每学年给新入学的学生上语文课，我都注意在第一节导言课上与新同学.4
员，可你们是否曾经注意到拉雷·伯德和“魔术师”约翰逊在自由投篮前突
破对方防线时是怎样呼吸的呢？我们或许可以从中学到一些东西。
公众演说并不比使用筷子和射箭更难。一旦你知道怎样去演说，它的谜
底就十分简单了。
下次该你去在商业集会上、俱乐部午宴上或者在学生家长和教师联谊会
上发表演说了。在那里，你不妨检验一下我提出的上述建议是否奏效。不要
害怕，大胆地去演说吧。
（万艺林编译）
抓住演说的“灵魂”和“统帅”
任何艺术作品都必须有主题，演讲也不例外。所谓演讲的主题是指讲者
通过演讲的全部内容表达出来的中心思想。它是演讲的“灵魂“和“统帅”，
它烛照演讲的全过程，材料的取舍、结构的安排、有声语言的使用、情感的
处理、态势的设计等，都统统由它调遣决定，听它指挥，为它服务。这样才
能形成一个活生生的，统一而完整的演讲整体。演讲应该有一个明确而具有
积极意义的主题。然而，当这样的主题确定后，如何把它提炼成格调高、内
涵深、角度新，并具有一定美学价值的主题，则是演讲者在构思演讲时就必
须首先考虑的问题。它直接关系到演讲的成败。下面就介绍几种提炼演讲主
题的方法：
一、抓动机
什么是“动机”呢？当音乐家谈到一个动机时，它的意思是指一系列有
联系有特点的声音，音乐家对它们进行艺术加工，提炼为乐曲的主旋律。我
们把它移植到演讲学里来，意思是讲者接触生活、素材、题材时，接受到它
们许许多多信息（即意蕴），通过讲者形象的、逻辑的、灵感的三大思维组
成的网络，敏锐地发现和捕捉到一个或几个有特点的“意蕴”，它（们）不
是一般的“意蕴”，而是与主题有联系、或是可以发展、提炼和形成主题的
“主题意蕴”，这就是“动机”。这动机也许只是生活材料中的一草一木、
一雀一鼠、一眼一眉，或一句话、一本书、一出戏、一则新闻、一段资料..
在一般人看来，这是平凡事物，但演讲者却能独具慧眼，抓住它，作为提炼
演讲主题的动机。例如，齐齐哈尔市曹晓燕同学的演讲《做一个神通广大的
孙悟空》，谈到她进师范学院前夕，当教师的妈妈送给她一个装满学生来信
的匣子，这代表妈妈一生精神财富的匣子就触发了讲者提炼主题的动机。讲
者由“信匣”展开联想，把教师比作会使分身法的孙悟空，能把一个人的智
慧、美德和贡献变为几十、几百、几千人的智慧、美德和贡献，把一个齐天
大圣变为无数个齐天大圣。从一个新颖的角度歌颂了教师的伟大，表达了自
己的职业理想，使演讲具有根强的艺术感染力。可见，动机就象燃料启动的
火箭一样，启动着主题冉冉飞腾。
二、炼意境
我国传统艺术创作非常重视对意境的创造。清代文学评论家王国维说：
“有境界自成高格，”不光诗人作诗，画家作画要讲求意境，演讲家发表演
讲，也要讲求意境。有了深邃优美的意境，就会使演讲的主题诗意化，产生
巨大的艺术魅力。演讲的意境是指演讲者主观的“意”，即思想感情与现实
生活的“境”，即主活现象的辩证统一。讲求意境的演讲，如同把粮食酿制
成馥郁醇美的酒，这“酿制”的功夫是重要的。演讲者应善于在现实生活中
“捕捉”那些具有诗情画意的情节、细节、场景，通过演讲者本人的感受和
理解，达到客观与主观的统一，熔铸成深而美的意境。只有作到以“意”为
主导，以“境”为基础，“即境以孕情”，又“缘情以造境”，才能做到“境”
随“意”高，使整个演讲的主题升华，例如，南京市徐宁同志的演讲《叶的
事业》，讲者从印度诗人泰戈尔的诗句“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍
贵的，但让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着它的绿荫”，提炼出了
富有诗一样意境的主题：幼教事业是“叶的事业”。每个幼儿教师都象是一
