凯瑟琳也试图反击，但是亨利对她不闻不问。凯瑟琳身体状况渐渐恶化，在1536年1月就过世了。亨利八世完成了他的心愿，巩固了地位，再也没有人能够对他构成威胁了。
亨利八世用完全的蔑视和不理会使自己处于主动的位置，尽管对手既惊恐又恼怒，但是无法靠近，纵然有天大的本领也无济于事。
你越在乎对手就越容易丧失主动性。因此，不要受对手的影响，保持自己的独立性。如果亨利与凯瑟琳纠缠，他就会陷入无止无尽的争辩中，这将让他精疲力竭。如果他准备说服克雷芝改变主意或者和他谈判，他就会受到克雷芝的控制。
欲望是一个奇怪的东西，你越想得到的，反而离你越远，变得不可控制；你对它的兴趣越高，失望也就越大。那为什么不表现出不屑和唾弃的姿态呢？这是非常有力的回应，对方会因为自身的欲望回应你的同时，他也就陷入了你的控制之中。
不予理会能增强自己的影响力，过分涉入则会削弱你的地位。面对微不足道的人，付出过分的关注和重视，就会让自己看起来微不足道。你在他身上花费的时间越长，损失也就越大。
20世纪30年代美国发生经济危机的时候，罗斯福总统的政治对手认为他们找到了一个足以显示他是多么奢侈的事例：罗斯福极为宠爱及关注他的小狗法拉。
批评者谴责他麻木不仁——有那么多美国人仍然过着贫苦的生活，他却将纳税人的钱花在小狗身上。但是罗斯福的回应是：批评者居然攻击一只没有防卫能力的小狗。对手的攻击让他获得更多的同情，因为许多人很自然地站在“落水狗”一边。从此，民众更加支持罗斯福总统，他们一起度过了难关，迎来了经济的复苏。
对于琐碎繁杂、微不足道的骚扰和冒犯，最强有力的回应就是轻蔑和不屑，千万不要表现出受刺激后的愤怒。受到了冒犯，就用轻蔑来对待。与其忐忑不安地将注意力集中在某个问题上，显示出问题的严重性和自己的焦虑，还不如扮出不屑一顾的高贵姿态，忽略问题的存在。人们常常忍不住想要弥补自己的过失，但是越努力，过失往往变得越严重，有时候放任不管也是一种高明的处事手段。
世间之物，苦苦寻觅不见踪影；而稍后不再为之操心，它们却奔涌而来。追赶它们，它们就逃走；逃离它们，它们却追逐而来。
在这个世界上，没有比漠视更好的惩罚手段了，把那些人埋藏在他们愚昧的灰烬中。平息流言蜚语和化解各种风波的最好方法就是对其置之不理，指责它们只会给自己带来伤害，对它们反唇相讥只会使自己的荣誉受损。
让蜂蜜和蜂刺交相为用
［箴言46］大自然深谋远虑，自有其绝妙的安排：它使蜂既有蜜的甜美，又有刺的锋利。人既要有胆气，又要有硬骨。千万不要让你的精神颓废。
这一则箴言的意思是：不要过分谨慎，该大胆时要大胆；要懂得软硬兼施的道理。
英王亨利五世是个精明的君主，深知政治斗争凶险万分、难以驾驭，所以即位以后他并没有利用国王的权力打击政敌，而是温和地采取了一系列和解政策，其目的显然在于稳固政局、笼络人心。亨利五世首先颁布大赦令，以改善国内的政治气氛，以前的政敌只要不再坚持己见，一律不予追究，这就在一定程度上取得了贵族阶层的好感，缓和了原先与部分显贵的紧张关系。朝代更替的合法性一直是兰开斯特诸王最大的心病，为了抹去昔日的阴影，亨利五世很快就向理查德二世的旧臣和后人伸出橄榄枝。他将理查德二世的遗骸运回伦敦，并在威斯敏斯特教堂举行了隆重的葬礼，让他与先人长眠在一起。很明显，在这一举动的背后，除了政治因素外，还有亨利五世个人的感情成分，因为理查德二世不仅收养过他，而且在亨利四世起兵争夺王位时也没有将他当人质看待，亨利五世对此一直念念不忘。他还将没收的地产重新发还给马奇伯爵，尽管他的父亲曾被指定为理查德二世的继承人。
新君的这番良苦用心果然得到了回报。1415年，部分贵族企图推翻亨利五世的统治，拥立亨利五世的表弟威尔士边地伯爵埃德蒙为王。马奇伯爵得知这一消息后，并没有坐山观虎斗，而是亲自向亨利五世发出警报。亨利五世迅速采取行动，轻而易举地挫败了他执政期间唯一的一次篡位阴谋。事后亨利五世还是十分克制，没有采取激烈的报复行动，只有少数人被判处极刑，主犯之一的威尔士边地伯爵也在被赦免者之列。
亨利五世即位之初的和解政策确实相当成功，从而有效地扭转了亨利四世时期国内的混乱局面，不少人对此赞赏有加，一位19世纪的英国历史学家甚至这样评论亨利五世：“没有哪位君主在当代作家的笔下受到如此一致的赞扬，他虔诚、寡欲、温和、慷慨、谨慎、伟大、仁慈、诚实、正直……”其实，这话不应该出自历史学家之口，因为纵观几千年人类文明史，任何统治者都不可能永远将“温和”“仁慈”作为统治策略的基调，即使是再软弱无能的君王，也有凶狠强硬的时候。这是政治的需要、历史的必然，没有例外。更何况，亨利五世本来就不是心慈手软之辈，他不仅有其凶残的一面，而且其程度丝毫不亚于其他君主。诸位若不信，先请看看他对洛拉德派的态度。
