他一生中指挥过众多的大战役，并屡屡获胜，一个重要原因就是善于用人，不讲年辈。拿破仑27岁任军团司令，30岁任法国“第一执政”，33岁成为“终身执政”，35岁便当上皇帝。拿破仑从自己的经历中，深感有志不在年高。
在拿破仑的将帅中，除贝尔蒂埃元帅外，绝大多数是年轻人。达乌28岁时就被任命为远征埃及的骑兵指挥官，34岁就获元帅权杖。马尔蒙26岁时就被任命为法军驻意大利炮兵司令，35岁就升任元帅。苏尔特30岁升为少将，35岁获元帅衔。茹贝尔27岁任独立军军长，29岁指挥驻荷兰和意大利的法军。1804年5月，拿破仑称帝后，诏封的14位现役元帅中，就有7人的年龄在37岁以下。
他用人有以下特点：
不论门第。拿破仑在选拔将领时，彻底地废除了传统的以出身择人的门阀观念。他公开宣扬“每个士兵的背囊里都有一根元帅的指挥棍”，他号召人人争当将军、元帅。拿破仑的士兵高兴地看到，许多杰出的元帅都是来自社会的下层，来自士兵。著名的内伊元帅是一个饭店老板的儿子，拉纳元帅是一个士兵的儿子，贝尔纳多特元帅和勒费弗尔元帅都是出身于普通士兵。这些人虽然出身卑微，经历各不相同，但有一点是共同的，那就是他们都具有敏捷的判断力和顽强的意志。
不求完人。拿破仑懂得，人总是各有所长，各有所短。因此，他选拔将才从不要求十全十美。他善于发现别人的优点和长处，并利用它来为自己服务。按这一原则，他果断地选择了贝赫尔作为他的参谋长。他说：“贝赫尔缺乏果断，完全不适于指挥任务，但却具有参谋长的一切素质。他善于看地图，了解一切搜索方法，亲自颁发命令。他对于最复杂的部队调动是内行。”这样的人，对于一切都喜欢自作决定的拿破仑来说，无疑是一位最理想的参谋长。
不计前嫌。茹当，是先于拿破仑的革命军少将，雾月18日政变时，曾激烈地反对过拿破仑，后转变态度拥护他。拿破仑不计前怨，先任命他指挥意大利法军，后又任命他为西班牙国王的军事顾问和参谋长。
将军卡尔诺，曾竭力反对拿破仑当“第一执政”和皇帝，几年后，当他愿意为帝国效力时，拿破仑即委任他为安特卫普总督，“百日”时期又任命他为内务大臣。
元帅波尼亚托夫斯基，原是波兰集团军司令，1806年在法军迫近华沙时投降拿破仑，拿破仑当即委任他为法属华沙大公国的陆军大臣。1812年远征俄国时，任集团军军长，莱比锡会战时晋升为元帅。
驻瑞士的法军统帅麦克唐纳，因莫罗将军的叛国罪受牵连而退伍。拿破仑喜爱他的才能，5年后又起用他为军长，最后又晋升他为元帅。
有功必赏。拿破仑在千方百计激发部将荣誉感的同时，常常不惜重金奖赏作战有功的将领，以保持部将们的高昂士气。
1807年，拿破仑征服普鲁士，打败沙俄并签订《提尔西特和约》以后，他对有功的文武官员进行了十分慷慨的犒赏。他赏给达乌元帅100万金法郎，赏给内伊元帅将近30万金法郎的终身年金；赏给贝尔蒂埃元帅50万金法郎和40.5万法郎年金；对其他元帅和许多将军、军官也都大加奖赏。
拿破仑深谙统御之术。知人善任，不拘一格，才使他成为统率劲旅、横扫千军的旷世伟人。
欲善其事，先利其器
［箴言55］王者的伟大绝不因宰相有能而稍减。恰恰相反，一切成功的荣誉通常都归于事业的主脑，正如事遭败绩其过失亦归于主脑一样。能功成名就者是上上之人。人们从来不说某人“拥有良工或劣匠”，而是说某人“技高一筹或智术低下”。所以你得细心选拔考察你的手下人。你要把你不朽名声寄托在他们身上。
1946年，乔治?蓬皮杜成为戴高乐为残疾儿童设置的慈善信托基金——“安娜?戴高乐基金”委员会的司库。他办事精明，深得戴高乐夫妇赞赏。1947年4月，戴高乐组织法兰西人民联盟，邀请蓬皮杜担任办公厅主任。从此，蓬皮杜成为戴高乐的得力助手。
然而，蓬皮杜对政治一直不很热心。1958年6月1日，戴高乐出任法国总理，蓬皮杜被任命为内阁办公厅主任。事前，蓬皮杜对戴高乐说：“我只能在有限的时间内领导你的办公厅，当你就任共和国总统那天——无疑是6个月以后——我就要重新过我的自由生活。”
戴高乐点头应允。为此，蓬皮杜辞去路特希尔德银行经理职务半年。
12月，戴高乐果真被选为共和国总统。次年年初，新总统乘车离开马提尼翁大厦前往爱丽舍宫总统府，原任总统勒内?科蒂在礼炮声中移交权力。然后，新旧总统同往无名英雄墓致敬。两位总统在凯旋门下握手告别。然后，新总统乘车前往爱丽舍宫。但陪同新总统前往的，既不是作为共和国第2号人物的参议院议长加斯东?莫内维尔，也不是即将就任总理的米歇尔?德勃雷，而是名气不大的蓬皮杜。这是戴高乐有意给予他的得力助手蓬皮杜的一种殊荣。这不能不使人们对蓬皮杜刮目相看，也不能不引起某些人对他的嫉妒。
