第
8章妙手妥协
当基本原则受到威胁的时候，妥协在道德上是很可怀疑的。它让人感到某种沆瀣一气、互
开方便之门的味道，也会使人联想起烟雾缭绕的密室里，政客和说客之间进行的交易。相反，
当所罗门王必须判定两个妇人谁才是婴儿真正的母亲时，他提议把孩子劈成两半，一人分一半。
婴儿真正的母亲在听到这个恐怖的主意之后吓得哭了出来，提出自己宁愿放弃这个孩子。她的
反应使所罗门王对一切真相了然于胸。他深知价值观很强的人是不会在原则问题和深厚信念上
摇摆不定、做交易的。
妥协行为在道德上的问题是，它看上去基本属于对分歧简单的折中。这存有些情况下可能
是很好的行为，但涉及到基本的价值观时则不然。假设一个二手车推销员声称一辆老旧的雪佛
莱车是珍品，不过他可以用8000美元的价格甩卖，而顾客则回答说它应该被当做废品出卖，他
只出4000美元，半个子儿也不多给。然后，双方以6000美元的价格成交。这有什么问题吗?完全
没有。两方面都在努力地讨价还价，然后取了一个双方都认可的中间值。他们的交易是完全可
以接受的——它是一个“在能对自己行为负责的成年人之间发生的资本主义行为。”
但是当重要的原则受到威胁的时候，这种方式看上去就错了。人们应该做正确的事，而不
是半对半错的事情。他们说的话应该完全真实，而不是半真半假。他们应该任何时候都做到公
正，而不是只有星期一、星期三和星期五才这样做。就像那个被送到所罗门面前的婴儿一样，
道德原则是不可分割的。它们应该被英勇而坚决地捍卫，而不是被拿来“砍价”做交易。
沉静型领导者接受这个基本的道德原则观点，但他们并没有发现它在大多数情况下特别管
用。当然，他们拒绝把一个基本原则当成意大利香肠，一片一片地割让出去。他们同样知道，
有时候，事情是非分明，而基本原则必须被捍卫——往往是通过自我牺牲或者英雄行为——或
者就是被出卖。在这种情况下，大多数人是不会越雷池一步的。
但是，沉静型领导者把这些方式看做最后不得已的选择，因为他们是从不同的角度看待妥
协行为的。他们把妥协视为对他们的想像力和独创性的挑战，视为艰巨的、严肃的努力。他们
相信妙手妥协通常是一个学习和实践务实智慧的宝贵机会。在他们的概念中，最成功的妥协，
与简单的调和分歧以及出于实用的考虑而牺牲重要的价值观之间，并不相干。相反，它们是持
久而实际地保护和显现重要价值观的有力途径。
妙手达成负责而可行的妥协，并不仅仅是沉静型领导者的某些做法，它们还体现了他们的
为人。在前面章节中描述的努力——现实地看待事物、争取时间、变通规则、深入钻研、寻求
政治资本投资的最佳回报、投石问路、审时度势——都是为了达成以可行的、负责的方法解决
日复一日的伦理问题这一最终目的所采取的关键步骤。而妙手妥协往往是做到这一点的最佳途
径。
通过仔细研究一个案例，能够帮助我们更好地理解妥协对沉静型领导者究竟意味着什么，
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