第五章

泉泉跟宋钱约定下周四去办理离婚手续，我的户口在北京，啥都不用准备，宋钱需要户口复印件，得给他时间从家里寄过来，离婚协议泉泉帮我们写，其实很简单，我们没有子女，也没有啥共同财产，把那九万多一分签上字就可以了，她知道我现在不想见到宋钱，所以能帮我出面的就代劳了。

躺在床上回想着这十几年的点点滴滴，我在慢慢的变化着，为了适应这枯燥的婚姻，我蒙上了我的眼和我的心，我从来没像现在这样体会着自己，我的惰性与懦弱不就是不想亲手掀开蒙在心中的这块布吗？如果命运真的就让我这样过下去，也许迟早有一天我会彻底改变，自己都不认识自己，也许让我碰到了谁，触动了我的心跳，导致心动，真的出轨了，哪个可能性大些呢？还是这样好些吧，至少伤害会是最少的，而且我终于可以替我自己活着了！做我想做的事，说我想说的话，一个人吃饱全家不饿，我又可以把希望放在我下一任老公的身上，可以憧憬，可以期待，可以重新恋爱！怎么眼泪下来了呢？

早晨的太阳已经让人感觉燥热了，我的内心有点忐忑，更多的是兴奋，既然要重新开始了，那么就当自己只有23岁吧，我是新人，阴谋界的新人，感情世界的新人，我要拿出新人的姿态来，那就是胆子大些，态度积极些，不考虑后果！只管去做，爱谁谁！我长出一口气，穿着泉泉的名牌套装，脸上是泉泉的名牌彩妆，我精心的用别人的东西装扮自己，泉泉从不跟我计较这些，我心里暗暗发誓迟早有一天我要成为泉泉的肩膀，能给她依靠能为她排忧，能跟她分享所有我的东西，当然除了男人。

李想他们在公司门口等着我，李想应该已经把今天大家该怎么做的计划告诉了大家，我看了看表差两分钟十点，我示意大家各就各位，然后器宇轩昂的走进电梯，到达公司门口的时候，看到了猪小姐，她像是在等谁，估计没想到等到了我，仇人见面分外眼红，我走近她微笑着说“：等我呢？”

猪瞬间调节了情绪，也微笑着说“：你配吗？”

我说“：那得看干啥，骂你谁都配！”

猪说“：乔小姐记性不太好吧，我还在这里呢，你怎么就回来了呢？”

我说“：我的社会责任感告诉我自己，把你留在这里，只知道自己解脱是不对的，你这种人妖级的人渣必须清除，所以我回来了!”

猪说“：可惜销售部的人事任免权在我手里，你留还是走，我说了算！”

我说“：就知道你就这点尿性，还会别的吗？除了动用这点权来吓唬人，你真的没别的本事了？不应该吧，传说你曾经的业绩不错啊。”我眼睛看了看她的胸部继续说道“：难道都不是正道来的？”

猪说“：你什么意思？我能做到的你们加起来也赶不上！”

我说“：吹牛谁不会！那啥，二姐给她吹一个！”

二姐上前一步，声情并茂的说“：一个外国游客参观果园的时候边走边吹：我们国家的水果可棒了。桔子像足球，香蕉像铁塔，菠萝像……。正当他洋洋得意的时候，突然绊倒在堆积如山的西瓜上，一位果农大声叫道：先生，这是我今年的葡萄！”说完二姐退到后面。

这时候已经有不少同事拥堵到门口，听完二姐的笑话，已经有不少人笑出声来。

猪的脸色很难看，她怒视着我身后的六个人咬牙切齿的说“：你们六个现在去岗位上该干嘛干嘛，我可以当什么都没发生，否则。。。。。。”

李想打断了她的话向前一步说“：我帮你说‘否则我炒了你们’！一点创意都没有，就你这智商能有好的销售业绩？”说完，李想也用眼神暧昧的看了看猪的胸部接着说“：还是用什么特殊的方法走了捷径？”

