我们能否在下次晋升时将马歇尔提为准将？他54岁了。
罗斯福
1935年5月24日
1936年，马歇尔晋升为准将。
当马林?克雷格将军快要从陆军参谋长的位置上退下来时，潘兴找到罗斯福说：“总统先生，马歇尔到战争计划局来了，你为什么不让他来见见你？我认为他会帮你的大忙。”
1939年，罗斯福挑选在将军名单里排名相当靠后的马歇尔准将任陆军参谋长。
有人曾在很多公司中做过统计，发现90％的中、高层领导有被贵人提拔的经历，80％的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座，自行创业成功的老板100％受恩于贵人。
职场中人的“贵人”也许就是此人的师傅、教练、顶头上司。不论在什么行业，把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统，这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。没有背景来头，没有靠山撑腰，不是名门之后，凭自己崭露头角，谁认识你是谁啊！
话又说回来，如果一个人一无所长，很难得到贵人赏识。即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。
“伯乐相马”同时“良禽择木”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。
受贵人相助，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才、出于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力。如果贵人倒台，身败名裂，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响仕途、财运或名誉。
亲密有间
待人接物的智慧
宁与人共醉，不要我独醒
［箴言64］宁与人共醉，不要我独醒：政治家如是说。倘若人人都醉，我将与之同醉；倘若独自清醒，便将被视为癫狂。重要的是随波逐流。有时，最好的知识就是全然不知或装作全然不知。因为我们必须和他人共同生存，而大多数人是愚昧无知的。倘若独自生活，你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽。
英国现在的王朝叫温莎王朝，在此之前，它的名称叫萨克斯?科堡王朝，直到1917年才改为现名。为什么要改换朝代的命名呢？这牵连到英王乔治五世的一段故事。
1910年，乔治五世继承爱德华七世成为英王后，承袭了他父亲时代的王朝名称——萨克斯?科堡王朝。这是因为英国王室以前是德国的萨克斯?科堡公爵，所以他们一直保持着这一封号。欧洲国家都是相互通婚的，这种情况极为普遍。
1914年，第一次世界大战爆发后，英国人饱尝了战争的痛苦，对这场战争的罪魁祸首德国统治者深恶痛绝。在这种民族气氛中，乔治五世居然还保持着具有浓厚德国色彩的萨克斯?科堡王朝的名称，不能不引起英国人民的愤怒和不满。再加上乔治五世还有许多亲戚在德国，当时的德国皇帝就是他的表兄弟，因此，英国人中纷纷传说乔治五世是亲德分子。谣言传到乔治五世的耳朵里，他大为震惊。为了避嫌，乔治五世决定放弃萨克斯?科堡这个德国姓氏，另外取一个带有鲜明英国特色的新姓氏，以安抚民众的情绪。王室高参和社会名流积极献计献策，但他们提出的建议一个个都被国王否定了。有一天，国王的私人秘书斯坦福特汉姆突然想起在骑士时代，爱德华三世曾被封为“温莎的爱德华”，他立即向乔治建议，采用“温莎”作为一家之姓。
温莎是一座自然风光十分优美的城镇。温莎城堡闻名世界，是欧洲最大的城堡，历史上有若干英王在此居住过，同英国历代王室有着千丝万缕的联系，若用它作为乔治五世的族姓，英国色彩简直是再鲜明不过了。因此，乔治五世欣然接受了秘书的建议，立即颁发诏书向全国声明，以后英王室的男姓子孙统统姓温莎。为了表示他同敌对国——德国彻底划清界线，乔治五世还放弃了德国授予他的所有头衔和勋章。
乔治五世这些果断、彻底的行动，消除了国人对他的疑虑和愤恨，逐步赢得了人们的好感和尊重。乔治五世的做法是出于维护王室声誉的需要。我们从另一个角度理解，也可以得到这样的启示：不要与大多数人为敌，哪怕大多数人是错误的，也不要得罪他们。与主流话语不合拍，那是非常危险的。