片绿叶，在党的阳光下进行光合作用，孕育着果，孕育着神州大地的万千桃
李。使演讲具有一种隽永感人的力量。
三、找哲理
演讲主题要具有一种深刻的内涵，必须揭示生活的哲理，讲者要善于根
据演讲主题的需要，对客观事物进行辩证唯物主义分析，综合发现事物运动、
发展、变化的规律，揭示其本质并把它凝炼为一种哲理，使之贯穿于整个演
讲之中，那么，就会使演讲的主题闪烁着理性的光芒，而给人以深刻的启迪。
例如，河北省李芳保、李换运二同志撰写的演讲稿《沉重的翅膀》，他们先
揭示了这样一种自然现象，“一只羽翼丰满，善于飞翔的鸟，当它的羽毛被
雨水打湿而粘粘地贴在身上的时候，就不能展翅飞翔，因为，它有一双沉重
的翅膀。”他们再从自然的哲理推演到社会的哲理：“我们中华民族就象一
只扶摇而上的大鹏，我们人口的增长，就象急风狂涛，使鲲鹏的翅膀变得沉
重了，它怎么能腾空飞翔呢？让人口剧增的骤雨停止吧，中华之鲲鹏定会展
翅腾飞！”这样富有哲理的演讲主题给人的启示无疑是深刻的。
四、出新意
艺术作品贵在创新，演讲艺术的优劣也在于一个“新”字。我们提炼演
讲的主题要浊辟蹊径，别具匠心。要用自己的眼睛去看别人看不到的东西，
用自己的头脑去想别人设想出的道理，用自己的嘴去讲别人没有讲透的话。
把对生活的独特感受、独立思考、独到评价贯穿在整个演讲中，给人以耳目
一新之感。要使主题有新意，必须做到以下三点：其一，要具有“怀疑动机”，
即敢于对人们“司空见惯”或认为“完美无缺”的事物或观点提出怀疑。其
二，还要具有“抗压性动机”，即力破陈规陋习，锐意进取，勇于革新。其
三，还要具备“自变性动机”，即能否定自己，打破自我框框。只有这样，
才有可能提炼出新颖的演讲主题。例如，福建省陈军以同志的演讲《小草精
神值得提倡吗？》，对广为流传的《小草歌》的主题提出了质疑，“如果英
雄也算作小草的话，天下就不会有大树！年轻的朋友，当你高喊一声‘我是
一棵小草’的时候，你内心是何种感觉？是觉得自己高大了，还是渺小了？
是觉得自豪，还是失落？是觉得有了进取心，还是觉得只是找到了混日子的
借口？你问过自己吗？为什么我应当是一棵微不足道的小草？为什么我下去
争做一棵参天大树呢？..难道我们不应该坚决地摒弃这种可悲可怜的小草
精神、小草理想，立志做一棵敢挡东西南北风、能为社会做出较大贡献的参
天大树吗？”请看这种反弹琵琶的演讲主题是多么新颖和深刻，它闪烁着演
讲者独立思维的火花。
五、点龙睛
“点龙睛”就是画龙点睛，它既是一种艺术表现手法，更是一种提炼演
讲主题的方法，“点龙睛”就是在演讲关键的地方采用片言只语，揭示和突
出演讲主题的方法。陆机在《文赋》里讲道：“立片言以居要，乃一篇之警
策。”也就是这个意思。我们在构思演讲时，要用简炼的、有力的、孕育综
合性的警句，来体现和突出演讲的主题，使演讲具有一种警策之美，而更加
耐人寻味，发人深思。这样的警句就对演讲的主题起了一种画龙点睛的作用。
例如，1775 年3 月23 日美国裴特瑞克·亨利发表了《在弗吉尼亚州议会上
的演说》，亨利把演讲的主题提炼为“不自由，毋宁死！”的警句。它高度
浓缩和概括了反对殖民统治、争取自由独立的重大主题，激励了美国人民的
爱国热情，振奋了美国人民的斗志，鼓舞了千百万美国人民拿起武器投入争
取自由独立的战争。
以上给大家介绍了五种提炼演讲主题的主法，当然在演讲艺术实践中，
远不止这几种方法，我们要勇于探索，掌握更多更好的提炼演讲主题的方法。
总之，一个好的演讲主题是演讲者形象思维、逻辑思维、灵感思维的“结
晶硅”。它象百花园中呜叫的黄莺，象花岗石中闪烁的云母，使演讲成为一
个完美和谐的整体。我们要运用多种多样的艺术手法，提炼出“高、深、新、
美”的演讲主题。
（黄中建）
演讲的五种功能
一、“使人知”演讲。
这是一种最基本的传送信息的演讲。其目的就是向听者说明、解释或阐