猪愤怒了，她吼道“：我是凭我的努力做到的！不是你们这些垃圾能比得了的！”

我说“：做什么都得努力，但可不一定努力就能做到，骂人你还差点！那啥，老李来演示下什么叫骂人，猪小姐欠缺的技能太多了！”

老李向前一步说“：一只蚊子饿极了，看见前面来了一个女人，一头扎到胸部上猛吸，发现不对，于是愤怒的埋怨道”：怎么都是硅胶！这年头怎么保证食品安全啊！”

大家的目光都聚焦到猪的胸口，我在赌老李的眼光准不准，如果她的胸真是假的，那么她必然大怒，结果证明老李的眼光是正确的，猪怒吼着解释道“：我做出的成绩跟其他的没有关系!”

我马上接道“：那就证明给我们看看！”

猪下意识的护住胸，她可能以为我们让她脱衣服验身，除了老李谁愿意看呀！我接着说“：咱们来场比赛，两个月的期限，我带着我后面的六个你眼里的垃圾，你带着另外两个组的人，到十月十号那一天，哪队人马的累计业绩高哪队赢，如果我输了，我们七个人一起离开，如果我们赢了，你离开！敢吗？”

其他的同事开始起哄架央，有拍手叫好的，有说猪不敢的，有说我们肯定赢的，乱糟糟一片，猪的大脑应该是混乱的，我用蔑视的眼光看着她，趁热打铁的说道“：你要是不敢也没关系，那么以后你之前定的规章制度就全部作废！我倒要看看，没了那些你自己给自己做的盔甲，你还有多少击打能力！是废物还是大废物！”

猪深吸了一口气，瞪着我，咬着后槽牙说“：两个月以后我要亲眼看着你们被轰出公司！”

哦了！我笑了笑说“：这两个月当中，你对我们七个没有任何管理权，明白吗？我要让你看看销售应该是怎么做的！”

“你们两个这是在干什么？都堵在公司门口干什么？”崔狐狸出场了，他带着俩个小老头从人群中挤进来高声的问。

我马上恭敬的说“：崔总，我和猪总监准备pk一下，两个月的期限，看看到底是猪总监的方法有效，还是我们的能力更高，当然，总要有赌注，我们的赌注就是，谁赢谁留下。”

崔狐狸看向猪，问道“：你同意了？”

猪点了点头，依旧喘着粗气，看来气得她不轻。

猪说“：我必须让他们知道，我是凭什么做到今天这个位置上的！”

崔狐狸点了点头无奈的说“：你们既然决定了，我也不说什么了，你们的问题总得解决，这个方法也不失一个好方法，哎呀，陆总，陈总，让你们见笑了，年轻人想法多喜欢挑战，咱们老喽！”三个老头虚伪的嘿嘿的傻笑了一下，崔狐狸又对大家严厉的说“：都该干嘛干嘛去！堵在这干嘛！”大家一哄而散，猪哆嗦着离开，崔狐狸向我投来意义深长的目光，然后带着那俩老头走向他的办公室。

我们七个人极力掩饰着喜悦，李想说“：还有好多计划没用上呢！她这么容易就被击垮了！”

老李说“：女人再强也还是弱的！”

朱莉说“：好在没有我的表演，要不然就没这么顺利了。”

二姐说“：碰上这男女不分的人物你没啥用，但要是面对纯爷们，你就必须出场了！”

大山说“：纯女人我来！”

老李说“：别跟哥抢，你还有的是时间，哥没有多少年能潇洒了！”

大伟说“：历史上强势的女人通常都没有好下场。”

李想说“：别说你姐我不爱听的，强势的女人怎么了？只要别逮谁跟谁强势，时不时的也能小女人一些，下场应该不会坏！当然猪的下场肯定不好！“

我说“：咱们是不是坐到座位上，开个小会，分配下工作，豪言壮语出去了，下面咱们该挥开膀子大干特干了！”

