“它是一种心灵的力量吗？”
“看来你还是没有真正认识这种神性，它不仅仅是一种力量。”说到这里，导师变得严肃起来。
“我还是给你讲一件很多年前的事吧！那时我还年轻，也和你一样梦想着致富，想成为一个百万富翁。于是我很幸运地遇到了我的老师，当时我还有一个好朋友，我将他也介绍给了我的老师。我想让老师教给我们致富的秘诀。”
“你的老师将秘诀传给你们了吗？”索尔问。
“是的，他毫无保留地将秘诀传给了我们。我和朋友当时很兴奋，整天都在做口诀练习。”
“是我现在练习的那些口诀吗？”索尔好奇地问。
“是的。我们很快就认识到了这种神奇所在，它唤起了我们内心神奇的力量，但是问题也正出在这儿。我的朋友练习得非常专心，他致富的欲望越来越强烈，信心也越来越大。当老师进一步要传授给我们内心的神性时，我的朋友却已经没有太大的兴趣了，他觉得神性难以捉摸，没有什么用处。”
索尔听到这里，笑了笑：“后来呢？”
导师看了他一眼继续说：“后来我们就分别离开了老师，我的朋友人很聪明，他掌握了老师的秘诀，没用多久就成为了百万富翁。”
“这不是很好吗？”索尔说。
“但是随着赚钱欲望的高涨，他开始不满足于正常的赚钱方法了，因为这些方法与他强烈的赚钱欲望不能合拍。于是他开动脑筋去寻找更快的致富途径，尝试了很多方法后，他最后认定赌博是一种赚钱最快的途径。开始时他运气很好，的确也赚进了不少，但是没用多久，他就输得一塌糊涂。”
索尔听到这里，突然想其了乔治，他也是这样的一个人，不知道现在怎么样了。
“您没有劝过他吗？”索尔问。
“没有用的，这时他已经不知回头了。有一次我曾经试图劝他悬崖勒马，但他根本就听不进去。我想告诉他平衡内心的方法，他依然认为那没有什么用处，他只是一味地做口诀练习，不断强化自己心灵的力量，使赚钱欲望到达极至。最后他不但将自己所有的钱输光，还欠下一笔巨大的债务。由于不能承受这种巨大的反差，他后来自杀了。”导师说到这里，神情黯然起来。
“这真是一件不幸的事情。”索尔叹惜道。
“是的，”导师说，“可见这种神性的精神非常重要。我的朋友虽然已经赚了很多钱，成为了百万富翁，但因他缺少这种内质，而不能算是一个真正的成功者。我的老师知道情况后也非常伤心。后来他一再叮嘱我，在传授秘诀的同时，一定要传授内心的神性，因为它可以平衡一个人的心智。否则一味强化求财的欲望，一味加强心灵的力量，最终必然导致内心失衡，而将一个人毁掉。这也正是我为什么特意要将神性的精神传给你的原因。”
索尔耸了耸肩开玩笑地说：“我还没有到那个程度吧？”
“是的，你现在心灵的力量还不够强大，还没到对你讲这种神性的时候，但我却急于把这些东西传授给你。”
索尔说：“我知道了。那么我应当怎样去做呢？”
“这需要慢慢地培养。当你通过做练习使心灵的力量强大到一定程度时，你就应该开始将你的想法转变为某种无形之物；然后你就会开始通过精神的协调来使梦想保持完美的统一。”
“要是我做不到这种协调怎么办呢？”索尔担心地说。
“刚开始时你可能做不到这种内在的平衡，但至少你要相信在各种事物的产生过程中，存在着一种智慧之物。你要学会心存感激，这是调节内心的一种简单方法。努力之后终于得到大自然的馈赠时，你才不至于因缺乏应有的感激之情而使自己趋于疯狂。你要知道一个人距离财富之源近了，财富虽然已经容易获得，人却变得很脆弱，极容易迷失自我而变得偏执、失去心智。于是悲剧就会发生。所以当你从大自然那里得到更多恩赐时，应当心存感激之情，并且这种感激一定要发自内心。”
“它有什么作用呢？”索尔问。
“这是一种调节人的内心平衡的简单方法。感激的法则是一种自然法则，在你还没有培养出成功者完善的人格之前，感激之情将会使你面对成功时平心静气。感激之情还能使你获得力量，感激之情的升华也必然是对生活、生命的由衷赞美。”
“就是说这种感激之情会引导我的心灵趋于平和与协调，对吗？”
“是的，它会和你内心所有的东西交融在一起，使你走上听从自然规律的道路，而不会落入一种疯狂、偏执的境况中。当我们把感激之情持久地给于美好事物时，我们迎来的事物也将会是美好的；而美好的事物会进一步带来美好的结果，从而形成良性循环。但如果你从一开始就缺乏感激之情，其结果当然会与美好事物无缘，而可能遭遇厄运。”