明有关人或事或物的某些状况或特征等，使听者理解、明白演讲者传递的信
息，在“使人知”演讲中，讲者只传送信息，不以支配听者的信念或行动为
目的，这种演讲是其他各种类型的演讲的基础。要想实现演讲的其它各种功
能，就必须熟请“使人知”演讲的基本技巧。
二、“使人信”演讲。
“使人信”演讲是“使人知”演讲发展到“使人动”演讲的中间环节。
“使人信”就是试图影响听者的观点和信念，或者使听者建立起新的观念和
信念，或者增加已有的观念和信念。在“使人情”演讲中，演讲者要借助于
所传送的信息，使听者相信和接受某种事实和观点。“使人信”演讲以“使
人知”演讲为前提和基础。只有使听者理解、明白某种思想，才可能使听者
相信和接受这种思想。
三、“使人动”演讲。
这是在前两种演讲基础上产生的一种更高阶段的演讲，“使人动”演讲
的目的是影响听者的举止，影响其去做某件事或停止做某件事。在这类演讲
中，演讲者首先要使听者明白和接受自己的思想、观点、建议，然后，必须
以某种激情呼吁的方式，支配或驱策听者的行为，使其按照讲者提出或传达
的要求去行动。
四、“使人激”演讲。
在这类演讲中，演讲者的目的一般不是要影响听者的思想、信念，而主
要是企图更强烈、更深刻、更动人地再现听者已经具有的思想、观点、感情、
愿望、信念等，使听者的思想感情得到进一步升华和强化，从而受到鼓舞和
激励。在“使人激”演讲中，演讲者必须使自己成为听者的代言人，全面通
晓、真挚地表达出听者的思想感情。此外演讲者还应当要求自己成为能对听
者进行引导的长者。可以说，“使人激”演讲是演讲技艺的顶峰，一些彪炳
史册的著名演说，如林肯的葛底斯堡演说、恩格斯在马克思墓前的讲话，邱
吉尔首相的就职演说等。都是“使人激”演讲的成功范例。“使人激”演讲
与“使人动”演讲有着极其密切的联系，真正能“使人激”的演讲必先能“使
人动”。
五、“使人乐”演讲。
在“使人知”、“使人信”、“使人动”的演讲里，都可能穿插一些幽
默而富有趣味的内容，以活跃气氛、增强听者的兴趣，使其更乐于理解，接
受某些观点或按某种观点去行动。“使人乐”演讲能够寓思想教育于娱乐之
中，使听者摆脱紧张和疲劳，达到一种轻松的心境。
按演讲的功能和目的划分上述五种演讲，并不是它们之间是泾渭分明、
截然割裂的，而是各种功能经常掺和在一起的。一般说来常是以一种功能为
主，配合以其他功能、作用共同来提高演讲的效果。
演讲的基本目的和功能不同，决定了演讲时使用的方法不同。如果不注
意演讲方法、手段的选择，就会影响演讲的效果，甚至招致演讲的失败。在
一个以“使人知”为目的演讲中，如果演讲者放纵感情，慷慨激昂地陈述，
那么，听者就有可能把他当成一个疯子，或者以为其别有用心；如果在“使
人激”为目的的演讲中，掺进“使人乐”的内容，就会损害某些演讲主题的
严肃性，就收不到鼓舞和激励听讲者的效果。总之，每个演讲者都必须根据
演讲目的、内容，根据演讲的时间、场合、地点的情况，根据听讲对象特点，
也根据自己个性的特点，具体情况具体分析，有的放矢地选择适当的方式方
法，实现预期的效果。当然，任何演讲方式的选择，都必须遵循这样的原则，
即演讲的方法、手段一定要有效地为演讲的内容和目的服务。
（冷洲海）
演说风格的四种基本类型
演讲的时代风格、民族风格和阶级风格，归根到底是通过不同时代、不
同民族和不同阶级的各个优秀演讲者的个人风格反映和体现出来的。就此，
研究演讲风格的类型，实际上主要就是研究演讲者个人风格的类型。然而，
个人风格是复杂多样的，要从中概括出几种比较典型的模式，确实是件很困
难的事情。联系演讲实际，我们认为还是可以把演讲风格大致分为如下四种
类型。
一、激昂型
这种演讲风格的总特征是：激情、豪放、爽朗、干脆、刚健。其具体表
现通常为：在演讲过程中，演讲者的情绪易处于高度兴奋状态，感情色彩强
