1993年，美国中部的伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心（NSCA）里，一群学计算机的大学生写出了一个叫“马赛克”的软件。它是一个图形化的“浏览器”，它能使用户通过简单的鼠标操作来畅游电子信息世界。这种界面可以让用户把包括彩色照片、声音、录像片段以及一些超文本“连接”放到网络上。顺着这种“连接”，鼠标一点就可以看到被连接的文档，这样就可以随心所欲地畅游网络世界。不久学校就把这项技术传到了附近一家叫“碟杯”的公司。其中就有一个在伊利诺伊大学计算机研究中心打工的程序员叫马克?安德森。他在1993年写出了马赛克的UNIX版本。
曾在斯坦福大学当过教授的克拉克是硅谷的风云人物。在新的形势到来的时刻，他是一位嗅觉最灵敏的家伙。他早就看出了信息高速公路真正大门。
1994年4月，慧眼识珠的克拉克找到了马克?安德森，并与之合作成立了一家新公司叫“马赛克”后改名为“网景”。并且立即找来了伊利诺伊大学的原班人马。克拉克自信的感觉到这回要大干一场。
这时候盖茨终于察觉到事情有些出乎意料。在“马赛克传播”成立的第二天，盖茨就召集微软的高级主管们召开了一个第一次与因特网有关的会议。令盖茨失望的是那些偿贯了胜利果实的主管们对形势的变化反应迟钝，麻木不仁。结果会议还在围绕着“因特网对微软有何意义”、“要不要转向开发网络软件”的问题展开讨论。
1994年夏天，谍杯公司总裁格拉斯?考白斯在芝加哥国际机场碰巧与克拉克相遇。两人在联合航空公司的贵宾室里进行了简要的交谈。他们就“浏览器”的开发谈了一下各自的情况。
克拉克并不把碟杯公司当做自己的对手，因为碟杯是个小公司，基金小，无论开发能力还是销售力量都很有限。所以，伊利诺伊大学把浏览器技术转让给它反而给他安全感，至少是暂时的安全。假如，那只沉睡的狮子买下了的话，他们就没戏了。
克拉克临别时说：“我们要跟微软一决高低！”
考白斯好好高兴了一回。因为这位硅谷高人都这么看中浏览器，说明这个领域真的可以有发展了。他知道自己不能和那些大公司们比。他的公司只有几十个人，银行账户上没几个钱。浏览器既然那么热门的话，像微软之类的公司一定会找上门来，有技术在手就一定可以做一笔好的交易。真是人穷志短。
结果只经过几个月的时间，10月份，网景的“导航者”测试版在网上一发布，微软在1994年12月就找来碟杯购买浏览器了。微软要把碟杯的浏览器整合到视窗操作系统中。盖茨竞争天性怎能容忍一个这么大的市场被别人拿走。
微软一清醒已经晚了。网景已经做得热火朝天。盖茨心想，自己开发显然已经晚了。
考白斯如意得到一笔不少的现金，着实高兴了一阵。但他万万没想到自己的大限也到了。一年后，盖茨就免费发放他的浏览器。碟杯只好卷铺盖走人。
克拉克闻讯心里一阵恐慌：这一天终于到来了，这么快！盖茨不但这么快就找到了碟杯，还接着找到了网景。
盖茨发现，碟杯的浏览器还是一个根本不成熟的产品，比起网景来简直差多了。而网景的导航者浏览器越做越好，越来越受顾客的欢迎。1994年的时候网景公司只有3个人。由于采取了安德森的方案，免费发放流行的浏览器软件，网景成长起来。一年之间，就发胀到了220人。1995年1月，克拉克还找了一名经理，教吉姆?巴克斯代尔。于是盖茨想了一个干脆的办法，把网景也买过来。但克拉克是个有野心的家伙，根本不会卖。盖茨心想，就和网景合作也可以。至少这样做了不会产生一个强大的对手。【1】
比尔·盖茨智传 第二部分得民心者得天下(2)
【1】智慧评析：有位哲学家说过：“如果你要得到仇人，就要表现得比你的朋友优越。”在市场竞争中没有绝对的朋友，也没有绝对的对手。要善于把对手转化为朋友，如此一来一则可以消除竞争，二则可以把自己做大做强。
1995年6月12日，微软的高级代表从西雅图总部飞到旧金山，在加州山景城网景总部一个二楼的会议室里举行了一次决定双方命运的秘密会谈。盖茨没有参加这次会议，但他通过电话对微软的谈判代表进行遥控指挥。网景方面，总裁巴斯克代尔和当时的首席执行官安德森都参加了这次会谈。关于这次会谈的基本情况，据以后司法部调查微软垄断行为间期披露的材料，微软方面提出的了盛气凌人的要求，同时也给了网景一些好处。如网景将获得以下优惠：微软愿意向网景注资，以获得15％至20％的网景股份；微软愿意提供相关的技术信息，并适当调整微软的操作平台以便使网景的浏览器能在微软的视窗平台上运行得更好。