戴高乐的这一招果然起了作用。后来蓬皮杜虽如约回到路特希尔德银行，但他对局势的发展再也不能无动于衷、袖手旁观了，而是积极为戴高乐效力。1962年4月9日，蓬皮杜既非议员，也非前任部长，更非政要人物，却被戴高乐授命组阁。蓬皮杜再也与政治分不开了。
发现人才不易，大胆使用人才更不易。戴高乐既能发现人才，又能大胆使用人才，终于使一个并不热心政治的中学教师、基金会的司库成为自己的得力助手、法国政界要人。
人才难得。要做一流的事业，必须依靠一流的人才。
做事一以贯之，不要前后矛盾
［箴言56］大凡与完美有关的事情，谨慎的人总是力求前后一致，也正是这一点显示了其才智高明。只有在考虑到事物的本因或利害得失时，才可能改变其行为方式。反复无常和变化多端，是最让人忌讳的。有的人天天都在变化，他们的运气也跟着天天变，他们的意志和理解力也跟着天天变。昨天他们只是让步，今天却变成了倒退。他们自污其名誉，真叫人感到困惑。
在法国历史上，菲利普?贝当是一位集英雄与卖国贼于一身的特殊人物。在第一次世界大战中，他指挥了著名的凡尔登战役，被誉为“法兰西民族英雄”。但在第二次世界大战中，他却卖国投敌，与德国法西斯合作，当了傀儡“总理”，成为历史罪人。
1916年2月21日，德国动员了27万精锐部队，集中了1400多门大炮，由德国皇太子威廉亲自指挥，以压倒优势向法国凡尔登要塞的10万法军发动了猛烈进攻，德国炮群以平均每小时10万发炮弹的射速，向凡尔登附近狭长的三角地带倾泻了200多万发炮弹。法军的前沿堑壕被炸毁，前线的防御体系遭到破坏，各处的联络中断，补给线断绝，形势异常危急。
在这危急关头，贝当受命出任守卫要塞的总指挥。贝当来到前线，一面布署军队、调整防区，一面派人抢修道路，并迅速组织了一支拥有9000人和3900辆汽车的运输队，以平均每14秒钟就有一辆汽车通过的速度，将物资和兵源源源不断地运达凡尔登，确保了前线的需要，拼死守住了要塞。此后，贝当指挥法军经过艰苦卓绝的战斗，终于击溃了德军，收复了凡尔登失地。贝当因其优异的组织指挥才能，扬名法国，成为法国人民心目中的英雄。
然而，这位在第一次世界大战中的英雄，在第二次世界时，却成了法国的卖国贼。当第二次世界大战的战火烧到法国本土时，贝当被纳粹德国的攻势所吓倒，84岁的贝当已丧失了昔日的斗志和爱国心，成了法国投降派的首领，并于1940年6月16日组织了卖国政府，当上了德国控制下的傀儡“总理”。根据停战协定，德国解除了法军武装并令其交出武器，法国北部工业区由德军直接占领。贝当的“法兰西国家”成为为德国效劳的工具。
1945年5月8日，德国战败投降，89岁的贝当向以戴高乐为首的法国临时政府投案自首。法国最高法庭以卖国投敌罪判他以死刑，但建议从宽发落。这除考虑他在第一次世界大战时作出过贡献外，还因他与戴高乐有过一段特殊关系。贝当曾关心支持过戴高乐，使戴高乐在军界提高了声誉、得到了发展。第二次世界大战开始时，两人分道扬镳。贝当任傀儡政府首脑时，曾缺席判处戴高乐死刑，当然没有执行。所以，后来贝当被监禁时曾说：“我判处了他死刑，他也判处了我死刑。我们两人谁也不欠谁的账。我在他的死刑判决书上批了不要执行，他肯定也会这样做的，因为我现在还在这里。”1951年，贝当死于囚禁之中。
在贝当死去41年后的1992年，他的墓前发生了一件有争议的事。这一年的11月11日，法国总统密特朗在贝当墓前献上了一束花。总统府说，这是总统向那些在第一次世界大战中指挥出色的已故法国将军献的花。但此举遭到国内一些人的抗议，认为这一举动“伤害”和“侮辱”了在第二次世界大战中受到贝当迫害的人。大约有二百名犹太大学生为此举行了抗议活动。事后有人给爱丽舍宫送去了一束红白康乃馨花，上面附有傀儡政府的战斧图案标志和一段题词：“弗朗索瓦?密特朗，向您致以衷心的感谢。”题词者的署名是菲利普?贝当。显然，这是对密特朗向贝当墓献花举动的嘲讽。
历史上有很多人都像贝当一样，好事只做了前半截，却在后半截留下坏名声。反复无常的人，永远不能赢得赞誉，因为他们的行动不能贯彻到底。要想留下美名，一定要有一个完美的收尾，否则，前期做得再好也得不到别人的赞扬。
万事须求脱俗
［箴言57］在见识上不要有从众心理。小心谨慎的人从来不轻易为世俗的掌声所俘虏。对于庸众创造的奇迹无须津律乐道：那不过都是些下三流的东西而已。庸众所崇拜的东西多半是些流行的愚蠢事物，对于高妙的真知灼见他们反倒不会重视。
