第六章

既然全人类都在全力以赴的挖坑，我们也不能落后，针对客户越来越难搞的现状，我及时的完善我的销售秘籍，并在碰头会上加以推广。我们一行七人来到我们的会议中心－－－－公司对面的麦当劳，大家的兴趣高涨，两天时间除了二姐和朱莉，大山也卖出去三台，大伟一台，两天七台的业绩已经很值得大家得瑟得瑟的了，我首先肯定了大家的努力，然后提醒大家要保持清醒和低调，二姐说“：老大，你知道吗？有好几个敌人内部的人想叛变，问我能不能过来，你这边要是说要，她那边估计就没人了。”

老李叹了口气说“：二姐，咱能用脑袋想问题吗？什么叫羞辱，以少胜多才能羞辱她！真说咱们人多，她输了也不认！”

二姐频点头说“：我忘了得辱她，光想赢她了！”

我说“：人多人少不重要，重要的是人心，更重要的是人才，你们都是有心的人，而且都是人才，想不赢都难。”

朱莉柔柔的说“；我哪是人才啊，每次谈客户不哭就谈不成，哪有人才靠眼泪签单的呀。”

我说“：就是因为跟你谈了这单之后，我才有了一些想法，之前几年，虽然我知道你们每个人的特长，但是从来没有好好琢磨过，怎么你们就能有业绩，怎么你们的客户就能接受你们的销售？这次和朱莉一起，让我顿悟！朋友们啊！我顿悟啊！什么是销售？销的是业务员自己，售的才是公司产品，你们听清楚了，是销在前，售在后，也就是说，你在前，公司的设备在后，你们能通过你们自己的特长，吸引了客户的注意，让客户不管是愿不愿意都注意到你，就已经成功了一半了，早年间，能喝酒就能签单，再后来能说会道成了干销售的必备特长，而现在销售技巧必须有创新，客户都有抗药性了，你还没张嘴，他都知道你要说什么，在心里一上来就已经持排斥的态度，所以销售的重点已经从对产品的吃透到对销售人员的认可上了，这也凸显我们国家在‘信任’二字上的危机。”

二姐忙说“：真是这样，以前的人多傻啊，你说啥是啥，现在的人精的，占了便宜还骂娘呢!”

大山说“：那你们说为什么现在的短信诈骗还能得逞呢？我昨天还收一短信，说：爸，我因为**被抓，速汇一千元到刘警官账户，要不然我出不去。我给他回了个：儿啊，你爸我正嫖着呢，等造出你之后再管你！”

李想笑骂道“：你还给他回，浪费那一毛钱，还回的那么缺德！”

老李说“：这种短信诈骗就是广撒网，发出去好几万条，正赶上有类似这种经历的，再加上关心则乱，有的人就失去判断力了。”

二姐说“：哎呀，现在的骗子智商都高着呢，我家一亲戚想买经济适用房，也不是听谁说的有人能给办，房子也看了，钱也交了，人没了，报案都快一个月了，什么消息都没有，我那亲戚都活不了了。”

大山说“：警察叔叔的破案能力就像阳痿的男人，其实他们也挺痛苦的！”

朱莉脸红红的说“：什么话到你嘴里就不是味了！警察也不容易。”

我的这帮手下真是太可爱了，什么时候开会都不会围绕主题，我无奈的叹了口气，李想马上意识到说“：又跑了！快点回来！”

朱莉吐吐舌头，二姐说“：对不住老大，打上学就不能专心听讲，你继续！说哪了？”

我笑着摇了摇头说“；今天开会的目的是想让大家说说你们自己的长处和短处，刚才我说了你们的长处，就是都有办法吸引客户的注意，那么短处呢？能不能别跑题？”

李想说“：谁跑题谁请吃晚饭，我先说说我的短处，我搞不定自命清高的女客户。”

老李说“：我搞不定成熟沉稳的男客户。”

二姐说“：我搞不定比我脸皮还厚的男客户，是女客户我就搞不定。”

大山说“：年轻女客户我不太好搞定，年老男客户也是我的软肋。”

大伟说“：农民企业家我搞不定，女客户我也搞不定。”

朱莉说“：我跟女的哭没用，男的也得是看着正直的才管用。”

老李忙道“；傻妹妹，男人可不是看着正直就真的正直，斯文败类满街都是。”

李想说“；又要跑！”

我忍不住笑着说“；你们啊，就这么几句话还差点跑题！不过你们对自己都还是认识的挺清楚的，我们自己本身不可能做到万能，那就想办法弥补，以前大家也会相互帮忙谈单子，但是从来都是不得不的情况下，考虑到提成，面子等等因素吧，现在我们是整个团队在比赛，提成均分，就是我比你们多拿的那部分提成我也会拿出来平分，那么我们就要真的象抱在一起的团一样，相互扶持着，争取只要有意向就让它成功！”

李想问道“；老大，你的意思是说，所有我们用自己的途径接触到的客户，都拿出来大家分析后决定谁上？”

我点点头，然后说“：要是在平时，这样做会有很多问题，分赃不均是最大的障碍，现在正好利用这个机会我们演练一下，也许能有好的收成！”