作为回报，网景要给微软一个董事席位；网景的技术要允许微软使用；网景的产品开发计划要事先向微软汇报；网景不得开发可以在微软两个月后即将发布的新一代操作平台视窗95上运行的浏览软件。
据以上的情况，盖茨又使出了他的一贯做法，就是先向对手提供一定的好处，再试图从对方那里达到自己的目的。【1】比如，微软向网景优先提供视窗视窗系统的应用程序接口（API），得到这种API的公司就能够更好地开发基于微软视窗系统的软件，而如果网景拒绝合作，他将无法得到微软技术的优先权。
【1】智慧评析：做大事的人往往都能把眼光放远，懂得舍得之道，舍小利、赢大利。虽然市场竞争是利益的竞争，但思路要放宽，眼光要放远，切不能为了蝇头小利而因小失大。
很显然，盖茨就是想封杀克拉克在浏览器方面的野心。其实这位霸主岂止是想掐死浏览器市场，有任何一个对他绝对独尊的存在，他都受不了。
网景总裁巴斯克代尔事后对一个朋友说：“这是我在商场35年碰到的最糟糕的会议。”因为如果网景接受了微软的建议，网景就会从微软哪儿拿到一比钱，并会得到微软的支持。网景还可以自由的销售视窗3.0或更早版本上运行的浏览器，可以销售在苹果公司的Macintosh机上运行的浏览器，还可以销售UNTX（注：一种常用的计算机操作系统，特别是用在主机服务器上。）版本的浏览器。
谈判没有结果，双方表示保持接触，不欢而散。
克拉克后来说：“如果把我们的技术让给微软而我们靠边站，我们最好的结果恐怕也只是年销售额1亿美元左右的公司，最终被微软全部买下来而已。我们创造网景不是为了这个。”
历史告诉我们，与微软合作的公司，大到IBM,小到Wordperfect（著名的字处理公司），一旦微软在那些领域发展成熟，盖茨总会置协议于不顾，自行其事。。更何况，克拉克的抱负也不是拿些钱走人的那种。他创办公司不是待价而沽，他要坚持下去。所以他拒绝了微软。对于微软，世界上只有两种人：一种是微软的朋友，另一种是微软的敌人。
现在一场真正的豪赌开始了。盖茨和克拉克选择了一场你死我活的游戏。这种游戏是盖茨习惯的，就像在大学时玩牌一样，结果只有两个，胜利或失败。
事情对于微软有些不妙。业内人士认为这次的豪赌存在巨大悬念。这种说法不是没有道理。1995年9月，成立了16个月的网景，从未赢利过一分钱的公司自在以高科技股为代表的证券交易市场那斯达克（Nasdaq）上市。以71美元的高价开盘，一瞬间，就卖出500万股。
就在同一个月，甲骨文（Oracle）公司总裁戴拉里?埃利森（Larry Ellison）在欧洲的一次计算机会议上一语惊人。首次提出网络计算机（NC，Netwok Computer）的概念。他说，个人计算机是个“过渡利用技术的荒谬物件”，随着网络时代的到来，个人计算机会被网络计算机所代替。这种新的机器实质上代表了业界思想的根本变化。所谓网络计算机是一种配置简单却能充分利用网络资源运行的廉价电脑。这种朴实无华的装置用的是廉价的芯片，没有硬件，能够在因特网上存入或提取内容，价格低于500美元。网络客户可以用这种计算机收发电子邮件，进行文字处理，浏览数据库和国际互联网的网址。为存取数据表和电子游戏节目，用户会把专业性很强的应用程序从互联网上下载，计算税款和完结游戏，然后再把程序送回网络，只有用户常用的软件才从网上下载，而不比买很多暂时用不着的软件。用户甚至可以用一次，付一次钱。
戴拉里?埃利森这种对个人计算机带有讽刺性的概念，一方面间接支持网景存在的合理性：一位网络计算机的前台只需要一个浏览器，而用户不需要考虑他们用什么操作系统，这样PC操作平台的往日霸主――微软，在网络时代变得无足轻重；另一方面，他更是在为他甲骨文公司自己说话。因为，网络计算机要成功，需要后台服务器的支持，后台服务器存储和管理信息库行当的龙头老大。