美国著名企业家哈默，是世界企业家中受到各国元首、总统接见最多的一位，也是唯一一个在24岁时就不知自己有多少财产的富翁。他还是一生先后经营过石油、粮食、制药、酒业直至铅笔等许多行业的多种产品，但无一次失败的常胜将军、传奇式英雄。1979年，邓小平在访美期间接见哈默时对他说：“我们都知道您是一位帮助过列宁的美国人，您为什么不到中国，也给我们帮助呢？”后来他在山西开办了平朔露天煤矿。
年轻时的哈默就不喜欢跟在别人后面亦步亦趋。
他18岁时，父亲病危，临终时告诫他：“我死后希望你把咱家的药厂继续办下去。”另外两条遗嘱：“一是别人干什么，你想想不干行不行；别人不干什么，你想想干行不行。二是事事给自己留后路，经营什么，你不忘办餐馆和农场，因为无论发生什么危机，人都要吃饭的。”父亲的遗嘱给他一生很大帮助，但也给他出了难题。当时他刚考上哥伦比亚医学院，然而家里正值非常时刻，眼下只好弃医经商。这时他就利用父亲遗嘱的反向思维：我能不能既上学又经营药厂，鱼与熊掌二者得兼？于是他请一位学习好但家境贫穷的学生替他详细记笔记并辅导他，这样他白天管药厂，晚上学习，结果顺利通过毕业考试，直到获得博士学位。他父亲经营药厂时，为了把生产的药卖出就给这一地区的所有医院、诊所的大夫送小药包，免费让人试用，但推销效果一直不好。他接手药厂后反思：送大药包行不行？结果很成功，因为任何一位大夫在收到大药包后，都认为值得一试，试后药效果然不错，后来就都买他的药。而他父亲送小药包，大夫们会随意丢放，既不试用，更不想订贷。
仅此一计，就使药厂规模由10多人扩大到1500人，客户不仅多而且稳定。
跟在别人后面亦步亦趋顶多能保证你跌倒时发现倒楣的不止自己一个，而练就反向思维却能实现众人皆倒而惟己巍然而立。
哈默获得医学博士学位后到医院工作应该是顺理成章的事，但他想：我能不能不去当大夫？此时，人们传闻苏联共产党很多骇人听闻的事，美国人到世界各地去做生意，唯独没有人去苏联，他就想：我为什么不可以去？别人听到他的想法无不惊奇，说他异想天开地“要到月亮上去做买卖”。
当时苏联内战刚结束，经济十分困难，粮食定量分配，十分稀缺，可是金银珠宝等在美国很贵重的东西，在这里却出奇地不值钱。于是哈默立即发电报给哥哥哈里，要他购买100万蒲式耳粮食（1蒲式耳小麦为35?24升，只要1美元）运往苏联。那时，美国经济危机，粮食过剩，甚至把牛奶往河里倒，等于不花钱只花运费就够了。
有一天，哈默在一家饭馆吃饭时看到这里用的都是老旧的碗，他请内行人鉴定后得知这是沙皇尼古拉一世的用品，但经理并不了解这些碗的价值，结果只要一点儿钱就让他拿走了。此事使哈默很受启发，他又到旧货市场上寻找古玩，居然发现彼得大帝女儿伊丽莎白专用瓷厂为皇家烧制的许多珍品，而每件价格只是几个卢布!哈默欣喜异常，于是产生用粮食换古玩的想法。
列宁在叶卡捷琳堡得知美国人哈默运来粮食救济乌拉尔灾民的事，马上致电哈默：“亲爱的哈默同志：你好，我指示外贸部门与你谈判，我将在莫斯科与您见面。”见面时，列宁说：“俄美可以互补，我们需要医生更需要商人，我代表政府和人民感谢你这个红色资本家。”同时指示外贸部：“允许外国企业家在我国经营企业，以此政策推动我国经济发展。”当哈默谈到政府办事效率太低时，列宁指出：“官僚主义是我们最大的祸害之一，我将指令专人协助你办事。我们会保证外国商人有利可图，不然傻瓜才会来投资。”
哈默拿到了苏联第一个外国人办企业的许可证以及在银行存款的存折。列宁还给了哈默很大的经商特权，担任美国经商总代理，代表美国30多家大企业，成为驻苏总代表。
他用一船粮食换回了苏联一船珍宝古玩，甚至包括沙皇的皇冠、大主教权仗等无价之宝。他回到美国，制作了精美古玩的商品目录。在美国经济危机时，钱正没地方花费，哈默此时拍卖，使自己一下子由百万富翁变成了亿万富翁。
哈默为什么这么大胆去苏联“冒险”？这里有点儿血缘关系，因为哈默的曾祖父是沙俄时代犹太人，后移居美国，这种血缘上的感情使他能下决心卖掉赖以生存的制药公司，决心“要到月亮上做买卖”，而且一去10多年。这是常人不敢想也不可能干的“傻事”，也正是他这次“反向思维”使他迅速致富，获得巨大成功。
哈默发现商机跟踪追击，抓住不放，一干到底，尽管他不懂粮食，也不懂古玩珍宝。但在他领导下，几笔生意样样成功，像一节节火箭一样，把他送上了“月宫”。
哈默在60多岁的时候，本来想好好享享清福了，没想到一个偶然的机会又让他做起了石油的生意。这一做不要紧，他一下子又成了世界有名的“石油大王”。