我这个团队，开会永远不会不跑题，他们需要简单的沟通，就是直接告诉他们要完成的数字，我们在一起合作最短的也有两年了，极为默契，通常都是他们个人先沟通，到关键时刻我再出场，特殊情况下，我们会针对客户的类型，选择其他人过来配合。现在不一样的是，我们要跟那么强大的对手比拼，所以我决定，大家把手里几年内的客户名单又都重新沟通一遍，所有客户只要自己拿不下来的，都要大伙集体出力！每个人都那么认真积极，二姐的这个电话已经打了快两个小时了，她对着电话说

“李哥，咱们认识挺长时间了吧！”

“两天也挺长了”

“别整那没用的，让你进几台设备怎么那么干燥！”

“用谁的不是用，你为你老板考虑，你老板为你考虑吗？”

“我们设备差哪？”

“你要是不答应，我就找你去，肖胖子应该告诉过你，我这人挺烦人的，特执着，黏上就甩不掉，可我也够意思，需要帮忙的时候，我没掉过链子，不是我肖胖子早离婚了，下次你要离婚我也帮忙！真的！”

估计电话那头的哥哥脸上全是黑线。

二姐继续说道“：你们这次需要十台，我也知道你难做，给我八台，剩下的你爱找谁买就找谁我不为难你。”

“六台总行了吧！”

“那就五台，一半一半。”

“三台吧！”

“好吧，那就一台，可说好了，用着好用，下次有机会就全买我们公司的哈！”二姐挂了电话，冲我做了一个胜利的手势。我的眼神中全是敬佩，但凡脸皮薄点的真干不了这行。也不对，人家朱莉干的也挺好。

转天朱莉就约到了一个客户，说是客户介绍的，让我去给加把力，我和朱莉来到客户公司，等了好一会儿，才被叫到了总经理的办公室，一个儒雅的中年男人，不咸不淡的对我们示意坐下然后说“：你们是林凯介绍来的？”

朱莉把我们设备的简介和报价递过去，然后弱弱的说：“对的，吴经理，这是我们的设备介绍和报价，这位是我们的销售经理，乔小姐，林先生用过我们的产品，觉得不错，才会跟您介绍。”

吴经理冲我微微一笑，然后一边翻看着手里的资料一边说“：目前，我们公司还没有决定一定要进你们这类设备。”

朱莉有点着急，她一着急就会脸红，忙道“：那就赶快决定进呗，真的很好用，节能环保。”

吴经理说“：你们设备的优缺点我心里都有数，只是，啊。。这样好不好，等我们决定要进了第一时间联系你们好吗？”

我知道这个男人要么对我们的报价不满意，要么他心里还装着其他品牌的同类设备，说他没兴趣是不可能的。谁会对没兴趣的东西了解优缺点，还抽时间见我们。于是我淡定的微笑着说“：吴经理和林先生认识很久了吗？”通常在销售遇到这种貌似没办法进行下去的时候，必须及时找到共同话题拉近距离，要不然只能离开，而且没有机会继续。

吴经理说“：认识几年了，乔小姐也认识林凯？”

我说“：见过面，不能算是认识，主要是朱莉跟他关系不错，我想要不是因为林先生，您肯定不会亲自见我们，别管成不成，我都得请他吃饭，要不现在还在外面坐冷板凳呢！销售这行真不好干！”我在提醒他，我们之间还有人情，同时为朱莉铺垫，她的眼泪就是武器，她在眼泪流下来的那一刹就不再是平时的她了，什么都敢说，就像是发泄一样，让对方防不胜防，你没办法想到刚才还看着像受气的小媳妇，突然就象受了家暴全力反击的小媳妇了。

吴经理说“：确实，要不是林凯介绍，肯定是要走程序的，如果我每个都见，一天下来什么都不用干了，不过我不认同你说的‘销售不好干’，哪一行都不好干，你说是不是？”