盖茨在网络计算机提出的第二天，于另外的场合反驳说：“未来十年，个人计算机的发展会比过去十年更快。”11月，IBM总裁路易斯?郭士纳（Louis Gersner）在年度拉斯维加斯计算机展会上，大谈特谈“以网络为中心的计算机时代”。
此时，40岁的盖茨正在一家赌场的贵宾间里玩21点――这是他当年在哈佛大学时养成的个人消遣时光的好办法。一向站在时代潮头的盖茨，这次却坚守个人计算机的阵地。难道真是此一时，彼一时？英雄总有被时代淘汰的一天吗？
华而街也在逐渐对微软失去耐心。11月6日，有影响的哥德蔓－萨克斯公司分析人员里克?舍尔伦德把微软从该公司的推荐名单上去掉了。理由是传统微机软件的销售量增长速度变慢，并告诫说各种因特网协议的网络软件供应商对这个软件的挑战在日益加强。并指出，万维网“对微软公司为软件业一些重要部分确立标准的能力是个严重威胁。”舍尔伦德的高论对微软造成了不小的打击，使得微软的股票自两盘交易中跌落7％，跌倒了87.375美元。而以网络有关的公司股票价值一举突破50亿美元的大关。
西雅图以多雨著称，一年要下9个多月的雨，且集中在冬季。对于盖茨来说，1995年的冬天特别阴冷、漫长。但在阴霾的西雅图的冬季，盖茨并没有倒下，在他的心里虽然有难言的悲伤，却有了一个坚定的计划。那就是将迷失方向的微软号航母领向正途。【1】
比尔·盖茨智传 第二部分得民心者得天下(3)
【1】智慧评析：挫折是竞争中很自然的现象。面对挫折，方法有二，一是看挫折产生的原因。二是寻找解决的办法。然而，在这过程中，最为重要的还是心态，用积极的心态打破挫折的坚冰，在挫折中锻炼自己的心灵。这是成大事者的重要因素。
1995年12月7日，盖茨在西雅图总部会议中心宣布微软要向因特网进军。
这是个特殊的日子，半个多月前的这一天，日本对美国的珍珠港基地发起了空袭，美军损失惨重。这之前，美国的绝大多数民众对法西斯在他人国土上的侵略行径持漠不关心的观望态度。空袭惊醒了美国人民，如不加入反法西斯战争，战火迟早会烧到美国本土上的。这一天是美国的国耻，也是二战的转折点。盖茨选择在这样的日子，意图可想而知。
评论家说，盖茨还有一层意思是：微软好比是天真的，深受打击的美国民众，而网景是日本侵略者。
盖茨终于在短暂的睡眠后醒过来了。这时的天下已经一片混乱，还有一只活蹦乱跳的小老虎。他清楚，要重新作成昔日的森林霸王，必须先把它干掉，要不他就把自己吃掉了。
“这已经不是一个浏览器的。网景想要超越自我，就必须控制一个－平台。”
总部在洛杉矶的因特网服务商（ISP）Earthlink公司的总裁SKY Dayton如实说：“谁能定义新的标准，才是这场浏览器大战的根本原因。”
1995年8月，网景股票上市大获成功，说明争夺未来的盟主地位的关键时候到了。假如还不加紧行动的话，网景有可能取代PC而成为信息产业的主流。想到这里，盖茨恨不得半夜昼夜不停地开发自己的浏览器。
秋天，盖茨急不可待地推出了名为“因特网探险家”（Internet Explorer）2.0版的浏览器，简称IE。
得民心者得天下，网景已经得到了万维网开发人员的民心。但微软拥有更大的用户群，即拥有基于视窗平台及其附属应用软件的个人计算机的广大群体。
盖茨使出了他一向惯用的杀手锏：全面免费，【1】而不是网景那样“既免费，又不完全免费。”这招杀手锏市场直接威胁到网景的浏览器市场，微软的探险家是免费的，而网景的导航者零售价是49美元。那时网景在股票市场上的价值超过40亿美元，即使为了保持这个价值，网景也需要一个在因特网市场的绝对优势。尽管网景的主要收入来万维网服务器，而不是浏览器，它们的客户多为公司，而不是个人，输掉浏览器市场对网景来说将是致命的。
【1】智慧评析：商场如战场，战略的失败就会影响全局的发展进程，战略的谋划既要符合市场规律，又必须注重创新。从对手的弱点着手，掌握对手的死肋，反客为主。
盖茨连网景的服务器市场也不放过。微软以“免费附送”的策略已逼迫网景把服务器的价格压到295美元。
网景承认微软是它最大的对手，但不承认它是已经对自己构成了强大的威胁。当年9月进行财务年度结算时，网景的营业额已达到2000万美元。到第二季结算，销售收入突破4000万美元。
