但就是在这样的市场环境下，同事小王上一季度的业绩却比预计的多出25%。她说：“我知道景气不好，我们企划案的预算也被删除了，但是市场上还是有一些消费者。我只需要更努力找出这些消费者。事实上，现在的经济状况帮了我一些忙。因为同产业的许多公司开始裁员，因此竞争对手变少了。一旦有人对我们的产品感兴趣，我通常都可以拿到订单。我确实因此而获利不少。”
这两个人的反应可以说是天壤之别。导致小张失败而小王成功的原因并不是景气，而是自我期望！小王对自我的期望让她能够柔性地看待挫折。她把挫折视为成长的机会，而不是必须克服的困难。这才是21世纪目标设定者应有的心态。
事实上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。
假如一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80%，这也是一个人薪水的80|20原则。确实，薪水对个人而言并不公平，但世界上的事情往往就是这样。
因此长期来看，工作的第一个十年，应该是学习期，第二个十年，是薪水明显攀升的成长期，而第三个十年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。收成期绝非必然的结果，而是在前面的两个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！
以下三种方法可以帮助你建立正面的自我期望：
◎ 一套完善的目标达成计划可让你逐步完成每一个可实现的目标，并以过去的成功经验为基础面临下一个挑战。
将阻碍细分成能够容易解决的小部分，你就能获得一连串的成功，并建立一个自我更新的循环。每个成功都会让你的自我期许充满自信，进而创造更多成功。一个问题可能衍生更多的问题，而形成一个恶性循环。但是，一连串的成就能够成为一种良性循环，也就是由一个成功创造出更多的成功。
接踵而来的成功有助于提升你的自我期许。当你又遇到同样的挑战时，你就有信心能够击败它。累积的成就越多，越会惊觉自己竟然有这么多达成目标的能量。这些能量平常都闲置在我们体内，只有不断地锻炼它，我们才能发现自己竟然有这么多的才华。
◎ 保持具体而明确的目标，确切地知道自己要获得的成就。
如此一来，你可以随时保持高标准的自我期许，挑战自己的极限以达成目标。
除了每日的时间表以外，你还要做一张“优先处理目标卡”。在这张卡上写下主要的目标，并随身携带着这张卡，每天阅读几次。当你面临决策时，这个方法有助于你判断你所做的选择是否可以达成你的人生目标？是否会阻碍你达成目标？为什么行得通或者为什么行不通？我的方向是否正确？我是否做自己想做的事情并成为自己心目中的那个人？我要如何保持在正确的轨道上以获得成功？显然，如果你对这些问题有正面的答案，你将会得到更多达成目标的力量和动机。
◎ 把你的目标放在别人对你的期望前面。
有了具体的目标，你就能够掌控自己的期望，并集中能量完成既定的工作。设定切合实际且又富有挑战性的期望来引导你。如果你希望别人能够针对你的表现予以回应，约定对方是真心的希望你成功的人，而不是你的酒肉朋友、竞争对手或内心深处希望你失败的人。不过，立场中立的朋友例外。向支持你但仍会提供诚实而客观意见的人征求意见。
在超越他人的同时，你必须小心千方百计扯你后退的人所施放的暗箭。这些陷阱很难察觉。当你正处于低潮时，你的主管表面上会鼓励和安慰你，实际上他可能希望你能够一直这么依赖他。当你开始超越他的期望，并对他造成威胁时，他可能是率先逼退你、阻碍你增广见闻并降低你目标的人。