做人做事，不要过于特立独行，对于搞政治的人来说更是如此。
调整自我，与他人相宜
［箴言65］做一个达权善变、言行得体的人。与学者相交，谈吐之间应显示出自己的学识；与圣人相交，行为举止应显得品德高尚。这是获取善意的妙法。因为习性相近容易产生好感，继而才会意气相投。
20世纪40年代，在富兰克林?罗斯福执政时期，美国最先研制成功原子弹。其实罗斯福一开始并未对研制原子弹有足够的重视，是他的私人顾问、密友萨克斯经过锲尔不舍地努力才说服他的。
1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，约见了罗斯福，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前制造出原子弹。萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。然而，总统听不懂那些枯燥的科学论述。直到萨克斯谈得口干舌燥，罗斯福才说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”
罗斯福十分冷淡地回绝了萨克斯的一腔热情。事后，他为了表示歉意，邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，他在公园里徘徊了一整夜，苦苦思索说服总统的办法。
第二天一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就说：“你又有什么绝妙的想法？在吃饭之前讲完吧。”总统把刀叉递给萨克斯：“今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”
“我想谈一点历史。”他知道，总统不懂得物理学，然而对历史是很感兴趣的。他说，“英法战争时期，在欧洲大陆上一往无前的拿破仑，在海战中却不尽人意。一次，一位名叫富尔顿的美国人来到了这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证，这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。拿破仑却想，船没有风帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没。他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，十九世纪的历史将重写。”
罗斯福的脸色变了，十分严肃。他沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说：“你赢了！”萨克斯激动得热泪盈眶。他知道，胜利一定会属于盟军了。
萨克斯不直接谈原子弹问题，却运用历史上发生的类似于当前形势的事实来说明问题，很容易地使不懂物理学的罗斯福理解并接受了科学家们的建议，终于说服总统作出了历史性的重大决定。
在与别人相处或说服别人接受你的观点时，要考虑对方的感受，要善于研究对方，取得对方的好感，这样他就会比较容易地接受你。当遇到困难时，要努力调整自己以适应对方，而不是强行地改变对方。
控制你的反感情绪
［箴言66］我们本能地憎恶某些人，这种憎恶心理甚至在我们尚未意识到这些人的优点之前便已开始。有时候，这种卑劣、情不自禁的反感是针对某些杰出人物的。对于这种情绪可要小心加以控制，对优秀人物抱有厌恶情绪是最损自己的人格的。能与英雄人物和睦相处是最值得赞扬的事，恰如以反感情绪对待他们是非常可耻的一样。
二战时，美军参谋长马歇尔从个人感情上是很不喜欢麦克阿瑟的。麦克阿瑟喜欢自我吹嘘，爱出风头，桀骜不驯，往往惹人生厌。第一次世界大战中，马歇尔所在的潘兴总部曾计划解散麦克阿瑟的“彩虹师”，麦克阿瑟对此一直耿耿于怀，时刻寻找机会报复。麦克阿瑟在出任陆军参谋长时，曾对马歇尔有过很不公正的待遇，影响了马歇尔的晋升。
第二次世界大战中，美国参战后便制定了先欧洲后亚洲的战略，即首先集中力量和英国一道打垮德国纳粹，然后再转而对付远东的日本人。此外，由于日本人偷袭珍珠港得逞，使日本在太平洋上取得了军事优势，控制了通往菲律宾的海上和空中通道。这种形势意味着美驻菲军队总司令麦克阿瑟及其部下将战死在菲律宾。对于麦克阿瑟的这个不幸前景，华盛顿的许多高级将领都心照不宣。