事情是这样的：一天，一位老朋友来洛杉矶，希望他给一家即将倒闭的石油公司以财力支持。但哈默是石油外行，只投入了5万美元钻两口井试试，但都出油了，其赢利超过过去的酿酒、铅笔，很是令人振奋。于是哈默成了该公司大股东，这又使该公司股票大涨，进而大家又一致选他当总经理。
由于对这一行业的风险认识不足，哈默在兴头儿上，投资凶猛，最终1000万美元颗粒无收。但他的事业心感动了一个叫鲍勃的地质专家。他向哈默建议：德士古公司放弃的地区可能是天然气田。果然，在废井下不到600英尺的地方很快就钻出了加州第二大气田，价值数亿美元，几个月后又钻出了更大的气田！但“气”销往何处？他找到太平洋煤气公司，因为该公司买了加拿大的气，并修了到旧金山的管道，因而拒绝买哈默的。但哈默想：无论如何我的气也比远道而来的便宜呀！于是他到旧金山向所有用气客户推销，一下子占领了旧金山市场，接着又占领了洛杉矶市场。最后，太平洋煤气公司老板不得不登门求饶，并接受兼并协议。
后来，利比亚政府出租油田土地，9个国家40个大油气公司投标，哈默公司太小，走正常手续根本不可能中标。但哈默机智地在标书内容上提出为利比亚政府提供5％毛利，发展利比亚农业和化工。此外，哈默还用利比亚国旗三色彩带结扎标书，深得利比亚政府好感。最终发标那一天，令所有大油气公司目瞪口呆。不久，该油田即成为利比亚产油最多的油田。哈默的石油公司也很快发展成石油、石化、食品的综合性大企业，雇员4万多人，营业额190亿美元，纯利6亿美元。一下子，哈默又成了世界有名的“石油大王”。
哈默从不承认自己是亿万富翁，因为他从24岁开始就不知道自己有多少钱，他只知道搞事业，不成功不罢休。
当有人问他成功的奥秘时，他指着办公室墙上林肯的名言：“如果要看攻击我的言论，我将一事无成。我只要朝目标干下去，攻击我的话最终将一钱不值。”
哈默所以能掌握一切机会成为制药、粮食、古玩、铅笔、酿酒、石油等多个行业的“大王”，取得这些行业的垄断地位，并成为世界名人，成为国家元首接见最多的一位企业家，全在于他的成功理念：反向思维，不随大流；要干就不顾一切地干好，全然不顾别人说三道四。
成为一个理想的人的捷径
［箴言58］对立面的交替使宇宙美丽并使之不断运转，交友也是这个道理。彼此迥异的两极的交往能创造一种谨慎的中庸之道。比如，办事迅速的人应和容易犹疑的人结交；同样，其他气质的人亦应作类似交往。当你选择朋友和仆人时不妨用这一忠告指导自己，把恰当的人聚集在你的身边。
性格迥异的两个人，往往能成为好搭档；性格具有互补性的夫妻，往往一生和谐。人不妨找一些与自己性情、能力不同的人做朋友，以弥补自己的不足；干事业也是如此，不妨找与自己不同的人做搭档，以实现互补，开拓更大的局面。
塔列朗是法国近代史著名的外交家，他出身贵族，比拿破仑的资格要老得多。如果说拿破仑是雄狮，那他就是狐狸。
1797年夏，塔列朗被任命为法国督政府的外交部长。这位善于观察政局动向的外交家，认为督政府奢侈腐化，内部争斗不止，缺乏强有力的领导人，肯定不会长久。他仔细分析形势，发现在土伦和意大利作战中功勋赫赫的拿破仑?波拿巴将军不会永远甘心听从热月党律师们的指挥，便打定主意向这颗前程无量的新星靠拢。
他甚至给自己规定了最主要的近期目标，是接近拿破仑将军。他知道，在不久的未来，拿破仑将军将是法兰西的唯一主宰。但他与拿破仑虽都为贵族出身，但各自的教养、阅历、性格、习惯和爱好都没有任何相似之处，他们之间也从未有过真正的友谊。如何建立密切关系呢？塔列朗除尽其奉承谄媚之能事外，还打算在政治上助拿破仑一臂之力，促其早日成功。
1797年夏秋之际，督政府发生危机。保王党控制了两院多数，阴谋发动叛乱。塔列朗写信同拿破仑商议，从意大利派来奥热罗将军来支持督政巴拉斯。9月4日，他们发动了塔列朗第一次参与的政变，使政局稳定下来。拿破仑因战场上的胜利，深得人心。12月7日，当拿破仑将军回到巴黎时，受到了隆重热烈的欢迎。塔列朗卑躬屈膝地向将军献上肉麻的阿谀之词，好像是在迎接一位伟大的君王凯旋。
拿破仑回国不久，就向督政府提议进攻埃及，并打击英国在印度的统治，削弱它的经济力量。塔列朗又竭力支持这项计划。但是在拿破仑进攻埃及时，法国在第二次反法同盟的进攻下连连失利，人民更加不满，督政府地位摇摇欲坠。
7月20日，塔列朗辞职而去。表面上是因为受到攻击，实际上这正是他同拿破仑预订的计划：找机会摆脱这个不得人心的政府，以便得手时夺权。1799年10月16日，拿破仑认为夺权时机已经成熟，从埃及赶回巴黎，密谋发动政变。塔列朗又扮演了重要的角色。拿破仑在塔列朗的府邸同他一起策划了许多细节。塔列朗还受拿破仑的派遣，去说服了督政巴拉斯自动退职。11月9日（雾月18日），拿破仑政变成功。12天后，塔列朗重新出任外交部长，以后又成为帝国的外交大臣。
