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《浣娘》作者：潇厢【完结】 >
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几人互相寒暄过后各自落座，胡柳两位的小厮垂手伺立一旁。
眼见得客人到齐，店小二伶俐地拎着两壶茶水走了进来，依着珠儿的指示，他为那位胡先生沏了一壶铁观音，而为瘦小的柳先生则泡了一壶玉湖春色。
“祝公子，你知道最近药材生意不太好做，今年上半年洪涝灾害不断，导致好的药材又少，其中利润又低，说实话，我们这会儿觉得银子捏在手里反倒安生一些，若非因为钟少爷极力推荐我们恐怕已经跟和善堂定下契约了，毕竟若是进货的话候家的价格无疑是最低的。”做为药材商人，相比胡耀光来说柳金荣的资格最老，因此，尚未开谈，他便已经将托词说了一大通。
手头紧的理由多的是，随意编造就有好几大条可以信手捻来，其目的无非是想提高一下自己的利润。从前跟着爹爹也耳熏沐染了一些，因此，这个道理方浣娘都懂，只是身后珠儿听了这些话倒是大为不快。
这人既然都来谈生意了，还啰啰嗦嗦说一大堆，叫人好不着恼！
方浣娘与谢巍生相视一眼，微微一笑，她端起茶杯来对着二人晃了一晃，亲切地说道：“柳先生，胡先生，生意不急，请先喝杯茶吧！”
胡先生倒也豪爽，端起茶杯喝了一口，赞道：“这铁观音端地正宗，口感竟是好得不得了，祝公子，你倒是有心了！”
方浣娘一笑，相公说的果然不错，这位胡先生性格豪爽，并不擅长使心计。不过，这样的人她倒也有几分的喜欢，毕竟与他相处你根本不必费太多的神思去猜测他话里的意思。
柳金荣轻轻喝了口茶含在口里，嗯？他心头一动，不得不承认，这玉湖春色堪称极品，也不知这位祝公子是如何知道自己的喜好的。但不管怎样，对方如此用心，可见是十分的有诚意的，细想想，心下不免软了几分，不过面上却仍是冷冷淡淡的。
谢巍生适时地微笑着说道：“二位都是惯常做药材生意的，当然也清楚最要紧的不是银子，而是药材究竟好与不好，我们仁和堂虽然并无二家，不过却是最在意药材质量的。药材好了疗效自然也就好，买的人自然也就多了，您说是不是这个理儿？”
胡耀光爽朗地一笑，粗声道：“你这话说的也不错！不过，说实在话，我们往年进货可都是选择和善堂，毕竟他们才是丰南药材商中的第一人！货源充足不说，这价格也比其它商家要便宜，而且其中的利润……”
“其中的利润虽然重要，不过我想赵先生在这其中怕是也没少送银子吧？”方浣娘含笑接过胡耀光的话茬不紧不慢地说道。
一句话出口倒还真的立刻封住了胡耀光的口，他惊奇地望了方浣娘一眼，扭转头瞧了瞧柳金荣，却见柳金荣微微一笑，道：“祝公子果然厉害！撇开那些不谈在老朽看来，单就从生意来看，所有商家都是一样的，关键是是否会合作愉快！不过，钟少爷身为四大丝绸庄的少主，他的面子我们也不能不给，所以今日来此便是具体谈一谈看咱们双方是否真有合作的可能。”
柳金荣的话说得婉转而含蓄倒让方浣娘心生敬佩，但他言下之意分明是有一些妥协的意思在这里面，不如这会儿就顺水推舟先让谢先生跟他们谈一谈具体的价格，自己在妥当准备一些东西送给他们，到时候这件事焉有不成的道理？
心中计议一定，她欣然答道：“柳先生说的及是。具体的价格可与这位谢先生倾谈，他是我仁和堂的帐房先生，价格方面由他来定。胡先生，柳先生，相信我们会合作愉快的！”说完，她朝着谢巍生使了一个眼色。
谢巍生见状忙将带来的几十样药材拿到了桌面上，一一展开来给胡柳二人相看。见了药材，胡耀光与柳金荣的视线从方浣娘的身上转移开来，而盯在药材上面时，脸上多了几分认真之色。
趁着他们验药材的这个当口，方浣娘起身让珠儿招来了店小二，细细地吩咐了一阵，然后又悄悄地付了小二一块碎银子，店小二立时眉开眼笑，他轻声对方浣娘说道：“公子，您就放心吧，这餐饭包您满意！”说完，忙忙的藏了银子快步下楼去了。
那边厢胡耀光与柳金荣验完了药材后两人的脸上均现出了满意的神色，方浣娘见状也不去打扰，只是走到窗外瞧着外面的景色，只听得身后谢巍生问道：“胡先生，柳先生，这药材可还满意？”
不等柳金荣回答，胡耀光呵呵一笑，说道：“我都仔细看过了，这药材确实很地道，算得上是上等好货！”