如何对待麦克阿瑟及美国驻菲官兵，这对于身为陆军参谋长的马歇尔来说是一个必须处理的问题。
尽管马歇尔与麦克阿瑟关系冷淡，有个人恩怨，然而，他没有感情用事。他认为麦克阿瑟是当代一位杰出的军事统帅，如果坐视不救，将是美国的重大损失。因此，他没有计较过去的恩怨，而是采取理智和豁达的态度，决定全力解救麦克阿瑟，使其死里逃生。
他先从陆军经费中拿出1万多美元组织船队偷越日军布设的海上封锁线，给被围困在菲律宾的美军运送给养。为击退不断空袭的日本轰炸机，他又命令航空兵司令阿诺德将军千方百计把驱逐机运往菲律宾。
他也预见到菲律宾肯定要被日军占领的形势，主张尽量避免麦克阿瑟战死的悲剧。他找到罗斯福，真诚地要求说：“总统先生，为了我们美军的荣誉和未来战争的胜利，我们必须命令麦克阿瑟离开菲律宾，前往澳大利亚，以便在未来的战斗中任太平洋联军总司令。”
尽管罗斯福一向不喜欢麦克阿瑟，但是马歇尔却是罗斯福深为信赖的人。经过一段时间的考虑后，他还是同意了马歇尔的建议授权他处理此事。
在菲律宾已经是朝不保夕的情况下，马歇尔首先以总统的名义命令麦克阿瑟撤离菲律宾，前往澳大利亚。
以后的事实证明了马歇尔的做法是正确的，麦克阿瑟为太平洋战争的胜利立下了不朽的功绩。
识人是任何一个统帅必备的本领，虽然麦克阿瑟喜欢自我吹嘘，爱出风头，桀骜不驯，而且与马歇尔有个人恩怨，然而马歇尔能透过这些看到麦克阿瑟的将才而挽救了他。这不仅仅是具备了优秀的道德品质，而且是具备了过人的洞察力。
善于拒绝别人
［箴言67］你不可能把什么东西都赠送给所有的人，给予和拒绝是同等重要的，尤其对于发号施令者来说是这样。问题的关键在于如何拒绝。回绝别人不要回绝得太死，要让人们点点滴滴地感受到他们的失望，绝不要一回绝就彻底回绝：那样一来，人们就不再指望你了。应该总是留一点希望的余韵，使得拒绝带来的痛苦略增甜味。即使取消了从前的实惠，也要做得很有礼貌，纵然没有行动上的补偿，也不妨用口惠来充数。“可”与“否”说起来很简短，可要说得妥当，真叫人煞费苦心。
1797年，年轻的拿破仑?波拿巴将军在意大利战场取得全胜而凯旋，从此，他在巴黎社交界身价百倍，也成为众多贵妇人追逐青睐的对象。然而，拿破仑不喜欢这一套，并且有些讨厌。可是，有些人硬是紧追不放，纠缠不休。
当时的才女、文学家斯达尔夫人，几个月中一直在给拿破仑写信，想结识拿破仑。一天晚上的舞会上，斯达尔夫人头上缠着宽大的包头布，手上拿着桂枝，穿过人群，迎着拿破仑走来。拿破仑实在无法避开。当斯达尔夫人把一束桂枝送给拿破仑时，他说：“应该把桂枝留给缪斯（即文艺之神）。”斯达尔夫人认为这是一句俏皮话，并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”
“是我的妻子。”
“这太简单了，您最器重的女人是谁呢？”
“是最会料理家务的女人。”
“这我想到了，那么，您认为谁是女中豪杰呢？”
“是孩子生得最多的女人，夫人。”
他们这样一问一答，愈谈愈没趣。斯达尔夫人感到局促不安，也不想再自讨没趣，只得作罢。
摆在面前的请求，如果是强人所难，一般人的办法是拒绝了事。然而，针对不同对象，拒绝方式不能只有一种，有时需要直截了当，有时需要婉转隐晦。拿破仑心中不愿，又不便公开拒绝，而采取不冷不热、答非所问的办法，使斯达尔夫人自感无趣而告退。这虽是生活中的一件小事，也可见拿破仑为人处事的机智。
1807年7月，拿破仑与俄国皇帝亚历山大一世在提尔亚西特会晤。奥地利王后路易莎也来到提尔亚西特，想请求拿破仑把北德意志马格德堡归还给奥地利。
一见面，路易莎王后就大拍马屁，先是赞赏拿破仑的头“像恺撒的一样”，然后她妩媚而又大胆地向拿破仑提出归还马格德堡的恳求。
她开门见山，直截了当，拿破仑也不好当面拒绝，但也不能轻易答应，他没话找话地赞美王后的服装如何好看，想借此转移话题。路易莎王后失望地说：“在这样的时刻，我们要拿时装作话题吗？”她再次提出请求，拿破仑又用一些毫不相干的话来应付她。路易莎王后再三央求拿破仑宽大为怀，态度谦恭而又诚恳，使拿破仑多少有些动摇。正在这时，奥地利弗兰西斯国王进来了，拿破仑的调子当场冷下来了。
在宴会结束时，拿破仑作了一个很得体的姿态，向路易莎王后奉送了一朵玫瑰花。王后灵机一动，脱口而出地说：“我可否认为这是友谊的象征，我关于马格德堡的请求已蒙答允？”拿破仑早有所戒备，他用一句不着边际的话把话题岔开了。路易莎王后没有达到目的，黯然而归。