人有时会对重大事件作出抉择，选择一条最佳的出路。问题是，这种出路并不总是一目了然的，需要探索、思考。塔列朗远见卓识，不失时机地选择了拿破仑，与拿破仑建立了密切的关系，并为其上台出谋划策，这就为以后自己成为拿破仑的重臣创造了条件。
塔列朗依靠拿破仑这棵大树，大力开展外交，纵横捭阖，多次挫败列强分裂法国的图谋。我们说不清楚，是他成全了拿破仑，还是拿破仑成全了他。我们所能知道的是，这也是一种很好的人生设计。
争取他人的善意
［箴言59］一个人的好名声是通过博得他人的好感换来的。明智的人都很清楚，如果有了别人的帮助，一个人自身的能力便如虎添翼，有事半功倍之效。在精神领域，他人的善意可以带给你天赋、支持、信誉和才能。你不仅要知道如何争取它，还要知道如何运用它。
美洲新大陆无疑是哥伦布发现的，他也因此而青史留名；然而，敢于为这个当时不被社会理会的哥伦布承担风险和提供巨额资助的却是西班牙卡斯蒂利亚王朝的女王伊莎贝拉。因此，每逢提到西班牙的这位女王时，人们首先想到的是她对新大陆发现的贡献。
伊莎贝拉生于1451年，她的父亲是约翰二世。伊莎贝拉23岁时，被市民们拥立继承王位。她虽然年轻，却有着历代统治者所没有的思想。由于父兄在位70年的昏庸统治，国家早已满目疮痍，破败不堪。她即位之后，即以振兴国家、改善百姓生活作为刻不容缓的要务，忘我地进行工作。她经常到各地去巡视，她所生的5个子女都是在巡视的途中出生的。即使在怀孕时，她也没有停止过外出巡视，以致不止一次地流产。她生活俭朴，从不奢华。由于伊莎贝拉女王的努力，不仅重新振兴了国家，而且在国内局势稳定之后，把居住在伊比利亚半岛上800年的回教徒驱逐出境，完成了历代君主梦寐以求的西班牙统一的大业，为后来西班牙跃居世界之首奠定了基础。
在伊莎贝拉女王即位的第12年，女王向回教徒在伊比利亚半岛上的最后一座城堡——格拉纳达发动猛烈进攻。航海家哥伦布此时正在为他的远航计划筹措不到资金而焦躁万分。他曾求助过热衷于东西方贸易的葡萄牙国王，遭到了拒绝。于是他来到西班牙，指望在王公贵族中寻求乐于向他提供资助的人，但也没找到。
两年过后，伊莎贝拉女王得知此事，立即接见了哥伦布。女王对哥伦布的地圆学说深感兴趣，不仅没有驳回哥伦布所说的这个近似神话的计划，反而把他留在身边供养起来，目的是要仔细观察这个人，并研究他的计划。由于当时正在进攻格拉纳达，资金、时间都很紧张，远航计划一时还不能马上实现。哥伦布跟随女王在卡斯蒂利亚奔波了6年。女王被哥伦布的决心所感动，在攻陷格拉纳达以后，为资助哥伦布远航，女王毅然从近乎空虚的国库中拿出了巨额资金。哥伦布虽然始终认为他在大西洋彼岸所发现的岛屿是印度的一部分，但是他的新发现却给西班牙带来了巨大的财富，给欧洲难以想象的冲击。
可以说，如果没有伊莎贝拉女王的赏识和支持，哥伦布不可能完成历史性的远航。人应该珍惜别人对你的善意，多寻求别人的帮助。别人的帮助不仅仅是指物质上的，别人的智慧、别人的理解，都是无价之宝。
要想获得别人的善意和帮助，首先你自己也必须是一个富有善意的人。你投之以桃，别人自会报之以李。
要实干，但也要懂得表现
［箴言60］人们判断事物，不是根据它们实际是什么，而是根据它们看来是什么。不仅能干，而且知道怎样展示自己的专长，这才是加倍的能干。凡看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上合理又充分的外衣时，道理本身不受重视。谨慎者寡，而容易上当者众。欺诈盛行，观其表而下断语，绝少有名副其实者。好的外观是其内在完美的最好的通行证。
恺撒大帝最初是一名负责公众竞赛的官员，是最后才在社会上扬名立业的。他组织了一连串的活动——狩猎野生动物、角斗表演、戏剧竞赛等。对平民百姓而言，恺撒这个名字逐渐和他们喜爱的盛事结合在一起，是那么让人期待和难以忘记。在攀升到执政官地位的过程中，他的人气越来越旺。
公元前49年，内战困扰着罗马。在形势最紧急的时刻，恺撒来到驻扎在鲁比孔河岸的军营。恺撒和他的幕僚们，激烈地辩论着选择和平还是战争的问题。恺撒以个人的独白做结尾时，伸手指向河边，仿佛那里有一名非常高大的兵士吹响了军号，引领军队跨过鲁比孔河上的桥。他慷慨激昂地发表演说：“让我们接受神祗的指示，追随他们的召唤，报复口是心非的敌人。骰子已经掷下了，不容收回!”
