“伯父，今天有大雾，什么也看不到，我们无法钓鱼了吧，要不要回去呢？”索尔问。
“怎么，一切才刚刚开始，你就想打退堂鼓了吗？”伯父责备他说。
“我只是觉得这种大雾天气是不适合钓鱼的。”
“哈，”伯父笑着大声说：“你还没有去试试呢，怎么能知道不是好时机。几乎所有的人都会像你这样说：我错过了生活的最好时机，或是错过了赚钱的最好时机。这是不正确的，你要知道，机会什么时候都有，就看你是不是能把握住，那些只顾怨天尤人的人是不会有大出息的。”
海边好像没有什么人。大海上空，浮云蕴藏着某种无法解释的潜在光芒，浓雾使一切都朦胧一片。
“你看到没有，”伯父指着远处的大雾说：“生活也像这大海一样，处处迷漫着大雾，平常人会在这样的情形中失去方向，不知道如何是好。他们都只被生活的波浪推着走，只有那些意志坚强的人才能够穿透人生的迷雾，始终在生活中保持清醒的状态，而不迷失方向。也只有这样才可能成就大事。”
“我就是那个在大雾中迷失了方向的人。”索尔不好意思地说。
“好在你还能有清醒过来的时候。要学会在生活中不迷失是一件很难的事情，你要时刻留神才是。”伯父说着用手指着前面：并不是只有我们在海边，你瞧，那里还有人在钓鱼呢，如果你不到这样来又怎么能知道这样的情景呢！”
索尔顺着伯父的手看去，好不容易才在大雾中依稀看见到三个人站在海边的一只小渔船上，小渔船摇晃着，影影绰绰，如同幻象。
“啊，我看到了。”索尔叫着说，要是不留神还真看不到他们呢。索尔不由得赞叹伯父的眼光，他的眼睛像海鸟一样能够穿透大雾，他那锐利的目光总你捕捉到周围发生的细微变化。
“如果你想要致富，没有锐利的目光是不行的，一双穿透大雾的眼睛将会给你带来意想不到的收获。这是我多年的经验了。”伯父一边说，一边开始收拾钓鱼工具。
“我们在哪里钓鱼呢？就在这海边吗？”索尔问。
“不，不，我们也像他们一样，坐着船到大海中去。”
“到海上去？会有大浪的吧！”
“那才过瘾呢，来，别犹豫了，快走吧。”
“可是我们没有船呀。”索尔疑惑地说。
“到那边去，那里有人家，我们可以向他们租一条船来。”
他们很快就租到了船，在船主人的帮助下，他们把船划到了大海上。索尔和伯父很快就准备好了鱼钩和钓丝，伯父递了一根鱼杆给索尔，同时打开了一桶盐，又取出了准备好的小鱼饵。
伯父将钓丝抛进平静冰冷的海水中，他让索尔也这样做，然后他们就坐在船上静静等待着。小船在海中缓缓地摇摆着，像一个人在睡梦中反复吟唱的歌谣。
索尔觉得等待无比漫长，出于无聊，他拿起了望远镜，在茫茫的海面上四下张望着，他似乎看到几十米外有个男人正站在船头，好像是在脱掉上衣，用力扯帆。渐渐地，索尔高兴起来，他不停地东张西望着。而他的伯父却在那里坐着，偶尔喝一口饮料或啤酒。突然伯父叫了起来：“快，拉杆，鱼上钩了。”
索尔急忙放下望眼镜，手忙脚乱地去拉鱼杆。却见他的伯父已经钓了一条活蹦乱跳的鲟鱼，伯父将鱼儿从钩子上取下来，然后随手仍在船板上，鱼儿欢蹦乱跳着。索尔拉起自己的鱼杆，看见上面的鱼饵已经被鱼吃光了，却什么也没有钓到。伯父看着索尔笑了笑说：“索尔，要用心，不然你就会一无所获。”
索尔还没有回答，就见伯父拉起了另一个鱼杆，又一条鱼被钓了上来。索尔只好在一旁羡慕地看着。就这样，鱼儿一条接一条地被伯父钓了上来，伯父捉起那像钢刀般闪亮的鱼，看着索尔，索尔还是一条也没钓着。于是伯父笑着将手中的鱼扔下，走过来坐在索尔身边说：“来，我教你操作。”
伯父说着指着鱼杆对索尔说：“不管你做什么，专心是很重要的，你要时刻盯着你的鱼杆，而不能东张西望。”伯父正说着，突然将索尔的鱼杆拉了起来，看见一条闪亮的鱼被钓了起来。
伯父将鱼杆交给索尔说：“来，你再试试看。”
索尔在伯父的鼓励下，将鱼饵安好了，然后又将钓丝扔进了海中。这一次索尔再也不东张西望了，他全神贯注地盯着水面。时间单调地流逝着，空旷的天地间，光线慢慢在起着变化。索尔不再分心，细心地看着水面，海水上映照出一条条玫瑰色的波纹，小船在水中不停地摇晃着。突然，索尔猛地将鱼杆拉了起来，等到鱼钩出了水面，水面却什么也没有。伯父看着他说：“一定要沉稳，不要着急，要等鱼儿咬准了钩之后再拉。如果你下手太早或太迟，鱼儿就跑了。”