在与人打交道时，重要的是坚持自己的原则和立场，不该做出的让步决不松口，同时又要做到行为得体，不失礼仪，这是一门高超的艺术。拿破仑“王顾左右而言他”，使路易莎王后枉费唇舌，什么也没捞到。
要获得讲礼貌的美名
［箴言68］礼貌是文化的精华，富有魅力，能赢得众人的好感；而言行粗鲁只能引人嘲笑，令人讨厌。如果你粗鲁又傲慢，一定令人憎恶；如果你教养有问题，定会引人不屑。礼貌和尊敬的优越之处在于：我们施之于人，自己却不受任何损失。
1961年4月12日，前苏联宇航员加加林乘坐4?75吨重的“东方l号”航天飞船进入太空邀游了89分钟，成为世界上第一位进入太空的宇航员。他为什么能够从20多名宇航员中脱颖而出？
原来，在确定人选前一个星期，航天飞船的主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细小的举动一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年既懂规矩，又如此珍爱他为之倾注心血的飞船，于是决定让加加林执行人类首次太空飞行的神圣使命。加加林通过一个不经意的细节，表现了他珍爱他人劳动成果的修养和素质，也使他成为遨游太空的第一人。
再看到一个相反的例子：某企业招工，报酬丰厚，要求严格。一些高学历的年轻人过五关斩六将，几乎就要如愿以偿了。最后一关是总经理面试。在到了面试时间之后，总经理突然对他们说：“我有点急事，请等我10分钟。”总经理走后，踌躇满志的年轻人围住了老板的大办公桌，你翻看文件，我看来信，没一人闲着。10分钟后，总经理回来了，宣布说：“面试已经结束，很遗憾，你们都没有被录取。”这些年轻人惊惑不已：“面试还没开始呢!”总经理说：“我不在期间，你们的表现就是面试。本公司不能录取随便翻阅领导人文件的人。”年轻人全傻了。
细节最能反映出一个人的修养。加加林脱鞋子的举动，体现了他对别人劳动成果的尊重；而未经允许即翻看经理文件的年轻人，甚至缺乏基本的礼貌。
细节的成功看似偶然，实则孕育着成功的必然。就像浪花显示了大海的美丽，但必须依托于大海而不能独立存在一样。
出言谨慎
［箴言69］说话容易，然而一言既出，如覆水难收。出语应当像写遗嘱和立证词，言词越少，争讼就越少。小事上能注意谈吐，遇大事时才能得心应手。
有人说，法国人与口有关的有“三爱”：爱吃、爱接吻、爱说话。爱吃、爱接吻已为大家所熟悉。法国人爱说话主要表现在喜欢演讲、爱好辩论上。法国人很注意在这方面的培养和训练。许多院校在毕业考试中设有口试一项，考试还很严格。在法国政坛上，许多领导人不仅是著名的政治家，也是杰出的雄辩家。但他们的口才有时也会带来麻烦。法国历史上的风云人物拿破仑就曾因滔滔不绝、口无遮拦地信口开河而给他的祖国带来过麻烦。
早在1797年3月，拿破仑偕同妻子约瑟芬到卢森堡大公国参观那里的第一国立小学。在那里，他和夫人受到全校师生热烈的欢迎和热情的款待。学生为他表演精彩节目，教师向他亲切致意，宴席摆满美味佳肴。这一切，都使拿破仑感到满足和高兴。他在对全校师生的演讲中，深表感谢地说：“为了答谢贵校对我，尤其是对我夫人约瑟芬的盛情款待，我不仅今天呈上一束玫瑰花，并且在未来的日子里，只要我们的法兰西国家存在一天，每年的今天我将亲自派人送给贵校一束价值相等的玫瑰花，以其作为法兰西与卢森堡友谊的象征。”说完，他将一束价值3个金路易的玫瑰花赠给了该校校长。
后来，事过境迁，拿破仑忙于应付战争和政治，早已将此事忘得一干二净。但卢森堡一直作为一种荣誉牢记着“欧洲巨人与卢森堡孩子亲切、和谐相处的一刻。”他们还将此写入书中，编成了连环画和儿童文学故事。
1984年，卢森堡人民认为有必要让法国人记住他们心目中的伟人曾经许下的诺言。这一年，卢森堡向法国政府提出了违背赠送玫瑰花诺言案的索赔。卢森堡要求，要么自1797年起，用3个金路易作为一束玫瑰花的本金，以5厘复利计算利息，全部清偿这笔玫瑰债；要么法国政府在法国各大报纸上，公开承认他们的伟人拿破仑言而无信。