所谓洛拉德派，是指十四、十五世纪时出现于西欧各国天主教内部，反对以罗马教廷为首的“正统教派”的宗教派别，其成员多为贫苦农民和城市平民。英格兰的洛拉德派比较激进，主张废除徭役，取消什一税和其他捐税，并要求剥夺教会财产，实现社会平等，乃至财产平等，等等。封建统治者有时也利用洛拉德派来打击罗马教廷，为自己捞取好处，但一旦发现该派的活动将影响政局的稳定，就会毫不犹豫地予以残酷镇压。由于洛拉德派人士参与了瓦特?泰勒起义，所以1381年以后英国政府视之为心腹大患，1401年颁布的有关法规严令各地郡守不得宽恕故态复萌的洛拉德派分子，必须将他们全部处以火刑。
1410年，根据上述法规，当时还身为威尔士亲王的亨利五世亲自监督对约翰?巴德比的行刑。约翰是伍斯特郡的一个裁缝，英格兰洛拉德派的中坚分子，他始终反对天主教会有关圣餐的理论和宣传。临刑前威尔士亲王亨利对约翰许诺，只要他放弃自己的主张，就能获得赦免。约翰一口予以拒绝，刽子手便奉命点燃干柴。烈焰无情地扑向血肉之躯，约翰疼痛难忍，呻吟声不绝于耳。行刑途中，亨利以为约翰可能会屈服于酷刑的折磨，遂下令熄灭火焰，再次以自由为条件诱使约翰改变立场。不料约翰初衷不改，视死如归。亨利恼羞成怒，残忍地下令继续行刑，约翰遂被活活烧死。有人称这一幕为亨利五世“仁慈”的表现，那么试问这种“仁慈”与冷酷有什么区别？！
1413年以后，亨利五世更是凶相毕露，变本加厉地镇压洛拉德派的活动，企图将其一网打尽，许多洛拉德派信徒因此而被判处死刑。1414年，洛拉德派在一个名叫约翰?奥尔德卡斯尔的封建主的领导下，密谋会同伦敦信徒一起发动起义。由于事先走漏了风声，亨利五世得到消息后立即先发制人，指挥军队发动突然袭击，围捕来自四乡的起义群众，一批洛拉德派信徒落入了政府军之手，其中大多数命丧绞刑架。1417年，逃亡威尔士的约翰?奥尔德卡斯尔也不幸被捕处死，从此洛拉德派转入地下活动。
跟对手较量时，要恩威并用。既要以情感化，也要以实力相威慑。没有实力作后盾，感情就显得迂腐而单薄，对方是不会重视你的。
驾驭对手
俘获人心的智慧
被人需要胜过被人感激
［箴言47］真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之词无非促人忘却。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后变为渣泥。维持别人对你的依赖心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。
法国国王路易十一酷好占星学，在宫廷里养了几个占星师，其中的一个他尤其佩服。
一天，这名占星师预言一名贵妇将在三日内死亡。大家不以为然，但预言果然成真了：贵妇人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊，路易也吓坏了。他想，如果不是占星师谋杀了贵妇来证明他预言的准确性，就是占星师的法力太高深了。路易感到自己受到了威胁，他想除掉占星师，使自己摆脱命运受制于人的阴影。看来，这位占星师难逃一死了。
一天，路易在宫中埋伏好士兵，命令他们一接收到他发出的暗号，就冲出来抓住占星师，用剑将其刺死。然后他召见占星师入宫。
占星师很快来到王宫。不过，在杀死他之前，国王决定问他最后一个问题：“你自诩能够看清楚别人的命运，但你知道自己的命运如何吗？告诉我，你能活多久？”占星师稍稍思考了一下，沉着地说：“我会在您驾崩前三天去世。”
听了这番话，路易一直没有发出暗号。这名占星师不但保住了性命，而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他，占星师一生享尽了安康和奢华的生活。
最后占星师甚至比路易多活了好几年，虽然这与他的预言不符，却证明了他是驾驭他人的一流好手。
占星师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大险寻求答案了。
如何才能让别人依赖你，并听命于你呢？最好的办法就是让别人感到需要你，或是少了你，他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可代替。
经验告诉我们：维持别人对自己的依赖心理，不要完全满足对方的需要，这样可以让上至君王下至民众在你的控制之中。