烈，精神饱满，面部表情丰富；演讲往往有相当多的引人入胜的情景描述成
分，喜欢用呼语、比喻、排比、设间和反问等修辞手法，语言简洁，表达通
俗；音域宽广，音色响亮，节奏明快；动作果断有力，而且幅度大；会场气
氛异常活跃，听众常常有鼓掌喝彩、捧腹大笑或痛哭流涕等反应。总之，在
这种风格中，演讲者是利用一切对听众施加感情影响的手段去强化理解认识
的，其主观成份表现在演讲中凡可表现的每一处。在中外演讲发展史上，属
于这种风格的演讲可谓枚不胜举，古希腊的德谟里尼、法国的饶勒斯、美国
的亨利、苏联的列宁和中国马相伯等人的演讲就是例子。
激昂型的风格有着强烈的表现力和巨大的感染力，能给听众留下深刻的
印象。正是这样，所以它特别适用于揭示某个未受人注意的新观点的演讲以
及鼓动性的号召性强的社会政治演讲。当然，这种演讲能否产生较好的效果，
无疑要受若干因素的制约。首先，它要受演讲内容的制约。如果内容平和，
只是一般性的思想交流，故作激昂之态，其结果必然是令人啼笑皆非。其次，
它要受到演讲主体的制约。此风格的突出特征，就是强烈的感情色彩。如果
演讲者的感情不充沛或不真挚，就将极大地影响演讲效果。同时，声音的强
与弱、高与低是相比较而存在的，没有弱也就无所谓强，没有低也就无所谓
高，如果演讲者片面地理解激昂，一味地用大嗓子吼，其结果很容易适得其
反，再次，它要受听讲对象的制约。来自听众方面的因素很多，其中特别值
得注意的是听众对某个被分析的问题的智力水平和兴趣。有一些实验调查表
明，对于激昂型的演讲者来说，层次低的听众能使他容易取得成功；对于某
个被分析的问题怀有浓厚兴趣的听众来说，演讲者对问题作热情洋溢的演
讲，一般都能产生较好的效果。
也应当指出，激昂型的演讲也有一些明显的缺点。第一，就演讲者而言。
因为高度兴奋，往往过份注意于感情的抒发和奔放，因而容易离题，缺乏逻
辑性，这种情况在即兴演讲中表现得尤为突出。第二，就听众而言，在演讲
者的情绪感染下，他们虽然容易进入强烈的情感状态，情绪和心理上得到满
足，但未必就真正抓住了演讲的精华。第三，就影响力而言，有一项实验调
查显示：如果效应在当时或过几天就进行衡量，那么情绪影响的作用确实是
强烈的：而如果过几个星期或几个月进行衡量，那情绪影响的效应就很容易
消失。
二、严谨型
这种演讲风格的总特征是：理智、精深、执著、质朴和稳定。一般地说，
这类演讲崇尚实事求是、朴实无华，它所刻意追求的是用命题本身去激发听
讲者的思想，是通过对命题的充分论述去说明某个道理。因此，在主题方面，
它要求尽可能排除主观性，使演讲者对待主题的态度具有客观性，至少要隐
蔽到近乎毫无所察的“旁观者”的地步；在选材方面，它的形象材料往往少
到最低限度，没有多余的情景描述；在结构方面，着力于对论点进得论证和
分析，使其严谨无隙、相互贯通；在语言方面，它讲究工整、鲜明和准确，
不可雕琢和粉饰；在声音方面，它的语流比较平稳，没有太大的起伏，在体
势方面，它的手势动作用得不多，连演讲者的站立姿势和位置都比较稳定。
这就是严谨型的演讲风格。
很明显，最具有这种风格特点的，当首推学术演讲和课堂演讲。例如，
一九二二年四月至一九二三年三月，找国著名学者和演讲家梁启超先生曾应
邀在南京等地作了二十余次学术演讲，这些演讲充分地表现出了严谨的特
色。在法庭诉讼演讲中，这类风格的演讲也是不乏其例的，如古巴卡斯特罗
的《历史将宣判我无罪》、印尼苏加诺的《印度尼西亚控诉》等名篇。我们
还注意到，在庄严、隆重的集会上，在某些极为特殊的场合，不少演讲也都
是这种风格的典范，如华盛顿的《告别词》、林肯的《在葛底斯堡国家烈士
公墓落成仪式上的演说》和周恩来《在亚非会议全体会议上的补充发言》等。
必须指出的是，诉诸理性的严谨型演讲，并不是说它不需要或者毫无感
