我们知道，任何一种商品，都有价值和使用价值两种属性。价格以价值为基础，而受市场规律的制约；而使用价值只要在被使用的过程中，才能实现它的价值。没有被使用，被发挥，被创造，就没有价值。
假如此时此刻，你坐在办公室里，身边有一枚钻石和一瓶矿泉水，试问你会选择哪一个？你肯定会告诉我，选择钻石，因为你知道此刻钻石对你的价值。因为有用，所以钻石有价值；因为没用，所以矿泉水对于此刻的你没有价值。
现在假如你置身于沙漠中，已经跋涉了三天三夜，你还会选择钻石吗？我相信你不会的，因为你知道这个时候矿泉水对你有价值，它能让你存活下去，而钻石对你没有价值，它无法让你存活下去。所以说，一样物品只有在使用中才能发挥它的价值。没有被使用，它是没有价值的。
比如说让一个博士生去看大门，同时也让一个小学生去看大门，又假如小学生每个月能拿到1000块钱的话，那么这个博士生也绝对不会拿得更高！因为他们的岗位是一样的，工作内容也是一样的，工作责任也是一样的。价值要从市场中去衡量，在工作中被创造，而不取决于你以前学过什么、做过什么。
我把雇员分为三个等级，根据我的经验，老板们一般都是区别对待不同等级的人的。
最高等级，占5%。这些人都是明星级雇员，他们业绩突出，可能存在于公司的任何职位当中。他们与公司的发展目标完全合拍，并帮助使其得以实现。老板们总是尽一切可能让他们愉快，并充分调动他们的积极性：“这种人理应享受到你能提供的所有额外的关注和认可。”有一位老板就曾对我这么说。
中间等级，占90%。大部分雇员的业绩虽然一般，但他们非常可靠，值得尊敬。他们并不完美，有时会犯一些错误，但工作一般都能做到位，并尽量使老板满意。老板们也总啊尊重中间等级者，公正地对待他们，用正常而有规律地加薪奖励他们。
最低等级，占5%。这种人业绩不合格，他们不但自己工作不尽职尽责，还把别人也拉下水，他们甚至并不在乎自己的工作。对于一个公司来说，他们是非常差劲的员工。如果不能立即撤换，那就把他们调到低风险的岗位上去，直到你能把他们换掉。老板不能把精力浪费在他们身上，不要期望他们有什么转变。所以一个企业里，常规的裁员名单中总是这蹩脚的5%的人。
对老板而言，80%的员工属于工具型，人尽其才，但也用过即舍。5%的员工是负债型，老板想着赶快处理掉，只有不到20%的员工是资产型，被老板视为公司资产。那么如何让自己的能力被看见呢？那就是在工作中表现出你的价值。拿上面博士生和小学生看大门的例子来说，并非指高学历者就没有出路。你的学历很高，表明你的基础很好，很有潜在价值，只是还没有开发出来，还没有让老板、上司、同事、客户看到。你可以在平凡的岗位上自我磨砺，潜心于再学习，着力创新，观察并发现公司还有哪些问题没有解决，还有哪些漏洞没有弥补，还有哪些方法有待改进。发现机会并抓住它，你的价值就能体现。
同样道理，老板支付给你的以货币为标注的薪金待遇只是你付出劳动和智慧的市场价格。它也就是你的被使用价值。你要想让你的被使用价值趋近于你的真正价值，途径只有一条：努力表现，超过老板的期望。
价格和价值也是两个不同的概念。你无法从高贵的装饰品和服饰得知这个人的重要性。一个人的价值是由其他标准来衡量的，例如诚实、大方和持续对社会大众的贡献，而不是老板说了算，更不能由自己所了算。
一位老板向要求涨工资的下属说：“涨不涨工资，表面上是我说了算，但实际上，还是你说了算。你想想啊，如果公司真的缺了你不可的话，还用你来申请吗？公司主动就会给你涨了。给你说句讨心窝子的话，公司每年给市委书记的小舅子交的顾问费，不是每年都上涨吗？这还用人家主动提吗，是不是？”