我说得再通俗一些吧：要让马儿吃草，但不要让它吃饱。如果它吃得太饱，就不会听你的话了。要让它一直处于半饥饿状态，处于依赖你的状态。
美国励志大师卡耐基说过这样的话：“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性，如果你一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。”西方一位学者说过，感恩是极有教养的产物，不可能从一般人身上得到。如果你想通过施恩于人来获得他的依赖的话，那你就错了。
美国总统富兰克林?罗斯福对别人的“忘恩负义”深有感触，让我们看看他的故事：
1929年10月，美国爆发了经济危机，这一危机一直持续到1933年。在这一期间美国工业生产下降了55?6％，国民生产总值从1044亿美元下降到410亿美元，失业人数在1929年5月是150万人，到1932年时达到1283万人。从1933年到1939年，罗斯福总统通过实行新政，为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施，这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”。
在新政的初级阶段，美国的大企业主们都暂时被迫接受罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福了。1934年8月，大企业支持的右翼组织“美国自由同盟”在迈阿密开会，反对罗斯福新政，目标集中在反对劳工立法、税收立法和社会保险立法上。“美国自由同盟”的后台是杜邦家族、通用汽车公司、太阳石油集团以及华尔街的律师们。报纸上也连篇咒骂罗斯福是向富人敲竹杠，说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之，他们完全忘记了自己在大危机面前是怎样束手无策、惊惶失措的。
罗斯福对于这种忘恩负义感到吃惊，更感到气愤，因为“新政”的最大受益者正是这些大企业主。为了反击这些大企业主，罗斯福在1936年的一次演说中作了生动的比喻：
“1933年夏天，一位戴着丝绸面礼帽的体面的老绅士不小心失足落入码头边的水中，他不会游泳。他的一位朋友，看到情况紧急，和衣跳入水中，把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱脸后，他对朋友的救命之恩感激不尽。今天，三年过后，这位老绅士却大声责骂朋友，因为丢失了丝绸礼帽。”
罗斯福还忿然地说：“这些人确实忘了他们的病情是多么严重。我是知道的。我有他们的发烧记录。我知道所有我们那些度日维艰的个人主义者双膝颤抖不已，他们心绪是多么不宁。这些病人成群结队来到华盛顿。那时在他们的眼中，华盛顿不是一个危险的官僚机构，而是一个急诊医院。所有高贵的病人们都要求两件事——要求迅速进行皮下注射来止痛，对疾病进行有效治疗。我们满足了他们的要求。现在大多数病人都有所恢复。他们中有些人身体已好到这种程度，能够把双拐对着医生扔过去了。”
被罗斯福讥讽的这些企业家，正是忘记感恩的典型，是人性弱点的突出体现。所以，要记住：被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他有求于你。
寻觅他人的弱点作为把柄
［箴言48］你必须知道如何洞察他人的内心。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。
在俄国末代沙皇尼古拉二世的宫廷中，有一个“妖僧”，他就是拉斯普廷。此人自称精通法术，装神弄鬼，却哄得尼古拉二世对他言听计从，成为沙皇一家的“保护神”。
拉斯普廷原是西伯利亚的一个农民，年少时就不务正业，以占卜和浪荡闻名于当地，村民由此而赐给他“拉斯普廷”这个姓，意为“淫棍”。对此，他并不以为耻，反以名人自居。20岁结婚后，由于经济拮据，想以诈骗为生。为此，他去希腊阿陀斯山朝圣，学得了一两手治病的方法，然后便以一个神秘而圣洁的人出现在他的故乡波科洛夫斯克耶村。他略施伎俩便使那些落后村民大惊失色，逐渐以具有非凡治病本领的人闻名。
