把事情闹到食品和药品管理局，最可能发生的会是什么。绕开他的上司对他的前途不会有
什么好处。他的上司可能会很不高兴，而高层管理者们则会把他看做一个刺儿头。柯特兹
挑战的可能是一个经过周密策划的、波及整个公司的行动。这意味着，他几乎一定会四处
碰壁、求告无门，丢掉自己在这个公司的职位。
告发这件事也未必有什么好结果。由于公司小心地没有留下任何成文的蛛丝马迹，柯特
兹对发生的一切并没有掌握有力的证据。而告发行为往往会在事业上自毁前途。总之，如
果柯特兹不是那么关心自己的利益的话，他很可能在没有改变世界或改善他公司的局面之
前毁掉自己的前程。
总而言之，柯特兹混杂的动机是长处而不是弱点。它们实际上给予他一种分清轻重缓急
的能力，一种谦逊而警觉的态度，并帮助他在一个危险地带小心地穿行。由于担心参与一
场道德大斗争带来的个人损失，他没有做出毫无用处的、装腔作势的举动。柯特兹没有打
赢过战争甚至是战役，但他却成了一场小型冲突的胜利者，并会在新的一天里继续战斗下
去。
由于柯特兹的动机是混杂的，他把焦点集中在按理说可以达到的目标上，避免了自我牺
牲。他把自己的努力限制在很小但很显著的行动范畴内，在这里他可以做一些好事，而不
用付出太大代价。他向几个大夫提到了那种药物未经证实的药效的危险性，他或许能够帮
助一些病人避免拿到错误的处方，他为其他一些销售员树立了一个良好的榜样，或许也迫
使他的上司能够重新考虑这种隐蔽的逐利销售计划究竟是不是恰当。柯特兹没有试图去改
变整个世界，事实上，也没有任何可能让他去改变世界。
柯特兹面前看似简单的问题其实是复杂而危险的，而他根本不可能使公司的做生意的方
式发生翻天覆地的变化。这是最基本的事实。的确，沉静领导之道的缺点之一就是谨慎的
人不得不克制自己，只做力所能及的事情，但这往往无法完全实现他们的希望和抱负。
柯特兹意识到他采取的是温和的手段，而且他在行动时小心翼翼、谨言慎行、诚实正直。
在实际的角度上和伦理的角度上，这都比突然爆发一次英雄主义的但毫无用处的行动有更
多意义。
十个脑袋的蛇
有一个老故事，讲的是谷仓里有两条蛇。一条有十个脑袋，而另一条只有一个。如果谷
仓着火了，究竟哪一条蛇更有可能活下来呢？传统的答案是那条只有一个脑袋的蛇。因为
它会当机立断并马上采取措施脱身，而有十个脑袋的蛇很难下定决心，移动起来也过于缓
慢。
这个故事的寓意广为流传但却似是而非。我们被教导说—若一家自相分争，那它就站立
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