话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得“值”。
因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。
犹太人有３家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达４０％甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利”，这也是犹太商人的箴言。
而且现在随着人们生活质量的改善，大家消费层次的提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流的意识。一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一经定型，以后再想改变就是极为困难的了。犹太人对该赚的钱理直气壮，一般人认为不要钱的地方却是犹太人挣大钱之处。
一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的犹太白铁匠拉德看看。拉德打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！
“共２０美元。”拉德不动声色地说。
“这么贵？”旅行者惊讶至极。
“敲一下，１美元，知道敲到哪儿，１９美元，合计２０美元。”
由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。
犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。
而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为了大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，它是盯着全社会大市场的。
第一部分 犹太商道攒成穷人，赚成富人
“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”
——《羊皮卷》
商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微和小气。
人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。
犹太巨富比尔•萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员所得的微薄收入，所以生活极为节拘，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他１５岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”
比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，５年之后，他们全家搬离了那个社区，７年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。
犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。
赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有智慧的思维，而且要付诸于行动。只有这样，才能跻身富人的行列。
“大手大脚地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯•塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫，大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。
只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。
卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：
“你的雪茄很香，好像不便宜吧？”
“２美元一枝。”
“好家伙……那您一天抽几枝呀？”
“１０枝。”
“天哪！您抽多长时间了？”
“４０多年前就抽上了。”
“什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，都足够买下这家美丽的百货公司了！”
“噢，这家百货公司就是我的！”
看看犹太人是怎么做的吧！他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分惬意。
这让想要拼命追上犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱极其吝啬，他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。于是，他们的生活里就只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要尽量缩短，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。
日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不要对自己吝啬，因为这是一种贫穷的表现。
对于一个商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。
乔治•萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”
财富是进入社会的通行证，而穷人则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为了人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，就不被大家所认可。
莎士比亚的名剧《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。
安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但不幸的是，他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻佟西娅巧扮律师以割肉不能以流血为条件才制伏了夏洛克。
安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果三个月不能还钱，就割下自己身上一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人一样，即使你给他一把刀子他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，而心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区３０００美元。这３０００美元就决定了一个人的宝贵生命和一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这个社会是多么的强大。
不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。如果没有金钱，就很少有人会器重你，你也会处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实，他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。
犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。
“人为什么活着？为了吃饭！难道不是为了工作吗？人是为了吃饭必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人要拼命赚钱的原因。”
一个犹太人见了另一个人就问对方：“你多大了？”
第一部分 犹太商道利益，让对方为自己着想
“我５０了。”
“那你还可以享受１０年呢！”
这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有１０年，应该好好地享受这生命中的最后１０年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件允许的情况下，尽可能地享受。
另一位住在芝加哥的犹太人已经７０岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？”
这位犹太人反问道：“难道只有几年就不享受了吗？”
要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。
犹太人不赞成过分节俭，《羊皮卷》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，是愚蠢的。
犹太人认为，即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。
因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神与他们享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。
但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金——为了享受他们是愿意花钱的。
利益，让对方为自己着想
“暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”
——《羊皮卷》
犹太人尊奉一种“使彼知己”的人际哲学，其主要目的，还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方。
古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：
“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”
说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。
然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。
从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，惟有利益。
只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。
所以，与人相处时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。
不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看做最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。
《羊皮卷》里有这样一个故事：
有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：
“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”
盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”
犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。
而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。
这种转换思路的智慧是犹太人从２０００多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。
但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。
然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。
第一部分 犹太商道干活越少，赚钱越多
再看一个这样的故事：
犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。
商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们５０车皮煤。”
该教区表示同意先要２５车皮煤。交货３个月后，他们既没付钱也没买煤。
不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：
“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们５０车皮煤减掉一半，２５车皮煤正好等于您减去的价钱。这２５车皮煤我们要了，那２５车皮煤我们不要了。”
煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。
在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他仅仅利用这个口头协议的不确定性的利益，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了２５车皮煤。这就是犹太人的赚钱高招。犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真的聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。
让利益出面比空口说教有力量得多。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种“瞎子点灯”及让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步，与人方便就是与己方便。
干活越少，赚钱越多
“善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。”
——《羊皮卷》
思考的人，他的思维是全面的，在别人说１的时候，他应该想到的是２，有一个人就是靠这样多想几个问题成功的。
《羊皮卷》是这样讨论这个问题的：
“买了别人田地里的两棵树木，并不意味着连周围的土地也买下了”，因而，“不可以对这棵树修剪，由树干长出的树芽才归买树人所有，但是根部长出来的树芽依旧归地主所有，如果树木枯死了，树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。”
但是如果是三棵树呢，情况就大不一样了：“买了三棵树，就可视为连树木周围的土地一起购买过来了，树木长高了，可以进行修剪，无论是树根发出的树芽，还是树干发出树芽都是买树人的财产，树木枯死了，树木周围的土地就成为买树人的财产了。”