拉斯普廷感到要想发大财、出大名，只在这个小地方转来转去是不行的，一旦黔驴技穷，就无法再骗下去了。于是他离开了波科洛夫斯克耶村，开始向西游荡。经过20年的江湖闯荡，他的骗术练得炉火纯青，出神入化。他终于来到了彼得堡城。没过多久，全城都知道来了一位“神人”。很多上流社会的人士热情接待这位农民，尤其得到贵夫人们的青睐。她们经常相约到一位名叫萨宗诺夫的贵族家中看拉斯普廷的表演，或求他治头痛等病。她们感到神奇的是，经拉普廷那双手摸摸捏捏，回家后居然睡觉不再失眠了。不久，萨宗诺夫就把拉斯普廷介绍给了亚历山德拉皇后。
沙皇一家有一块挥之不去的心病，那就是他们唯一的儿子阿列克谢患有血友病，经常会因一点皮肤损伤就流血不止。沙皇夫妇着急万分，这可是罗曼诺夫王朝未来的继承人啊。萨宗诺夫对此事了如指掌。一日，阿列克谢头痛，脸色苍白。萨宗诺夫随即将拉斯普廷带到彼得戈夫宫，皇后把拉斯普廷视为上宾，尼古拉二世也把他看做自己要好的朋友。说也奇怪，经他一弄，阿列克谢的头痛逐渐减轻。
从此，拉斯普廷成了沙皇一家的座上宾，出入皇宫如入无人之境。每次阿列克谢一发病，尼古拉二世总是怪医生治疗不力，而依赖拉斯普廷。其实，拉斯普廷并没有什么法力，他所做的治疗不过是从精神上安慰一下皇太子罢了。就算有时看似有些效果，也是医生在他之前做的一些治疗发生了疗效的缘故。
可是沙皇夫妇不这么看，他们信赖拉斯普廷。这真是有点走火入魔了。
拉斯普廷从此得势，宫廷上下全都让他三分。他心里明白，自己抓住沙皇夫妇的致命弱点，那就是只有他能救他们的宝贝儿子。
拉斯普廷大耍两面手法，在宫中沉默寡言，不苟言笑，谦恭谨慎，举止得体；一旦走出宫廷，则放浪形骸，大吹大擂，荒淫无耻。不少大臣和牧师对他的行径非常反感，但当他们向沙皇告状时，不是被调往边远地区，就是被通知退职。首相斯托雷平在被刺杀以前，就对拉斯普廷的所作所为不满，他几次欲向沙皇禀告，但拉斯普廷都在场，虽然示意沙皇让他走开，沙皇却不以为然。
尼古拉二世认为，既然拉斯普廷是神人，是否当他的面禀告都毫无意义，因为神人可以未卜先知。沙皇对那些告“神人”状的人非常反感，他认为告状者无非是与神人作对，想把他撵出皇宫，加害沙皇，加害皇太子。拉斯普廷在发现斯托雷平对他们行踪十分注意后，开始有些慌乱，一段时间足不出户。当沙皇询问他为何闷闷不乐时，他煞有介事地告诉沙皇，上帝已与他通话，被告知已经有人可以替换斯托雷平了。不久，就发生了斯托雷平被枪杀的事件。从此，沙皇对拉斯普廷更是言听计从了。
拉斯普廷抓住了沙皇的弱点作为把柄，所以才小人得志。这种做法当然是卑鄙的。我们不提倡这么做，但是可以从这件事上来观察人性、把握人性的规律。这种手段可以用来做坏事，也一样可以用来做好事。比如美国总统林肯也深谙此道。
林肯很善于用人，对有缺点的人也能人尽其才。因为他知道，有弱点的人不等于没有能力，关键在于正确驾驭；有欲望的人不可怕，欲望往往是催他奋进的动力。
1860年，林肯当选为总统。而一向自视甚高的蔡思本来也想入主白宫，却落败于林肯，只能屈居财政部长之位。为此，蔡思一直怀恨在心，激愤不已。不过，这个家伙确实是个大能人，在财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通过各种手段尽量减少与他的冲突。
有一天，《纽约时报》主编亨利?雷蒙顿拜访林肯的时候，特地告诉他蔡思正在上蹿下跳，谋求总统职位。林肯以他一贯以来特有的幽默对雷蒙顿说：“亨利，你不是在农村长大的吗？那你一定知道什么是马蝇了。有一次，我和我兄弟在农场里耕地，我吆喝马，他扶犁。偏偏那匹马很懒，老是磨洋工。但是，有一段时间它却在地里跑得飞快，我们差点都跟不上它。到了地头，我才发现，有一只很大的马蝇叮在它的身上，于是我把马蝇打落在地。我的兄弟问我为什么要打掉它，我告诉他，不忍心让马被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是因为有那家伙，这匹马才跑得那么快。’”然后，林青意味深长地对雷蒙顿说：“现在正好有一只名叫‘总统欲’的马蝇叮着蔡思先生，那么，只要它能使蔡思那个部门不停地跑，我还不想打落它。”
这个小故事对管理者用人很有启发。下属在你手下做事，他们的欲求是千差万别的，你要善于把他们团结在一起，做共同的事业。不要轻易打掉那只“欲求”的马蝇，那也许正是他们的动力呢。
善听弦外之音，并巧加利用
［箴言49］此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思。有的人仅仅因为一句含沙射影的恶语而覆灭。面对这些恶意的飞镖，我们要接镖有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人之心，则打击到来时，必能随时化解。