“那么我是不是应当经常向上帝祈祷呢？”索尔说。
“我当然不反对你信仰上帝，但心存感激并不仅在于你多向上帝祈祷。一个真正有信仰的人，还应该能用另一种方法使内心平衡，那就是心里常存感激之情。”
“这种感激之情难道真能够形成您所说的那种成功特质吗？”索尔又问。
“是的，成功人格的第一条原则是心存感激，可心存感激还仅仅是一个开始。只有心怀感激之情，一个人才会长久企盼好事的来临；企盼的时间长了，人的心灵就会产生变化，而最终形成内心的信念；当一个人的感激之情能自然流露时，他的这种信念必然随之增倍。”
“如果做到了这些，就可以具备成功的人格了吗？”索尔问。
“成功的人格，总共有三个，这只是其中的一个。”导师说到这里站起来说：“我们边走边说吧。”
说完他起身继续往山上爬，似乎有一种永不疲倦的精神，在推动他不停地向山顶攀登。（P238）
P238：那些取得成功的人，总是不遵循一般规则来思考，有的甚至自创规则。
5.2. 亚墨尔的敏感
索尔忙跟在后面问：“那么第二个原则是什么呢？”
导师没有直接回答而是反问道：“你知道一个穷人和富翁的主要差别在哪里呢？”
索尔说：“我想差别是在穷人没有钱，而富翁却有很多财富。”
“这只是表面现象而已。从心理学的角度看，穷人和服务有着完全不同的特质，最主要的就是他们的思维模式有很大不同。”
“什么样的思维模式才算是富人的思维模式呢？”索尔不解地问。
“比如说，当他们身上同样只有一美分的时候，穷人总是这样想：我只有一美分了，用完可就没有了！而富翁却会这样想：我至少还有一美分呢，在花完它之前我一定能想出好办法来！这就是富人和穷人之间的差异，因为对于财富思考的模式不同，最终有的人成了富翁，有的人还是穷光蛋。”
“这就是您给我讲的第二个原则吗？”索尔问。
导师看了看索尔说：“是的，成功人格的第二个原则就是必须先调整你的思维模式。”
索尔说：“我听过这样一句话，人的大脑就是一座活金库。您说的是不是这个意思？”
导师安详地看着索尔说：“是这样的。虽然所有的人都有一个大脑，但对于大多数人来说，他们不能意识到这座金库的存在，他们不停地抱怨自己没有很好的运气。他们只会不停地问类似于这样的傻问题：发财的机会在哪里？为什么我就没有遇到？其实发现机会是一件很简单的事，只要你能开动自己大脑中的智慧金库。”
“您说得很对，那么我应当怎样开动大脑中的智慧金库呢？”索尔接着问。
“这是我教给你最重要的一课了，先前教你的一切都是准备工作，那些致富口诀你要坚持练习，它们就像是一把打开金库大门的钥匙。按理要等到最后才能教给你这一部分内容，但是……”
导师说到这里稍稍停了一下，才接着说：“凭我的经验，你现在完全能够接受这些内容了。你知道，我已经教过很多人，并不是所有人都能明白我的理论，因为他们还心存疑惑，或是对我还不完全相信。总之这些阻碍了他们的进一步发展，我相信你能够做得很好。”
索尔激动起来：“您放心，我一定会按您的教导去做的。”
导师看着索尔点了点头：这一点需要由实际事例来说明。你可听过巨富亚墨尔的故事？”
“是那个著名的企业家亚墨尔吗？”索尔问。
“正是他。”导师说：“他是我的师兄，我们一起从老师那里学到了致富的秘诀。但他除了拥有巨大财富以外，还是个很有智慧的人。你知道他是怎样实现自己致富的梦想的吗？”
索然摇了摇头。
导师开始回忆起来：“那个时候亚墨尔和我一样，都没有什么钱，我们从老师那里掌握了致富的秘诀后，就开始进行实践。亚墨尔一向喜欢读书看报，而我那时却不太注重这些。有一年的春天，有一天他从报上看到了一条消息便兴冲冲地跑来告诉我。那是一条短短的一百多字的消息，内容是说墨西哥一带发现了牲畜瘟疫。当时他很兴奋，举着报纸对我说：‘我们实现梦想的机会到了。’而我却不以为然。那时我一心想着做房地产方面的生意，我认为那才是有利可图的大生意。
