋是做南北货生意的，在京城有十几家铺子。”
李逸尘接过名帖看了看，客气地说：“周掌柜请坐。陈兄，上茶。”
周掌柜坐下来，开门见山地说：“李公子，我这次来，是想跟你谈一笔大买卖。”
“周掌柜请讲。”
“我们聚宝斋想独家代理你的酒在京城以北的生意。包括京城、天津、保定、张家口，一直到关外。你出酒，我们出渠道，利润四六分，你六我们四。”
李逸尘心里一动。京城以北的市场，他一直没有涉足。不是不想做，是精力不够。聚宝斋如果能帮他打开这个市场，确实是件好事。
“周掌柜，独家代理的事，我得考虑考虑。不过我想先听听，你们打算怎么卖我的酒？”
周掌柜显然是有备而来，从怀里掏出一份详细的计划书，递给李逸尘：“李公子请看，这是我们的销售计划。京城以北的市场，跟江南不一样。那边天气冷，人们喜欢喝烈酒，您的酒正好合适。我们打算在每一个府城都开一家专卖店，专门卖您的酒。价格嘛，京城卖一百两一坛，天津卖九十两，保定卖八十两，张家口和关外卖一百二十两——那边更冷，酒更值钱。”
李逸尘看了看计划书，写得确实详细。每一个地方的物价、消费水平、竞争对手的情况，都列得清清楚楚。
“周掌柜，这份计划书是谁写的？”
周掌柜笑了笑：“是我们东家亲自写的。我们东家姓赵，以前做过几年边贸生意，对关外的情况很熟。”
李逸尘点了点头：“这样吧，周掌柜，我考虑三天，三天后给你答复。”
周掌柜站起来：“好，我等李公子的好消息。”
送走周掌柜，陈明远凑过来问：“逸尘，你觉得这个聚宝斋靠谱吗？”
李逸尘想了想，说：“从计划书来看，是个靠谱的。但我得查一查他们的底细。你帮我给吴管事写封信，让他帮忙打听一下聚宝斋的赵东家是什么人。”
陈明远点点头，马上去写信。
三天后，吴管事的回信到了。信里说，聚宝斋的赵东家名叫赵德明，在京城做了二十多年生意，信誉一直很好。他早年做过边贸，跟关外的蒙古人打过交道，后来生意做大了，才开了聚宝斋。这个人跟永王府也有些交情，算是自己人。
李逸尘看完信，心里踏实了。他让人请周掌柜来，当面敲定了合作细节。
“周掌柜，独家代理可以，但我有几个条件。”
“李公子请讲。”
“第一，酒的定价由我们双方商量决定，你们不能擅自加价太多。第二，酒的品质由我把关，你们不能掺假。第三，每个月的销售情况要向我报告，我要知道酒卖到了哪里、卖给了谁。”
周掌柜想了想，点头道：“行，都依李公子。那咱们就签契约？”
“签。”
两人当场签了契约，约定从下个月开始，李逸尘每个月向聚宝斋供应两百坛酒，其中一百坛御品春，一百坛普通酒。价格按周掌柜的计划书来，京城一百两、天津九十两、保定八十两、张家口一百二十两。
周掌柜走后，陈明远兴奋地说：“逸尘，这下咱们的生意做到关外去了！两百坛，一个月又是将近两万两的进账！”
李逸尘摇摇头：“别高兴太早。关外的市场跟京城不一样，那边的人喝酒习惯也不同。咱们得先试几个月，看看反应再说。如果卖得好，再增加供应量。”