“虽然它们的产品是免费的，在过去的6个月中，我们的市场占有率不是减少了，而是增加了。”网景负责市场宣传的副总裁麦克?侯默说。
这是因为盖茨刚出鞘的杀手锏磨得还不够锋利。与导航者比较，探险家既不支持爪哇语言，也不提供Plug－inAPI.对数千网站活用HIML延伸格式创造出多媒体效果的话，用户无法享受其刻意创造的多媒体体验，这好像只有黑白电视机的人无法享受丰富的彩色视觉效果一样。更重要的是：探险家只能在视窗95的操作平台中使用，那么，其他操作平台的市场必将拱手让出。
网景被传媒称为软件业成长最快的公司。公司在短短的两年时间里，职员增加到了上千名，导航者占领了85％的浏览器市场。网景还展开了广泛地展开了合纵连横的活动。从微软的死对头IBM、太阳（SUN）、甲骨文等业界公司到财界、学界、媒界、商界的广泛支持。这些公司或个人普遍对微软的霸王行径敢怒不敢言。
1995年12月的《商业周刊》，在内页文章中对因特网作了臆断性的评价，并以“全球互联网改变一切”为封面标题。文章指出：“面对互联网的崛起，向来以制定业界标准而赚取庞大利润的微软和因特尔，再也无法高枕无忧了。”
其实这句提醒应该是对网景说的。克拉克和巴斯克代尔都十分清楚。盖茨的能耐大家有目共睹。白手起家的小子，在80年代，一路拼杀，打败了像IBM、苹果这样的高手。它是模仿大师，虽然经常被告侵权，但总是能胜利的化险为夷。
微软现在的探险家，虽然还不及导航者，但这不过是盖茨的营销策略。为了迅速的占领市场，把漏洞百出的探险家急急地投向市场，即使技术不成熟，至少搅乱了对方的军心，鼓舞了自己的士气。
免费出售探险家更是盖茨的无敌剑。微软现在财大气粗，操作系统市场仍可以它提供滚滚的财源。所以，微软更本不在乎因特网软件的财路，为了扼杀对手于摇篮中，牺牲这点财力盖茨毫不吝惜。可是网景不行，它的产品单一，必须靠因特网才能生存。
微软拥有视窗95这个广阔的市场，探险者专门为这个95版的操作系统设计的，而微软禁止网景开发与发售视窗95因特网软件。虽然眼下许多3.0版的用户一时还舍不得钱更换新版视窗，他们迟早是要更换的。更和况，微软繁的探险家是免费的。
普通用户是不会卸掉视窗95里面的探险家，而装上一个华钱买来的导航者。除非导航者不探险家有“绝对的好”。可事实是，微软的技术越来越接近网景。
微软把赌注压在个人用户上，所以它争取了美国在线和CompuServe公司这样的大客户，这两家公司当时在全球有超过2000万用户，并且还在以惊人的速度增长。
盖茨说：“将会有更多的无线通讯公司和我们签约，开发我们的浏览器。”
“为了保证在市场上的领先地位，我们需要建造一个比网景更好的浏览器，我们需要有人来试用探险者，并且长期用下去。美国在线是第一大上网服务商，所以有机会向它的6000万用户展示探险家浏览器将是微软的一大胜仗。”【1】
【1】智慧评析：永远要比你的竞争对手技高一筹，才能压制住对手，更好的发展自己，盖茨在与对手争夺市场时，总是保留一招杀手锏，常常让对手措手不及。
而网景锁定的是公司和企业。“真正的机会在企业，普通消费者市场虽然能给你带来知名度，但没有多少油水可捞。”侯默说。因为网景的收入主要靠服务器，而不是浏览器，服务的市场在企业。网景的大客户，通用电器购买了10万户席，AT&T有8万，3M（Minnesota Min－ing and Manufactuing Company明州矿业与制造公司）和国家半导体各有1万用户。
但许多企业在道义上站在网景的一边，但真正涉及到切身利益，它们便声明在商言商，放弃网景高价的服务器。另一方面，这些企业尽管都对微软心存不满，但同时又都惧怕微软的压力。它们和微软难免有业务上的联系，为了生存，它们只有选择微软。
比尔·盖茨智传 第二部分得民心者得天下(4)