柳金荣听得胡耀光如此一说，自己倒也不好再贬低，因此低笑一声，道：“货虽好，只是货源方面……”
“关于这方面柳先生大可放心！虽然我们仁和堂店面不大，可是供应四五家采购商还是没有问题的！”谢巍生说完，暗暗定了定神。生平虽然也说过慌话，可是以这一回的说的最大！
柳金荣倒是怔了一怔，心想，仁和堂的铺面不过一般，怎可能会有如此大的出货量？不过，细瞧这谢巍生仿佛并不像是在说大话，而且那位祝公子倒也从容淡定的很，莫非他们真的有什么特别的收货渠道？
不过，放下货源这一块且不说，这药材倒还真是好药材，如果价格方面能够给出一个满意的价格，倒也可以尝试与这仁和堂合作一回。再加上钟家少主子从旁做保，想来必定不会有什么问题！
想到这里，他倒也不再绕弯子，直接提出了洽谈价格一事。谢巍生点头同意，他不经意地瞄了方浣娘一眼，见她正好回头冲自己点了一下头，于是他便放下心来。
接下来的事情基本上都是谢巍生在谈，毕竟什么药材什么价格他是最熟悉不过的了。这价格一讲起来，三人几乎忘掉了时间，直到隔壁一阵馨香飘来，胡耀光方才感觉到肚子饿了。
他直起身来回头一望，却见离他们不远的地方刚刚摆好了两桌子的菜，他一愣，扭头望向方浣娘，却见她正微笑着望过来。
“胡先生，柳先生，小可已备下酒菜，两位务必赏光。”方浣娘说完，将目光投向了谢巍生，却见他微微朝自己点了点头，知道事情已八九不离十了，她的心里略略定了下来。
两张桌子，大的上面摆了十个菜，其中有一半是按照胡柳二人的喜好特意让厨子做的；而一旁桌子上则摆了六个菜，是专门为胡柳二人的小厮准备的。
几人落座，胡耀光未及说话，只是略略吃惊地望着那些菜品，有五六样都是自己和柳老板爱吃的，而另几样则是阳春地方特色小吃。
他抬眼望了方浣娘一眼，然后不客气地提箸试了一口酱爆鸡丁，吃下肚里之后，他瞪大了眼睛，冲着柳金荣叫道：“好吃！好吃！这手艺跟咱们北方的厨子竟不差分毫，你快试试！”
柳金荣倒真没想到这位仁和堂的少东家连饭菜方面都上了心。以前来阳春谈生意的时候多半也只是阳春菜多些，像这次仿佛专门为他们而做的倒真的头一回。
他也夹起一口菜试了试味道，这口感，嗯，不好两字实在是说不出口！这厨子若非是北方人士怕是也在北方呆过不少年头，否则断不会做出这般地道的北方菜品的！
见他们满意，方浣娘这会儿倒是真的放了心！她与谢巍生会心一笑，也大大方方的吃了起来。而另一边，特意为两位仆人准备的饭菜虽然不及这边的好，但也差不到哪里去，再说了，这份特别的关注倒是让他们感到意外并且受庞若惊！
一餐饭，大家吃的是风生水起，胡耀光心情好，直到吃了个肚满腹圆方才停了口。既然一切都令他们十分的满意，那么接下来的成契一事便也就顺理成章地办好了！
事实上，最终他们商定的价格并不比候家的低上多少，有一部分药材甚至还比候家略高些，而这些早在早日方浣娘便与谢巍生谈妥了。
不过，这价格一出，柳金荣看过之后都不再计较的情况下，自然胡耀光也没有意见了！更何况，有一些药材谢巍生给出了比较优惠的价格也可以让他们从中赚上一笔，事情就这么定了下来！
将早已备好的薄礼交付给二人的时候，胡耀光的一张四方脸早已是乐开了花！不管里面是什么，但总归是送给自己的，按照这位祝公子圆润的手法，断然是不会差的了！欢欢喜喜地收下，生意便算是铁板定了钉，除了这一笔，将来还有下一笔生意他们一准还回找仁和堂。
送走了胡柳一行四人，方浣娘与谢巍生以及珠儿都兴奋异常，回到药铺便开始着手商量供货事宜，按照契约，他们要在一个月内将货备齐发出。银子对方才会先付一半，另一半则要等货到时方才交付银票。
“钟少夫人，实在想不到事情竟然会是这般顺利，本以为还要花费多日呢，谁又料想他们竟然这么快就松口了，真是没想到啊！”谢巍生脸上挂着笑意发着自己的小感叹。
方浣娘微微一笑，“事先已经做足了功夫，如何不能成事！”
谢巍生一愣，想了想，心下开始渐渐佩服起这位年轻的少东家了。只是，他却不知，这些功夫全是钟世骏花大力气做下的，目的便是要帮方浣娘将药铺的生意做起来，赚钱倒是次要的，关键是，能够将候家的生意给抢过来，这足以使方浣娘感到有丝报仇的快意感！
而这些，谢巍生是无法了解的，但方浣娘却是心知肚明。因此，这单生意谈下来，她对钟世骏的看法再不似从前那般简单了！