他的演说极富说服力，他清楚地知道将领并没有确定要支持他，然而他以雷霆万钧之力让那些将领屈服了，不容他们思考，让他们认为必须抓住这个时机，成就不朽之功。这些效果绝对是乏味的演说无法企及的。
最后，将领们集结在恺撒的旗帜下，他挥军渡过鲁比孔河，在第二年粉碎了敌人的势力。他最终成为罗马的独裁者。
恺撒很清楚如何说得少却能让人铭记不忘，知道如何才能达到最佳效果。他从来不会忘记引起群众的关注，例如以石破天惊的宣言增强实际效果，成为公众表演人物。
恺撒是历史上第一位了解权力与剧场之间有互动关系的公众人物。他痴迷于戏剧，并且升华了这种兴趣，让自己成为世界舞台上的演员和导演。他说话就像在念台词，时时刻刻注重自己在群众面前的表现。他想方设法让普通民众了解他，把自己的形象根植在人民心中。恺撒为所有领袖和权贵们树立了典范。
我们可以学习他采用悬疑、惊奇的方法博取人们的同情和认同，扩大自己的影响力和感召力的方法。与此同时，还要时刻注意了解别人。
罗马剧场是平民大众的盛事，出席的群众多得无法想象，观众挤进庞大的观众席，因讽刺喜剧开怀大笑，也为崇高悲剧而感动落泪。如同宗教仪式，剧场对平民百姓拥有强大的吸引力。
在战争中，恺撒总是意气风发，身先士卒。他的骑术不逊于任何一位士兵，他的勇气和耐力更是无人能比，这都是他引以为荣的。他常常以最勇猛的姿态冲向战场，士兵们目睹他在战火正酣的战场上英勇战斗，这对士兵来说是一种很好的激励。恺撒永远让自己处于正中央的位置，不论何时何地。他是权力的象征和典范，士兵都会以他为榜样。在罗马所有的军团中，恺撒的军队永远是最奋不顾身而且忠心耿耿的，他的士兵以及参加过他举办的盛会的平民百姓，都认同他的主张，对他个人的崇拜更是达到了痴迷的地步。
盛会的规模越来越大，罗马人从来没见过这样的场面。这些盛会不止是为了娱乐百姓而精心策划的，它们大大提升了恺撒在人民心目中的地位，他看起来比实际上更加伟大。恺撒牢牢掌控住自己的公众形象，一刻也没有掉以轻心。人尽皆知，他在群众面前出现时，总是穿上最引人注目的紫袍，没有人能够掩盖他的风采。据说他最乐于做的就是接受元老院和人民授予的荣誉，因为在这些场合，他可以用桂冠来掩饰自己身上的缺陷。
有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。方法有很多，不管采用哪一种，只要能获得他人的注意力就是绝好的方法。
不要多事
［箴言61］不要多事，特别是当你的人生掀起风浪之时。不论是天道还是人道，一切应顺其自然。明智的医生知道何时应该开药方何时不用开，有时候不开药方是更见功力的。有时袖手旁观是平息尘世风波的好方法。如果你现在暂时低头，将来你会将其征服。要弄脏一条河流是很容易的。但未澄清之水，你却不能通过动手动脚使其清澈，只能任其自清。拨乱之道，莫善于待其反正。
公元前338年，马其顿国王亚历山大率军东征波斯，来到小亚细亚的戈尔迪乌姆，在这座城市的卫城上有一辆四轮战车。这辆车据说是神话中的皇帝戈尔迪乌姆的战车。车轭上有山茱萸皮打了一个绳扣。传说谁要能解开这个绳扣，就能够统治亚细亚。
亚历山大参观了这辆战车，他惊叹于制造战车的技艺，但为了解开绳扣费了不少心思。经过仔细观察，他发现绳的两端都巧妙地藏在结中。于是他拔剑劈开绳扣，绳扣在利刃下断开。亚历山大扔了剑，手舞足蹈，大声喊道：“我解开了，我解开了！”
法国管理学家D?L?福克兰曾经提出过一个“福克兰定律”：没有必要做出决策时，就有必要不做决策。
在生活中，很多人懂得面对问题和解决问题，这是明智的，但却不是最聪明的。如果一碰到问题马上下手解决，那么解来解去，最终却发现是一个解不开的死结，不仅浪费了时间，还可能错过寻找替代和补救措施的机会。
因此，最聪明的成功者的习惯是，遇到问题后，不是急于下手解决，而是先推敲一下问题形成的原因，并预测解决这个问题所需要的时间和资源。如果发现一时无法解决或者代价过高，那么就暂时搁置，另觅他径。当对一个问题不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