尽管网景在与微软的角逐中，越来越感觉力不从心，但一直表现坚强。你死我活的关头，做大事的，一般不会给对手任何机会。盖茨不会对这个威胁自己的对手心慈手软。他使出了最后的杀手锏：1997年10月，微软正式宣布将探险家浏览器与视窗操作平台进行捆绑销售。微软占有个人电脑操作平台的90％以上的市场份额，电脑用户对视窗操作系统的依赖，就像二三十年代美国的饮料消费者一样，极少有人不使用视窗操作平台，微软已经把探险家整得与导航者一样好。这一绝招，一举奠定了微软的探险家在浏览器市场的龙头老大的地位。
这是对网景致命的一击。在第四季度，网景的亏损高达8900万美元，网景浏览器市场占有率从高峰的80％，一下跌落到60％。而微软的探险家浏览器几乎是从无到有，市场占有率飚升到40％。纽约纳斯达克立即起变化，网景股价从85美元狂落到16美元――跌穿了上市时的招股价。为了生存下去，网景一方面加速开发新版的浏览器，一方面又开拓服务器、群件市场，并利用网景网站的广泛影响向那些搜索引擎公司收取巨额费用。
不久，巴克斯代尔宣布公司裁员，网景已经无力回天，到了山穷水尽的地部。
1998年11月23日，网景与美国在线向新闻界证实，两家公司的正在就网景以40亿美元的价格并给美国在线进行谈判。
1999年3月17日，网景公司终于批准了并构的建议，根据协议，美国在线将让价值100亿美元的股权进行换股方式并构。网景的股东在利益上未受任何损害，当日对网景的创始人和管理人来说，被兼并的滋味可想而知。
比尔·盖茨智传 第二部分强者的弱点需要强者弥补(1)
人生在世难免不犯错。有些人连承认错误的勇气都没有；有些人知道自己错了，但是，拿不出行动改正自己的错误；而真正能从错误中吸取教训，最终达到成功的目的。盖茨曾经也错过，他的错误使微软进入九十年代后，在新一轮的网络大赛中，来迟一步，而被别人强了先机。盖茨的错误远不止这些，但他能够及时的发现自己的错误，马上找出错误所在，并立刻做出正确的决定。【1】
【1】智慧评析：市场的发展不受人为意识的控制，想要抢占先机，切不能掉以轻心。这样的错误只能误己误财。可是人生不犯错误是不可能的，关键是要正视错误，从错误中失去多少，也要从错误中得到多少。
其中一个错误的认识使得微软在九十年代以后一直受到致命威胁。可是盖茨没倒下，微软也没倒下。起初，盖茨没有认识到网际网路的重要性，也没有想像到网际网路革命的速度之快。盖茨就像做了一场梦一样。1993年4月他到胡德渠休假的时候，只知道政府为学术界和科学家创立的庞大电子游乐场很受欢迎。但不知道当时消费者似乎对那间世纪十一年之久的网际网路不感兴趣。短短的六个月后，在那年的十月，事情发生了难以意料的变化。
在网络时代，给微软的打击和威胁最大的是太阳公司。1987年，太阳公司的工作站与因特网并联，是硅谷最早上网的科技公司之一。1988年，太阳公司年收入达到10亿美元，已经成为硅谷信息产业领域里的小巨人。进入九十年代，PC产业的巨头已经形成，硬件有英特尔、康柏、戴尔等；软件有微软，太阳的UNIX系统的网络计算机的销量变得显得微不足道。它想在PC产业出人头地是不可能了。
但这时候在太阳公司内部发生一件最终让盖茨恐慌的事。九十年代初，网络尚未成为热潮，太阳公司只能依靠售价昂贵的工作站和服务器为公司赚钱。但太阳的高中层管理人员没有什么危机感。因为在网络这个领域中还没有遇到强大的对手。
然而太阳内部藏龙卧虎。其中有个叫巴特瑞?努顿（Pztrick naughton）的软件工程师不甘维持现状。在一次曲棍球赛中间休息时间努顿拿着一瓶啤酒走到老板麦克尼里前面，很沉着地说，他要辞职去NeXT电脑公司。麦克尼里和惊讶，从来没有见过这么直截了当的辞职方式。但是令他更以外的是努顿辞职的理由不是公司的待遇，而是觉得公司没有发展前景。努顿说：“他们的方式才是正确的。”
麦克尼里知道这名工程师肯定不一般。他思索了几秒钟，然后对努顿表示遗憾，但希望努顿在走之前帮公司一个忙：“你在走之前，把你认为太阳公司做错的地方写下来，不要光列举问题，也列出解决的方法。告诉我如果你是上帝，你会怎么办。”
麦克尼里的这一请求终于打破了多年笼罩在太阳上空的沉闷空气。基本上整个管理层对努顿的批评建议都深表同感。太阳内部召开了一个由高级工程师参加的“餐桌会议”，他们就努顿提出的批评建议展开了激烈的争论。经过一个晚上的讨论，他们给公司制定了一个正确的方向：就是要面对普通消费者。但是公司将要具体开发什么样的产品，他们还没有一个确定的方案。