正是这一条不被人注意的小消息，触动了亚墨尔的财富智慧，他敏锐地感觉到小消息背后潜藏着巨大商机，他认为如果墨西哥发生了瘟疫，那么一定会影响到美国与墨西哥接壤的加州或德州，那里是美国肉类的供应基地，这样就意味着整个美国的肉类供应会紧张起来，肉价肯定会飞涨，而我当时却没能发现这一点，这就是财富智慧，在关键时候它体现出来的就是这么一个细小的差别。
亚墨尔马上开始了行动，他立即和墨西哥那边的熟人取得了练习，进一步了解那里的情况。那里的确发生了大规模的牲畜瘟疫，而且蔓延得非常迅速。了解到这些情况后，亚墨尔迅速筹借了大量资金，并前往加州一带收购肉牛和生猪，然后把它们运到离加州和德州较远的地方饲养。
事情如同亚墨尔所预料的那样，瘟疫在很短的时间内就从墨西哥扩散到美国西部的几个州。政府为了防止疫情的蔓延，严格控制肉类供应基地的产品，严禁一切食用的肉类从这几个州外运，牲畜更是不准外运，这样以来美国市场肉价飞涨，知道这时我才明白亚墨尔所说的商机的存在，但是很明显，我已经错过了最好的机会。这时亚墨尔将他囤积的肉牛和生猪全部以高价出售，在短短的几个月内，他就实现了自己的梦想，成为一个拥有9000000美元的大富翁。”
“哦！9000000美元！”索尔赞叹道。
“在这件事情之后，我才真正开始相信我的老师所说的财富智慧的重要性，因为这件事就发生在我的身边，我和亚墨尔同时经历了那个时期，一切条件对我们来说都是一样的，但是他早一步比我意识到了商机的存在，也就是说他启动了他的财富智慧，这样就从他的活金库淘到了财富，而我却只是因为一时的疏忽，失去了一个实现自己梦想的好机会。”
索尔听到这里插话说：“大多数人都曾经历过那个时期，他们都失去了这个好时机。”
“是的，这就是说，如果你想实现自己的致富梦想，就必须时刻启动自己的财富智慧，你得常常提醒自己，让你的大脑时时处在敏感状态，这样才能不放过任何可能的商机。”
“怎样才能达到这种敏感的状态呢？”索尔问。
导师说：“财富智慧是一个人坚持不懈地努力开掘思想的结果。一个人必须通过自己的努力，培养这种只有成功者才具备的能力。所以你必须要有长期努力的准备，不能期望在很短的时间内完全掌握它。一个人不论是富是贫，只要具备这种能力，原先弱小的人也会变得强壮。努力下去，有一天你一定会发现你所处的环境也已经完全变成自己的了。”
“让环境变成自己的？这是一种怎样的情形呢？”索尔不解地问。
“在一个规范的世界里，人们很难意识到自己思维的力量，只有那些真正的智者能够发现自身的弱点和缺点，从而不断努力去克服它。人想要进步，就必须征服这一切。这需要他对自己周围环境有较为清醒的认识，并通过自己的智慧和思想，去影响并最终改变环境。这也只能是一个人自己自主先行的改变，而并非强求他人的结果，也就是说一个人的幸福全在于自己。”
索尔还是没有弄懂导师的话。
导师解释道：“也许这话很不容易理解，我还是来举个例子吧。你知道，我小的时候也是穷光蛋，所以很想赚一些钱。记得当时我身上总共只有2美元30美分，那是父亲留给我的所有财产，我要用这些钱去谋生。我最初想法是用这些钱来买些东西，然后再转卖给别人，从中赚一些钱。那时我只有这些想法，你知道在此之前，我从来没有做过生意。于是我拿出其中的90美分买了一大堆毛巾，接下来带着这些毛巾四处向人们推销，但不幸的是一个星期中我只卖出了两条，没有人需要这些毛巾，这些东西就滞留在手上，最终我赔了80美分。”
“这可真是一件不幸的事。”索尔同情地说。
“是的，这对那个时候的我来说，简直是一次打击。”
“那么后来您是怎么做的呢？”索尔问。
“我开始思考自己哪里出了问题。想了很长时间，我弄明白了问题的关键所在，我想我再也不会这样做生意了。我将剩下的那些毛巾送给附近的人们，然后询问他们还需要些什么。一个老太太收到我送给她的毛巾后非常高兴，她说她还需要一顶帽子，于是我就去街上买了一顶帽子，然后再卖给她。”
导师停了一下接着说：“就这样，在我弄清楚事情的关键所在之后，就用剩余的1美元来满足人们的这些需要。从那时起，我就再没有赔过钱，这就是我成功的奥秘。我通过思考改变了自己的行为方式，从而获得了成功。而促进我发生改变的，就是环境，是人们的需求，你必须知道人们想要什么，然后才能投入到最需要你的环境中去。所以一个聪明的人，要首先对他所处的环境有一个清醒的认识。无论做什么生意，都应当先研究一下人们的需求。满足人们的需要这条原则无论在什么情况下都是成立的。”
