爱因斯坦经常被问及他为什么有那么多伟大的发现。他说：“不是因为我比别人更有天分，我只是好奇心比一般人强，而且不找到满意的答案，我就不会放弃。对我而言，解决问题是一生中最有成就感的事情——问题越难，满足感越大。”
爱因斯坦的工作就是他的报酬。他能够从工作本身获得许多利益，因此不需要外界因素的刺激，他就能够乐在其中。你对自己的工作是否也有同样的感觉呢？什么是驱使你达成目标的动力？达成目标会给你带来哪些利益？所以我们在评估自己的工作动机的时候，一定要分清自己是“需要”还是“想要”。
里卡多·塞姆勒是巴西著名企业家和畅销企管书作家。在他的著作《标新立异的人》一书中，他讲述了他在管理实践中总结出来的一条经验。书中写道：“我们专门召开了一次会议，会议的主题是：究竟应不应该购买总金额达到5万美元的一批文件柜。在此之前，已经有多个部门屡次提出了购买文件柜的申请。他们在焦急中等待了几个月，但一直没有得到满足。他们将希望寄托在这次会议上。然而，会议的最终决定使得他们的愿望彻底化为泡影。
会议决定：一个文件柜也不买。取而代之的是，公司例行多年的一年两次的文件检查工作暂且停止，腾出半天时间，将所有的文件柜进行彻底地清理和归拢。我们对各部门的要求很简单：“每一块隔板、每一张纸都要清理到。对于过期的、没用的文档，哪怕仅仅是一张小纸片，也要坚决清理掉。
我是整个集团中拥有文件柜最多的人，我拥有四个大型的文件柜，还向有关部门提交了再增加2个大型文件柜的申请。在清理过程中，我惊讶地发现，我居然腾空了一个文件柜！其他人的情况也是如此。在此后的很长时间里，再也没有一个部门和个人提出购买文件柜的申请。
这件事情，让我认识到，有时候，我们迫切想到的东西，其实并非我们真正想要的东西。因此我们必须将需要和想要区分开来。
最好的刺激来自于驱使你解决问题、满足自我需求或做某些特殊工作的内在动力。这种动机称为“内在动力”。例如小孩子觉得在马路上骑脚踏车很有趣而去做。另外还有“外部动力”，其中金钱的诱因通常是主要因素。金钱应该视为伴随着成就而来的附加利益，而不是目标。
在内部动力和外部动力方面，行为研究发现了六种驱使人们达成目标的动力：
·权威人士的压力：为了获得专家或长官的尊重而做事。
·同事的压力：为了获得其他人的尊重而做事。
·满足自己的利益：为了拥有某些东西而付出一切代价。
·彼此竞争：渴望通过做某事以胜过别人。
·追求卓越表现：为了让自己的表现尽善尽美而努力不懈。
·独立获得成功：为了能够独立完成工作而努力学习、精通某些技能。
所以当你着手完成某项目标的时候，一定要进行自我评量：
第一，仔细审查这6种驱使你致力获得成功的动力。在你目前的工作和私生活中，哪些动力最强？
第二，过去5年中，你的动力是否曾经改变？往后10年，你期望获得哪些动力？
第三，再看一次这6种可驱使你获得成功的动力。哪两种是内部动力？它们是帮助你达到长期目标的最佳动力。对你而言，这两种动力是不是比其他动力重要？为什么？
第四，为了让“追求卓越表现”成为你主要的动力，列出5项当你尽全力达成时，令你感到自豪的事情。
第五，想一想目前对你非常重要的人生目标。这6种动力如何帮助你达成这个目标？