情色彩，而说它们更注重对听众理智的征服；也并不是说它们全然不作加工
和修饰，而是说它们很少显示出过分粉饰的痕迹。也许正是这一缘故，才使
得这种演讲具有根高的审美价值和巨大的社会作用。事实证明，虽然它在短
期内对听众的影响不如激昂型演讲那样强烈，但却比后者持久得多、稳定得
多、深刻得多，上述林肯的《在葛底斯堡国家烈士公墓落成仪式上的演说》
和周恩来的《在亚非会议全体会议上的补充发育》之所以魅力长存，部分原
因就在于此。
当然，这种风格的魅力是有条件的。如前所述，对于具有较高智力水平
的听众来说，诉诸理性的演讲比诉诸感情的演讲所能产生的影响确实要深刻
得多、有力得多。但是，这类演讲能否产生应有的正效应，除取决于演讲者
的演讲素养外，显然还取决于听讲者的内在条件。
三、活泼型
轻松、亲切、生动、幽默、灵活和多变，是这种演讲风格的总特征。在
具体的演讲实践中，这些总特征既表现在内容的诸要素上，又表现在形式的
诸要素上。比如说，在选题上，多是讲一些别开生面的小题目，特别是一些
角度新、与现实联系紧密的题目；在题材上，多选用古今中外某些新鲜有趣
的材料，喜欢大量引用名言警句、轶闻逸事、典故史实；在结构上，貌似臃
肿杂乱，实则是形散而神聚；在语言上，善于运用各种修辞手法，采用一些
富有表现力的词语和多变的句式，口语化色彩很浓。之外，这类风格的演讲
也很注重表情、神态和手势，讲究声音的轻重缓急和抑扬顿挫；喜欢用提纲
式和即兴式演讲与听众交流；会场气氛轻松活跃，听众常常会发出称心的笑
声和鼓掌声。一句话，它既讲内容的厚重，又求形式的多彩。
显而易见，活泼型风格与激昂型、严谨型风格虽有这样或那样的相似之
处，但差别却是十分明显的。正是这样，所以这种风格通常有自己特定的适
用范围。首先，它比较适合用来讲社会生活问题，诸如衣食住行、风俗人情、
人生爱情和工作学习等；其次，它比较适合那些气氛轻松的集会演讲，如形
势教育报告以及某些仪式上的致辞；再次，它比较适合和平时代的演讲：最
后，它比较适合对低层次或青年听众演讲。
不言而喻，活泼型演讲同样有着独特的魅力。但是，它也很容易引导人
们走上另一个极端，即刻意追求演讲的戏剧性效果，因而一旦处理不妥，即
使是最出色的演讲家，也会成为人们的笑柄。有许多事实证明，俄国著名演
讲家普列汉诺夫也是擅长活泼型演讲的高手，然而随着时间的推移，他后期
的不少演讲表演化倾向越来越明显，常常“带有做作的热情与戏剧式的姿
态”。在某个演讲者身上，这种风格为什么会出现或淹没夭折现象，显然不
是我们演讲学能够完全解释得清楚的，但演讲学应引起高度重视和进行深入
研究。
因此，发表这类演讲，文学性和戏剧性一定要使用得适可而止，尤其要
防止过分幽默。如果都是夸饰的言辞、栩栩如生的形象、引人入胜的情节、
朗诵般的腔调和表演化的姿态，就会使演讲喧宾夺主，以辞害意；如果节外
生枝，随意穿插与主题无关的笑料，就会破坏演讲主题的严肃性，进而破坏
演讲的效果。这些都是演讲者应该特别注意的。
四、深沉型
深沉型风格的总特征可以概括为：恳切、凝重、深邃、含蓄和柔和。说
它恳切，是讲演讲者的态度一般都比较诚恳，有实事求是之意，无哗众取宠
之心；说它凝重，是讲演讲的内容通常都比较严肃，有相当的份量；说它深
邃，是讲演讲的思想一般都比较深刻，有相当的力度；说它含蓄，是讲演讲
的感情不尚外露，看似风平浪静，实为倒海翻江；说它柔和，一是指演讲的
音调较为低沉，节奏也较缓慢，力度对比不太强烈，二是指演讲的体态动作
用得较少而且轻缓，主要依靠面部表情。由此看来，这种风格既明显地区别
于激昂型，也明显地不同于活泼型；在某些特征尤其是某些形式特征上，虽
然它和严谨型有一定的相似处，但从这些特征表现出来的强弱程度来看，从
这两种风格总的色彩、总的面貌和总的状态来看，两者还是有很大的差异，
基于这一事实，把深沉作为一种相对独立的典型的演讲风格，应该说是合情