“那么我怎么才能知道人们的需求呢？”也像您那样去挨家挨户地打听吗？
“那个时候我还很小，刚开始做生意，用的是一种很笨的方法，现在要做的是开动你的思维。正确的思维可以促使你最终获得胜利，人们的思维有相同的规则可以追寻，一个人能够取得生意上的成就，常常是明确的目标和正确思想的结果。相反一个人如果既不能清晰地思考也不能非常有效地工作，那么他就无法将他的财富智慧开发出来，他就会在生意上遭遇失败。因为他不能像那些成功的人一样控制自己的思想，更无法采取有力的行动。”
“您是说他们被陈旧的思想束缚住了，所以不能成功吗，对吗？”
导师点点头：“正是这样。所以，我要说，只有思索才能致富。”
导师说到这里站了起来：“人的财富智慧是通过长期艰苦的努力、通过不断提高自己认识水平和进行自我控制得来的。各个时代的成功者都证实了这一点，所以你只有不断地积累经验，并将其转化为思想，才能最终富裕起来。”
索尔和导师边走边说，快要到山顶了，导师走得很慢，每走一步都要休息一下，看上去好像随时都会倒下来。索尔扶着导师的手臂，有些担心地对他说：“我们休息一下再走吧。”
导师没有同意，他看着索尔说：“再坚持一下，我们就可以到达山顶了。眼看目标就要达到了，怎么能在这个时候松懈呢！”说完，他不顾索尔的劝阻，继续吃力地往上爬。P246）
P246：每当你勇敢地克服了畏惧时，你就会感到自己是一个成功者。
5.3. 想象力的加工厂
索尔和导师一鼓作气，爬上了山顶。远处的大海在阳光的映照下熠熠闪光。海风很大，导师很兴奋地坐在一块山石上，对索尔说：“你看，登山和致富的道理是一样的，只要你努力就一定能成功。”索尔看着远处的景色，也很兴奋。他紧挨着富翁坐下来，问他：“您的财富智慧全告诉我了吗？”
导师笑笑说：“不要心急，还有最关键的一点没有给你讲呢。”
“那是什么呢？”索尔显得有些急不可耐。
导师这时从山石上站了起来，指着远处的城市对索尔说：“你看，山下那些弯弯曲曲的公路、高大的建筑物和海上的航船，都是人类孜孜不倦创造的成果，所有这一切难道不让我们感到惊讶和钦佩吗？”
“这我知道。”索尔说。
导师说：“但这就是我要说给你的最关键的内容呀。”
“您是说创造性思维吗？”索尔问。
“是的，一个人的思维就像一个花园一样，有的人任其荒芜，而那些想要成功的人就在其中进行辛勤耕耘。但是不管是精心照料还是弃之不顾，如果没有在其中撒播种子，花园里的花草就不会发出芽来。我在这之前给你讲的都是基本的方法，就像花园中的花和草一样，但是我想你更需要培养思维的创造性，这种思维就是这个花园中的种子，这是一种非常可贵的智慧。创造性是人的思维中最积极、最优秀的品质。”
索尔表示赞同：“的确，我们的生活就是被一个又一个新的发明和创造推动着，如果没有这些创造，这个世界是不可想象的。”
“财富的创造也一样，要想成功就不能墨守成规，因为这种思维能够把具有新价值的东西创造出来。”
索尔说：“但是您说的具有新价值的东西是怎么一回事呢，是指创造出的新事物吗？”
导师看了一眼远处的大海说：“不是的，创造有新价值的东西，首先是指把现有的东西重新加以架构的能力，并不是指从一无所有创造出新东西，而是把现有的东西重新进行思考，加以组合或分解，让它们重新成为异于现有的新东西或是新思想。”
“仅仅重新组合就可以了吗？”索尔问。
“不是的，要是仅仅重新组合，那么就不一定能构成有价值的东西。如果新构成的东西不比以前的素材更有价值，那还不能算得上是创造。所以我所说的创造，就是指不受外部形态的局限，就算对于司空见惯的东西，如果你有不同于以往的看法或是发现别人没有看到的一个方面，也就可以算是一种创造性的思维活动了。”
索尔看着导师，他还没有完全弄明白。