19世纪，法国政治家塔列朗惯用的策略就是让所有与他交往的人都感觉到他的真诚。他总是把自己的秘密与别人一起分享。
塔列朗拥有不可思议的本领，能在客套闲聊中挖掘出别人的秘密。维托男爵写道：“他的言谈处处透出机锋又优雅高贵，他有本事利用旁敲侧击以及弦外之音来隐藏自己的想法或是恶意。他只是在必要时，才会展现其本性。”塔列朗把谈话的技巧运用得十分娴熟，他让其他人不断地谈论自己，不经意地就泄露出他们的意图和计划，也正是这样，他轻易地从中了解了对方的弱点。
塔列朗有如此的能力，人们都以为他是顶尖的对话高手，事实上他相当沉默寡言。塔列朗从来不盲目地发表自己的意见，而是在聆听中不断让别人泄露想法。他常常为外国大使组织联谊性质的社交聚会，并在那个过程中审慎地衡量他们的言辞，从中得出他们的秘密，搜集有利于外交工作的珍贵情报。
维也纳会议期间，他曾用一种极巧妙的方式进行侦查工作，如脱口而出一桩秘密事件，然后观察听者的反应。例如，他可能会告诉一群外交官，根据可靠的来源透露，俄国沙皇预备以叛乱罪名逮捕他的头号将领。借着观察这些外交官对这则编造出来的故事的反应，他就会知道哪些人对于俄国军力的削弱最为心喜，以及他们的政府对俄国是否有所图谋。
如同史田顿男爵所言：“塔列朗先生对空发了一枪，看看谁会跳出窗外。”
秘密可以是捏造的，也可以是真实的，这些都不重要，重要的是必须用心观察和对待。
人们总是习惯于把自己的秘密隐藏起来，一旦把秘密告诉某个人，就说明这个人是他最信任的人。这样两个人的心就靠得比较近，坦白之情就会在两个人之间展开，对方也会做出真诚的回应，那么他真正的弱点也就在回应中显现出来了。
弗洛伊德认为：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋喋不休地表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”
在寻找别人的弱点时，那些看似无关紧要的姿态以及随口而出的话语是最应该注意的。
如果你希望了解某人的弱点，就应该采取迂回的战术。如果你对别人公开的奉承得到了赞扬，那么就说明你这条路走对了。人的弱点总是蕴藏在日常的小事和细节中。所以，我们所需要的信息总是在小事上表露出来。每个人都有自己的弱点，找出他们的弱点并施加一定的影响，就能轻而易举地打败他们。
不安全和不快乐最容易引起空虚，所以，缺乏安全感及不快乐的人，最容易暴露他们的弱点。要是你能填补他们空虚的情感，你就能获得控制他们的权力。
童年时期对一个人的影响是很大的，可能会影响这个人的一生，而且永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出对方的弱点。
公开的特征往往隐藏着相反的习性。拍胸脯的好汉经常是胆小鬼；正直的外表下隐藏的可能是淫荡的灵魂；羞怯的人希望得到别人的注意。因此不要看人的外表，而要深入其内心。那样，你就会发现他们外表的反面就是他们的弱点所在。
有时候在寻找弱点时，重点是找出关键的人物。往往有一名幕后角色，掌握非常大的权力，他的影响力是举足轻重的。这些隐藏在幕后的掌权者就是团体脆弱的一环：赢得他们的信任，即使是最重要的人也会间接或直接受到影响。另一种情况是，在人人齐心行动的团体中，他们会加强团结以抗外侮，在这坚固的锁链中，必定存在着脆弱的一环，找出会在压力下屈服的那个人，然后控制他，那么你就控制了这个团体。
日常的对话提供最丰富的弱点信息，让你挖掘他人的弱点，所以你要训练自己明察秋毫的能力。假装对别人很关心，表现出一副洗耳恭听的真诚姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。
利用别人的弱点来征服他人尽管是一条捷径，却也是十分危险的。你可能会因为无法控制自己而陷入别人的漩涡。
要使他人动心，只有决心是不行的，你还要学会洞察别人的内心。每个人的趣味是不同的，有的人重名，有的人重利，有的人喜欢寻欢作乐……了解他们的趣味就很容易利用这些控制他们，这等于拿到了开启别人心房的钥匙。你要做的就是找出这个“锁眼”，它不一定是高尚或重要的东西，通常它还会是卑下的东西，因为世上的桀骜不驯者总是多于循规蹈矩者。从他们的性格特征入手，你就能找到他们的弱点，从而轻而易举地控制他们了。
让别人欠你的人情债