的必要的。
其实，在某些政治外交演讲中，在某些意在说服教育听众的训导演讲中，
尤其是在悼念演讲和告别演讲中，这种风格不仅大量存在，而且以它特有的
魅力显示出了很高的审美价值和强有力的感染力。林肯的《告别演说》和恩
格斯著名的《在马克思墓前的讲话》，就是这种风格的典型代表。
不过，在发表这类演讲时，应该引起特别注意的是，平柔不同于平淡，
也不同于柔弱。平淡是内容的贫乏，是形式的枯燥，它不是心灵的强烈震动
和对表现技巧的积极追求；柔弱是内容的浅薄和脆弱，是形式的苍白和软弱，
它不是理智的高度升华和对表现艺术的刻意创造。作为一种审美追求，平柔
是外柔的美，内刚的美，两者有机统一的美，是一种有特定适用范围的演讲
风格。因此，我们不能把它等同于平淡和柔弱。否则，这种演讲就将成为听
众的沉重负担，其风格也就失去了应有的光彩。
演讲风格区分为怎佯的一些类型，除决定于某一时代、民族和阶级的社
会生活、审美理想们演讲艺术发展的状况外，还决定于立足于一个什么样的
角度和采用一个什么样的标准。上述四种演讲风格，就是从大量不同特色的
演讲的比较研究中总结和概括出来的。当然，这种区分只是就大体情况而言，
我们不可能把多种多样的演讲风格纳入这些有限的风格类型中。同时，就是
这四种风格，不仅每一大类内部还可以分出若干小类来，而且每一大类之间
也不是互不相容的。
（杜佳燕万一平）
“俘虏听众”的艺术
两千多年前，游说之士深知要达到说谏目的，首要任务是了解分析和掌
握对方心理准确度。古代的游说如此，现代的演讲更是如此。那么，如何使
我们演讲得到听众的理解呢？
了解听众的心理需求
几年来，笔者曾观看了一些较有影响的演讲。一个共同的感受是：处理
好演讲与听众的心理关系对一场演讲的成功至关重要。
1.首先应该做到了解听众想听什么
时代需要演讲，演讲推动时代。演讲应该反映时代的主人——人民的心
声，懂得人民想了解什么，想知道什么。
一九八四年，党的三中全会后的中国人民告别了“想富不敢富，敢富不
会富，会富不能富”的岁月。“中国人民开始富了”，“好日子来得太快了”，
许多人“还来不及适应”。“那么，由这个‘富’，我们应当而且必须想到
些什么呢？”当时，这是摆在每一个中国人民面前的问题，是年夏天，曾一
之同志到吉林参加《“江城之夏”演讲赛》。他深深懂得这个“时务”，以
一篇《由‘富’所想到的一、二、三》取得了成功，获得特等奖。
爱国主义是一个古老而永恒的主题。千百年来人们都在抒写她。人们每
每在讲到她时，如果是那些光喊口号、不务实际，只唱高调、不求实效的空
洞的说教，人们早已听厌了，听烦了，很难起到教育的效果。但假如紧紧围
绕爱国这个主题，以自己的亲身经历道出一个人是如何爱国的生动事迹，阐
明了祖国、事业、人生的关系，便会深深地感染听众，达到宣传爱国主义的
初衷。
可以看出，演讲随人心之所需，合乎潮流之所求，往人们心上讲，定会
迸发出耀眼的火花，激发起人们的热情，推动时代的前进。
2.怎样讲给听众听
演讲《反恩与奋起》在成都第五届《“银杏杯”演讲赛》上获得一等奖，
原因何在？理由是多方面的。首先演讲者在处理与听众心理关系上就棋高一
筹，比如当时人们大都在谈自己如何爱成都，而独此篇开头就说我恨成都：
“我恨成都交通拥挤，住房奇缺；我恨成都经济落后，市容脏乱。然而，我
更恨成都某些厂家、某些企业、某些部门低劣的产品质量、服务质量、工作
质量和那些面对这样的质量熟视无睹、见惯不惊甚至不以为耻、反以为荣的
成都人。”之后话锋一转。“但这种恨是一种发自肺腑的幽怨之恨。我恨，
恨铁不成钢啊！”“有多少恨，就有多少爱。我恨成都正是出于我对成都深
沉的爱。”听众在开头产生一种错觉，心被拉紧，系住了，心想：别人都说
爱，而你们说恨，恨之何由？等认真听完，才恍然彻悟。这种以退为进的办