努顿留下了，还和太阳公司的其他三位工程师组成了代号“绿色小组”的项目小组。他们个个身怀绝技。据努顿的要求，他们的项目要在公司外做，以防公司的保守势力干扰；除高层管理的几个人外，项目对任何人保密；软硬件的设计都没必要与公司先进产品兼容；第一年的开发资金在100万美元。
起初，绿色小组想运用计算机技术设计一个多媒体用户界面，来统一控制所有的家用电器。他们开始时，采用C++语言设计设制这种通用装置的程序。C++语言适合人们阅读，但微处理器无法识别，而当时编译的C++程式码，都是针对特定的处理器设计的。这就给普通用户使用上造成了麻烦。
但其中一名叫做高斯林的工程师解决了这个问题。他重新设计了一种新的程式语言，借助虚拟机（VM）以解决跨平台问题。假如针对某种语言开发的虚拟机可以支持若干种操作系统，就象一个国家变的外交官只需要懂得英语，便可以与多国的外交官进行沟通――因为外交官普遍懂得英语（至少他们的翻译懂得这种语言）。
于是1991年2月，新的程序语言终于诞生了。受办公室前一棵橡树的启发，高斯林把这种语言叫做“橡树”（OAK）――这就是爪哇语言的前身。
努顿用这个语言设计了一个电器与电脑间的三维可视界面，包括漂亮的可活动图形。接着，绿色小组又设计了运行这个软件的硬件――一个装有电池的小盒子。
太阳把这个小巧的装置叫做“七星”。这个小装置只有一个显示屏，没有家用电器遥控器那样的按钮，也没有个人电脑的键键盘。它只要人用手触摸屏幕就能打开，然后你能看到一个卡通片中常见的红鼻子小人儿“公爵”。小人儿带你走进每一个房间，你只需要用手指在屏幕上滑动（而不是鼠标）！你可以坐在沙发上控制录像机录制电视节目，也可以控制电烤箱的温度和时间。
七星是专门为未来的智能化房间设计的。这种装置成熟以后可以充当智能化房屋的虚拟主机，里面的所有电器都受它的调遣和控制。
在九十年初，万维网、马赛克浏览器还没有出现的时候，英特网尚未进入商业化阶段。因此太阳的管理层根本没有注意爪哇语言本身，而只是对既成品的七星产生兴趣。
但是七星发布后倍受冷落。因为太阳即使批量生产这种装置，一个能够运行爪哇语言的芯片也大约50要美元。那么装置的成本就更大了。电器厂商对成本极为敏感。即使生产出了这种小盒子，普通消费者也很难接受。
其实，早在八十年代中期，太阳人就提出“网络就是计算机”这个富有预见性的口号。九十年代初，因特网上有50％的UNIX网络计算机都是太阳制造的。但太阳的领导层一直爪住爪哇语言和七星产品不放，迷失在家用电器里，不可自拔。
1994年春，马赛克浏览器在英特网用户市场流行起来之后，网络一下子流行起来。上网成为一大时髦。网迷们欣喜之余慨叹网络技术仍有诸多缺憾之处。其中最大的是界面是静止的。要是英特网屏幕上能有互动游戏、动画，电影等，还能够把因特网变成一个庞大的免费软件市场那该多好。
比尔·盖茨智传 第二部分强者的弱点需要强者弥补(2)
爪哇语言让静态的网络界面开始变成动态的世界，严重威胁微软视窗系统生存。
1994年夏，乔伊的到来为太阳找到真确的灯塔。在一次会议上，乔伊批评高斯林对语言本身太过保守，要大夫幅修改。他认为OAK不够好，应该改善。而高斯林因为花了五年时间却没有商业回报，急于开发出新的产品。这位世外高人给太阳带来了福音。他为太阳那些聪明的工程师们指点了迷津之后，拂袖而去。他说：“打好地基比盖好房子更重要。”他让努顿、高斯林改善爪哇，并应用到网络上，却给盖茨带来了灾难。
1994年9月，强纳森?潘恩（Jonathan Poyne）运用爪哇语言编写了浏览器程式。原先为家用电器用户界面设计的卡通式人物红鼻子小儿儿，出现在浏览器上向人们招手。潘恩再输入OAK过去的测试程式，出现了一堆会挑动和旋转的可乐罐，这些可乐罐不久便换成跳动的人头。这不仅仅是动画效果的展示，它表明了可以在网页上进行物理现象的计算。这相对于当时静态的网页来说，不能不是一场重大的突破。