索尔又一次将鱼杆扔进了海水中，这一次他按照伯父的指导操作，果然钓起了一条小鱼。索尔兴奋地叫了起来：“上钩了，鱼儿上钩了。”
就这样，他们在海上默默地钓鱼，索尔逐渐掌握了钓鱼的技术，他的动作渐渐地麻利起来，没用多久，鱼儿就在他们背后堆积起来。看到侄儿学会了钓鱼，伯父很高兴地说：“不错，学得很快嘛，我看我们该回去了。”
他们收起了渔具，将钓来的鱼儿装好，就开始返航了。伯父将他们所钓到的鱼都送给了渔民，自己却一条也没留。在回来的路上，伯父高兴地拍着索尔的肩膀说：“今天表现得不错，大有进步。”
索尔也高兴地说：这没有什么，不过是一点小技术而已，您还没有教我致富的方法呢。”
伯父笑着说：“难道你不明白，钓鱼的道理和你赚钱的道理是一样的呀。有这样一句话不知你听过没有：‘与其帮你钓一条鱼，远不如教给你钓鱼的方法。’我想你应当明白其中的道理吧。”
索尔若有所悟地看着他的伯父。
“鱼就是你要赚的钱，你是宁愿让我给你一条鱼呢，还是教你钓鱼的技术呢？”
“当然是技术了。”索尔不假思索地说。（p33）
p33：与其帮你钓一条鱼，远不如教给你钓鱼的方法。
1.7. 穷人是财富之源
吃过晚饭，索尔和伯父出来散步，他不解地问伯父：“你为什么把我们钓的鱼都送给那些渔民了呢？”
“我们钓鱼只是一种娱乐，而对于渔民来说，他们是为了生活，所以我们应当关注那些贫穷的人们。”
“去关注贫穷的人们？”索尔非常疑惑。
“是的，这世界上有钱人毕竟只占少数，穷人才是绝对多数。那些最终真正成功的人，并非只是一味地占有财富的人，他首先是一个有同情心的并且心胸开阔的人，一个想要成功的人，他的心胸就一定要开阔。这样大家才会喜欢他，愿意与他接近，也就是有了好的人缘。”
“这种人缘有什么用处呢？”年轻人问。
“要知道，有了人缘，自然就会赢得许多商业机会。如果人人都想与你进行交易，那么你想要致富就容易多了。”
“您是说应当分给贫穷的人们金钱吗？”索尔不解地问。
“施惠于他人，并不一定都要给钱。即便是粗茶淡饭，只要能给他人带来帮助也是可行的。有这样一句格言：向陌生人施惠即是向天使施惠，因此只要看到比自己困难的人，就应当请他进家里饱饱地吃一顿。”
“但是，我们为什么要给穷人施惠，难道您是想提倡平均主义吗？”索尔问。
“不是的，恰恰相反，我们必须与平均主义相斗争，因为平均主义将会压制竞争，而我们必须要容许自由竞争的存在。”
“为什么呢？”索尔问，“我们一定要与别人竞争吗？”
“一般来说，竞争能够创造效益。哪里的竞争兴盛，哪里的产品生产者和服务供应者就会降低生产成本，生产成本的降低对消费者意味着更低的商品价格，这最终就转化问更高的生活水平，促进整体财富的增加。”
“我明白了，”索尔插话说，“这就是说以同样的收入，就能够买到更多的产品和享受到更多的服务。对吧？”
“是的，这无论是对于消费者还是经商者都是有好处的。但是如果取消了竞争，一切就都不一样了。所以平均主义是一种来自底层社会的习惯势力，如果向它们屈服，你想致富，想要上升到富翁的位置就没有可能。”
“那您为什么还要关注穷人呢？”索尔更加迷惑了。
“这是因为他们是我们的财富之源。”
“您说穷人是富人的财源？”索尔怀疑自己听错了。
“是的，有钱人之所以能成为富人，正是依靠从绝大多数穷人那里获得的利益而积敛财富的。所以穷人才是富人真正的财富的源泉，而通常人们会以为富人是穷人的财源，这正好说反了。你要想致富，就必须要搞清楚这一点。”
“您所说的穷人是指那些一无所有的人吗？”
“当然。但不仅仅是他们。我所说的穷人，除了真正意义上的穷人外，也包括一些有消费能力的有钱人。所以事实上富人总在研究穷人，而穷人却很少去研究富人。他们整天都忙于自己的生计，根本就没有多余的精力去思考问题。”
“那么穷人将来会不会都变成富人呢？”