［箴言50］有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正接受恩惠时他们使之看起来好像在施予恩惠。有些人精明得很，明明是在求人，而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他们用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道谁是施惠者，谁是受惠者。
奥托一世（936～973年在位）是位才智出众、很有作为的国王。他在936年即位后，开始东征西讨。950年他先征服捷克公国（波希米亚）。第二年起进兵意大利，不久占领了伦巴德地区，并同意大利国王的遗孀阿黛拉德结婚，由此而取得了“意大利国王”的称号。
就在此时，德意志境内发生了一次大规模的公爵叛乱。奥托一世得赶回去镇压。平乱之后，他又亲率德意志军队和捷克军队，在奥格斯堡（位于今德国南部）附近的勒赫菲尔特打败了马札尔人骑兵。这一次大捷不仅就此消除了马札尔人的入侵威胁，而且使奥托一世声名大振，一跃而为欧洲自查理大帝以后第一位最强有力的君主。
就在奥托一世离开意大利的时候，一位意大利权贵乘机反叛，夺取了意大利王位，并驱逐了教皇约翰十二世。约翰十二世只好请求奥托一世援助，这一邀请成为奥托一世再次入侵意大利的最好借口。他立即打点人马，越过白雪皑皑的阿尔卑斯山，重返意大利，很快把叛乱者镇压下去，恢复了自己的意大利王位，也巩固了约翰十二世的教皇地位。
感激涕零的约翰十二世随即使用其教皇特权，于962年2月2日，亲自在罗马为奥托一世举行加冕，把一顶金光灿灿的皇冠戴在奥托一世的头上，封他为“罗马人的皇帝”。
就这样，在查理帝国瓦解一百多年之后，欧洲兴起了一个“罗马帝国”，它被称为“德意志民族的神圣罗马帝国”。奥托一世由于其巩固德意志国家的显赫功绩而被称为“奥托大帝”。
奥托一世解救教皇约翰十二世，送给教皇一个天大的人情。教皇知恩图报，还他一顶皇冠。如此看来，奥托一世这个人情做得值！
奥托一世也很虚伪，他扶植教皇的真实目的是找个理由进入意大利，巩固自己在那里的势力。但说起来却是解救教皇这样冠冕堂皇的理由。
不要把你的想法表达得太清楚
［箴言51］大多数的人看不起他们能够理解的东西，而对不理解的东西却常常十分推崇。要使什么东西得到珍重，就得使它们难于得到。如果人们无法理解你的意思，就会对你有较高的评价。要想受人尊重，你就须显得比与你打交道的人所期望的更智慧、更谨慎。
18世纪，德国柏森有个“神医”，叫韦斯雷德。他把啤酒厅改装成宽敞的大厅，在月光下为病人看病，被人们誉为“柏林的月亮医生”。
1783年，有人传言韦斯雷德治愈了一名患有严重疾病的女人，他因此名声大振。最初，只是一些贫穷的人来求医，随着“柏林的月亮医生”的名声越来越神奇，许多达官贵人也慕名前来，各个阶层和不同背景的人拥挤在啤酒厅里，他们看到了怪异而且令人兴奋的景象：透过厅堂北侧的高窗，银色的月光以奇特的角度洒下来，排队进入的病人接近楼梯时，不时会听到楼上传来的喊叫和哭泣声，于是人们就会说：“是一位盲人突然看得见了。”
那么，韦斯雷德是如何为人们看病的呢？首先，排队等候的病人会分成两排，女士们由医生的妻子医治，而另外的一排则会来到精神昂然的“月亮医生”面前。他会查看病人身体不舒服的部位，然后让他们朝向面对月光的窗户，抚摸其受伤或是生病的地方，嘴里念念有词，喃喃地说着别人听不懂的话。他还会意味深长地注视着月亮，并祈求月亮让病人摆脱痛苦。
当然这些都是要收取费用的，因为这耗费了他很多的精力，然后病人交钱离去。没有人对他的医术产生怀疑，甚至没有去想为什么月亮可以在不同方向的两个窗口同时出现。因为用月亮治疗的主意、观念和象征已经足够了，没有人对此产生怀疑。
当然，人们被欺骗了，韦斯雷德只是利用人们的好奇心赚钱而已。
历史上有很多这样的骗子，他们用看似简单的办法骗人，但是人们就是容易相信他们。因为他们使用的方法实在是太奇特了，再就是他们懂得如何利用人性的需求和内心深处的某种渴望达到目的。
骗子终究是骗子，不足以道，但是，在人生处世过程中，如何了解人性的需要并能融洽地与人沟通，使自己更具有吸引力，却是必要的。
韦斯雷德或许根本不懂得医学，但是他了解人性。理性的解释对大部分人都是没有作用和吸引力的，只要控制人们的情绪，引起人们情感上的共鸣就大功告成了。
他告诉人们，自己是借由25万里之外一块岩石反射的光亮而使人们免除疾病的困扰的。他不需要对此作任何解释。场面越简单越好，所以只要月亮从窗外映射下来就可以了。楼梯象征着通向天堂，普通人看不到天堂，只有相信他的话，充满真诚才能够达到。月亮能引起人们的种种幻想。他之所以有如此强烈的影响力，其原因就是他把治疗疾病和月亮联系起来了。