法国政府当然不愿为此小事损害他们伟人的声誉，打算还清欠债了事。没想到，财政官输入电脑一计算，这个当初只有3金路易的玫瑰花债务，经近二百年的利滚利的计算，竟变成了137万多法郎的巨额数字。法国人这回不敢再说大话了，他们经过细心斟酌，做了一个小心谨慎的答复：“以后，无论在精神上还是在物质上，法国将始终不渝地对卢森堡大公国的中小学教育事业予以支持与赞助，来兑现我们的拿破仑将军那一诺千金的‘玫瑰花’信誓。”卢森堡人本不是为了索取债务，有了对方这样的答复也就满足了。
拿破仑惹下的这类麻烦还不止这一起。前些年，瑞士布尔日圣皮尔村的农民拿着拿破仑在1800年写下的一张借据向法国政府索赔来了。
1800年拿破仑率4万大军赴意大利对奥作战时，途经瑞士这个小山村。当时因军需，法军砍掉了该村的一些树木，运走了一批木料，消耗了该村的一些粮食和饲料。临走前，拿破仑亲笔写了一张借据，表示今后一定赔偿。后来，拿破仑忘掉了此事，但该村的后代却一直保存着这张借据。几年前，村民偶然发现了这张保存了近二百年的借据，便拿着它向法国政府索赔，法国政府于1982年付给该村45万瑞士法郎的支票，替拿破仑还了债。1983年，当法国总统密特朗访问瑞士时，该村村民又将钱退还给了法国。但密特朗表示，一定要想办法偿还这笔旧债。1984年5月19日，是拿破仑率军通过该村184周年纪念日，法国驻瑞士大使遵照密特朗的指示，代表法国政府向该村赠送了一座拿破仑骑在马上的铜像，并递交了密特朗总统的一封亲笔信。法国最终以这种友谊的方式了结清了这笔债务。
美国第30任总统柯立芝，也是一个出言谨慎的人，他虽然政绩平平，却也极有特色。
1924年，柯立芝竞选连任，以压倒优势击败民主党候选人。共和党的竞选口号是：“保持冷静，保持柯立芝。”
自从入主白宫以后，他常把摇椅放在前门廊里，晚上坐在那里抽雪茄。比起其他任何一个总统来，他做的工作最少，做的决策也最少。门肯说：“他在五年又七个月的总统生涯中，所做出的最大功绩就是比其他任何一个总统睡得都多——睡觉多，说话少。他把自己裹在高尚神圣的沉默中，双脚搭在桌子上，打发走一天天懒惰的日子。”人们给柯立芝起了一个“沉默的卡尔文”的绰号，这不是没有道理的。
柯立芝真正能做到只说三言两语，甚至一言不发，如果他要这样做的话。
1924年大选时，心急的新闻记者找到柯立芝，问他：“关于这次竞选你有什么话要说吗？”
“No（没有）。”柯立芝回答说。
“你能就世界局势给我们谈点什么吗？”另一个记者问道。
“No（不能）。”
“能谈一下关于禁酒令的消息吗？”
“No（不能）。”
当失望的记者们要离开时，柯立芝严肃地说：“记住不要引用我的话。”
他在加利福尼亚州旅行结束就要返回华盛顿时，电台记者们采访了他，问他对美国人民有什么话要说，他愣了一会儿，说：“再见。”
柯立芝知道自己该怎样应付这种场面。“如果你什么也不说，”他有一次这样解释道，“就不会有人要你去重复。”
据门肯回忆说：“柯立芝作为美国总统的有价值的记录几乎是个空白，没有什么人记得他做过什么事，或说过什么话。”但门肯错了，柯立芝说过的很多话后来都成了名言警句。
1919年，他担任马萨诸塞州州长时，波士顿警察举行罢工，他对此评论道：“任何人，不论在任何地方、任何时候都没有权力举行罢工反对公共安全。”这话使他在全美国出了名，对日后当选副总统颇有效力。
古希腊哲人泰勒斯曾说过：“多说话并不表明有才智。”换言之，多听少说。虽然少言未必是智慧的征兆，但至少可以尽可能地减少祸从口出的发生概率。
切莫与人过于亲近
［箴言70］切莫与人过于亲近，或让他人过于亲近你，否则，你将失去正直赋予你的优势，使你声望尽失。切勿与任何人过于亲近。不要亲近上司，否则危险将至；不要亲近下属，因之有失尊严。最不可与乌合之众为伍，他们蛮横而愚蠢。他们看不出你是善意相与，却认为是你应尽之责。过分亲近等同于粗俗。
与人过于亲近，难免会失掉公允。亲近一方人，难免会得罪另一方的人。你如果想维护自己的公正、受人尊敬的形象，就不能不注意这一点。
更不能轻易受人恩惠，要切忌“拿人家手短，吃人家嘴软”。千万不要因为贪图一点儿实惠而把自己置于进退两难的境地。
在政治斗争中，最好是站在竞争势力的中间，这虽然很难，但这是一个原则。拉帮结派是很危险的，这样做收益大，但风险更大。
1968年，美国总统大选期间，基辛格给尼克松的竞选团队打了一个电话，明确表示他可以向尼克松阵营提供宝贵的内部情报，尼克松团队高兴地采纳了他的提议。在这次竞争中洛克菲勒也是竞选人之一，但是他失败了，而基辛格一直以来都是洛克菲勒的盟友。