“这不太可能，因为大多数的穷人都希望有一份稳定的收入，他们这样做是因为在内心中有一种恐惧和贪婪之心。”
他们说话的时候，正好走在郊外的农田边，几个农民正在那里做农活，伯父指着他们说：“在他们的心中始终存在一种无形的恐惧感，这种恐惧感是因为缺少钱所造成的。恐惧使成千上万的人忧心忡忡、焦虑不安、彻夜难民。这种恐惧会刺激他们加倍努力地工作，当然，他们通过辛勤的劳作，可以挣到一点小钱，然后得到片刻的快乐和满足，但是用不了多久，恐惧又会慢慢袭来，控制住他们。然而，在他们得到报酬的同时，又会产生一种贪婪的心理，这种对钱的欲望又让他们开始同先前一样辛勤地劳动，他们也会再一次本能地对此作出反应，他们那些简单的感情已经完全代替了大脑的思想。这样就慢慢地形成了一种习惯性的生活方式。”
索尔觉得有些迷惘：“那是什么样的生活方式呢？”
“他们的生活方式就是无穷无尽地奔波忙碌：努力工作，拿钱，然后再努力工作，再拿钱……如此一来，恐惧和贪婪就牢牢地抓住了他们。他们已经很难去分辨事实的真相，也没有时间去思考，他们的行动成为一种本能的反应。他们拒绝去分辨真相，金钱控制了他们的情感和灵魂，出于恐惧，他们去拼命工作，想依靠钱来消除恐惧，但钱根本就不可能消除恐惧。于是，在恐惧的威胁下，他们只好又去工作，整天还得抱怨工作的无聊。这样一来恐惧就会让他们落入无休止的工作之中。”
听到这里，索尔点点头说：“是的，我当初就有这样的感觉，觉得自己完全被金钱主宰了。”
“在这种情形下，他们无法摆脱自己的行动方式，我曾遇到过很多陷入这种境况的人，也许他们会说‘我对钱没兴趣’，但是他们却不得不一天工作8小时，要是他们真的对钱没兴趣，又何必干自己不喜欢的工作呢？他们希望自己有一天能消除恐惧，但每天他们起床时，就会发现恐惧又同他们一起醒来了。所以他们又只好起床去工作，希望薪水能消除那该死的恐惧。”
“要是他们通过劳动得到更多的钱呢？”
“就算他们通过劳动可以得到更多的钱，也一样会以更高的开支方式来重复过去的这种循环。”
“这是为什么？”索尔不解地问。
“因为经济越不景气，人们想一朝致富的欲望也就越强烈。但是。天上是不会无缘无故掉馅饼的，盲目地不切实际地赚钱，结果可能适得其反，境况会越来越糟糕，这反而使他们更加不能摆脱原先的循环了。他们之中只有少数人才能明白这种情况。我想你在过去工作过程中对此会有更深刻的了解。”
“是的，”索尔说，“我觉得自己好像是掉进了一个陷阱，很难从中逃出来。”
“只有那些能真正自我反省的人才能突破这种状态，你算是幸运者了，你看田野里那些劳作的人，他们不知道还要这样重复多久呢。”
索尔看着远处不停地劳作的人，又一次陷入了沉思之中，他感到这几天来，伯父的话对他有很大的触动。
1.8. 阻挡致富的高墙
索尔竭力不显露出自己迫不及待的心情，在散步回来的路上若无其事地对伯父说：“这两天从您的谈话中我大有收获，但是我还是不知道怎样才能成为富翁。”
伯父打断了他的话说：“你不能太心急，一切都要慢慢来，你很想赚钱吗？”
“是的，那是我最大的梦想了。”
“那么先说说你对金钱的看法吧！”
“我觉得有了钱就有可幸福。”索尔想也不想就说。“有了钱我就可以用好的家具来美化自己的家，就能享尽山珍海味，甚至可以盖几座富丽堂皇的宫殿，还能购买金匠和宝石工精心制作的金银珠宝……”
伯父目光犀利地盯着索尔，用低沉的声音问：那么你可曾听过金钱是万恶之源的说法？”
“当然听说过，我也曾见过很多因为金钱而犯罪甚至于丧命的人。”
“那么你说金钱真的能让人幸福吗？”
索尔直视着伯父那双深凹的蓝眼睛，一时竟不知道该如何回答才好。
伯父继续说：“所以，你在赚钱之前要先对金钱有一个正确的认识，这是非常重要的，要不然你就可能掉入另一个陷阱。圣经中有这么一句话：‘富人进天国，要比骆驼穿过针眼还难’，这句话我想你也知道吧。按照这种看法，财富、金钱被置于了一个似乎有罪的地位，我想这种思想和人们常说的‘金钱是万恶之源’的观念是一样的。”