导师显然明白索尔正在想什么，他说：“这正是我理论中最艰难的地方，就以亚墨尔为例来说明创造性是一种什么样的能力吧。当时看到那个小消息的除了亚墨尔和我，还有成千上万的人，但是人们只是将它看作一则消息。没能从中发现潜在的新价值，只有亚墨尔对它进行了创造性的思维，赋予了这个小消息新的价值。”
索尔说：“我有点明白了。”
导师说：“但这还远远不够。你要知道创造性思维是财富智慧中最重要的一部分，如果你不能充分理解其中的道理，你就可能事倍功半。当初在我刚听完老师的教导后，曾认为自己已经完全掌握了这些理论，但事实上那时我还只是刚刚明白而已，一直到亚墨尔实现了他的梦想，我才发现自己原来并没有真正地掌握它。现在你也不可以有任何的疏忽。”
索尔说：那么您给我多讲一些关于创造的内容吧，这样我才能更好地领悟其中的奥秘。”
导师看着索尔说：“其实创造性思维并不神秘，我们几乎天天都会接触到，但是没有几个人能真正地认识和应用这种思维，这是为什么呢？”
索尔答道：“也许是他们缺少足够的知识吧。”
“不仅仅是这样，知识固然重要，但更重要的还是人们会不会思维。我见过很多可称学富五车、才高八斗的人，他们只是像仓库一样，储存了一大堆不能用到实践中去的东西。这些知识对他们而言完全是死的东西，很多这些所谓有知识的人都缺乏创造力。他们不知道如何去应用自己学到的东西。而具有创新意识的人，则能把学到的知识转化为能力，并且能在现实社会生活的各个方面创造出新的东西，去推动人类社会的进步。很多创新的东西其实并不复杂，值得我们深思的是，为何别人能想到这一点而我们却不能想到呢？”
“或许因为大多数普通人并不需要这种创造思维。”索尔说。
“你想想一个家庭怎样装饰自己的房屋，父母怎样培养孩子考进一流的大学，这些都会用到创造性思维。人们要想让事情成功，就离不开这种思维。”
“但是我们怎样才能获得这种创造性思维呢？”索尔说，我很需要有这样的思维能力。”
导师说：“这是一件不容易做到的事情。除了你必须要做的那些口诀练习外，还有一些方法是多年来我凭着经验总结出来的。你照着它一步步去做，最后你一定会成功的。”
导师稍稍停了一下才接着说：“第一个方法就是要突破思维的限制，一个人的心理状态决定他的创新能力大多数人都受到自己思维的局限。人们总是受常规思维的干扰，而不能产生新的想法。而那些取得成功的人，他们总是不遵循一般的规则来思考，有的甚至自创规则来获得财富和成就。”
“我记得我的伯父好像也曾经对我说到过这个问题，但是他说的不够详细。”索尔说。
“他是一个杰出的学生，也是一个非常有想象力的人，他在农场经营领域达到了我想像的极限。”谈到自己的得意门生，导师的脸上满是自豪的笑容。
导师刚说到这里，山上突然刮起了大风，天空随之也暗了下来，海浪拍击着礁石汹涌着并起了泡沫，索尔抬头看看天气，对导师说：“天气变了，我们还是下山吧。”（P251：）
P251：一定要摆脱这种想法：只有在经商中击败他人才能获得成功。这种想法是非常有害的。
5.4. 母亲寄来的奶油蛋糕
在下山的路上，导师的步履有些迟缓，索尔忙扶着他。导师看着索尔说：“不要紧的，关于成功人格我还没有给你全部讲完呢，我们边走边说吧。”
“还有什么内容呢？”索尔问。
导师说：“成功人格的第三条原则就是行动。”
导师说到这里，在一块小山石上绊了一下，差点摔倒，索尔急忙扶紧了他。
导师接着说：“事实上别人的成功很大程度上取决于行动的结果，你要知道，无论是创造还是智慧，最终都要归于行动，再好的创意也需要付诸行动，一步一步往前走，才会有成功的希望。正是行动创造了财富，只有那些敢于行动的人，才能够将自己的思维和梦想转变到现实中来。尽管说起来很容易，但是真正能将这种思维付诸于行动的人实在不多。”
索尔想起了自己的过去，感慨地说：“的确是这样，我很早就想着要致富，但是翻来覆去想了很久，还是没能采取行动，一直到半年之后才辞了职。有时候采取行动的确是不大容易的。”
导师说：“行动也是一个人智慧的体现。我虽然已经给你讲了很多关于致富的理论，但所有这些都不能取代行动。这就像游泳一样，那些游泳的理论是很好学会的，但是你就算将这些理论烂熟于心，不实践就还是不会游泳。也许你在水中的游泳姿势和理论上的是一样的，但是你的身体还是会沉到水中，这就是因为你缺少行动的原因。所以掌握了理论方法后，必须要去行动，要在行动中具体运用理论，取得实际经验。”