与此同时，基辛格也向民主党的提名人韩福瑞表示了他的这种意愿，韩福瑞要求他提供尼克松那边的内部消息，基辛格就把尼克松的一切全盘托出了。
其实他真正想要的就是内阁的位子，而尼克松和韩福瑞都答应给他这个位子，不管谁赢了大选，基辛格都将从中获利。
最后，胜利者是尼克松，基辛格顺利地当上了国务卿，但他仍然小心翼翼地与尼克松保持一定的距离。当福特上台时，原来与尼克松非常亲密的人都被迫下台了，而基辛格又成为福特的官员。因为与尼克松保持了适当的距离，他很幸运没有下台，继续在动荡的年代里叱咤风云。
人们往往尊重那些保留自己独立立场的人，因为这种人让别人无法掌握。这种名声会随着权力的增加而得到提升，只要有一个人想要拉拢，紧接着就会得到更多人的器重和关注。所以，不要屈从于权力，权力只是一种手段，而不是最终的目标。
站在竞争势力的中间，审时度势，就更容易赢得权力并加强自身的影响力。关注你的人越多，你的价值提升得就越快，影响力也就越大。放在桌子上的筹码增加了，想要的东西就越容易得到。
容易支配的东西总是不被珍惜，因此，不要轻易地投入自己的感情。距离产生美，所以要保持适度的距离，这样才更容易引人注意。给予希望，但是永远不让他们满足，这是进退规则的良策。
倾倒的方向一旦固定不变，魅力就会消失殆尽，就会变得庸俗，从而失去自己神秘的光彩。所以，应该鼓动别人关注你，激发他们的兴趣，但是不要被这种热情迷惑，即使困难重重也要保持独立，这个困难越大，就越容易引起别人对你的关注。
实施这套策略，必须保持内心的自由，把周围的人和事都视为自己攀登顶峰的台阶，而不是为别人摇旗呐喊。
基辛格在担任美国国务卿的时候，想在谈判桌上和苏联达成和解。不过他非但没有让步，反而和他们一向遏制的中国交往密切。苏联感到不安了，如果美国和中国走在一起，苏联将会被进一步孤立。基辛格的访华行为一旦确定，就会促进美苏关系的改善，对世界和平起到了不可估量的作用。
所以，千万不要与人过于亲近，或者让他人过分亲近你。处于竞争势力的中间才能不依附于任何一方，别人越是因为有这么一段距离而越会企图亲近或重用你。
知道该如何求人
［箴言71］快乐的日子是人乐于施恩的时候，因为快乐是自内向外放射的。如果你有求于人，不妨挑选对方心情愉快的时候。如果你看到已经有人遭到拒绝，就千万不要往前凑了。“不”字一旦出口，再说起来便会毫无顾忌。而且，你也不会从那个伤心的人那儿得到任何东西。让别人先欠你的情是为上策，除非那人卑鄙下流，知恩而不图报。
俗话说：“顺着好吃，横着难咽。”人人都喜欢听顺耳话。所以求人的第一要招，是赞美对方。对方一高兴，你的事他就肯办了。
法王路易十四好大喜功，又喜欢赏赐别人官职和荣誉，所以那些贵族不惜重金地往上爬。他身边的马屁精特别多，说起话来让人肉麻得不行。
比如，路易十四问起时间的时候，马上就有人回答：“陛下，您希望现在是几点就是几点。”而他的儿子曼恩公爵在一次法军取胜后向他汇报：“啊，父王，我的学业就要荒废了，因为每次您的军队打了胜仗，老师就给我放假。”就连宫廷建筑总监当坦公爵也会在凡尔赛宫的雕像下面打几个楔子，这样雕像就会有点倾斜。一旦路易十四注意到雕像倾斜的时候，他就适时地赞美：“陛下真是明察秋毫啊！”
向领导拍马屁，让领导开心，这时提出要求就好办多了。这个道理中国古代的邹忌已经分析出来了，不用多言。
求人时，要注意对方的禁忌，不要刺痛对方，这一点不可不知。
1803年，年轻的美国发明家富尔顿，在塞纳河上建造了第一艘以蒸汽机为动力的轮船。这年8月，当他获悉拿破仑要越过英吉利海峡对英作战时，兴致勃勃地前来推销自己的新产品蒸汽动力船。若不是他在滔滔不绝中失口说错了一句话，拿破仑说不定会采纳他的建议。果真如此，拿破仑的后半生及法国的历史都要重写。
当时拿破仑想征服英国，可是法国海军的实力比英国稍逊，这让他感到英雄气短。他听说富尔顿发明了蒸汽驱动的轮船，非常感兴趣。
富尔顿滔滔不绝地说：“一台20马力的蒸汽机可以抵得上20面鼓满的风帆，陛下的舰队再也不必待在港口里等待好天气出航，到时，不要说是纳尔逊，就是兔子，也跑不过陛下，等到您旗开得胜的时候，您就是这个世界上最高大的人了……”
富尔顿一不留神说走了嘴，触到了拿破仑最忌讳的身材高矮的问题。这就好比当着秃子说灯亮，刚才还在认真倾听的拿破仑顿时沉了脸，他截住富尔顿的话头说：“你只说船快，却只字不提铁板、蒸汽机和煤的重量，我不说你是个骗子，你也是个十足的傻瓜!”