索尔插话说：“我有好几个同时就是这样的观点，在我的周围也的确有很多人有这样的想法，衙门对于金钱的态度很模糊，一方面不得不拼命工作，另一方面似乎又对金钱充满了仇视。”
“他们的这种观点从心理上就给自己建造了一座阻挡致富的高墙，他们会因此心安理得地去固守贫穷和匮乏。在这种观念的支配下，一个人要想表现得谦逊纯朴，就不要穿戴珠宝金银。”
“这样不好吗？”索尔问。
“当然不好啦！这是一种偏见。好像只有贫穷才意味着无罪、善良和仁慈，这使得大多数人甘于贫穷而无所作为。他们认为如果一个人有了钱，就会变得虚伪、卑鄙、吝啬，就会令人生厌。我想这也正是那么多人为什么没有钱的原因。”
索尔问：“那么您认为正确的金钱观念应当是怎样的呢？”
看到索尔对自己的话越来越有兴趣，伯父接着又说：“一个不期望过上富裕生活的人是不正常的，而有钱却又陷入奢侈生活的人同样是不正常的。金钱只是充当一般等价物的商品，他们本身并不具有特殊的力量，金钱之所以能和一切商品进行交换，仅仅是因为它可以充当交换媒介的标准与象征物。我想这就是金钱的本来面目，它只是人们社会经济生活中的一个流通工具。就其本身而言，金钱毫无善恶可言。两美元、三美元的面包，以等价的钱购买等价的任何物品，这其中并没有什么善恶的观念在其中。”
索尔问：“可是，为什么会有那么多人把金钱看成是邪恶的东西呢？”
“金钱本身是个好东西，金钱在人类生活中举足轻重，它并没有错，最大的错误就在于人们赚钱的方式。因为作为一种等价物品的替代物，它能够交换物品也能够扭曲人的灵魂，这就导致了一些人不择手段、丧心病狂地去追逐金钱来满足他们那永难满足的贪欲。因此，人们经常使用‘肮脏的金钱’之类的词，结果使得人们以为赚钱对任何人来说都是邪恶的事情，导致一些人害怕致富，这种观念就像是沉重桎梏笼罩在人们心中。”
听到这里，索尔说：“那些宣称自己安贫乐道的人对金钱不是有‘罪恶感’，就是有些‘不合时宜’，我想我是不会把金钱看成是肮脏东西的，因为我始终梦想着发财。我不甘心当个穷人，我觉得有了钱，许多事都可以办得到，财富让一个人更有能力享受快乐和获得满足。”
伯父盯着索尔，索尔感到伯父的眼神简直能将他穿透。停了一下后伯父接着说：“这是又一个危险。”
“这难道不对吗？”索尔不解地问。
“很多人认为钱能买来快乐和满足，但是你要知道，用钱买来的快乐是非常短暂和有限的。因为用不了多久，他们就需要更多的钱来购买更多的快乐和舒适，这样他们对金钱的渴望将进一步增加，以至于认为只有不断地赚钱才能使他们那被欲望折磨的灵魂得到满足，但是事实上这种满足是永无止境的。”（p42）
p42：施惠于他人，并不一定都要给钱。即便是粗茶淡饭，只要能给他们带来帮助也是可行的。有这样一句格言：向陌生人施惠即是向天使施惠。
索尔不解地问：“那些有钱人不都是这样的吗？”
“是的，我就认识这样一些富人，虽然他们已经很有钱了，但是日子过得却很不顺心。事实上，很多富人被钱所左右，他们认为只有钱才能让自己获得最大的满足。所以在他们积累了很多钱之后，却发现自己对金钱产生了一种恐惧，他们整天担心自己会失去财产：他们不想失去豪华的房子、名贵的车子和钱所带来的上等生活。也总在担心有一天一旦没钱了，朋友们会怎么议论自己。因此尽管他们早已成为百万富翁，却比穷困时还要忧愁，这些人的精神经常处于焦虑的状态，不少人变得神经质甚至感到绝望。人本来应该是钱的主人，可是，在这些有钱人那里，人被金钱支配了，他们受到了金钱的奴役，完全变成了金钱的奴隶。”
说到这里，伯父神情严肃地看着远方，万物似乎都在夜色中沉默了。索尔看着天上的星光对伯父说：“您是说我们既不应该厌恶金钱，也不应该贪得无厌，是这样吗？”
“这正是我的意思，”伯父用手敲敲前额随对索尔说：“一个人不贪钱和想赚钱，甚至赚大钱，并不是一件前后矛盾的事。想赚钱与发财的确是人类一种天性，钱的确值得努力去赚，虽然我告诫你不要贪婪，但我并不反对你拥有财富。你要明白，拥有一笔财富的感觉是非常好的。但是当财富累积得越来越多时，通常你自然而然会加倍努力，赚取更多的钱。当你所赚的钱增加时，你就不仅仅应当感到兴奋。”