在计算机语言这种科技产品领域，已经形成了免费提供的惯例。因为在历史上，凡是妄图收费的语言系统，最后都遭遇了自杀性的后果。因为这种科技型的产品要让人们接受，首先必须有人应用它。市场占有率决定一种语言是否成功。
所有就浏览器发布的问题，在First Person（以前的绿色小组）公司展开了激烈的讨论。开发者们都赞成免费销售，销售主管也赞成免费。应为太阳公司的浏览器运用的是爪哇语言。但是公司的总部否决First Person的免费建议。这使得First Person的工程师们心灰意懒、士气低落。接着就是一个个的爪哇语言的大功臣们辞职。这引起了太阳内部的恐慌。首席技术精英，恳求他们再作一次努力，写一份报告给董事长麦克尼里，要求把爪哇与因特网联系起来，并且免费发放。
在Java向网上发布的前两天，《圣荷塞邮报》商业版的头版头条上发表一篇题为“为何太阳认为爪哇可以帮助你？”的文章。其中有一大段放大的字体，引述了安德森的话：“这些人在进行的工作的确非常创新，很了不起！”
安德森是硅谷的浏览器权威，他的赞赏给爪哇技术革新的开发者们极大的鼓舞。这时候太阳的高级领导终于意识到：这就是他们踏破铁鞋无觅处的对付微软的利器。爪哇语言具有安全性、跨平台弹性以及网络的友善性，如果应用程序可以像网页那样呼之欲出，软件就可以租用，而不需用户拥有或储存。
如果软件不需储存下来，还有谁需要软件？一旦这项技术成熟，软件霸主微软就没有了根基。
麦克尼里一向对盖茨心存不满。他曾经嘲笑盖茨说，“我至少从哈佛大学毕业了”、“我还拥有斯坦福的硕士学位。”
1995年5月，爪哇正式上网发布，允许个人用户下载。
但是谁也不敢小瞧了那位霸主。谁都知道盖茨商场上成精似的的人物。如果认为太阳仅仅依靠一项爪哇技术就能打败微软的话，那就太幼稚了。要知道，在激烈的竞争中，技术优势只是其中的一个要素。
盖茨心里也明白，不管怎样，在IT业生存的第一要素仍然是技术。太阳的第二版爪哇在德裔编程高手阿瑟?霍夫（Arthur VanHoff）一段紧张的工作之后脱壳了。第二版明显比第一版更完善。
8月的一个午夜，霍夫把程序源代码加密后输进了因特网，并把解密钥匙用电子邮件的形式传给网景公司――爪哇的第一个商业用户。网景购买太阳的爪哇技术花了75万美元。这点钱相对于太阳在人力、财力、和时间上的付出简直是微不足道。但是，太阳的目的不是收回本钱，这是以后的事，它要于网景的浏览器结盟，共同对付他们共同的真正对手――微软。
网景将把爪哇融合到导航者浏览器操作系统中去。这种语言的最大优点是通用性，是具有潜力的成为国际互联网的世界语的计算机语言。爪哇可以使各种平台之间的差异中性化，无论是大型机、小型机、路由器、服务器以及微软电脑，均可在爪哇计算机环境中得到统一，因此不用顾及系统硬件和软件是那家公司的系统平台。
太阳为抢占市场，必须作宣传推广爪哇技术。所以发出去的拷贝越多，亏损越大。几个月后的一天，麦克尼里问起爪哇的情况：“爪哇现在一共亏了多少钱？”
“大约100万美元。”技术总裁史密特回答道。
“听着，”麦克尼里正色道，“把预算增加到10倍――你要给我亏损1000万才算完成任务！”
太阳的推广人员将爪哇贴上了“写一次，跑遍天下（Write once，run anywhere）”的标语。麦克尼里，包括业内深信，如果爪哇真的普及了，微软的视窗、英特尔的芯片，将无法垄断IT业。这样，计算机硬件软件市场间再一次出现百花齐放、百家争鸣的局面。
IT界对太阳的支持度迅速的一度上升。麦克尼里为签署一个接一个的协议忙得团团转。一时间，电脑网络界的几大巨头如：浏览器先锋网景、数据库大王甲骨文、蓝色巨人IBM，都明确表示这位IT界的新星。
当然谁都不会忘记，还有一个真正的大人物没有开口。在大家为太阳的出现鼓动、喧哗的时刻，盖茨一直沉默着。太阳当然希望钓到微软这条大鱼。他们向盖茨抛去绣球，希望微软买太阳的爪哇执照。麦克尼里当然对微软不怀好意，但是如果爪哇要成为国际网络的世界语言，必须借助微软广阔的平台。
比尔·盖茨还是沉默。然而爪哇可以在任何硬件、任何操作系统上运行，从而严重威胁微软视窗系统生存。难道盖茨真的会对太阳视若罔闻？