大家纷纷表示赞同，也许我们这些人永远谈不了五百强的大公司，永远搞不定金发碧眼的外国客户，但是在我们这个池塘里的就绝不放过他！是我的菜就进我的肚！

一个星期后，虽然大家还在磨合，但是我们的团队已经销售出去二十台设备，总共一百五十八万的业绩，凡事就怕认真和抱团！大家把吃奶的劲都用上了，软磨硬泡，威逼利诱，一台两台的积累到这个数字。猪那边虽然情况不太理想，也有九十八万的业绩，人家也得吃饭，没有全力以赴已经是对我们最大的支持了，但是猪还是没有动用自己的能量，她也许早就后悔当初一怒之下的决定，我必须保持领先，那么再过一段时间她一定有所行动！也许因为我们的业绩不错，崔狐狸一直没有给我任何客户，无所谓，我要想要，他迟早得给我。

这些都不是我现在想要考虑的，因为明天是周四，我要和宋钱去办理离婚手续了，心神不宁就是我现在的心里写照，泉泉把该准备好的都帮我准备好了，她真像我的亲姐姐，还打电话给宋钱确定了下时间，要不是我清楚的知道她的性取向，我甚至怀疑她的目的，可现在看来，在她的心中我的婚姻该是多么的不堪，她是多么的希望我走出来重新开始！有时候觉得她对我比我对自己要好，至少她关心我内心的真实感受，而我自己却总在逃避。

我去办理离婚手续的事除了泉泉就只有李想知道，连我的父母我都瞒着，等都解决了再告诉他们原因和结果吧，一锅烩总比小刀子割肉强。

周四上午我九点准时到了民政部的门口，宋钱已经等在那了，我看看他什么也没说直接往里面走，他追上来问道“；你不再想想了吗？”

我停下来问他“：八万块钱你不想要了？”

他急忙道“：没有这八万块钱又能怎么样？还像以前那样生活不好吗？”

我尽量控制自己的情绪说“：以前那样好吗？你快乐吗？”

他说“：你快乐就行！”

我说“：我也不快乐，我一直以为那样生活你快乐！所以根本就是个错误，结束吧！”

他呆在原地很久，我在专门办理离婚的房间外等了很久，没有叫他，我记得结婚登记也在这里，只不过是另外一间屋子，登记的时候我的心理不是太舒服，我以为自己是婚前恐惧症，登完记之后我还和他发了顿脾气，现在想想，那时候可能心里就不甘心了，只是觉得在一起八年了，抗战都该结束了，结婚是应该的，我总在用应该这样，或者应该那样来对自己解释自己不愿意做的事，结果就是一步错步步错，今天就是纠正错误的时候了。

宋钱终于走了过来，我们俩把材料交上去，工作人员让我们到旁边的屋子照相，我真是不明白为什么结婚和离婚要弄在一个屋檐下，还要排队照相，我俩坐在屋外的长椅上等着，一位年轻漂亮的小姑娘满脸笑容的走过来对我们俩说“：恭喜二位，二位真是郎才女貌，不知道两位有没有照结婚照，这是我们影楼的介绍，现在推出日照海景的。。。。。。”

我忙尴尬的阻止她继续说下去“：美眉，我们是来离婚的！”

小姑娘的表情比哭还难看，一个劲儿的说不好意思然后悻悻的离开，我就纳闷了，怎么看宋先生的表情也看不出是来结婚的呀，那张苦瓜脸，想到这我突然扑哧笑了出来，扭头一看宋钱的眼里满是泪水！那一瞬间我的心一下子软了，他除了在讲述他父母时流过眼泪，从来没为我流过，我不敢再看他，心脏狂跳，我要走回头路吗？我要再去过以前那枯燥的生活吗？我要为了他们一家人搭进去我一生的幸福吗？我爱他吗？有难熬的思念才会有小别胜新婚的缠绵，我有吗？他出差，我没心没肺的傻吃傻喝，啥事没耽误，他回来我高兴，因为晚上不用开灯睡觉了，我们的缠绵从来都是程序化的，一个女人该真正体会到的，他给过我多少？还要继续吗？不！绝对不！他也不快乐不是吗？让两个人都痛苦的婚姻最终的结局是不会好的！我坚定了决心！

当钢印打到离婚证上的那一刻我觉得解脱，真的是解脱！我把存折交给他，感觉就像用钱要挟了他，而他也真的因为钱放弃了我，我说“：我给你存进去八万五，除了给你家里的，剩下的是生活费，好好照顾自己！”

他说“：我等你回家！”

我去，刚离呀！

我给泉泉打电话告诉她手续办完了，我说我想请吃饭，庆祝我逃离坟墓，重获自由，晚上什么都别安排！然后给李想打了个电话，告诉她通知所有人晚上我请吃饭。然后一个人拿着新鲜出炉的离婚证失声痛哭，就用这眼泪祭奠我逝去的青春年华，祭奠我曾经的执着和幼稚，我小声的说“；对不起钱串子，我不能成全你到老，原谅我自私一回！”