“那我应当怎样呢？”索尔抬头看着伯父问。
“这时你就要警惕啦。你要开始检讨自己，看看自己是否已经被金钱束缚，看看你的生活是否快乐，看看人生中是什么东西真正给你带来快乐和满足。所以，最重要的是要学会让你的财富为自己效力，让财富当你的奴隶，而不是使自己沦为金钱的奴隶，只有让金钱为你的生活效劳，才能确保自己将来生活无忧。所以，当你有一天在不知不觉中遭受惨痛的损失时，也不要懊悔不已。别忘了，总有一天你也将成为老年人，将要死去。因此，你应当对金钱有一个非常正确的态度。”
他俩边说边走，回到家时天色已很晚了。但是索尔一点也不觉得累，他细细地思考伯父的话，觉得这一天有很大的收获。
1.9. 在田野里播下新的种子
第二天，索尔按时来到伯父的办公室，他看到伯父还没有来，于是坐下来看报纸。一个多小时了，伯父还没有来，索尔不知道应该干什么，在办公室里不停地走动。又过了好一会儿，伯父总算露面了，他看到了索尔说：“刚才有个会议，我来不及到办公室，你工作得怎么样了？”
“工作？”索尔非常诧异地问：“什么工作？我只是在这里翻看报纸啊。”
“昨天不是说好，要让你帮我整理文稿吗？”伯父一边脱掉外衣一边说。
索尔说：“啊，是的。但是您还没有告诉我要整理哪些稿件，我也不知道如何去进行。”
伯父看着他说：“你过去上班时总是要你的上司给你命令时，才会去行动吧？”
“是的，”索尔说,“他每天要给我下达很多的命令，我常常累得半死，也无法完成。”
“这就是了，如果你每天不断重复一种行为，时间久了就会形成一种习惯，现在你已经养成了一种被动服从的坏习惯，而缺少一种主动的良好习惯，这将会大大地阻碍你去致富。”伯父说到这里停了下来，弯下身子给自己倒了一杯水。
“一种习惯？”索尔问。
伯父看见索尔很困惑，就进一步说：“你现在习惯每天要有人给你下达很多命令，不然你就不知道如何去行动。这可不是一种好习惯，因为如果你想做一个富翁，是没有人给你下达这样的命令的。”
“您是说我应该培养一种良好的习惯？”
“当然，一个人要改掉旧习惯通常要花上很多年的时间，有的人甚至一生也改不过来，因为习惯是从环境中成长出来的，你应当总结过去的经验。既然习惯是不容易改变的，那么如果是好习惯，对今天很有用，对明天也是一样；但如果是不良习惯，那它的危害也将沿续下去。等到人们感觉到这种坏习惯的危害时，已经为此付出了惨痛的代价了，虽然这样也可以获得一些经验，但生命却也快要结束了。”
“习惯真的那么重要吗？”索尔疑惑着。
“是的，它像是一位残酷的暴君，强迫人们遵从它们的意愿和规则。人们通常给自己的失败找很多的理由，认为失败是因为一个人能力不足或是运气不好，导致他不能达到自己的目标。但是他们没有意识到，一个人呢的失败受到各个方面的影响，其中最坏的就是习惯，因为人们往往忽略了自己的坏习惯。因此，你必须养成良好的习惯，并竭尽全力服从于它。”
索尔对伯父回报了一个微笑，他明白伯父是对的，点了点头他问：“那我应当形成怎样的好习惯呢？”
伯父看着索尔说：你应当成为一个主动型的人，那些能够成功的人一般来说都很主动，我们甚至称他们为‘主动的人’。而那些庸庸碌碌的人都很被动。这两种不同的行为习惯最终导致了不同的结果，也就是说失败的人和成功的人之间，惟一不同之处就在于他们的习惯。”
听到这里，索尔心里越来越清晰了，他不好意思地说：“您说得很对，看来我也属于那种被动型的人，我很久之前就想辞职了，但是总是给自己找了各种理由来拖延时间。”
伯父看着他说：“我想你浪费了好几年的光阴，这和你的被动行为大有关系。”
说到这里，伯父停了一下，然后接着说：“你的情形让我想起了早年的一个朋友。”
“他是怎么回事呢？”索尔显然很有兴趣。
“这个朋友早年和我在一起时曾想创业，我没过多久就开始了行动。而我的那位朋友也很想找一条新的出路，但他一直犹豫不决，说要等到事情周全之后再开始行动，以至于什么事也没有决定下来。他总在最后关头给自己找借口，说：条件还不成熟，就不应该去做’。”
“他这样考虑周全难道不对吗？”索尔问。