法比正面硬攻好，极能打动听众的心，此篇演讲采用了反向思维法，先抑后
扬。他以这种新颖的方法吸引听众注意，使广大听众能主动配合，从而得到
听众肯定的评价。
3.演讲的问题就是听众的问题
演讲者应该以朋友和对话音的身份，不仅提出问题，还应该摆出自己对
这个问题的看法，思考与解决它们的办法，使听众觉得你不是发号施令的空
谈家，而是实实在在地为解决这些问题思考着、努力着，于是，听众心理上
便会产生一种亲近感和实在感，觉得信得过，讲得通。同时，对搞不清这些
问题的人，你的演讲也会使之产生久旱逢雨的感觉，大得裨益。
如1986 年吉林省青年电视演讲赛《一个青年军人的思考》中，演讲者就
如何处理改革和开放中出现的一些问题阐述：“是砸碎‘索尼’、烧毁‘丰
田’吗？不！这是蠢人的哲学，而学习先进、吸取和掌握最新技术，立志在
我们这一代超过他们，在经济上称雄世界，这才是聪明的中国人的远见；这
才是有骨气的当代青年人的抱负。”再如《反思与奋起》，演讲者先列出了
工作质量、服务质量、产品质量等种种质量问题以后，提出只有提高全体人
民的质量意识、加强管理等办法，这些见解、这些办法部能顺乎听众心理之
需求，演讲的效果自然也就更好了。
缩小感情距离——“套近乎”
演讲的内容是复杂的，演讲的形式是多样的，而听众的心理更是变化多
端、复杂多样的。假如你是一名新手，一登台，听众对你的陌生感怎样才能
顿然消失？假如你的听众在某个问题上事先与你存在分歧，怎样才能使他们
平心静气地聆听你的见解？..要克服和缩短演讲者与听众的这段心理距离
该怎么办——“套近乎”。
这里我们再以曾一之同志1984 年在吉林那次演讲为例吧。他是个四川
人，北上吉林，可谓人地两生。一登上讲台，听众对他无疑会有一种陌生感，
存在心理距离着，怎样才能尽快地缩小呢？他用了这样几句开场白：
“各位朋友：几天前，我和我的演讲同仁们，从成都平原出发，穿巴山，
涉蜀水，翻秦岭，过汉中，越过滔滔黄河，经由首都北京，来到这镶嵌在松
花江畔的璀璨明珠——吉林，真不容易啊。能够站在这个神圣的讲坛上向吉
林的兄弟姐妹聊聊家常，就更不容易了。然而，这些都不是最难的。最难的
是什么呢？就是今天。我们敢于理直气壮地谈“富”了..好，这就是我要
向各位演讲的题目——《由“富”所想到的一、二、三》。”
短短几句话，一下子将听众的心吸得牢牢的。当讲至“来到这镶嵌在松
花江畔的璀璨明珠——吉林”时，全场掌声雷动。进至“能够站在这个神圣
的讲坛上向吉林的兄弟姐妹聊聊家常”时，听众的陌生感顿然消失，“聊聊
家常”，显得多么亲切自然，随和大方。然后话锋一转，开始理直气壮地谈
富了。这几句话既起到尽快地缩小感情距离的作用，还恰到好处地引入了正
题，多么绝妙！
“套近乎的方法”，就是根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等
方面的特点，描述自己的一段与听众相似的生活经历或在学习工作上遇到的
问题，甚至是自己的内心烦恼、悲愁，给听众一种亲切感，使人听了热乎乎
的。
当然，“套近乎”并不是一味讲赞美的活，光说好听的。否则，会给人
哗众取宠，油嘴滑舌之嫌。“套近乎”应该有感而发，有感而“套”，作到
以情托声，声中有情。
运用心理控制调动听众情绪
前面讲到演讲首先必须了解听众的心理需求，但当进入演讲过程中，就
更应该注意心理控制及听众情绪的调动。只有当演讲者做好了心理控制和听
众情绪的调动工作，才能使演讲合与听众心心相映，达到演讲的最佳效果。
一次蔡朝东同志到工厂演讲，当他演讲到一半时，下班时间到了，然而，
台下观众没有一个退出会场，大家仍聚精会神地聆听他的演讲，直到结束。
为什么呢？因为他特别善于运用心理控制，调动听众情绪。虽然下班时间到
了，他仍然稳坐钓鱼台，临场不乱。其次，他已在演讲过程中发现了听众高