我说“：都不好干，但是销售所体会的人情冷暖是别的职业体会不到的。“

朱莉的眼泪已经下来了，吴经理被惊到了忙说“：朱小姐这是怎么了？”

朱莉梨花带雨的说“：吴经理您知道吗？在公司里我们是最被看不起的部门，是个人就能对我们指手画脚，业绩好是应该的，是市场宣传做得好，业绩不好，我们就是众矢之的，夏天在外面蒸桑拿，冬天在外面喝西北风，公司外面跑客户，被忽略是轻的，随时有可能被人家翻脸痛骂一顿，在家里因为每个月的薪水不固定，有时高有时低，生活就得算计，每个月一开始，我们的压力就来了，之前所做的都归零了，谈客户怕人家给脸色看，总得满脸堆笑，使劲拍马屁，客户说话明着骂暗着损，我们都得受着，就像这次来您这，我们是林先生介绍的您还这么不待见呢，要是没人介绍，您能想到我们面对的是什么吗？”

吴总马上解释“：没有没有，朱小姐别误会，我不是不想买你们的设备。。。。。。”

还没等吴总说完，朱莉就抢着说“：那您就买吧，几台都行，别让我们今天白来一趟，回去我就跟林先生说，您是个大好人！”朱莉的潜台词是‘可怜可怜我们吧！’

吴总脸上犯难，我顺势说“：吴总，您对我们的设备有什么顾虑尽管说，您也看到了，朱莉就是真性情，说的都是实话，您要是对这类设备确实有需求，还请您优先考虑我们的产品。”

吴总像是在考虑，朱莉擦了擦眼泪说“：吴总，您要不先买两台试试，我豁出去找总经理给您打个折扣，然后今天晚上请您和林先生吃饭，行吗？”

吴经理马上说“：吃饭就不用了，你们确实不容易，但是，目前。。。。。。”

还没等吴总说完，朱莉居然哭出了声“：呜呜。。。。。。我们容易吗？您的公司不需要也就罢了，本来就需要，价格上我们也多少做出点让步，您也知道我们产品的优缺点，分析一下就知道，性价比是合理的，您还考虑什么？先买两台，晚上我请您和林先生吃饭行吗？”朱莉这顿饭卖不出去了。

我接着说“：买两台就给打折在我们公司是从来没有过的，朱莉这样跟您说其实也是冒了很大的风险，不过我会和她一起全力给您申请，应该没有问题。”做销售就是卖东西，你无论如何都要让对方有占便宜的感觉，别说两台，就是一台我们都给打折！

朱莉泪眼朦胧可怜兮兮的看着吴总，我看了一眼都要心碎了，她还能可怜巴巴的说“：行吗？吴总？晚上我请你喝林先生吃饭。”

吴经理无奈的叹了口气说“：看来以后不管谁介绍，我都不能见做销售的，别哭了姑娘，我先买两台好吗？饭不用吃了，折扣一定要给，你们回去申请一下，然后咱们签合同。”

朱莉使劲擦了擦眼泪，有点撒娇的说“：您真的是好人，折扣肯定大不了，您也得买！”

吴总无奈的摇了摇头，一个劲儿的说“：行，行，主要你别再哭了就行！”

我们起立，我伸出手跟他握了握说“：谢谢可怜！”我们仨一起大笑，那一瞬间朱莉的大眼睛里还有泪光。

不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫！现如今什么都在发展，人的智商也在与时俱进，越来越不容易行骗了，不是，是推销。几乎所有的公司的门口都会挂着‘谢绝推销’的牌子，大有销售与狗不得入内的架势，可哪个行业都离不开销售，我们怕被别人忽悠，又在不断地忽悠着别人，我们憎恨恶人，又必须把自己装扮成恶人，因为我们要生存，有时候我觉得人类在给自己挖坑，一个很大很大的坑，直到把我们都掩埋。