“事实上现实生活中几乎没有一件绝对周全完美的事。如果要等到所有条件都具备之后才开始行动，那就只能永远等待下去了。到现在这位朋友和我一样都已经四十多岁了，还在一家公司领薪水，十几年了几乎没有什么变化，依然过着和当初一样苦闷的生活。我想这和他的行为方式有着很大的关系。”讲到这里，伯父陷入了沉默，好像在思考什么。
“但是，多年形成的被动的做事习惯能改过来吗？”
“只要你下决心去做，时刻反省自己的行为，将那些坏习惯全部摧毁，就一定能够成功。从头养成一个良好的习惯，就像是在新的田野里播下新的种子。”
“我应当怎么做呢？”
伯父看着索尔说：“也许你还没有意识到，当你问这句话的时候就又一次陷入了被动的行为方式。看来，这种坏习惯已经渗入到你的思维深处，所以你必须要常常反省自己的言行。”
“我会全心全力改变自己，”索尔说：“努力养成良好行为的习惯的，我只是还不知道具体行动而已。”
“你先找一个笔记本，将自己的坏习惯一条一条地写出来。记住一定要写得详细，然后在每一条坏习惯的后面写上相应的好习惯。”
“为什么要将坏习惯也写下来？写下来有什么用呢？”索尔不解地问。
伯父看着索尔说：“这是一种自然法则，也就是说只有通过一种好的习惯才能抑制另一种坏的习惯。所以，为了你更加明确自己的行为，要将你的坏习惯记下来，这些将是你努力克服的目标，同时也是形成好习惯的基础。”
“仅仅写下来就行了吗？”索尔似乎对伯父说的每一个字都听得津津有味。
“不，这还远远不够。你必须同时也写下你想要的好习惯，并要强迫自己按你写下的规则来行动，尽力把自己的坏习惯换成一个能带领你走向成功的好习惯。”
“这要用很长的时间吧？”
“当然了，养成一个新习惯是一个很长的过程。具体的做法是这样：你要每天阅读你写下的那些规定，一直持续三十天。每天强迫自己按照新的规则来做事，当你起床的时候，就要开始默读你写下的那些新的行动规则，当你吃完午饭后再读上一遍这些规则，在晚上你上床睡觉之前，还要抓紧时间读上一遍，这一次你最好大声朗读，以此加深你对这句话的印象，知道这些话像一团火闪耀在天际。”
“一个月就好了吗？”索尔的眼睛一下亮了起来，他兴奋地问。
“并不是这样，一个月你正在开始形成新的做事方式，但是旧的习惯还会在不知不觉中影响你。这时要进一步反省自己，看哪些规则做得好，哪些还没有做到，这样反复进行三十天，或者更长时间，一直到你完全形成一个新的习惯为止。也许你要经过一些失败然后才能获得成功，但是一旦这些新的习惯形成，那么一条通往成功的道路就呈现在你的面前了。”
“我会尽力做到的。”索尔充满信心地说。
伯父看着索尔自信的申请，赞许道：这就对了。但是你身上所存在的问题还不止这些，以后我会一一为你指出来的。”
索尔疑惑地看着伯父，似乎不明白他的用意。
伯父笑着说：“啊，我并不是想让你成为一个十全十美的人，只是因为你身上的这些问题将会严重地阻碍你实现自己的梦想，如果你想成为一个富翁的话，就需要将它们一一克服。”（p50）
p50：人们以为赚钱对任何人来说都是邪恶的事情，导致一些人害怕致富，这种观念就像是沉重桎梏笼罩在人们心中。
这时秘书走进来，递给伯父一张名片，说有人要见他，伯父站起来对索尔说：“你在这里开始工作吧，我先出去一会，下午再来看你。”
伯父说完就办事去了，索尔坐在办公室里开始沉思起来，伯父的话让他清楚地意识到自己过去的生活所存在的问题。索尔想，他必须要以一个全新的面貌开始实现自己的梦想了。想到这里，他立刻站起来，开始动手整理伯父的文稿。
1.10. 文稿的顺序
到下午伯父来到办公室的时候，索尔已经将文稿整理得差不多了，他看到伯父走进了办公室，高兴地说：“我已经快要将文稿整理好了，只是还有一些不知道应该怎么处理。”
伯父转头看着堆在桌子上的一大堆文稿说：“速度还真够快的。”
得到伯父的夸奖，索尔当然高兴，他兴奋地说：“我无论做什么事都力求快速。”
伯父走到索尔身边坐了下来说：“不错，讲究效率是个好习惯。”