买两棵树就不拥有土地而只能拥有树叶，但是买三棵树就可享受全部的树叶甚至土地，为什么《羊皮卷》要这样规定呢？我们知道，一个点只能代表它是一个点，两个点就代表它是一条直线，而不同的三个点就形成了一个三角形的面积，在这个三角形的面积里面，所有的东西都属于这三个点。
因此，在看待问题的时候也应该这样，看到了三个角度，就基本上看到了整个事物的全部。所以，犹太人形成了这样的思维，倘若有一个人说出了一种观点，那另一个必须反对他，因为一个人的意见一定是不客观的。所以，当两个犹太人在的时候，就至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候，就至少要有四种观点，这样，他们才觉得是比较全面的观点。
因而，在法庭上，犹太人是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点被提出来，才能证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。
在作证的时候，必须至少有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。
专心于自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。
《羊皮卷》上记载了这样的一个小寓言：
一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望的一刻不停地咬啊、叮啊，希望自己可以叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在瓶子里面。苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就飞到瓶口处，意外地发现那里有一个口子，就飞了出去。
这个小寓言告诉人们，准确地找到奋斗的方向，不要把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。
这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，他明白应该在什么地方投入许多的精力，而有些事情根本不需要投入精力。而前者，看似终日奔忙，但是他却不知道自己真正应该做的事情是什么，他们的原则是：这是工作，就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。在这些问题面前，他们变得稀里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样大量的精力被放在了一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，而因小失大。
在华尔街，聚集了为数众多的投资者，也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。因此，他们整天都待在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作８０个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。
与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作时间不到３０小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”
摩根赚钱的轻松，正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。
犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这些的呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲自参与，但是业绩却丝毫不放松，他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。
第一部分 犹太商道怀疑一切
对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，要用人不疑，疑人不用。这样才能使得各种事业皆能顺利发展。
这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。
“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这样才是你的意义。”
怀疑一切
“不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人让别人帮你看管。”
——《羊皮卷》
犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光来看待这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看待这个世界的。
当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励提问。放学回家之后，他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提的什么问题？”小孩子说：“我问老师，为什么鱼是用嘴巴呼吸不是用鼻子呼吸，它的鼻子在哪里？我过马路的时候为什么红灯总是亮的，为什么玛利老师今天穿了一件咖啡色的裤子。”开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。
犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智慧的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。你如果抓住了这些最为根本的东西，就如同抓住了深水中的鱼，而如果抓住表面的东西，你抓住的不过是鱼吐出的水泡。
由于轻信和盲从，人们总是习惯于崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，因而，要有所成就也就很困难。
犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。
上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。
亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。
他质问上帝说：“如果城里有５０名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人吗？”
上帝理屈了，只好说：“如果该城有５０名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”
亚伯拉罕更怀疑了，难道要有５０个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少５个人便凑足５０人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”
上帝又作出让步，他应允如果有４５个正直的人，也就饶恕这个城镇。
亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是４０名正直的人呢？”
上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。
亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”
上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有１０位正直的人，就不毁灭这个城镇。”
犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何貌似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。
所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。
对于犹太人的这种不跟从大众的潮流、怀疑一切的态度，犹太心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性——怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力的时候却受到了限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对和拒绝附和‘大多数的人’的意见。”他的这些话深刻地解释了为什么犹太人在许多领域都可以获得不同寻常的成就，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会的既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想像力，即使他们处于少数派的地位，也不愿意放弃自己的独立思考，因为对于成功而言，成功总是属于那些独立思考的少数人。
第一部分 犹太商道８０/２０法则
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”
——《羊皮卷》
稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％的人只占剩下的２０％的财富。
换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在。
如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是８０/２０法则。
大家都知道，在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是８０/２０。可见，８０/２０是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以变成７９/２１或８１/１９等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。
如此说来，８０/２０法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
举一个例子来说，假如有人问，世界上放债的人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用犹太人的说法，放债人和借款人的比例是８０/２０，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。
就在８０/２０法则经过犹太人千百次运用、几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一个日本的犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为８０/２０。但他们拥有的财富比例却要倒过来，是２０/８０。犹太人告诉我们赚“８０”的钱，绝不吃亏。
该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“２０”的有钱人身上，一举取得巨额利润。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以８０/２０这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司一角：郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“８０”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖２０００万元，算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到２亿元给你们看。”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于８０/２０法则的信心。
事实上，８０/２０法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天６０００万的好利润，大大突破一般人认为的５００万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。
接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天６０００万元的记录。相反百货公司由于开始没有抓住占钱“８０”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了３亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了２亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于８０/２０法则，百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而犹太商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。
这正是犹太人８０/２０经商法则的最好运用。这或许也解释了犹太人坚决反对“薄利多销”的原因，尽管买的人相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，这样比“薄利多销”更赚钱！
第一部分 犹太商道像女人一样温柔（1）
“人们能够凭借自己的力量去强迫自己，却不能强迫别人，人们要求别人做事时，必须像女人一样的温柔。”
——《羊皮卷》
世间只有两种武器，一个是力量，另一个是温柔。神开始的时候，把力量给了男人，而把温柔给了女人，但是拥有了力量的男人要娶女人，就是说男人也想拥有温柔。
与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸来说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还会向对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他却好像没有发生过不愉快似的，仍以微笑向你问声“早上好”。
《羊皮卷》对犹太伦理讲得更具体了。该书讲述了一个事例：
一次，有位拉比要召集６个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了７个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比又不知道这第７个人究竟是哪一位。于是，拉比对大家说：“如果有不请自来的人，请赶快回去吧！”
结果，７个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那个人却站了起来，然后快步走了出去。