盖茨很清楚，虽然目前的爪哇还是一个很不成熟的语言，缺乏存续性，但这些技术问题总会解决的。总有一天爪哇会成为业界的标准。所以其实盖茨心里乱得要命。他必须采取行动，做点什么，要不微软的墙根都被人家挖空了。到了1995年末，爪哇就约有了800万名用户。许多网页已经有许多互动的元素，如互动画等。但是在外面盖茨坚持说：“（爪哇）不过是另一种编程语言。”【1】
【1】智慧评析：镇定自若是一个成功经营者必备的素质，面队激烈的竞争，面对强大的对手，即使目前的实力不能与对手相提并论，但也决不能让对手看出你的弱点，所以镇定自若是最好的保护方法。
12月的一个晚上，夜已经很晚了。太阳公司的高级成员威廉?卓易收到微软资深副总裁罗杰?赫恩的传真。微软同意按照太阳的条件购买爪哇的执照。太阳为这个消息着实兴奋了很久。但是，如果他们认为这就代表了盖茨的低头的话，那就太轻狂了。
比尔·盖茨智传 第二部分强者的弱点需要强者弥补(3)
誓不低头的盖茨开始全面反击太阳爪哇
盖茨在电脑网络世界是智慧的象征。当年产业的霸主IBM和不可一世的苹果创始人乔布斯都败在他手下。1995年12月7日，也就是“珍珠港纪念日”，微软在宣布了进军因特网的同时，也宣布接受太阳的爪哇。但微软发言人也明白地表示：微软试图发展出一套规格上能够涵盖爪哇，而且还具有延伸功能的架构。
12月，微软就宣布了一项用来对付爪哇的技术――ActiveX。ActiveX曾是一项叫做OLE的较旧的技术。这种技术可以让不同的程式在微软的桌面交换运作，还能够把Excel的运算表转换成文字处理文件。ActiveXi可以跨过目前应用软件界限，把不同的软件结合在基本界面。
微软将爪哇买到手之后进行很大的改造。有些修订强化了爪哇语言本身的功能；有些则旨在使爪哇变得面目全非。总而言之，经过改造后的爪哇语言已经变成“微软的爪哇”，从此明显区别于在微软以外的平台上运作的“非微软爪哇”的爪哇语言。
不久，这种带有微软血统的爪哇语言成熟并繁荣起来。在应用软件市场获得支配地位，那么太阳的爪哇对软件业所产生的巨大影响，将沉寂下去，甚至有可能会被微软逐出市场。
原来盖茨并不是真正的向麦克尼里低头。他购买爪哇许可证是另有图谋的。微软研发的ActiveX将是爪哇的灾星。微软重新上演一向拿手的好戏。只要业界有了新的技术上的新突破，挑战了微软的霸主地位，都会把微软引向一个新的技术领域，最终开发者反而被挤到一边。苹果的麦金塔操作系统，引发了微软机智地开发出视窗界面；网景的导航者浏览器，激发了微软闯入因特网领域并开发出探险家；现在在微软又借助爪哇技术，研发出ActiveX抵消爪哇的影响。【1】
【1】智慧评析：以人之长，补己之短，这在商业运作中是一种策略，盖茨正是运用了这一策略，才打败了一个又一个强大的对手，使他的微软王国在竞争中屹立不倒。
微软的这种拿来神功是那些认为只要有技术就有了一切的人永远不能理解的。大家不禁要问，盖茨为什么总是能后来者居上？一项一个企业要想获得成功，牵涉到的因素很多，而技术只是其中的因素之一。微软的挑战者往往只能在技术暂时占优势。微软凭它广阔的市场、雄厚的资、过硬的技术实力、Windows平台、通过各种经营销售方式，总能将有利的缰绳牢牢抓住，并一举战胜对手。
可是微软的这种拿来主义经常也会招来许多抗议。比如太阳的首席长官麦克尼里对盖茨早就有许多看法，现在他更是对微软进来的表现火冒三丈。他在近期的一次电话采访中警告微软：如果微软的爪哇实现方式与其他厂商继续不保持一致的话，太阳可能收回微软对爪哇的使用权。
盖茨毫不理睬太阳的警告，他知道这是怎么一回事，通常这个时候都会受到些警告，这是在所难免的。盖茨心里有数，这种是他经历太多了，商业社会资金太管用了。一切按照原计划发展，加紧开发“微软爪哇”――一种只能在视窗上运行的爪哇。盖茨要用微软庞大市场，用“微软爪哇”把“太阳爪哇”挤出市场。
1997年10月7日，麦克尼里终于一纸诉状将微软告上法庭。太阳公司在圣荷塞市联邦法院就爪哇技术就微软侵犯商标权、做虚假广告、违反合同、进行不正当竞争等问题提起诉讼。