停了一下，他接着问：“不过，我想知道的是，你是用什么顺序来整理文稿的？”
索尔指着桌上的文稿说：“按日期。我把它们按时间先后整理了一遍。”
“你过去在公司就是用这样的顺序吧？”伯父问。
“是的，我的上司总是让我按时间来排序。”
“从这件小事中反应出又一个问题，你要知道，现在你已经不是在以前那个公司工作，但是你还在用原先公司制定的规则行事。我想也许你自己并没有意识到这个问题。”
“我几乎是下意识就这么做了。”
“当然了，你这样做可以提高效率，但你在不知不觉中陷入了另一个误区：你总是按照已有的规则来行事，不想让自己过分劳累，也不指望用太多的时间来完成手里的工作。”
听到这里，索尔说：“也许是这样吧，但我没有这么想过。”
“很可能你自己并没有想过，但这正是最可怕的地方。”
索尔不禁睁大了眼睛，说：“有这么严重吗？”
伯父说：“如果你想要成功，想要做个百万富翁的话，这就是一个很大的障碍。”
“我不明白。”索尔有些摸不着头脑。
“我想你在整理文稿的时候，只是考虑到尽快把每天能做的事情做完。你一定没有考虑到做什么事情都是有局限的。”
“没有，我并没有想太多的问题。”
“但是这并不意味着你没有接受某种思想的束缚。”
索尔脱口说：“我只发挥自己的能力，利用眼前的环境全力以赴、尽快地把工作做完而已。”
伯父说：“是的，就在你做事的过程中，你已经有了一个指导原则。”
“您是说按时间排序，是吧？”索尔问。
“是的，这正是问题的关键所在。”
索尔皱了皱眉说：“但我看不出它的危害在哪里。也许它并没有什么害处。”
“从表面上看，你应用这样的规则很快就完成了任务，也就是说你采用的工作方法在目前的环境中为你赢得了较大的余地和空间。但是，你并没有意识到在这种工作方法中潜伏着的失败。”
索尔觉得自己更加迷惑了，便问：“这究竟是什么意思呢？”
“是这样的，还以你整理文稿为例，当你不假思索地用你习以为常的规则来工作时，你就不会去考虑另一种规则的存在。”
“那又有什么关系呢？”索尔问。
“这时你就应用了寻常的规则而不会去想到突破，也就是说你的思维受到了过去规则的束缚，这对于一个梦想致富的人来说，是一种很要命的事情。因为从你所做的小事就可以看出，你很容易受到那些常规的约束。”
“可我自己并没有感觉到。”
“的确，一个人是不容易突破常规的，这也正是为什么世界上有那么多平常的人，而能够发大财的人却很少。因为大多数人都从属于常规。其实人们的行为就可以归纳出一些精确的规则。”
大多数人采用的是一些平常的规则，如果你能够成功地突破这些规则，那么你就能实现你的梦想。做到这一点对一个想要成为富翁的人来说是非常关键的。
“我当然很想成为一个富翁了。”索尔斩钉截铁地说，“那我应该怎样突破常规呢？”
“凡事应当多想几种方案。就以你整理文稿为例吧，你所用的规则是大多数人所采用的，一般来说多数人所用的规则做起来容易，进度可能很快，但是效果未必好。因为你将这样整理后的文稿交给我时，我还需要再进行翻阅，才能知道其中哪些是很重要的、急于处理的，因为文稿很多，我一时间未必都能够加以处理，这样很可能就会将一些重要的事耽误了。当然了，这只是一些小事而已，但是如果你在小事上能够做好，那么遇到大事时是一样的。”
“这样做一定能成功吗？突破常规会不会导致失败呢？”
“有失败的可能，如果你依照常规来行事，几乎不会失败，但是你依照常规想要成为一个富翁也几乎是不可能的。否则所有的人都能成为富翁了。”
“我明白了，”索尔说，“我想以后我会做出些努力的。”
伯父看着索尔说：“那么我们还回到你所做的小事中来，你把这些文稿按照你自己的想法整理处理吧，下午的时候我再来看看。”
伯父说完后又出去了，于是索尔振作精神重新整理文稿。
1.11. 大萧条时期的水果店
第二天一上班，索尔就对他的伯父说：“这几天您给我讲了很多的道理，我觉得自己的收获很大，但正像您所说的那样，您所讲的这些仅仅是致富的一些普通条件……”
伯父摆了摆手打断索尔：“你可不能轻视这些条件，那是你成功必备的素质。”