“很多人不明白其中的道理，看到别人成功后，常常说他们所做的，我也一样能做到。如果仅仅从外部条件来看，那些成功的人的确没有什么特别之处，他们的智商和能力未必真的比别人高，那些富翁也并非都是天才。但他们成功了，大多数人却没有成为富翁。面对大家看来都认为简单的事，为什么有的人成功了，而有的人却做不成呢？”
“您的意思是说他们缺少行动？”索尔问。
“是的，行动首先是一个人智慧的体现，再好的创意若没有付诸行动，就看不到成果，就毫无价值可言。道理是很容易明白的，但有时候一个人就算认识到自己创意的价值，但真正行动时就不一样了，他会找到很多理由来为自己不采取行动开脱。”
“是什么东西阻止了他们去行动呢？”索尔问。
导师说：“我想无外乎处于以下几个原因，首先是胆怯，多数人都面临着这个问题，他们不采取行动是因为优柔寡断和有所畏惧。同样的一件事情，如果从单纯的智力、能力条件上看，好像谁都能做好，但横亘在人们面前最难通过的难关，就是敢不敢为、敢不敢做。人们对于失败总是有着太多的担心，以至于他们不愿意真的行动起来去实现自己的梦想。”
“正是这样。”索尔表示赞同。
导师说：“这是一个人的胆识问题，成就一开始也是来自那些看起来不怎么样的想法，所有的行动者，都是具有非凡胆识的人。每一个想要成功的人都必须过胆识这关。其实当你大胆地去做内心感到畏惧的事情，你的自信心就会有所提高。因为行动本身就是一个严峻的考验，它蕴蓄着巨大的智慧和力量，只有你置身在这个过程中，你才会充分体会到。”
“我想多数人都做不到这一点。”
“人们经常出现的问题就是低估了自己的创意和能力。不要怕，事实上只要你谨慎小心，行动不涉及生死考验，那么不妨抱着试一试的想法去做，事情常常就是这样发生的，你会有意想不到的成果。当你勇敢地克服了畏惧，你一定会感到自己是一个成功者。你可以切实地体验到那种成功的感觉，这种感觉令人陶醉。你会发现致富行动的本身就是智慧的表现，你也会通过行动发现自己更加充满智慧。”
“人们不采取行动都是因为缺少胆识吗？”索尔问。
导师说：“也不完全如此，还有一些人出于惰性。一个人要是因为优柔寡断和惰性以至于不能行动，那是最糟糕不过了。懒惰会将一个人毁掉，就像是生锈会吧机器毁掉一样。但通常情况下惧怕与懒惰常常跟生命紧密连结在一起，就如同一个人会感到渴与饿一样，只要生命存在它就同在，一个人很容易陷入其中。对于这样的人，要慢慢学着增加自己的行动能力，然后让自己一步一步地走出生命的误区。”
说到这里，导师停了一下说：“我还是给你说一个例子吧。曾经有一个来自加州的小伙子向我来求教致富的秘诀，他叫威尔，是我的学生中最年轻的百万富翁，那时他只有二十二岁。但当时他和你不同，虽然刚从学校毕业，但他已经有不少资产了。”
索尔感兴趣地问：“刚毕业就有资产了？”是他的父母送给他的吗？”
导师说：“不是的，他完全是靠自己行动赚来的。”
“这是怎么一回事呢，他不是在上学吗？”索尔不解地问。
“威尔十七岁时考进了费城的一所大学，于是不得不离开他出生的城镇和父母，到学校去住学生宿舍。虽然他能够接触来自各地的新同学，但由于换了环境，威尔总是想家、想念父母亲，总有一个寂寞感和思亲之情。”
“这是难免的，我上学的时候也这样。”索尔插话说。
“于是威尔给他家人写信，向他们表达了自己的思念之年，同时告诉家里他非常想吃在家时常吃的一种糕点，那是他母亲做的，因为费城的糕点和他母亲做出来的不一样。”
“过了五六天，威尔收到了母亲寄来的奶油糕点，包裹外面还附有母亲写给他的字条，字句中充满了母亲对孩子的思念。”
“母亲的信和蛋糕让威尔非常高兴，他意识到其他同学肯定也有和他一样的想法，也希望得到父母亲的安慰。另外，他相信所有父母对远离自己的子女都有同样的牵挂，都渴望得到孩子的讯息，能够和他们保持密切的联系。”
“我想他发现了别人的需求。”索尔插话说。