也许，拿破仑拒绝富尔顿的理由有很多，但这个理由却是最体现他性格特征的一个。
1812年，英国人购买了富尔顿的轮船专利，19世纪40年代，船侧轮桨逐渐被更先进的船尾螺旋桨取代。英国的海上霸权以它的船坚炮利得到了巩固，而法国则被远远地甩到了后面。
这件事是拿破仑的遗憾。但从富尔顿的角度来看，也是他求人不当的一个教训。
你不能完全属于别人，也没有人能完全属于你
［箴言72］亲情不可能如此，友情不能如此，最深的恩情也不能如此。因为你很难把心交给一个人。最亲密的结合也有隔阂的地方。不管你和一个人如何亲密，仍然需要遵守礼貌的原则。我们对朋友隐瞒这样或那样的秘密，儿子甚至不会向他的父亲坦白一切。你对某些人隐瞒的事也许会告诉另外一些人，反之也是如此。所以说你坦白了一切也同时隐瞒了一切，只是针对不同的人而已。
与人交往，不要过于亲密，要保持适当的距离。过于亲密，难免会对别人造成干涉；如果你总是试图改造对方，那就更是大错特错了。要记住：你不能完全属于别人，也没有人能完全属于你。
励志大师卡耐基说过：与人交往，第一件应学的事情就是不要干涉他们自己快乐的特殊方法，如果那些方法不激烈地与我们相冲突的话。
曾担任过英国首相的迪斯累利认为自己一生中或许会犯许多错误，却绝不会因为爱情而结婚，这个错误他是不会犯的。他的确是这样做的。他35岁以前一直过着单身的生活，直到那一年他遇到了一位有钱的头发花白的且比他大15岁的寡妇。于是他向她求婚了。她也知道他找她是为了她的钱，所以她告诉他，她要观察他一年再说。一年后他们真的结婚了。这故事听起来让人觉得太功利，太不浪漫了。事后发生的一切却让人大跌眼镜。
他们的婚姻非常成功。他这位富婆妻子，既不年轻，也不美貌，更不聪明。她说话时常常发生文字和历史的错误。她对服装的兴趣古怪，对房间装饰的兴趣奇异，但重要的一点她却做得非常好，那就是她懂得怎样驾驭男人。她从不和丈夫对抗，当迪斯累利在外面和别的夫人们唇枪舌战地谈得精疲力尽回家以后，玛莉安能让他在轻松愉快的闲谈中放松下来，渐渐地，他变得越来越恋家了。因为在家里，有玛莉安的宠爱和温暖。家成为他获得心神安宁并沐浴于玛莉安的敬爱和温暖的地方。她是他的伴侣、亲信和顾问，她是他最信任的人，是可以放心地征求意见的人。因此，他每天晚上结束了下议院的工作后，都会急急忙忙地赶回家，告诉她每日的新闻，而最重要的是玛莉安总是充满信心地鼓励他。
30多年间，玛莉安把全部身心都放在了迪斯累利身上，她尊重自己的财产，因为那会使迪斯累利生活得更加安逸。她心甘情愿，认为这一切都是值得的。同时她也得到了，他把她看做是自己的主宰，他请求维多利亚女王封玛莉安为贵族。所以在1868年，她被封为毕根菲尔特女爵。
尽管玛莉安有时在公共场合表现得不好，但他从不批评她。当有人嘲笑她时，他就会立刻起来猛烈地忠诚地护卫她。玛莉安不是完美的，但30年来，她从未厌倦谈论自己的丈夫，并30年如一日地鼓励和呵护他，这让迪斯累利感到玛莉安是他一生最重要的人。
玛莉安有很多缺点，可迪斯累利总是非常聪明地不去惹她生气。所以，他们的婚姻才会如此幸福长久。
梵斯特?乌德在《在家庭中一起成长》一书里也说：“要想有一个美满的婚姻，除了对方要合适外，自己也要让对方觉得合适。”
改造是一种带破坏性的作业。爱情是一件易碎品，就像一只瓷瓶，瓷瓶上有一块疙瘩，你看着不舒服想把它打磨平整，用心无疑是好的，但有时看到的却是这样一种结局：疙瘩没有打平，瓷瓶先碎了。爱情如此，友情也是如此。
慎终如始
深谋远虑的智慧
作长远之计
［箴言73］今日为明日打算，甚至为多日后打算。最高明的远见是有备无患。凡是事先遇到警示的，就不会遭厄运打击；凡是事前作准备的，就不会陷入窘境。不要等到面临困难之际才运用理智，而要运用理智来预测尚未降临的困难。
今天的欧洲在走向一体化，你是否知道，今天的欧盟始于二战结束不久的“舒曼计划”。这个计划把德、法这两个历史上的老冤家拴在一起，目的就是为了找到一个使欧洲长治久安的好办法。
在近代与现代历史上，德国曾两次挑起世界大战，使欧洲各国饱受战乱之苦。尤其是法国，作为德国的西部邻国，在两次世界大战中与德国兵戎相见，并曾被法西斯德国占领，遭受亡国之辱。因此，第二次世界大战结束以后，法国许多政治家都在考虑如何避免德国发动新的世界战争，切实保障法国和欧洲和平的问题。
戴高乐将军提倡肢解德国，使德国回到19世纪统一前那种公国林立的局面。但这一打算遭到其他大国的反对而未能实现。然而这却造成法德两国政府互不信任，情绪对立。事实上，德国复兴的趋势是不可避免的。而法国人最担忧的是，德国一旦恢复了元气，就有可能进攻法国，所以法国此时急需一项相应的对策，以取得主动。