“这我知道，伯父。”索尔急迫地说，“但我更想知道可以致富的最关键的素质。”
伯父看着索尔：“我前几天告诉你的，你还没有做好准备，现在告诉你不一定有用，你要一步步来。”
索尔递上一杯水，缠着他的伯父说：“您就教给我吧。我能接受的。”
“那好吧，”伯父拗不过索尔，“我就交给你吧。”
伯父接过水来喝了一口，看着索尔说：“正像你所想的那样，致富有门道，这是千真万确的。致富也有起支配作用的定律，只要你掌握和遵循这些定律，你就一定能致富。”
索尔睁大了眼睛听到伯父说这样的话，表现得非常兴奋。
伯父看着兴高采烈的索尔，说道：“那么你先来说说看致富的关键是什么。”
索尔想了想，摇了摇头。
伯父笑着说：“我小的时候，附近有两个水果店，他们在同一条街上，其间只隔着几家商店。那个时候正好遇到战乱，经济十分萧条，生意也很难做。人们都说自己时运不济，正好赶上经济困难时期。我也很想发财，觉得这个时候的生意不可能有任何转机，除非这种情形有所转变。”
“后来呢？”索尔对这个故事显然很有兴趣。
伯父喝了一口水继续说：“有一天，我偶然来到那条街上，发现一个水果店的门前排满了购物的人，店老板和伙计满头大汗，忙得团团转。而另外那个水果店里却几乎没有一个顾客，伙计坐在店里跟人悠闲地聊天。我觉得非常奇怪，一样是卖水果的，为什么生意反差会那么大？当时的经济非常不景气，做生意的确很艰难，这种情况对于两个水果商来说都一样，可是其中一个看上去根本就不存在经济萧条这回事，而另一个水果商却可能连糊口的钱都赚不到。于是我决定进行一番调查，看看他们两家究竟有什么不同。我先到有人在排队的那家水果店。刚一进门，老板就非常客气地对我说：‘您好，非常欢迎您光临。我现在很忙，请您稍等片刻，不过我会很快过来招待您的。’”
“这位店主很热情，很会招待他的顾客。”索尔插话说。
“是的，他和气而有礼貌，我发现他对所以的顾客都是这样。他首先向顾客问好，必要时还会给他们提一些好的建议，买卖就这样愉快地成交了。接着我走到另一家水果店。我发现这家店主不卖给顾客们自己想买的水果，却硬向顾客推荐他觉得他们应该买的东西。这种强人所难的经营方法让人感到很不舒服。同样处于经济困难的时期，大家的生意都很不好做，但是礼貌待客的那一家，赢得了大量的顾客，以至于根本就感觉不到什么经济萧条，而另一个却因为没有礼貌甚至于不讲道理，导致了生意惨淡，反而将生意不好的委屈发泄在那些顾客身上，这就是两个水果商之间存在的区别。通过这个故事你就可以明白，一个人能否赚钱，环境并不是特别重要的。”
“也许这仅是个别的例子呢？”索尔说。
“致富的原因不是环境的因素导致的，你可以想想，如果环境是决定性因素，那么富翁一定是住在很繁华的地方，事实上你要知道当今美国的巨富们，毕生都住在只有三千五百个居民的小镇里。全美国大约有百分之七十的百万富翁是在居民不到三千五百个人的小镇里赚的钱。如果环境真的那么重要，你想富翁的邻里也必将会变成富翁。”
索尔说：“我想是不会有这种情况出现的。”
“的确不会这样。只要你仔细研究一下就会发现，环境对一个人的影响并不是很重要。假如你在一个贫穷的城市不能发财致富的话，那么在繁华的城市也一样办不到。在社会中常能看到这样的事情，像先前我讲的那个故事一样，两个人在相同环境下生活，有相同职业，同住在一个地方，可是依然会是一人富一人穷。这就说明致富和环境是没有关系的。”
“那是不是与人的智力有关呢？”索尔问。（p59）
p59：事实上现实生活中几乎没有一件绝对周全完美的事。如果要等到所以条件都具备之后才开始行动，那就只能永远等待下去了。
伯父说：“我们通常所说的智力高的人，是指他们的智力超过一般人的平均水平，这类型的人通常在学校里属于优等生，能轻松拿到硕士、博士学位，或是能够成为某一学科或专业中的专家、学者。应当承认，这些学有专长的天才们与富翁站在一起比较智力时，前者远远地超出了后者。我也认识很多智力超群的人，他们在很多方面都是领军人物，但是却没有赚到太多的钱，我不知道你是否接触过这样的人。”
