第五十一章组团带户

更新时间2013-1-29 22:12:53 字数：2079

　人和人是有区别的，我能忍，并不代表李想能忍，当二姐再一次的把话题扯到离婚官司上，李想怒了“：能说正事吗？咱们今天是让邓超来给咱们传授经验的，你们了解那么多离婚的经验干嘛？”

终于安静了，我也和周公匆匆分手，回来料理残局。

“咱们都是外行，店里主要靠邓超打理，咱们先研究出一个薪金标准，不能亏待人家，至于其他员工的薪金待遇，由邓超定。”我说出了第一个议题，之所以当着邓超的面，就是为了给他多争取一点，没想到大家在这个问题上口径一直，我爱给多少给多少，球被踢回来了，我倒没有主意了，不能太明显向着他呀。

“超，通常店长都多少钱一个月？”大山问。

“三千五左右”

“那你就五千，提成百分之三和老大在公司一样，你们看行吗？”

我忙点头，大山帮我解决了一个难题，这个薪金水平和我想的差不多。

“太高了”倒霉孩子居然自己嫌工资高，我狠狠瞥了他一眼

“就这么定了！下面大家对这个行业有什么疑问，就跟邓超提，咱们一起梳理出一套适合咱们自己的工作模式。”

会场登时热烈起来，你一句我一句，句句叠加，根本听不清楚问的什么，邓超脑门上冒汗了！

李想又急了“：你们说人话行吗？比谁嗓门高啊？让邓超先跟咱们介绍一下这个行业，听完以后再一个个问！”

没有李想我可怎么活！这个店能干起来吗？我没有信心了。

“这个行业和你们的销售不同的地方是，你们只要搞定客户就可以了，这个行业不但要搞定客户还要搞定业主，有点像红娘，要男女双方都满意才能算说和成功，然而客户和业主的关系又是对立的，所以销售的过程中，会出现，满足这边那边不乐意，所以更多的时候我们会抱住一边，合起火来忽悠另一边，这样，不管成不成，你手里都能留下一个业主或者客户”邓超喝了口水，继续说道“：同行业的竞争是很激烈的，所以我们谈单子的时候通常都会带上屏蔽器，屏蔽手机信号，不让别的公司打电话叫走业主或者客户，带户的时候也要特别小心，照顾不到，就会让别的公司的人把客户带跑，我们称之为‘切户’这个行业还有一个特点，就是地域性很强，基本上你在这一片做，其他地方就没有办法做了，所以大公司满街都是，小公司只是吃一两个楼盘，大家相互之间也会帮忙调调房子，你们的长处是认识的人比较多，但是短处是，可能弄到的房子分布在北京各个角落，这样就给工作带来了很多不便。。。。。。”一个平时不爱说话的孩子，哇啦哇啦的讲了快一个钟头，具体到谈单子的细节，别人听明白没有我不知道，我自己是囫囵吞枣。

最后邓超说“：我讲这些没什么用，你们一定要亲身经历过才行，这几天，我安排你们每个人都跟着带带户，体会一下。”

我突然再一次的感觉到我是这么的信任邓超，这个对于我来讲陌生的行业，基本上没有任何的经验可谈，什么都没了解清楚，只凭邓超的一句诱惑，我就投钱了，而我的这帮人才们又是多么的信任我，他们何尝不是一头雾水的就上了贼船，前面会是什么样的天地？我们又将遇到什么？

为了保证不让自己赔本，我要求就目前的状况，我们七个人的主要工作就是找客户和房源，而重中之重就是先要把我们手里的这几个客户和几套房子弄出去，其他的慢慢汇总，再做计较，至于如何签合同，怎么过户，那都是邓超的事，我们需要时间慢慢学，所以我提议国庆假期休息两天，其它时间全部奉献给房地产事业！人才们态度积极，没有异议。

二姐继续坚持留在李想家‘抗日’，我们其他人散了会就各奔东西了，邓超自然与我同行，我这才好奇的问起之前他跟我说的客户是怎么回事。

“这个客户我跟了很久了，一直想买底商，他们这种投资类的客户是很小心的，所买物业一定要满足他心中的回报率，还要符合他们心中的购买价格，你说的那两处底商，地理位置还不错，价钱也适中，就看他能不能看上眼了，买房子就像找对象，别人都觉得挺好的，他不一定喜欢。”

我没有过多品味他话里的意思，而是更多的把注意力放在了客户身上。

“哪天拉他出来看房？”

“我安排，不过你别抱太大希望，这行的成功率并不高。”

“知道，知道。”我嘴上应付着，心里却仿佛看见一堆毛爷爷冲我微笑。

“你的保镖还在工作吗？”

“应该还工作呢吧，出去玩的时候提前跟保镖请假了，我回来了，他就得上班了呀，回头我问问泉泉。”

“你自己有了公司，母老虎应该很快会知道的，你心里要有准备。”

“放心吧，等放完假，我们就开始收拾她了！”我咬牙切齿的说。

国庆期间，邓超一共安排了五个带看，老周与他朋友，小梅她爹介绍的两个客户，还有邓超的那个买底商的客户。

几乎每一天我都像打了鸡血，异常亢奋，信心满满的去店里，然后失望的回来，然后第二天又打上鸡血，继续受虐。

底商的客户不满意，老周的朋友对别墅也不满意，在我眼里，那都是多好的房子呀，他们竟然看不上！看不上也就罢了，还一脸的不待见，好像给他们看这样的房子就是在耽误他们的时间！

我的心情像坐过山车，邓超却始终微笑，我这才知道他为什么不喜形于色，全是练出来的，估计过上车做惯了就这样了。

今天是小梅他爹介绍的客户，看的是四环边上两套八百多万的高级公寓，我想，这两个客户的成功率应该高一点，外地暴发户，钱来的容易，我们这几个人才一忽悠不就找不到北了，容易，简单！

于是，我要求大山和老李跟我和邓超在小梅的带领下组团带户！