在这种情况下，法国当时的外交部长罗贝尔?舒曼，开始谋划建立法德两国“煤钢联营”的方案。因为重整军备首先总是在煤、铁、钢的增产过程中显露出迹象。如果将法德两国的煤钢行业联合起来经营，就能够觉察到对方重整军备的初步迹象，以便及时采取相应的对策。同时，如果把法德两国的全部煤钢生产置于一个共同机构管理之下，这样双方在生产上就结成了一种休戚相关的关系，这样，就可避免法德之间发生战争。
于是，舒曼于1950年5月9日提出了“欧洲煤钢共同体”或“煤钢联营”的方案。这就是有名的“舒曼计划”。舒曼的这项计划一经提出，迅速得到联邦德国的响应，并很快博得比利时、卢森堡、荷兰和意大利的支持，显然这6个国家都从煤钢联营中看到对本国发展的好处。法国得以按照自己的政治目的“套住”联邦德国，并取得联邦德国的炼焦煤和焦炭，联邦德国借此同其他5国有了伙伴关系，便于打进5国市场，并有利于巩固和加强自己的国际地位，其他国家也可享受到“联营”内的关税优惠。于是，1951年4月18日，这6个国家签订了建立欧洲煤钢联营的巴黎条约。
联营建立以后，6国在经济上都受了益，短短几年时间，钢产量、钢的出口贸易额都有很大提高，采煤工业实现了现代化，煤炭、矿石有了可靠保证。1957年，这6个国家决定把煤钢联营推广到其他经济部门去，于是，成立了“欧洲经济共同体”（“共同市场”）。后来，英国、丹麦、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙等国家纷纷加入了“共同市场”，发展成为欧洲共同体，成为世界上最大的经济贸易集团。欧共体就是欧盟的前身。
历史的发展证明，“舒曼计划”取得了巨大的成功。在法德两国的关系中，消除了战争的阴影，建立了比较牢固的伙伴关系，而且煤钢联营开创了欧洲联合的先河，使欧洲共同体成为有世界影响和广泛联系的国际组织。这对欧洲的安全和发展起了巨大的作用。
“凡事预则立，不预则废。”今日为明日打算，甚至为多日后打算。最高明的远见是有备无患。凡是事先遇到警示的，就不会遭厄运打击；凡是事前作准备的，就不会陷入窘境。不要等到面临困难之际才运用理智，而要运用理智来预测尚未降临的困难。
善于见微知著
［箴言74］懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰。但现在光能推理还不够，我们还须有未卜先知的本领，特别对于我们容易受骗的事情来说是如此。你只有学会察微知著才能成为聪明人。有的人极善于窥测他人内心，对别人的意图洞若观火。对我们最重要的内情，谨慎之人虽然自己十分清楚，却总是说一半留一半。故对你看起来有利之事，宁信其无；对你看起来不利之事，宁信其有。
很多事情在发生之前都有前兆，关键看你是否能见微知著。
苏联领袖列宁，通过一个微小的细节洞察了一个人的缺点。有一次，列宁发现人民委员会一个工作人员的上衣口袋上掉了一颗钮扣。列宁看到了，没有出声，走了过去。碰巧第二天列宁又遇见了这位同志。一看，他上衣口袋上还是没有钮扣。到第三天也还是没有。到了第四天才看到钮扣缝上了。“总算缝上了。”列宁很高兴。
后来，委员会推荐那个掉钮扣的人负责粮食征集工作。列宁有些犹豫不决。人们对列宁说：“他是一个能干的人”，“是个有功之人”，“是个勤勉可靠的人”……列宁想要提钮扣的事，但没有出声。那位工作人员带了粮食征集队出发了。
过了一段时间，列宁接到报告。说那位工作人员不胜任工作，把粮食征集工作弄得一团糟。人们说：“失误本来是可以避免的，可他没有预先提防，漫不经心。”也有人庇护这位同志，说：“列宁同志，这是偶然事故。”
列宁听着，他自己则在一张纸上画着什么东西。别人颇感兴趣：列宁在那里画什么？往纸上一看，只见纸上画着一颗钮扣。
在不经意间表现出来的，才是最本质的。以小见大，或许失之偏颇，但观察一个人时，注意一些感性的细节，还是很必要的。
善于发现、观察细节，可以看透一个人。同样的道理，善于观察局势，常可以从中发现商机，找到成功的钥匙。
19世纪，瑞典有一对开发油田的兄弟，通过观察国际局势而从中发现契机，从而挽救了即将倒闭的公司。
19世纪80年代，俄国巴库地区的各大石油公司展开激烈角逐，一些实力雄厚的新兴石油公司试图独霸这片广阔油田的开采，便对一些老牌石油公司发起了猛烈的进攻。有一家由瑞典两兄弟经营的石油公司在这场角逐中面临破产的威胁。
为了挽回败局，这家公司急需一笔资金，以扩大生产，度过难关。但是，该公司实力有限，可供借贷款时作抵押的只有油田的钻井和石油的股票，这些东西价值不稳定，难以得到大银行的信任。如何才能得到一大笔贷款成为公司存亡的首要问题。