在我们生活的世界上，有许多无法了解的事物，包括带有神秘色彩的疾病和灾难。随着科学的发达与进步，我们得以了解其中的神秘，但是，神秘并没有因此使人们失去好奇和兴趣。他们更加渴望见识无法立刻被解读或捕捉的人物和事情。
这就是神秘的力量，而人性本身对其抱有一种渴望。骗术大师深谙此道，懂得利用人性的弱点，总是做一些稀奇古怪的事情，让人们在神秘中转移了注意力或者获得了心理的安慰。
骗术家鲁斯奇更是此道的高手，他会穿着昂贵而奇特的衣服，乘坐由日本司机驾驶的汽车在豪华酒店现身，首先让人们对他的外形产生好奇。另外，他会安然地坐在最显眼的位置，阅读一部看似神奇的大开本书籍，并不断地接过日本司机递过来的一封封电报，之后，很潇洒地将其撕毁。不过几天，整个酒店里的人们无不纷纷议论这个神奇的人物。
他们关注鲁斯奇，并希望能够引起他的注意，想尽一切办法接近他、讨好他，似乎与其靠近是一种荣誉，却不曾想，在不知不觉中他们就被洗劫一空了。
多数人看不起自己能够理解的东西，而对不理解的东西却推崇备至。要使什么东西受到别人的重视，就要使他们难以得到，难以理解；如果人们无法理解你话语中的意思，可能会对你有较高的评价；要想受人尊重，你就需要显得比别人期望的更有智慧并且更谨慎。
事情刚开始时，不要让人抱过高的期望
［箴言52］人们的期望常常高于现实。想像一事完美很容易，而事实上达到完美却很难。体面的开始只应该是唤起人们的好奇心，而不可强化人们的期望值。如果现实超过我们的预期，或某种东西后来证明比我们原来预想的要好，那么我们就会感到更快乐。
11世纪，英格兰遭到了诺曼底公爵的入侵，导致英格兰王冠落入异族之手。史称“诺曼征服”。其原因就是英格兰统治者向诺曼底公爵轻率作出承诺，日后未能兑现，导致亡国。
1042年，法国诺曼底公爵威廉的表兄弟爱德华即位为英王，史称忏悔者爱德华（1042～1066），但实权仍掌握在前朝重臣威塞克斯公爵戈德温之手，争权夺利的斗争遂不可避免。1051年，威廉访问英格兰时，正值爱德华与戈德温公爵矛盾激化，戈德温被流放海外，爱德华为了争取威廉的支持，曾允诺日后将王位传给威廉，这就给将来诺曼底与英格兰之间的冲突埋下了可怕的祸根。
1064年，英格兰宫廷中的另一个重要人物戈德温之子哈罗德，因船只在英吉利海峡遇风失事，辗转到达诺曼底公国。哈罗德为了脱身，也向威廉夸下海口，声称爱德华之后将由威廉继承英格兰王位。哈罗德为了表示自己的诚意，还与威廉之女结为连理。
1066年1月5日，忏悔者爱德华与世长辞，但威廉并没有得到渴望已久的王位。据说，爱德华去世前不久，与戈德温家族握手言和，所以他在病榻上背弃了对威廉的承诺，向贤人会议推荐哈罗德为王位继承人。贤人会议也不愿意看到英格兰王冠落入一个异族人之手，遂根据盎格鲁—撒克逊人的法律，推选哈罗德为国王。这一决定得到了伦敦、英格兰中部和南部居民的支持，哈罗德很快就在伦敦的威斯敏斯特教堂加冕为王。消息传到诺曼底，正沉醉于王位梦的威廉犹如遭到当头棒喝，深陷于上当受骗的悲愤之中。在痛斥哈罗德篡位夺权、背信弃义的同时，他决定出征英格兰，以武力夺回已经戴在哈罗德头上的王冠。
忏悔者爱德华轻率的承诺和违约，给英格兰带来了一场巨大的灾难。
1066年9月，威廉率雇佣军成功横渡英吉利海峡，驶抵英格兰南部的佩文西港。由于当地民军部队已在这一年之中四次奉召警戒海岸，数度扑空后便解甲归田，所以雇佣军登陆时未遇任何抵抗。据说威廉刚下船就摔了一跤，雇佣军皆视之为不祥之兆，叹声四起。威廉急中生智，连忙跳起来，故作兴奋状地大叫：“看！我的主啊!凭着上帝的荣耀，我已用我的双手掌握住英格兰了，英格兰是我的了。凡是我的东西，也就是你们的东西。”贪婪的雇佣军听了这番话，脸上表情马上由阴转晴，接着大军依次前进，直抵黑斯廷斯安营扎寨。随后，他们一边就地搜集给养，抢修工事，一边养精蓄锐，准备开战。
此时尽管哈罗德的部队已人困马乏，但强敌入侵，不容休整，他们被迫立即兼程南下，七天行程三百余公里，抵达伦敦后也仅停留五天，马上又转道黑斯廷斯，于10月13日傍晚匆匆进入阵地。为了防备不测，英军士兵还不得不连夜抢修工事，最后一个个都弄得精疲力竭，苦不堪言。这时的战场形势较之一个月以前，明显发生了重大变化，原本以逸待劳的英军已成疲惫之师，更兼减员严重，战斗力远不如往昔；反观渡海入侵的雇佣军，不仅精力充沛，而且在物质利益的巨大诱惑下，人人都求战心切，跃跃欲试。