亢的情绪，于是他抓住这个大好时机，乘胜出击，把听众的心吸得更牢。在
他用演讲创造的“理解万岁”的氛围中，听众也不自觉地实践起来了。不仅
如此，他的演讲之所以有魅力，还有重要的一点：“吊胃口”。大家一定还
记得，他在演讲之初，说“我这里有在猫儿洞里录音的‘原声带’，等一会
儿我放给大家听”。大家当然想听。可是，他在演讲的后部分才放这些录音。
难怪听众达到了忘餐的境界。
这个例子生动他说明，只要把自己和听众的心理控制得住，把听众和自
己的情绪调动得好，那么，演讲成功的希望就大了。
只要我们知已知波，熟谙听众心理，就完全可以在演讲中“把听从俘虏
得一个也不剩”！
（汤继强）
说“点”
打乒乓，讲究击球的落点刁，使对方猝不及防，难以招架；踢足球，无
论是盯人、防守，还是射门，关键时刻重要的是抢点。参加演讲，也有一个
“点”的问题。较之运动上可能得分的“落点”与“抢点”来，演讲上的这
个“点”，就更为紧要。一则，它是使演讲生发开来的逻辑之点；二则，它
更是使听众产生震怕意蕴之点。这个点，我们通常把它称作演讲的“激发点”。
公元前四世纪，亚里士多德最先概括出演讲的三大要素，它就是：“演
说者（speaker）——信息（message）——听众（audience）。”在这三大
要素之中，“信息”是联结“演讲者”与“听众”的中介。但是，并非所有
的“信息”都可能把另外两端联结起来。关键在于，演说者要能找到那个激
发听众认同的信息点。如图1 所示：
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演说者向听众传递了五种信息，只有信息3 才为听众所接受，这说明信
息3 是演说者所找到的最佳“落点”，即听众所追求的“热点”。然而，这
还只是一般性的演讲，成功的演讲，应是三位一体的双向交流，如图2 所示：
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这表明你不仅探测到了听众所愿意接受的热点，并且能直指问题的核
心，道出听众虽已省悟却未能概括出来的关键。思想的火花闪烁、迸发，然
后相互撞击，演说者将从听众的认同中感受到此种震动，你“抢点”成功！
演讲，在它的发祥地古希腊一直被叫做“智慧学”。这是实在的，演说
者在不断地发现问题、引伸问题的过程之中，思维得到了调理，思想变得更
为敏锐，表现力也更为洒脱，这是一门思维的调理术。既然是可调理之术，
当然也可以通过不断地训练而逐步提高演说的技术，得到长进。
1986 年，上海电视台举办首届十六城市国际电视友好节。在开幕式上，
剪纸艺人王淦分送所有的来宾（约二百人）每人一份剪纸。其时由电视台的
两名节目主持人即席分发。一位是陈燕华，另一位是来自美国的特邀主持人
靳羽西。观众看到的镜头是，陈，一人一份，一份一份地发下去；靳，则是
一叠一叠地分到各来宾桌上，由他们自取..。
这是一则电视新闻，也是一则极好的即兴演讲的命题。我向受训学员如
实作了介绍，要求他们每人就两位节目主持人分发剪纸作品的事实，发表3
至5 分钟的即兴演讲。这里已经不存在“落点”的问题，因为问题已经由我
提出。要求他们可做的是“抢点”，使我、使所有的学生与演说者产生思想
上的认同与碰撞。我期待着思想的火花。
下面，我记述的是其中三个人的即兴演讲。当然，这里记下的只能是他
们演讲的要点。
甲：陈，显然缺乏经济头脑。电视台转播的黄金时间，一分钟的广告费，
在美国是六万美元，在我国，至少也要一万元人民币，一张张分发，由于浪
费时间，经济上的损失可能数倍于赠品本身的价值。
乙：比较起来，中国节目主持人表现得更乐于为人民服务，把礼品分送
到每个人的手里，由于许多人是第一次来到我国，他们会为中国人礼数到家，
感到亲切，从而赢得了友谊。在上海走向世界之际，我们更应该算政治帐、
友谊帐。