伦敦Tavistock人力资源学院创始人之一埃里奥特?杰奎斯指出：有些人从开始时就下定决心要解决企业存在的一切问题，这种观念本身就是一个错误。
我们只有学会用分析的眼光，区别对待不同性质的问题，这样才能绕过障碍，抓住关键。在解决管理中的问题时，要从实际出发，避免死钻牛角尖。
不要识错人
［箴言62］为货物质量所欺，不如为货物价格所骗。这种事最需要审慎明察。辨货与识人是有区别的。能洞察他人气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。研读人性，应如精读一本书一样读透。
林肯是美国历史上最著名的总统之一。在南北战争初期，为了保证战争的胜利，他力求选拔没有缺点的人任北军的统帅。然而，事与愿违，他所选拔的这些修养甚好、几乎没有缺点的统帅，在拥有较多的人力及物力的条件下，反而一个个被南军的将领打败，有一次连华盛顿都几乎丢掉。这使林肯震动很大。
林肯分析了对方的将领，从杰克逊起，几乎没有一个不是都有明显缺点的，而同时，又都具有个人特长的人。林肯最后得出结论：李将军有善用其手下将领的长处，所以能打败自己任命的看起来没有什么缺点而又不具备什么特长的北军将领。于是，林肯毅然任命了酒鬼格兰特为北军司令。委任状发出以后，舆论大哗。人们普遍预测，北军将完蛋了，因为“昏君”任命了“庸才”。好心人也晋见林肯，说格兰特好酒贪杯，难当大任。林肯却笑着说：“如果我知道他喜欢什么酒，我将送他几桶。”历史证明，林肯的决定是正确的，正是对格兰特的任命，成了美国南北战争中北军取胜的转折点。
林肯提拔格兰特的故事告诉我们，选拔人才不能要求“完人”，“求全责备”是选材的大忌。如果林肯当时没有意识到这一点，美国就可能不是今天这个样子了。
马歇尔善于识人，他的发迹得益于老上级潘兴将军，这使他一生难忘。他出任美国陆军参谋长以后，就以很大的精力为陆军选拔人才。
1941年7月，身为上校的艾森豪威尔被调到得克萨斯州的第三集团军任司令部参谋长。他在一次大规模的模拟演习中受到了司令克鲁格将军的赏识。正是这次演习结束后，马歇尔要求克鲁格推荐一名适合任陆军作战计划处处长的人选。克鲁格当即推荐了艾森豪威尔，并且作了很高的评价。马歇尔把艾森豪威尔的名字记了下来。
艾森豪威尔的仕途上还有一层障碍。他长期跟随麦克阿瑟，被人们看做是麦克阿瑟的人，而马歇尔与麦克阿瑟是有隔阂的。尽管如此，马歇尔仍然认为，个人的恩怨不应影响对艾森豪威尔的使用。
回到华盛顿以后，马歇尔把助手克拉克将军召来，请他也推荐10名作战计划处处长的人选。克拉克说：“我很乐意做这件事。但我想推荐的只有一人。如果非要10个不可，我只能在此人的名字下面标上9个‘同上”。“那么，这个人是谁呢？”马歇尔追问说。“艾森豪威尔。”不久以后，马歇尔便任命了艾森豪威尔为作战计划处副处长。
马歇尔对艾森豪威尔不了解，因此想亲自考察一下。在艾森豪威尔报到的那一天，马歇尔简明扼要地向他介绍了西太平洋上的军事形势，然后问道：“我们的行动方针应该是什么？”艾森豪威尔沉默了一会儿说：“请让我考虑几小时。”几小时后，他把结论告诉了马歇尔。这一结论正和马歇尔自己的结论是一致的。从此，马歇尔便十分信任艾森豪威尔了。不久，马歇尔又提升他为作战计划处处长。
艾森豪威尔任处长期间十分称职，而且解决了许多以前未能解决的问题。1942年6月，在马歇尔的提议下，艾森豪威尔越过了陆军中许多高级将领，成为欧洲战区司令。同年11月，又由于马歇尔的提议，艾森豪威尔被任命为进攻北非的盟军统帅。
艾森豪威尔的私生活不够检点，他在欧洲任战区司令时，曾从伦敦选了一名美貌迷人的女司机。她名义上为艾森豪威尔开车，实际上成了艾森豪威尔的情妇。这一切都没影响马歇尔对他的信任。1943年12月，在马歇尔的支持下，艾森豪威尔又成为盟军最高统帅。
战后，美国陆军部长史汀生十分钦佩马歇尔慧眼识人的本领，曾对马歇尔说；“将军，胜利的首功应该归于您，因为是您选择了艾森豪威尔。”
慧眼识人对一项事业的成功是十分重要的。如果是人才，则应不拘一格地提拔。
寻找自己的吉星贵人