“是的，威尔认识到了这一点。更可贵的是，他没有仅仅止于想法，他立即采取了行动。他给那些孩子在外上学的父母发去信件，说是可以帮他们购买糕点，出乎他的意料，有90%的父母亲给他回了信，拜托他代购蛋糕送给在外地读书的孩子。这是一件很容易办到的事情，威尔一点也没有想到这竟成了自己事业的开端。他充满信心地工作起来。他所联系的父母们，也很乐意于让他赚这点钱，因为花上不多的钱，就可以表达他们无法以价值来计算的亲情。没过多久，威尔生意就红火起来了。”
索尔说：“其实这件事我上学时也想到过，但是没有去做。”
导师说：“这就是了，这个方法很简单，多数人都能够想得到，但是却没有几个人真的去做。威尔就是一个把想法付诸行动的人，他通过行动得到了很多好处，这件事帮助他渐渐了解到经商的窍门，而这些全是课堂上学不到的。等到做了一段时间，威尔积累了一些资金，他不满足于自己所取得的成绩，就来向我求教。”
听到这里，索尔说：“您是怎么向他建议的呢？”
导师说：“我想这项业务在他的校园里能行，在其他学校也会一样。于是建议他又开始向别的校园发展，他果然在很多大学进一步采取行动，生意很好。等到他毕业的时候，全美已经有二十几所大学有了他的业务联系。于是他有了很大一笔资产。”
导师说到这里颇有感慨，继续说：“这是我所见过的少数几个勇于行动的人，所以他的成功也来得快。”
5.5. 思想是人类的福泽
下到半山腰，山风明显小了。索尔依然扶着导师，因为山路不好走，他担心导师会摔跤。这时导师显得有些疲惫，但他还是强打精神，对索尔说：“有关致富的秘诀我已全部教给你了，剩下的就要你自己去行动。不过在你实现了自己梦想的时候，千万不要忘了对社会的回报。你要记住，没有必要卷入一味的战争当中，这并不是致富的惟一道路，你应当更加着意于那种创造性的开发，这要比竞争更有利于社会。”
索尔不解地看着导师。
看到索尔没有理会自己的意思，导师接着说：“我还是给你讲一个故事吧。这是我的老师讲的，现在我再将它讲给你听，我想这样或许你会容易明白一些。我的老师年轻时曾经去过南美的土著部落，他这样做是了娱乐，同时也想去那里找一种神奇的药草。”
“神奇的药草？”索尔问。
“是的，据说这种草是可以用来治疗好多疾病，特别是对癌症有很好的疗效，因为它的数量很有限，所以这种草当时在美国卖得很贵。”
“那就是说它在当时有很大的市场？”索尔插话说。
“是的，我老师当年也是看到了这个潜在市场，于是他亲自去了南美洲。”
“他找到那种草了吗？”
“当然，他费了很大功夫，在一个小部落找到了这种草。当地人并不知道它的价值，所以我的老师决定按照土著人的规则，用以物易物的方法和土著人交换，他随身带着一些珠宝，还有一支步枪和一个精致的水壶，他的珠宝要值上千美元，而步枪只值几百美元，按照市场的规则，他应当以珠宝来换取那些药草，因为那些草的价值在当时超过了珠宝，但是我的老师决定用步枪去交换。”
“这是为什么呢？”
“在土著人眼中物品的价值和我们眼中的价值是不一样的。尽管珠宝的价值很高，但那些土著人并不懂得如何欣赏或者保存它们，也卡不到它们能够派上什么用场，甚至还觉得是一种累赘。他们需要的是更实用的东西。如果你用一支只值200美元的步枪来换取那种神奇的药草，对于他们而言就可以算得上是一笔大买卖了，因为土著人可以用这支步枪来获取食物，进一步改善生活条件，从而过上幸福的生活。”
索尔说：“我有些明白了。”
导师接着说：“显然我的老师是一个很聪明而且有责任心的人。所以，如果你卖给他人的商品，在你获利的同时，并不能像你的所得那样使他人的生活有所提高，那么你就应当审视你的这些行为；如果通过你商业的行为使得人们的生活质量有所下降，那么你所做的就是一种损人利己的行为。一个人致富的方法是无限的，你完全可以寻找别的途径来实现你的目的，但决不能做损人利己的事，不能在你获取财富的同时，对这个社会没有任何回报。”
听到这里，索尔说：“我知道，您所说的就是一种社会责任心。”