10月14日清晨，黑斯廷斯原野同时迎来了曙光和激战。威廉的部队率先向哈罗德设在山坡上的阵地发起攻击，素有“诗人骑士”雅号的伊沃?泰利佛第一个出阵挑战，他在英军阵前将自己的长枪和利剑抛向空中，伸手接着后便一阵风似的杀入敌阵。不幸的是，训练有素的英军刀斧手早有防范，很快就将他送上黄泉路。威廉随即指挥弓箭手配合重铠骑兵发起强攻，企图快速突入对方防守阵地，然后各个击破。哈罗德明察秋毫，急忙下令收缩防线，由盾牌兵在前沿组成一道严严实实的防护墙，刀斧手隐藏其后，伺机杀敌。双方呼啸着杀成一团，难分上下。威廉的左翼一度阵势大乱，毫无经验的哈罗德右翼民军建功心切，轻率出击，结果失去盾牌阵屏护的民军士兵遭到对方骑兵的迎头痛击，死伤累累。好在英军主力部队仍稳守主阵地，战况未有剧变。
夕阳缓缓西坠，威廉见久攻不下，便决定改强攻为智取。他下令第一线部队佯装溃退，诱敌上钩，同时在隐蔽处埋伏下一支精锐部队。激战竟日的英军见敌方显露败相，一阵狂喜，乘势掩杀下山。步兵追击骑兵，原本乃兵家之大忌，更兼大多数英军士兵兴奋过度，无法保持队形，所以当威廉伏兵尽出时，英军完全失去了有效抵抗的能力，只得听凭对手任意砍杀，哈罗德的两个弟弟也丧命刀下。沉沉暮霭中，哈罗德迎来了生命的最后时光。此时只有少数忠心耿耿的禁卫军部队仍在继续拼死战斗，他们再次组成一道盾牌防护墙，将哈罗德和王旗紧紧围在中间。聪明的威廉吸取了早晨的教训，下令弓箭手朝天射箭，利用高空坠箭来杀伤盾牌圈内的敌人。此举果然奏效，一支飞箭正好洞穿哈罗德的右眼，哈罗德倒进苍茫夜色之中，再也没有站起来。英军群龙无首，四处溃逃。
黑斯廷斯战役的胜利，打通了威廉入主英国的道路，而且也极大地提高了他个人的威望，尤其是威廉的骁勇善战和布阵指挥，更是令雇佣军上上下下佩服得五体投地。此后，他所向披靡，占领英格兰全境。1066年12月25日，威廉在威斯敏斯特教堂举行盛大的加冕典礼，成为英王威廉一世，史称“征服者威廉”。
这件事情的根源是英王忏悔者爱德华轻易许诺，钓起了威廉公爵的胃口，日后他又毁约，自然使威廉恼羞成怒。不要轻易许诺，不要空口说大话，否则会自找难看，自食苦果。
做事巧在试探摸索
［箴言53］明智的人深知，尽管有时命运之神会网开一面，但鲁莽之举必败。倘若不明深浅，劝君慢行，不妨睁大双眼，竖直双耳，心存谨慎，摸索向前，这样才能脚踏实地。当今之世，与人交往，处处陷饼。多察多思，实属上策。
19世纪末20世纪初，俄国的许多革命者被沙皇迫害，只好流亡国外。当时瑞士的日内瓦是俄国革命者聚集的地方。沙俄政府派出大量特务和侦探，跑到日内瓦，以革命者或革命同情者面目出现，企图混入革命者的团体，掀动是非和窃取情报。
一次，一个沙皇的侦探来到日内瓦，他三番五次求见在那里的著名俄国革命家克鲁泡特金。克鲁泡特金看他热心得有些过分，因此非常怀疑他，决定对他不予理睬。哪知道，这个侦探不屈不挠，见用平常办法接近不到克鲁泡特金，就开始给他写信，约他到树林里、山背后见面，说有重要、秘密的事情告诉他。看到这人鬼鬼祟祟的样子，克鲁泡特金更加怀疑，他决心试一试这人到底是什么货色。
克鲁泡特金如约来到侦探指定的地点，他身后不远处还跟着一个人。克鲁泡特金故意让跟自己来的人走在别人能看得见的距离上。克鲁泡特金知道，那个约他的求见者肯定会发觉自己身后的人。如果他是真的同志，就不会在意，如果是伪装的、别有用心的人，看到有人跟着自己来，肯定会做贼心虚，不敢露面。一会儿，克鲁泡特金远远看到一个人向这面走来。很快，那个人显然发现了跟在克鲁泡特金身后的人。他似乎犹豫了片刻，然后迅速转身，一溜烟地跑掉了。
克鲁泡特金的计谋非常灵验，求见者冒牌货的嘴脸顿时原形毕露。看着他狼狈逃掉的样子，又想起他当时那么焦急、热烈地渴望见到自己，克鲁泡特金不禁哈哈大笑起来。
试探一个人是否做伪，可以在他的面前突然制造出一个他意料不到的情境，然后观察他的反应。做伪者在突然产生的情境前面大多都猝不及防、失去镇定、惊惶失措，从而露出马脚。这也就是古人“投石问路”计谋的具体运用。
得道多助
开创大业的智慧
招贤纳士
［箴言54］要博采众家之所长，集众人所学之大成。要实现这一点，就必须在大庭广众之下，所出之语能得众人之心，你要成为那些为你所用的众多贤人智士的代言人，靠他人的汗水，浇灌自己的盛名。
人不可能样样精通，所以要想成大事，必须借助别人的智慧。
叱咤风云的拿破仑?波拿巴在他的征战生涯中，由于军事斗争的需要，非常重视不拘一格选用优秀将领。对于曾经反对过他、后又投到他的名下的人，或愿意倒向他的外籍军官，只要确有真才实学，同样信任提拔。