［箴言63］最无助莫过于没有一颗幸运星。你若不走运，是因为你还没有发现它。仅仅因为运气的关照，有人能攀龙附凤，有人能得贵人相助。有些人在一个国家比在另一个国家会更顺利，或者，在一个城市会更加出名。即使能力不相上下，同样从事某一职业，有的人就是更加幸运。要知道如何追随你的幸运星，不要擅自更换它，也不要对它不屑一顾。
一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人实干一辈子也未必成功。这大约是缺少“贵人“相助。
“贵人”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人。这样的人经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响，说话管用。让贵人扶上一把，有时可以省很多力。
法国前总统戴高乐在任少尉时，深得其上司贝当上校的赏识。1922年，戴高乐考入军事学院。他在军事理论上主张军事行动在于进攻，机械化程度的提高将改变战争的静止形态，战争的主要形态将是运动战。这与当时的院长穆瓦朗主张用炮火防御的理论有重大分歧。1924年6月，戴高乐在结业考核的战术演习中，指挥“蓝军”高速机动部队发动闪电式进攻，把消极防守的“红军”打得一败涂地。穆瓦朗对锋芒毕露的戴高乐深为不满，没有分配戴高乐当作战参谋，而是让他在莱茵区掌管驻军的冷藏库。
戴高乐怀才不遇，闷闷不乐，只能忍声吞气。后来，他去拜见已任法军总司令的贝当元帅，向这位老上司反映了自己的处境。贝当深表同情，并答应他两件事：一是要在总部为他安排合意的职位，二是总有一天要跟军事学院那帮人算账。
1925年10月，贝当兑现了第一个允诺，调戴高乐到总部担任参谋。时隔一年多，贝当又公开羞辱了军事学院的那些保守的教授，兑现了第二个允诺。贝当要新上任的军事学院院长埃兰举办演讲会请戴高乐作演讲。1927年4月7日，贝当陪戴高乐到了军事学院。院长给元帅让路，而元帅却让夏尔?戴高乐上尉先行。元帅带领着一大群教授在前面几排就座，全体师生在会堂聚集。
戴高乐登上讲台，从容不迫地开始演讲。全院师生来听一个小小的上尉，原先是该院的二等生讲课，这在军事学院是闻所未闻的。戴高乐用他伶俐的口才，滔滔不绝地讲了很长时间。由于讲座带有法国三军首脑贝当的权威印记，戴高乐就显得格外出人头地，而那些保守的教授无不感到难堪。
好马须得伯乐识。没有识才的慧眼，会把良才当蠢才。戴高乐本是出类拔萃，独具见解的高材生，仅仅因为自己的理论与学院院长和保守的教授们的理论相左，而被贬为二等生。幸好他遇到了知人善任的老上司，否则这块好钢也许永远不会用在刀刃上。
美国二战时期的总统富兰克林?罗斯福，丰功伟绩自不必说，但不能忘了，他走上政坛得到了他的一位“贵人”叔叔的支持，他就是大名鼎鼎的西奥多?罗斯福。
美国总参谋长马歇尔的升迁得益于他的老上司潘兴将军。潘兴将军是这样认识他的：
1917年10月，当时是一战中，一次美军演习搞得很差，遭到潘兴将军的批评。但让潘兴将军大吃一惊的是，马歇尔跳了出来，指出这次演习应该提前两周进行准备，但上级只给这支部队一天时间。潘兴不习惯年轻军官这么直接地对他讲话，特别是在那种情形下、以这种方式对他讲话。对此，潘兴只是说声“你说得对”就抬脚走了。不久，马歇尔调任潘兴将军麾下第一军的作战参谋。
马歇尔高效率地处理各种急难情况，作为作战军官很快成为潘兴最信任的部下。1919年5月，马歇尔成为潘兴将军的副官。1921年7月到1924年9月，潘兴任陆军参谋长，马歇尔仍任潘兴将军的副官。
1930～1935年，麦克阿瑟任陆军参谋长，他对马歇尔不感冒，马歇尔的职业前景一片黯淡。马歇尔没能晋升为准将，而且麦克阿瑟还将马歇尔从部队指挥官的位置发配到伊利诺伊州任国民警卫队的高级教官。马歇尔不愿干这个差事，要求重新任命，这是他平生第一次也是唯一一次提出这种要求。麦克阿瑟拒绝了他的要求。
然而，潘兴将军始终关注着马歇尔。他把马歇尔的晋升问题提到了总统那里。罗斯福的答复是下面这个便条：
白宫1935年5月24日
致战争部长的备忘录：
潘兴将军强烈要求将乔治?C?马歇尔上校（步兵）晋升为准将。