“是的，这是一个人在实现自己梦想的同时应当注意的。你要记住，当你用现金从别人那里买到一种物品之后，你回报给别人的使用价值要远远大于所得到的价值，另外还要注意不要盲目地与人竞争，一定要把你的竞争意识提高到富有创意的水准，这样你就能非常客观地审视你的生意。你没有必要算计着要去击败谁。有人认为只有在经商中击败他人才能获得成功，这种想法非常有害，一定要摆脱它。应当像我老师一样，在商业交易中，首先考虑给对方超过自己所付的金钱的使用价值。”
“这会不会与经济利益有冲突呢？”索尔问。
“从短期的效力看或许有冲突，但是你应当从长远的角度进行观测，也就是说在你用有限的钱买商品的同时，要用它的最大效用回报社会。这也许在某一次的交易中会使你蒙受损失，但是它会在无形中自然地引发你的创造力，使你能通过其他交易创造出更多的财富。另一方面，你应当相信你所得到的那些财富是上帝希望你拥有的。只有这样，创造才能涌现出来，新的财富才会出现在你眼前，那么你也将在生活中充满了信心。”
虽然导师的话接近于一种宗教布道，但是索尔还是听得非常认真。
导师依然不停地说着，他似乎已经不太在意索尔的感受，变得有些自言自语了。
“要知道，思想存在于万物之中，一个人偶然地获取了它，然后又通过它创造财富从而造福于民。因此说思想是人类的福泽。它可以丰富我们的生活，改善我们的生存条件。这好像是上帝为我们安排好了一切，然后希望我们去演奏音乐，希望我们能将思想主旨贯穿于一切，然后看管他的花园。有时候我们觉得这看起来很远很远，但是转眼间我们的双眼就阅尽世上的一切，光阴也因此而越来越短。当一个人洞悉真理之后，将会尽可能地拥有世上的事物，最大限度地丰富自己的生活。但是，任何时候他都不可以忘却要去传达真理，让它在这个世界上广为流传，这样才能维系我们人类无穷无尽的愿望。”
他们下了山，索尔知道导师累了，尽管他并没有完全听懂导师的话，但他还是没有多问，而是扶着导师回到庄园。（P261）
P261：真正的财富是看不到的智慧。
5.6. 身无分文的百万富翁
索尔回答房间，将导师说的话从头到尾回味了几遍，然后把他认为重要的地方全部记下来。他知道，这一切对自己是非常宝贵的。索尔想了很久，一直到深夜才睡去。
第二天，索尔一大早起来，就开始做导师教给他的那些练习，现在他已经喜欢上了这种练习，并且从中感到了很大的乐趣，随着练习次数的增多，他变得越来越自信了。
上午，他去见导师，导师正在给花浇水。导师看到索尔对他说：“今天你做练习了吗？我从你的神情中看得出，你比刚来的时候已经进步了好多，但是还不够，你要坚持才是。”
“我会的。”索尔听到导师夸自己自然十分高兴。
又过了三天，索尔感到自己的内心越来越明晰，对自己也越来越有信心，这些从心底里升起的信心使得索尔的精神有很大的变化。然后，他又按老师讲的那样分析自己下一步应当怎样行动。这时候他拿出自己刚来时写下的计划，他感觉到要实现那些白纸上写的事情不再是那么遥不可及。他细细地看着自己的计划，一条一条地分析，思考如何实施它们，等到一切都分析好了，索尔又来找导师。
导师还在他的庭院里忙着，他停下手中的活，仔细打量了索尔一会儿，很高兴地说：“很好，一切都已经具备了，你现在所需要的就是行动。”说着他伸手从衣服口袋里掏出一封信，递给了索尔：“这就是行动的第一步。”
索尔觉得奇怪，他接过信一看，原来是一封请柬，他不解地看着导师。导师解释道：“这是一次很好的机会。你知道费城每年都要举办一次百万富翁的聚会，这是一种私人性质的聚会，大家在一起互相高兴高兴，有时候也谈一些生意上的事情，他们每年都请我或者让我推荐人参加，因为那里很多人都是我的学生。我累了，还要忙着规划我的花园，你知道还有一个花园在等着我呢。这一次我不去了，你代我去吧，到那里长长见识。要知道参加聚会的全是百万富翁，有很多机会……”
索尔插话说：“我当然很愿意去，但是您知道我现在身无分文，怎么能去参加百万富翁的聚会呢？”
导师听了索尔的话笑了起来：“这你根本就不用担心，你现在已经是百万富翁了。”
“什么？我是百万富翁？”索尔惊讶地叫了起来：“您别开玩笑了，我现在身无分文，是一个穷光蛋，怎么会是百万富翁呢？”
5.7. 滚滚不断的财源
